Як прааналізаваць каналы збыту прадукцыі?Прыклад аналізу плана канала продажаў крэатыўных падарункаў

Калі мы прадаем прадукт, мы можам спачатку прааналізаваць, для якой платформы гэты прадукт больш падыходзіць?

Не кажыце, якую платформу лепш зрабіць, у кожнай платформы ёсць свае прадукты, якія лёгка зрабіць.

Прыклад аналізу плана канала продажаў крэатыўных падарункаў

Ёсць буйны прадавец, які кажа, што іх тавар ёсцьТаобао1.2 мільёнаў, гэта творчы падарунак, мы яму сказалі, што творчы падарунак ёсцьДуінаМагчыма, сума немалая, таму я рэкамендую яму зноў сфармаваць каманду Douyin, і абедзве платформы сканцэнтруюцца на сваіх намаганнях. 

Фактычна, я выявіў, што тыя, хто зарабляе грошы на новых платформах, часта дрэнна працуюць на старых платформах або нават іх выключаюць.

Першая хваля людзей у Pinduoduo была такая, што Taobao не можа гэтага зрабіць або больш не можа. Яны зрабілі свой першы гаршчок з золатам у Pinduoduo. Сённяшнія Doudian і Blue V падобныя.

Таму што ў іх ёсць падмурак, паны яшчэ не выйшлі на поле, ім толькі трэба быць больш магутным, чым простыя людзі.

А добрыя прадаўцы, якія на старой платформе, самі лянуюцца падкідваць.

Знакамітасці таксама. Цяпер многія былыя зоркі прывозяць тавары, і яны зарабляюць больш грошай, чым калі яны былі акцёрамі.

Як прааналізаваць каналы збыту прадукцыі?

Стратэгія продажаў павінна ўлічваць, у якім працэсе спажыўцы вагаюцца на этапе прыняцця рашэння аб куплі, каб мы маглі выконваць мэтавыяПрасоўванне ў інтэрнэце; Калі спажыўцы не зразумелі, што яны незадаволеныя пэўнымі аспектамі, гэта належыць да этапу выяўлення праблемы, і ў гэты час у цэнтры ўвагі прасоўвання заключаецца ў тым, як даць спажыўцам зразумець іх патрэбы.

Спажыўцы ведаюць пра свае патрэбы, але не ведаюць, шукаць інфармацыю пра Baidu або прадукты ў гіпермаркетах. Гэта этап збору інфармацыі. Этап збору інфармацыі больш эфектыўны для сцэны эмацыйнага абуджэння на спажывецкім рынку.

Спажыўцы ведаюць свае ўласныя праблемы і валодаюць актуальнай інфармацыяй аб прадукце.Ваганні, які тавар купіць, з'яўляюцца этапам ацэнкі плана.Гэты час найбольш прыдатны для наступальнага прасоўвання.

Аналіз рынкавых каналаў збыту

Паводле网络 营销Выснова аналізу, мы можам правесці аналіз рынку з мэтай.

Калі на нашы прадукты ўплывае мінулы вопыт спажыўцоў, наш бізнес цяпер можа кантраляваць менш рэчаў.Прадпрыемства можа змяніць катэгорыю прадукту і класіфікаваць прадукт у катэгорыю, на якую менш ўплывае мінулы вопыт.Або распрацаваць высокую частату для прадуктудрэнажвыраб, праздрэнажпрадукты для павышэння продажаў прадукцыі.

Калі на нашу прадукцыю ўплывае карпаратыўная рэклама, гэтая сітуацыя з'яўляецца самай ідэальнай, наша кампанія можа рабіць больш рэчаў, мы можам ацэньваць на рынку, дыферэнцыяваць прадукцыюПазіцыянаванне, функцыя прадукту, кошт прадукту для вызначэння рэкламы прадукту, каналы дастаўкі і гэтак далей.

Калі на нашу прадукцыю ўплываюць сродкі масавай інфармацыі трэціх бакоў, у гэтым выпадку мы павінны больш уважліва падумаць аб тым, як супрацоўнічаць са староннімі СМІ для ўзаемавыгаднай сітуацыі з нашым аддзелам продажаў.

Акрамя таго, нам трэба правесці ўсебаковы аналіз канкурэнтнай сітуацыі і агульнай сітуацыі ў галіны, каб зрабіць эфектыўныя высновы.

Выбар канала збыту прадукцыі

Пасля прыведзенага вышэй аналізу мы можам выбраць канал збыту прадукцыі.

Увогуле прыбытковыя прадукты могуць ісціЭлектронная камерцыяПлатформы могуць палепшыць канкурэнтаздольнасць і каналы продажаў, але вам трэба падумаць, як кантраляваць аперацыйныя выдаткі і добра працаваць у размеркаванні прыбытку і кіраванні каналамі; калі прадукт больш складаны і патрабуе больш высокіх прафесійных ведаў, ён падыходзіць для каналаў продажаў, і Так; калі ўзроставая група мэтавага кліента нізкая, пераважны канал электроннай камерцыі Douyin, а канал продажаў у любым выпадку аддаецца перавагу.

Пасля таго, як на гэтым этапе будуць вызначаны каналы збыту, пры неабходнасці можна пачаць будаўніцтва каналаў, каб прадукты маглі бесперашкодна паступаць на рынак пасля масавага вытворчасці.