Як паменшыць рэкламу Amazon ACOS?Amazon зніжае эфектыўнасць рэкламы ACOS

Згодна з цяперашняй аперацыйнай мадэллю Amazon, рэклама на сайце амаль стала стандартнай канфігурацыяй для аперацый, але "проста размясціць рэкламу, але цяжка зарабіць грошы".
Як забяспечыць эфектыўнасць і эфектыўнасць рэкламы, мы павінны паставіцца да гэтага сур'ёзна.

Каб паступова скараціць ACOS да разумнай долі інвестыцый у рэкламу і дасягнуць мэты зарабляць грошы на рэкламе, прадаўцы павінны думаць і дзейнічаць з наступных аспектаў:

Адмоўныя ключавыя словы трэба выкарыстоўваць дакладна

Падчас рэкламнага працэсу неабходна рэгулярна (штотыдзень і штомесяц) спампоўваць і аналізаваць справаздачу аб рэкламных дадзеных, а таксама праводзіць мэтавыя негатывы на аснове эфектыўнасці ключавых слоў у справаздачы.Яго мэта - імпартаваць трафік у заказы, а адмоўны трафік можа паменшыць адходы і паменшыць рэкламу ACOS.

Выкарыстанне адмоўных слоў у вашай рэкламе мае дзве мэты:

1. Скарачэнне несапраўднага трафіку, скарачэнне адходаў рэкламы і зніжэнне ACOS, тым самым павышаючы эфектыўнасць і эфектыўнасць рэкламы;
2. Аптымізацыя прадуктаўПазіцыянаваннеі таргетынг па ключавых словах для павышэння каэфіцыента канверсіі і агульнай вагі спісу.

Аптымізаваны спіс

Прадаўцы таксама павінны ўлічваць, ці з'яўляюцца іх выбары ў спісе і дэталі неаб'ектыўнымі.

З дапамогай аналізу і параўнання было ўстаноўлена, што ўсё яшчэ ёсць месца для аптымізацыі і паляпшэння лістынга, і неабходна аптымізаваць лістынг.

Але калі вы хочаце аптымізаваць свой спіс, вы таксама павінны звярнуць увагу на штодзённы працэс аптымізацыі.Аптымізацыя спісаў патрабуе не толькі разумення часу аптымізацыі, але і рытму аптымізацыі.

Стаўкі павінны быць умеранымі

шмат амазонкіЭлектронная камерцыяРэкламны эфект прадаўца на сайце дрэнны, а ACOS занадта высокі.

Адной з прычын з'яўляецца тое, што рэкламныя стаўкі занадта высокія.

Нягледзячы на ​​тое, што стаўкі на рэкламу вышэй, а шанцы на паказ рэкламы з налепкамі вышэй, ім часта даводзіцца мець справу з занадта высокім ACOS аб'явы.

Такім чынам, каб паменшыць ACOS, вы павінны аб'ектыўна прааналізаваць уласныя рэкламныя стаўкі.Калі стаўка сапраўды занадта высокая, вам варта падумаць аб зніжэнні стаўкі аб'явы адпаведным чынам, каб знізіць ACOS.

Налада рэкламнай цытаты звычайна можа спачатку быць вышэй, а затым з павелічэннем колькасці заказаў рэйтынг BSR лістынга будзе павышацца, а пасля яго стабілізацыі рэкламная цытата будзе паступова зніжацца.Увогуле, не дзейнічайце неабдумана.

Каб зразумець долю заказаў на ўстаўку

Хоць рэклама можа прыносіць нам заказы, яна не будзе цалкам залежаць ад рэкламы.

У працы таксама неабходна ўлічваць долю рэкламных заказаў у агульнай колькасці заказаў.

Мінімізуйце адцягненне рэкламы

Незалежна ад таго, што рэклама перапынена з-за таго, што няма на складзе, або прадавец актыўна прыпыняе рэкламу, гэта прывядзе да пагаршэння эфекту рэкламы. Старайцеся пазбягаць перапынку ў паказе рэкламы.

Лістынг атрымаў негатыўныя водгукі, а "Голас пакупніка" - скаргі.

Таму прадаўцам варта ўзяць на сябе ўвагу якасць тавару, сэрвіснае абслугоўванне і г.д., а таксама пастарацца паменшыць «доўгія» негатыўныя водгукі і скаргі пакупнікоў.

Калі вы сутыкнуліся з дрэнным водгукам, вы павінны разгадаць змест дрэннага водгуку. Калі вы можаце звязацца з кліентам, звярніцеся з прабачэннямі, атрымайце ад кліента прабачэнне, а затым перагледзьце дрэнны водгук.

Калі вы сутыкнуліся з «доўгім» адмоўным водгукам, вы таксама павінны выкарыстоўваць адмоўны водгук для паляпшэння якасці прадукцыі.

Аптымізуйце інструкцыі па выкарыстанні прадукту, загадзя падрыхтуйце карткі пасляпродажнага абслугоўвання і змесціце іх разам з упакоўкай, каб знізіць верагоднасць атрымання дрэнных водгукаў пры наступных аперацыях.

Аўтаматычна паказвайце аб'явы і мэтанакіравана наладжвайце адпаведнасць розных пазіцый ставак

У аўтаматызаваных аб'явах вы можаце ўсталёўваць розныя стаўкі на аснове чатырох пазіцый супадзення (блізкае супадзенне, шырокае супадзенне, падобныя прадукты і звязаныя тавары).

Для пазіцый з добрай супадаючай прадукцыйнасцю і канверсіяй вы можаце павялічыць сваю стаўку, каб атрымаць большую колькасць клікаў (вядома, калі стаўка адпавядае чаканням, вы можаце пакінуць бягучую стаўку нязменнай);

Арыентацыя на неэфектыўныя супадаючыя пазіцыі можа знізіць рэкламныя стаўкі, паменшыць наведванне і колькасць клікаў і гарантаваць, што інвестыцыі ў рэкламу дасягаюць мэты "высокія стаўкі, дрэнныя пастаўкі".

Гэтая карэкціроўка можа таксама дасягнуць мэты скарачэння рэкламы ACOS да пэўнай ступені.

Ключавыя словы для ручной аптымізацыі рэкламы

Ручная рэклама, карэкціроўка і аптымізацыя ключавых слоў і метадаў супастаўлення ключавых слоў.

Адным з іх з'яўляецца выбар дакладных ключавых слоў/асноўных ключавых слоў, а другім з'яўляецца адпаведным чынам наладзіць метад супастаўлення рэкламы.