Розніца паміж Google Ads і Facebook Ads: што даражэй, FB ці Google?

Чаму Google іFacebookРэкламаваць?

Ад якога бізнесу гэта залежыць?Калі ваш бізнес папулярны і мае патрэбу ў раскрыцці, вы павінны рэкламаваць.

Калі ён размешчаны ў пазасеткавай рэкламе, немагчыма дакладна вымераць эфект пазасеткавай рэкламы.

Калі вы размяшчаеце рэкламу на платформе Facebook, Facebook будзе ведаць, хто што-небудзь купіў, так што нам лёгка даведацца, гэта网络 营销Зачараванне гэтага.

Калі трэба рэкламаваць прадукты B2B, спачатку трэба зрабіць рэкламу Google.

Сацыяльныя сеткі актыўныя.Калі кліент не знаходзіцца на Facebook, кліент можа перайсці ў Google для пошуку па ключавых словах, каб знайсці прадукт.

На гэтых дзвюх розных платформах Facebook можа быць вашым выбарам кліентаў, але кліенты могуць быць недаступныя;

Такім чынам, гэтыя дзве асноўныя платформы павінны рэкламаваць і прасоўваць.

Розніца паміж Google Ads і Facebook Ads

Наведвальнікі рэкламы Google актыўныя, а наведвальнікі рэкламы Facebook пасіўныя.

Google - гэта кліент, які актыўна падыходзіць да дзвярэй. Нягледзячы на ​​тое, што Google актыўны, рэклама канкурэнтаў будзе з'яўляцца адначасова.

Нягледзячы на ​​тое, што рэклама ў Facebook пасіўная, карыстальнікі ў асноўным могуць бачыць толькі вашу рэкламу ў гэты час, і звычайна не з'яўляецца рэклама канкурэнтаў.

• Для наведвальнікаў яны актыўна глядзяць рэкламу Google і пасіўна глядзяць рэкламу ў Facebook;
• Для прадпрыемстваў рэкламу Google пасіўна бачаць іншыя, а рэкламу Facebook актыўна праглядаюць іншыя.

• аб'явы Google з выкарыстаннем ключавых слоўПазіцыянаванне;
• Рэклама ў Facebook арыентавана на ўзрост, пол і інтарэсы.

Калі рэклама не прадаецца, магчыма, тавар не прыцягвае пакупнікоў.

У першы раз, калі мы размяшчалі рэкламу, калі мы ўвайшлі ў маё кіраванне рэкламай у Facebook, яно паказала, колькі працэнтаў людзей націснулі, каб мы маглі ведаць, колькі людзей было зацікаўлена (месца тэставання, узроставая група, пол, усё для тэставання).

З вялікай колькасцю дадзеных плата за рэкламу ў Facebook будзе танней.

Вялікія даныя могуць паведаміць вам, што вам карысна. Гэта роля вялікіх даных.

Часам кліенты не купляюць, убачыўшы яго, і трэба аб'яднаць тэрміновыя продажу.

• Facebook іInstagramІнакш, Instagram больш моладзевы.
• Facebook больш папулярны.
• Google, Facebook, Instagram, гэтыя тры асноўныя платформы павінны звярнуць увагу.

Метафара рэкламы Google і Facebook

Метафара рэкламы Google:Быццам пакупніку трэба нешта набыць, а потым адначасова зайсці ў некалькі магазінаў, у якіх ёсць распродажы, параўнаць іх і ў выніку зрабіць заказ.

Аналогія рэкламы ў Facebook:Гэта як прадукт, які бярэ на сябе ініцыятыву, каб прадаць яго ад дзвярэй да дзвярэй, каб стымуляваць жаданне кліента купляць.

• Вельмі нішавы сегмент насельніцтва, больш прыдатны для пошукавай рэкламы Google.
• Google можа дапамагчы вам знайсці невядомых спажыўцоў, Facebook дапаможа вам заблакаваць, абодва з якіх павінны быць аб'яднаны.

Рэклама ў Facebook і GoogleSEOметафара:

• Рэклама ў Facebook падобная на актыўнае паляванне на здабычу.
• Рэакцыя Facebook на рэкламу даволі хуткая, пакуль патрэбныя рэчы паказваюцца патрэбным людзям, будзе пэўная колькасць транзакцый.
• І Google SEO падобны на пасеў сеткі, патрабуецца час, каб дачакацца ўраджаю, і чакае, пакуль здабыча захопіць прынаду.

