Бясплатны і недарагі метад прасоўвання ў Інтэрнэце: як дасягнуць дамінуючага экрана Baidu з бюджэтам 100 юаняў

95% кампаній на рынку - гэта невялікія кампаніі з меншай колькасцю людзей і меншымі грашыма, і адпаведныя бюджэты на маркетынг і прасоўванне таксама невялікія.Бюджэт прасоўвання некалькіх невялікіх кампаній, у якіх я быў, складае 0 юаняў у месяц, а кампаніі з добрымі ўмовамі маюць плату за дзейнасць у 100 юаняў.Вы не хочаце прасоўваць яго без бюджэту на прасоўванне? "Не, лепшы спосаб справіцца з цяжкасцямі - супрацьстаяць яму", - сказаў Олі

Нягледзячы на ​​тое, што мой штомесячны рэкламны бюджэт складала ўсяго 100 юаняў, я ўсё ж паспяхова дамінаваў у выніках пошуку Baidu. Я атрымаў шмат кліентаў і дасягнуў выдатных вынікаў. Як мне гэта ўдалося? Гэты артыкул раскрывае сакрэт усім. Калі вы адказваеце за інтэрнэт-маркетынг і прасоўванне прадуктаў кампаніі электроннай камерцыі, але ў вас няма рэкламнага бюджэту, вы можаце звярнуцца да майго падыходу.

Рэкламны бюджэт у 100 долараў таксама можа прынесці велізарную карысць пры належным выкарыстанні.Нягледзячы на ​​тое, што гэта невялікія грошы, я падзяліў іх на тры часткі:

• 1. Месячныя грошы на малочны чай
• 2. Наяўныя грошы ў чырвоным канверце
• 3. Узнагарода за энтузіязму супрацоўніка

1. Месячныя грошы на малочны чай

Няма бюджэту на прасоўванне. Плаціць за рэкламу немагчыма, але нам трэба ведаць, што акрамя аплаты за рэкламу прадукту, ёсць бясплатныя варыянты. Так, гэта самарэклама. Паколькі мы не можам дазволіць сабе рэкламныя выдаткі, мы ўкладваем усю сваю энергію ў працу са сваімі медыя, дзе вага ацэнкі для новых медыя- прэзентацый нават вышэйшая за колькасць падпісчыкаў.

Каб павысіць энтузіязм спецыяліста па новых СМІ, я вымаю кубак гарбаты з малаком з цаны 10 юаняў у тыдзень, 4 тыдні ў месяц і бюджэту 40 юаняў.Што робіць гэты малочны чай?Скажам так: сястра New Media па-ранейшаму пакіне на вас добрае ўражанне, перш чым зносіны пойдуць не так.З моманту з'яўлення малочнага гарбаты такога амаль не здаралася і праца ідзе добра.

Наша мэта — максімальна павысіць пазнавальнасць брэнда. Вы можаце сабе ўявіць інтэнсіўнасць нашай працы. Нам трэба кіраваць акаўнтамі з выявамі, відэа і вертыкальнымі медыя. Акаўнты з выявамі і тэкстамі адносяцца прыкладна да 10 медыяплатформаў, такіх як афіцыйныя акаўнты WeChat , Toutiao, Baijiahao, Sohu, Dayuhao, Penguin Media Platform і Dafenghao, сярод іншых. Розныя атрыбуты медыя патрабуюць адпаведнага кантэнту.

Напрыклад, забаўляльны кантэнт, які адлюстроўваецца на банерах, адносна зразумелы. Мы адкарэктуем некаторыя забаўляльныя раздзелы і ўбудуем у іх інфармацыю пра прадукт. Гэты падыход не падыходзіць для публічных акаўнтаў; ім варта ствараць свой уласны кантэнт. Яшчэ адна перавага публікацыі кантэнту ў гэтых СМІ заключаецца ў тым, што ён забяспечвае кантэнт па ключавых словах пошуку Baidu. У пошуку па ключавых словах Baidu мы маем шмат артыкулаў з гэтых СМІ на першай старонцы, што стварае SEO- дамінаванне і максімізуе бачнасць для дасягнення найлепшых вынікаў.

Штомесячны бюджэт на малочны чай (мянушка маладой жанчыны) павінен быць фіксаваны. Гэта невялікія грошы, але яны могуць матываваць супрацоўнікаў працаваць больш актыўна і з задавальненнем. Працаздольнасць — гэта не першае, пра што трэба згадаць; найважнейшым з'яўляецца настрой на працу. З правільным настроем няма непераадольнай праблемы. А яшчэ ёсць відэаплатформы, якія адносяцца да кароткіх відэаплатформаў, такіх як Douyin , Kuaishou і Weishi. Ведаеце, у невялікіх кампаніях выявы і відэа звычайна ствараюцца адным ці двума людзьмі. У нашай кампаніі ўсю працу выконвае толькі адзін чалавек — піша артыкулы, здымае відэа і мантуе. Адкуль бы ўзялася матывацыя без малочнага чаю?

