Бясплатны і недарагі метад прасоўвання ў Інтэрнэце: як дасягнуць дамінуючага экрана Baidu з бюджэтам 100 юаняў

95% кампаній на рынку - гэта невялікія кампаніі з меншай колькасцю людзей і меншымі грашыма, і адпаведныя бюджэты на маркетынг і прасоўванне таксама невялікія.Бюджэт прасоўвання некалькіх невялікіх кампаній, у якіх я быў, складае 0 юаняў у месяц, а кампаніі з добрымі ўмовамі маюць плату за дзейнасць у 100 юаняў.Вы не хочаце прасоўваць яго без бюджэту на прасоўванне? "Не, лепшы спосаб справіцца з цяжкасцямі - супрацьстаяць яму", - сказаў Олі

Нягледзячы на ​​тое, што мой бюджэт на прасоўванне складае ўсяго 100 юаняў у месяц, мне ўсё ж удалося дасягнуць экрана Baidu.Я заваяваў шмат кліентаў з добрымі вынікамі.Як мне гэта зрабіць?Гэты артыкул адкрывае сакрэт кожнаму.калі вы адказныяЭлектронная камерцыяпрадукцыі кампаніі网络 营销Прасоўванне, але без бюджэту прасоўвання, вы можаце звярнуцца да маёй практыкі.

Рэкламны бюджэт у 100 долараў таксама можа прынесці велізарную карысць пры належным выкарыстанні.Нягледзячы на ​​тое, што гэта невялікія грошы, я падзяліў іх на тры часткі:

• 1. Месячныя грошы на малочны чай
• 2. Наяўныя грошы ў чырвоным канверце
• 3. Узнагарода за энтузіязму супрацоўніка

1. Месячныя грошы на малочны чай

Няма рэкламнага бюджэту.Немагчыма заплаціць за прасоўванне, але мы павінны ведаць, што ёсць бясплатныя, акрамя аплаты за паказ прадукту.Так, гэта адбываецца таму, што мы, СМІ, не можам плаціць за прасоўванне, мы ўкладваем усю сваю энергію ў працу нашых СМІ,новыя СМІАцэначная вага экспазіцыі нават вышэйшая за колькасць прыхільнікаў.

Каб павысіць энтузіязм спецыяліста па новых СМІ, я вымаю кубак гарбаты з малаком з цаны 10 юаняў у тыдзень, 4 тыдні ў месяц і бюджэту 40 юаняў.Што робіць гэты малочны чай?Скажам так: сястра New Media па-ранейшаму пакіне на вас добрае ўражанне, перш чым зносіны пойдуць не так.З моманту з'яўлення малочнага гарбаты такога амаль не здаралася і праца ідзе добра.

Мэта нашай працы - максімальная пазнавальнасць брэнда.Можна сабе ўявіць інтэнсіўнасць нашай працы.Неабходна зрабіць нумар выявы, нумар відэа і вертыкальны медыя Нумар малюнкаў і тэксту адносіцца прыкладна да 10 відаў носьбітаў, такіх як WeChatРаскрутка публічнага акаўнта, Toutiao, Baijia, Sohu, Dayu, Penguin, Dafeng і іншыя каля 10 СМІ.Розныя медыяатрыбуты патрабуюць адпаведнага кантэнту

Напрыклад, забаўляльны кантэнт, размешчаны на банеры, адносна зразумелы.Мы збіраемся наладзіць некаторыя забаўляльныя раздзелы і змясціць туды інфармацыю аб прадуктах.Так рабіць недарэчна.Ён павінен рабіць толькі кантэнт.Яшчэ адна перавага публікацыі кантэнту ў гэтых носьбітах - прадастаўленне кантэнту для ключавых слоў пошуку Baidu.У пошуку па ключавых словах Baidu мы маем шмат артыкулаў з СМІ на галоўнай старонцы, утвараючы aSEOДамінуйце над экранам, павялічвайце экспазіцыю, і эфект будзе лепшым.

Неабходна вызначыць штомесячны бюджэт на малочны чай.Гэта няшмат грошай, але гэта робіць супрацоўнікаў больш матываванымі, матываванымі і шчаслівымі ў працы.Працаздольнасць згадваецца не ў першую чаргу.Стаўленне да працы на першым месцы.Калі стаўленне правільнае, ніякая праблема не будзе вырашана.Ёсць таксама нумары відэа, якія адносяцца да платформаў кароткага відэа, такіх якДуіна, Куайшоу, Вэйшы.Ведаеце, фота і відэа робяць адзін-два чалавекі невялікімі кампаніямі.У нашай кампаніі толькі адзін чалавек займаецца гэтым, піша артыкулы, здымае відэа і мантуе.Без гарбаты з малаком адкуль матывацыя?