Гэта ў значнай ступені залежыць ад характарыстык прадукту, які можа добра канвертаваць толькі праз рэкламу ў Facebook (звярніце ўвагу, што рэмаркетынгавая рэклама ў Facebook тут не ўключана), і звычайна мае наступныя характарыстыкі:

• Гэта імпульсіўная купля, і карыстальнікам наўрад ці трэба праводзіць якія-небудзь даследаванні;
• Найбольш адпавядае інтарэсам і хобі;
• Кошт адзінкі нізкая, і карыстальнікам не трэба доўга думаць пра гэта;
• Высокі каэфіцыент выкупу;
• Як правіла, у марцы няма брэнда, і карыстальнікам не трэба разглядаць, ці з'яўляецца гэта брэндам;
• Звычайныя карыстальнікі, як правіла, купляюць у Інтэрнэце, менш у аўтаномным рэжыме і радзей купляюць падобныя прадукты ў Amazon;

Для прадуктаў з высокай цаной за адзінку і пакупніцкім попытам толькі ў пэўны перыяд або сцэнар, у цэлым, прамы эфект канверсіі ад рэкламы ў Facebook не вельмі добры.

Як эфектыўна рэкламаваць на Facebook?

Калі вы хочаце добра канверсаваць рэкламу Facebook, у вас павінна быць дастаткова даных канверсіі за пэўны перыяд часу, калі пачынаецца тэст, што азначае, што некаторыя прадукты могуць патрабаваць адносна вялікага бюджэту ў пачатку і даць сістэме Facebook дастаткова часу. карыстальнікаў рынку, каб убачыць, ці добра канвертуецца прадукт.

• Акрамя таго, калі рэкламу ў Facebook можна спалучаць з абмежаванымі па часе прапановамі (распродажы ў прэсе), канверсія будзе лепшай.
• Мэта рэкламы ў Facebook не абмяжоўваецца кароткатэрміновымі пераўтварэннямі, яна можа выкарыстоўвацца для ініцыяцыі і павышэння пазнавальнасці брэнда/прадукту.
• Маркетынгавая варонка - гэта варонка патоку, і з варонкі паступае мала вады, ці будзе больш вады выходзіць знізу?
• Рэклама ў Facebook таксама можа быць выкарыстана для рэмаркетынгу, паўторнага кантакту з кліентамі і паглыблення разумення кліентамі каштоўнасцяў прадукту/брэнда.

Карацей кажучы, FacebookПрасоўванне ў інтэрнэцевыкарыстанне можа быць больш разнастайным.

Што даражэй, Google Ads або Facebook?

Толькі з пункту гледжання кошту кліку і кошту адлюстравання рэклама ў Facebook больш эканамічна эфектыўная, чым рэклама ў Google, таму многія малыя стартапы аддаюць перавагу рэкламе ў Facebook.

У апошнія гады рэкламная канкурэнцыя Google стала больш інтэнсіўнай.У некаторых галінах адзін клік можа каштаваць сотні юаняў.За тыя ж грошы рэклама ў Facebook можа атрымаць у разы больш трафіку.

Аднак рэклама ў Facebook не мае такой гібкасці для карэкціроўкі ставак, як рэклама ў Google.Напрыклад, калі вы выявіце, што ёсць шмат пераўтварэнняў у пэўнай вобласці і ў пэўны перыяд часу, вы можаце ўсталяваць пэўны перыяд часу або вобласць, каб выдаткаваць большую частку вашага бюджэту.

(Звярніце ўвагу, што расклад рэкламы ў Facebook і карэкціроўка ставак для рэкламы ў Google - гэта дзве розныя рэчы)

• Каэфіцыент клікаў (CTR) рэкламы ў Facebook звычайна вышэйшы, чым у пошукавай рэкламы Google.
• нават з Google Display Ads іYouTubeРэклама, Facebook па-ранейшаму выйграе.
• Рэклама па ключавых словах Google больш падыходзіць для тавараў з высокай цаной і знешняга гандлю B2B.

Прадукцыйнасць канверсіі Google Ads і Facebook Ads

Як згадвалася раней, Google Ads, хутчэй за ўсё, прывядзе да кароткатэрміновых канверсій.

Аўдыторыя рэкламы ў Facebook не мае выразнага намеру пакупкі.У цэлым рэклама Google мае больш высокую рэнтабельнасць інвестыцый, чым рэклама Facebook.

Тым не менш, мы не можам проста зірнуць на павярхоўныя дадзеныя і няправільна ацаніць значэнне ўкладу рэкламы ў Facebook, ёсць шмат прычын, па якіх мы не можам адсочваць рэальную эфектыўнасць канверсіі рэкламы ў Facebook.