Ёсць вертыкальныя носьбіты ва ўсіх сферах жыцця, хуткасць уздзеяння вельмі нізкая, але перавага ў тым, што карыстальнікі больш дакладныя.Мы таксама штодзённа перамяшчаем кантэнт з медыя на вертыкальныя носьбіты для распаўсюджвання.Няма неабходнасці плаціць зборы за прасоўванне, і хуткасць экспазіцыі брэнда ўсёй платформы праз уласныя медыя, кароткія відэа і вертыкальныя медыя можа дасягаць больш за 50 100 раз у месяц.У разліку на цану 5 юаняў за тысячу гэта эквівалентна эканоміі 40 XNUMX юаняў на аплаце за прасоўванне.Які рэальны бюджэт?Чатыры кубкі гарбаты з малаком, XNUMX юаняў!

Нябёсы ўзнагародзяць тых, хто актыўна працуе.Аднойчы, выпіўшы гарбаты з малаком, сястра новага медыя вокамгненна сказала, што ёй трэба падаць заяўку на іншы галіновы рахунак, без ключавых слоў кампаніі, але з галіновымі ключавымі словамі.Я сказаў, паспрабуйце. Такім чынам, аб'ём чытання і дадзеныя аб фанатах значна вышэйшыя за лічбы ўласных СМІ кампаніі, і мы можам дасылаць мяккія артыкулы кампаніі бясплатна.Мэта ў 500 000 кантактаў, пастаўленая ў пачатку месяца, лёгка дасягаецца да сярэдзіны месяца, што і з'яўляецца зачараваннем малочнай гарбаты.

2, у групу чырвоны канверт грошы

Да гэтага часу вы, напэўна, разумееце, што гэты артыкул пра маркетынгавыя метады WeChat для прыцягнення кліентаў з дапамогай бясплатнай і недарагой рэкламы.

Чырвоныя канверты для груп — выдатны спосаб прыцягнуць кліентаў, асабліва таму, што раней я заваёўваў іх нізкімі цэнамі. Ёсць цікавая з'ява пры адпраўцы чырвоных канвертаў у групы WeChat. Карыстальнікі вельмі радыя, калі атрымліваюць чырвоны канверт WeChat, які змяшчае больш за 1 цэнт . Эмодзі «Дзякуй, бос» лёгка праводзіць пальцам па экране.

Я выкарыстаў інфармацыйныя пакеты і чырвоныя канверты для маркетынгу супольнасці і распаўсюджвання віруснай інфармацыі. Я сабраў 20 груп, у сярэднім па 80 чалавек у кожнай. У мяне было больш за 1600 мэтавых карыстальнікаў. Колькі гэта каштавала? Кожная група атрымала чырвоны канверт. 10 ці 20 групам быў выдадзены 1 юань. Кошт склаў 20 юаняў.

Складаней зыходная колькасць.Некаторыя кампаніі будуць займацца ядзерным дзяленнем, але не могуць, бо няма першапачатковай лічбы.Я ступіў на гэтую яму падчас свайго першага дзялення.Я думаю, што ў адпаведнасці з канвенцыяй аб дзяленні, дызайн аднаго кольца за другім добры, закідванне прынады, сумеснае выкарыстанне і ўваходжанне ў групу будуць наступнымі, але на самой справе гэта не так.Павінен быць стартавы нумар, які можа паходзіць з кола сяброў боса, існуючых прыхільнікаў, бізнес-кола сяброў і г.д.

Памер пачатковай колькасці вызначае хуткасць дзялення.Мы можам бачыць, што планы расшчаплення іншых спраўдзяцца.Першапачаткова іх колькасць складала дзясяткі тысяч публічных падпісчыкаў.Дзяленне было б немагчымым на экране без абмену тысячамі прыхільнікаў.Поспех або няўдача дзялення таксама залежыць ад канструкцыі прынады.Выбар пакетаў павінен быць прывабным.Чырвоныя канверты WeChat - гэта проста трук.Усе любяць шмат узнагароджваць.Множныя формы ўзнагароджання могуць павялічыць верагоднасць таго, што ў карыстальнікаў будзе стымул дзяліцца дзяленнем.