Ёсць вертыкальныя носьбіты ва ўсіх сферах жыцця, хуткасць уздзеяння вельмі нізкая, але перавага ў тым, што карыстальнікі больш дакладныя.Мы таксама штодзённа перамяшчаем кантэнт з медыя на вертыкальныя носьбіты для распаўсюджвання.Няма неабходнасці плаціць зборы за прасоўванне, і хуткасць экспазіцыі брэнда ўсёй платформы праз уласныя медыя, кароткія відэа і вертыкальныя медыя можа дасягаць больш за 50 100 раз у месяц.У разліку на цану 5 юаняў за тысячу гэта эквівалентна эканоміі 40 XNUMX юаняў на аплаце за прасоўванне.Які рэальны бюджэт?Чатыры кубкі гарбаты з малаком, XNUMX юаняў!

Нябёсы ўзнагародзяць тых, хто актыўна працуе.Аднойчы, выпіўшы гарбаты з малаком, сястра новага медыя вокамгненна сказала, што ёй трэба падаць заяўку на іншы галіновы рахунак, без ключавых слоў кампаніі, але з галіновымі ключавымі словамі.Я сказаў, паспрабуйце. Такім чынам, аб'ём чытання і дадзеныя аб фанатах значна вышэйшыя за лічбы ўласных СМІ кампаніі, і мы можам дасылаць мяккія артыкулы кампаніі бясплатна.Мэта ў 500 000 кантактаў, пастаўленая ў пачатку месяца, лёгка дасягаецца да сярэдзіны месяца, што і з'яўляецца зачараваннем малочнай гарбаты.

2, у групу чырвоны канверт грошы

Гледзячы на ​​​​гэта, напэўна, кожны разумее, што на самай справе гэты артыкул прысвечаны бясплатнаму і недарагому ўздзеянню для прыцягнення кліентаў.WeChat маркетынгметад.

Увод групавых чырвоных пакетаў - гэта добры спосаб для мяне заваяваць кліентаў з ранейшымі нізкімі коштамі.Існуе цікавая з'ява адпраўкі чырвоных канвертаў у групы WeChat.Калі карыстальнік атрымлівае больш за 1 балwechat чырвоны канверт, яны будуць вельмі шчаслівыя.Эмодзі "Дзякуй, бос", лёгка праводзіць пальцам па экране.

Я выкарыстаў пакеты дадзеных і чырвоныя пакеты для выкананняСупольны маркетынг裂变。我召集了20个小组，平均每个小组80人。我总共有1600多个目标用户。费用是多少？每组都收到红包。1元分为10组和20组。费用是20元

Складаней зыходная колькасць.Некаторыя кампаніі будуць займацца ядзерным дзяленнем, але не могуць, бо няма першапачатковай лічбы.Я ступіў на гэтую яму падчас свайго першага дзялення.Я думаю, што ў адпаведнасці з канвенцыяй аб дзяленні, дызайн аднаго кольца за другім добры, закідванне прынады, сумеснае выкарыстанне і ўваходжанне ў групу будуць наступнымі, але на самой справе гэта не так.Павінен быць стартавы нумар, які можа паходзіць з кола сяброў боса, існуючых прыхільнікаў, бізнес-кола сяброў і г.д.

Памер пачатковай колькасці вызначае хуткасць дзялення.Мы можам бачыць, што планы расшчаплення іншых спраўдзяцца.Першапачаткова іх колькасць складала дзясяткі тысяч публічных падпісчыкаў.Дзяленне было б немагчымым на экране без абмену тысячамі прыхільнікаў.Поспех або няўдача дзялення таксама залежыць ад канструкцыі прынады.Выбар пакетаў павінен быць прывабным.Чырвоныя канверты WeChat - гэта проста трук.Усе любяць шмат узнагароджваць.Множныя формы ўзнагароджання могуць павялічыць верагоднасць таго, што ў карыстальнікаў будзе стымул дзяліцца дзяленнем.