Ваша рэклама ў Facebook дрэнна працуе, або змест вашай рэкламы не вельмі добры, і вы нацэліцеся няправільна, і вы не выкарыстоўваеце ўсе магчымасці Facebook.

На працягу пэўнага перыяду часу колькасць разоў, якія карыстальнікі могуць шукаць у Google па пэўных ключавых словах, абмежавана.Выкажам здагадку, што колькасць ключавых слоў у пэўнай катэгорыі складае ўсяго каля 10 10 у месяц, нават калі ваш бюджэт скарэкціраваны вышэй, ваша рэклама дасягне толькі 10 XNUMX кліентаў, але толькі XNUMX XNUMX карыстальнікаў сапраўды зацікаўлены ў вашым прадукце?

Для тых патэнцыяльных кліентаў, якія ў цяперашні час шукаюць свае любімыя прадукты або праз іншыя каналы, мы можам актыўна звяртацца да патэнцыяльных карыстальнікаў праз сацыяльныя сеткі і павялічваць пранікненне на рынак праз рэкламу ў Facebook.

Перавагі рэкламы ў Facebook у параўнанні з рэкламай Google

Яшчэ адна перавага Facebook Ads у тым, што яна можа аўтаматычна вучыцца на аснове розных мэтаў канверсіі і паказваць рэкламу тым, хто, хутчэй за ўсё, зробіць канверсію.

Зараз Google толькі пачынае аптымізаваць рэкламу ў гэтай галіне, а раней яна магла аптымізаваць толькі для клікаў.

Тэарэтычна, якасць трафіку з рэкламы Google або з пошукавых сістэм вышэй, чым з сацыяльных сетак.

Але ёсць некаторыя асаблівыя выпадкі:

• Карыстальнікі шукаюць ключавыя словы прадукту ў пошукавых сістэмах, і іх патрэбы адносна зразумелыя.
• Хоць гэта можа і не быць адлюстравана ў ключавых словах, гэта будзе больш ці менш, напрыклад, пра правільную цану прадукту, памер і колер.
• На аснове папярэдніх расследаванняў і асабістыхЖыццёЯк правіла, калі ваш прадукт занадта далёкі ад таго, што чакаюць карыстальнікі па пэўных атрыбутах, або занадта далёкі ад галіны ў цэлым, калі няма вельмі дакладных доўгіх ключавых слоў, якія адпавядаюць вашаму прадукту, карыстальнікі будуць мець агульныя чаканні , інакш пошукавую рэкламу з высокай верагоднасцю будзе цяжка пераўтварыць.
• Таму што ў стане пошуку мысленне карыстальніка адносна закрытае.Калі карыстальнік ёсцьЭлектронная камерцыяПры пошуку прадуктаў на платформе гэтая з'ява будзе больш відавочнай, і карыстальнікі будуць больш імкнуцца да дасягнення пастаўленых мэтаў.
• Выкажам здагадку, я проста хачу знайсці звычайную кружку для кавы, у якой усяго 50 акіянаў.Ты штурхаеш мне кружку 100+ акіянскай кавы, і яна аўтаматычна замешваецца.Гэта здаецца карысным, але мне шкада, што ён мне зараз не патрэбны і ў мяне няма часу даведацца пра вашыя прадукты.

Аднак, калі аднойчы вы пакажаце карыстальнікам унікальную каштоўнасць прадукту ярка і інтуітыўна ў выглядзе відэа праз рэкламу ў сацыяльных сетках, карыстальнікі могуць зацікавіцца і даведацца больш, таму што ў стане сацыяльных сетак розумы людзей адносна адкрытыя, прасцей прымаць новыя рэчы і новыя ідэі.

Вось чаму на пачатку рэклама Google больш падыходзіць для некаторых больш стандартызаваных і высокапрызнаных прадуктаў, а Facebook больш падыходзіць для новых прадуктаў.

Вы павінны запускаць рэкламу ў Facebook або Google?

Па стане на красавік 2021 года звычайны кошт націску на рэкламу ў Facebook складае 4 долара.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Такім чынам, на вашым месцы, які б вы выбралі?Фактычна, як Google Ads, так і Facebook Ads з'яўляюцца вельмі магутнымі рэкламнымі платформамі, і іх спалучэнне мае моцны эфект.Такім чынам, відавочна, што дзве платформы варта разглядаць як узаемадапаўняльныя, а не антаганістычныя, а не як адносіны "або-або".