Я аддаю перавагу каманднай працы. Калі мне няма чаго рабіць, я проста збіраю групу разам, каб пагуляць. Супольны маркетынг — гэта самая нізказатратная форма онлайн-прасоўвання . Пасля таго, як сфарміравана група з 400 чалавек, яна амаль не патрабуе дадатковых інвестыцый. Патрабуецца толькі планаванне, публікацыя і падтрыманне кантэнту, і супольнасць будзе працягваць прыносіць карысць. Больш за тое, нават калі вы не займаецеся вірусным маркетынгам, вы можаце проста апублікаваць яго ў сваіх WeChat Moments, і да 20:00 у групе з'явіцца дождж чырвоных апавяшчэнняў. Калі хтосьці хоча далучыцца да каманды, вы ўсё роўна можаце прыцягнуць 100 чалавек.

3. Узнагарода за энтузіязму супрацоўніка

Мудрасць шырокіх мас бязмежная , і патэнцыял супрацоўнікаў неабмежаваны. Паколькі мы не можам займацца платнай рэкламай, мы павінны максімальна выкарыстоўваць даступныя рэсурсы вакол нас. Мой аддзел можа засяродзіцца на аперацыях з новымі медыя і ўзаемадзеянні з грамадскасцю. Акрамя таго, я сачу за больш чым 50 супрацоўнікамі кампаніі.

50 супрацоўнікаў, 1000 сяброў на душу насельніцтва (шмат сяброў у бізнэсе і больш за адзін уліковы запіс WeChat), ёсць таксама 5 100 чалавек. Гэта эквівалентна ўліковага запісу сярэдняга памеру для ўласнага медыя. Як прымусіць уліковыя запісы WeChat супрацоўнікаў гуляць ролю ?Я знайшоў рашэнне.Плата за прасоўванне ў памеры 40 юаняў, згаданая раней, не ўключае грошы за гарбату з малаком у памеры 20 юаняў, чырвоны канверт у памеры 40 юаняў і астатнія 40 юаняў.У якасці бонуса XNUMX юаняў выглядаюць не вельмі прывабна.

Хто гатовы выдаткаваць 40 юаняў на адпраўку WeChat Moments?Такім чынам, з пункту гледжання доўгатэрміновага развіцця кампаніі і мэты аддзела па прыцягненні кліентаў, я прыняў складанае рашэнне і прапанаваў свайму начальніку, каб кожны кожны месяц ствараў кола сяброў.Калі няма сяброў для адпраўкі, 10 юаняў будуць утрыманы.Грошы, якія ўтрымліваюцца, вядома, не ў маю кішэню, а ў якасці ўзнагароды для супрацоўніка, у якога больш за ўсё сяброў.

Гэта трохі падобна на пераразмеркаванне ў стылі Робін Гуда. І, што дзіўна, гэта даволі эфектыўна. Кожны месяц яны спаганяюць штраф і рэкламны збор у памеры 40 юаняў, што ў агульнай складанасці складае 100-150 юаняў. Пасля абвяшчэння пераможцаў у пачатку месяца каманда кампаніі непасрэдна раздала пераможцам чырвоныя канверты. Пачуццё неатрымання чырвоных канвертаў было балючым для ўсіх. На працягу наступных некалькіх месяцаў я штодня бачыў інфармацыйныя аб'явы кампаніі, размешчаныя супрацоўнікамі ў маім WeChat Moments. Жыццё багатых такое сумнае і стрыманае.

Нарэшце, вы бачыце, што агульны бюджэт складае не больш за 100 юаняў, што павялічвае значнае ўздзеянне і прыцягвае шмат карыстальнікаў.Пры правільным падыходзе вы заўсёды можаце знайсці недарагія ці нават бясплатныя рэсурсы ў галіне маркетынгу і прасоўвання.Для кіраўніцтва патрэбны амбіцыйны лідэр, як я.і надзейны персанал для выканання, напрыклад, новая медыя-сястра

І іншая бясплатная рэклама і агаленне, якія забяспечваюць прадукцыйнасць кампаніі.Як толькі кампанія стане прыбытковай, яна пачне жадаць плаціць за платнае сеткавае прасоўванне.У рэшце рэшт, колькасць бясплатных маркетынгавых рэсурсаў у Інтэрнэце абмежавана, і толькі платнае прасоўванне ў Інтэрнэце можа па-сапраўднаму ператварыць прадпрыемства ў прадпрыемства авіяноснага ўзроўню.Іншая тэма, як выдаткаваць менш грошай і правесці эфектыўную трансфармацыю.

Аўтар: Tiger Talks Operation