Я аддаю перавагу каманднай працы.Мне нічога не застаецца, як цягнуць гурт гуляць.Супольны маркетынг - самы танныПрасоўванне ў інтэрнэцешлях.Калі створаны фруктовы кластар з 400 чалавек, на наступных стадыях ён амаль нічога не каштуе.Гэта проста патрабуе планавання, публікацыі і падтрымання кантэнту, і супольнасць будзе працягваць прыносіць карысць.Акрамя таго, нават калі вы не займаецеся дзяленнем, вы можаце размясціць яго ў сваім коле сяброў, і тады ў 8 вечара ў гэтай групе будзе чырвоны дождж.Вы ўсё яшчэ можаце прыцягнуць 100 чалавек, калі хочаце далучыцца да каманды.

3. Узнагарода за энтузіязму супрацоўніка

Мудрасць мас ёсцьнеабмежаваныТак, патэнцыял супрацоўнікаў неабмежаваны.Паколькі мы не можам займацца платным прасоўваннем, мы павінны максімальна выкарыстоўваць даступныя вакол нас рэсурсы.Тое, што мой аддзел можа зрабіць, гэта функцыянаванне новых медыя і дзейнасць супольнасці.Акрамя таго, я скіроўваю ўвагу на 50+ супрацоўнікаў кампаніі.

50 супрацоўнікаў, 1000 сяброў на душу насельніцтва (шмат сяброў у бізнэсе і больш за адзін уліковы запіс WeChat), ёсць таксама 5 100 чалавек. Гэта эквівалентна ўліковага запісу сярэдняга памеру для ўласнага медыя. Як прымусіць уліковыя запісы WeChat супрацоўнікаў гуляць ролю ?Я знайшоў рашэнне.Плата за прасоўванне ў памеры 40 юаняў, згаданая раней, не ўключае грошы за гарбату з малаком у памеры 20 юаняў, чырвоны канверт у памеры 40 юаняў і астатнія 40 юаняў.У якасці бонуса XNUMX юаняў выглядаюць не вельмі прывабна.

Хто гатовы выдаткаваць 40 юаняў на адпраўку WeChat Moments?Такім чынам, з пункту гледжання доўгатэрміновага развіцця кампаніі і мэты аддзела па прыцягненні кліентаў, я прыняў складанае рашэнне і прапанаваў свайму начальніку, каб кожны кожны месяц ствараў кола сяброў.Калі няма сяброў для адпраўкі, 10 юаняў будуць утрыманы.Грошы, якія ўтрымліваюцца, вядома, не ў маю кішэню, а ў якасці ўзнагароды для супрацоўніка, у якога больш за ўсё сяброў.

Гэта падобна на рабаванне багатых, каб дапамагчы бедным.Не кажучы ўжо пра тое, што эфект вельмі добры. Штомесяц спаганяецца штраф і плата за прасоўванне ў памеры 40 юаняў, што ў суме складае 100~150 юаняў. Пасля таго, як у пачатку гэтага месяца быў абвешчаны спіс узнагарод, каманда кампаніі непасрэдна раздаў пераможцам чырвоныя канверты, каб яны атрымалі.Адчуванне немагчымасці атрымаць чырвоны канверт балюча для ўсіх.У наступныя некалькі месяцаў я мог бы кожны дзень праглядаць інфармацыйныя аб'явы аб кампаніі, якія рассылаюць супрацоўнікі кампаніі ў маім коле сяброў.багатыЖыццёТак сумна і стрымана.

Нарэшце, вы бачыце, што агульны бюджэт складае не больш за 100 юаняў, што павялічвае значнае ўздзеянне і прыцягвае шмат карыстальнікаў.Пры правільным падыходзе вы заўсёды можаце знайсці недарагія ці нават бясплатныя рэсурсы ў галіне маркетынгу і прасоўвання.Для кіраўніцтва патрэбны амбіцыйны лідэр, як я.і надзейны персанал для выканання, напрыклад, новая медыя-сястра

І іншая бясплатная рэклама і агаленне, якія забяспечваюць прадукцыйнасць кампаніі.Як толькі кампанія стане прыбытковай, яна пачне жадаць плаціць за платнае сеткавае прасоўванне.У рэшце рэшт, колькасць бясплатных маркетынгавых рэсурсаў у Інтэрнэце абмежавана, і толькі платнае прасоўванне ў Інтэрнэце можа па-сапраўднаму ператварыць прадпрыемства ў прадпрыемства авіяноснага ўзроўню.Іншая тэма, як выдаткаваць менш грошай і правесці эфектыўную трансфармацыю.

Аўтар: Tiger Talks Operation