Як Amazon хутка знаходзіць прадукты з вялікімі продажамі і невялікай канкурэнцыяй?Якія з іх менш канкурэнтаздольныя?

Хутка знаходзьце прадукты з вялікімі продажамі і невялікай канкурэнцыяй на Amazon з мноствам стратэгій.

У гэтым артыкуле мы прадставім "5-этапны метад выбару прадукту", з дапамогай якога кожны можа навучыцца хутка знаходзіць прадукт, які прадаецца шмат і канкуруе па меншай цане, на аснове інфармацыі, якую Amazon прадстаўляе для ўсіх прадуктаў у сваім каталогу.

Крок 1: Праглядзіце спіс самых прадаваных прадуктаў у катэгорыі.

Знайдзіце папулярныя, але адносна нізка канкурэнтаздольныя прадукты.

Гэтыя прадукты добра прадаюцца, але іх яшчэ не выявілі топ-прадаўцы.

У спісе «Бэстсэлеры» Amazon раскрые спіс самых прадаваных прадуктаў у кожнай катэгорыі і рэйтынг самых прадаваных кожнага ASIN.

Выберыце катэгорыю (напрыклад, Цацкі і гульні, Мэбля) або яе падкатэгорыі (напрыклад, Цацкі і гульні > Рамёствы або Мэбля > Дыванкі) і знайдзіце 100 самых прадаваных тавараў.

Спіс бестселераў Amazon абнаўляецца кожную гадзіну.

Вы можаце пракруціць старонкі прадуктаў уніз, каб знайсці рэйтынг самых прадаўцоў для кожнага прадукту ў раздзеле інфармацыі аб прадукце.

Крок 2: Даследуйце кожны самы прадаваны прадукт

Пачынаючы з верхняй часткі спісу самых прадаваных тавараў у абранай вамі катэгорыі, адкрыйце кожны прадукт у новай укладцы браўзера і націсніце на спасылку «Б / у і новы», каб убачыць усіх прадаўцоў гэтага прадукту.

Звярніце ўвагу на наступныя дэталі, калі прадукт мае гэтыя характарыстыкі, гэта добрая магчымасць продажу:

• Amazon не прадае гэты прадукт самастойна.
• Прадаўцоў стала менш. Лепш за ўсё 5 або менш, а 10 або менш - добра.
• Колькасць прадаўцоў Amazon FBA меншая.Ні адзін з іх не з'яўляецца лепшым, і менш за 5 - гэта добра.
• Вытворцы меншыя.Старайцеся трымацца далей ад найбуйнейшых вытворцаў, калі ў вас няма з імі партнёрскіх адносін.Напрыклад, у катэгорыі «Цацкі і гульні» тавары такіх кампаній, як Хасбро (Hasbro), Маттел (Mattel) і Фішэр Прайс (Fisher Price), можа быць яшчэ цяжэй прадаць.

Каб ваша даследаванне прадукту было арганізавана, вы можаце запісваць коды ASIN для гэтых прадуктаў у электронную табліцу (прадукты павінны адпавядаць як мінімум тром з чатырох вышэйпералічаных характарыстык).Затым вы можаце скласці кароткі спіс таго, што можа быць самым прадаваным.

Крок 3: Даследуйце пастаўшчыкоў

Пасля таго, як вы вызначылі патэнцыйныя прадукты, наступны крок - вызначыць вытворцаў або пастаўшчыкоў.Для гэтага вы можаце выканаць пошук у Google па марцы прадукту (якую можна знайсці ў спісе Amazon).

Калі пошук брэнда ў Google не паказвае вытворцы або пастаўшчыка, проста знайдзіце назву прадукту.Калі ён прадаецца на іншым сайце, знайдзіце яго вытворцу або марку.

Пасля таго, як вы вызначылі пастаўшчыка, перайдзіце на яго сайт, каб атрымаць кантактную інфармацыю.Калі магчыма, вы можаце знайсці аптовы аддзел гэтага пастаўшчыка, звычайна гэта знаходзіцца ў раздзеле верхняга або ніжняга калонтытула.

Крок 4: Звярніцеся да пастаўшчыка

Затым адпраўце пастаўшчыку простае паведамленне па электроннай пошце з вашым паведамленнем і вашым намерам, напрыклад:

Прывітанне [імя пастаўшчыка або аптовы прадстаўнік пастаўшчыка]. Мяне завуць [ваша імя], і я зацікаўлены ў продажы вашай прадукцыі праз маю краму электроннай камерцыі. Ці можаце вы накіраваць мяне да лепшага чалавека, з якім можна пагаварыць?

Ваша мэта напісання гэтага ліста - паказаць пастаўшчыку, што вы з'яўляецеся патэнцыйным пакупніком яго прадукту.

Калі магчыма, паразмаўляйце з кім-небудзь з аптовага аддзела пастаўшчыка, каб падрабязна абмеркаваць дэталі.Вы хочаце падзенне дастаўкі або оптам?Дзе вы збіраецеся прадаваць?Якія цэны і ўмовы аплаты і г.д.

Нарэшце, вызначыце свае каналы продажаў праз пагадненне аб дыстрыбуцыі, якое дасць вам права прадаваць і прасоўваць сваю прадукцыю на Amazon.

Крок 5: Пачніце прадаваць тавары на Amazon

Калі добры пастаўшчык знойдзены, апошнім крокам з'яўляецца продаж гэтага патэнцыяльна прыбытковага прадукту на Amazon.

Прадукт тэстуецца на працягу 60 дзён.Сачыце за гэтым ASIN, карэктуйце цэны, каб канкураваць з іншымі прадаўцамі, і аптымізуйце свой спіс для пошуку на Amazon.

Праз 60 дзён ацаніце прадукцыйнасць прадукту, каб вызначыць, ці варта яго захоўваць у вашым інвентары.Калі гэта так, працягвайце запасы і аптымізуйце для павелічэння продажаў.Калі няма, выдаліце ​​​​інвентар і засяродзьцеся на іншым прадукце.

Калі вы практыкуеце гэту стратэгію круглы год, у вас будзе добры шанец знайсці хіт кожны рознічны сезон, паколькі новыя прадукты і вытворцы пастаянна з'яўляюцца ў спісах бэстсэлераў.

Якія прадукты на Amazon менш канкурэнтаздольныя?

ПрыгранічныЭлектронная камерцыяЯк вызначыць прадукты, якія не маюць вялікай канкурэнцыі на Amazon?

• У многіх амерыканцаў ёсць сады, а адных садовых вырабаў незлічоная колькасць.
• Калі ў вас няма натхнення для выбару, вы можаце паглядзець больш амерыканскіх серыялаў або пагуляць у Plants vs. Zombies, і вы можаце знайсці шмат прадуктаў на Amazon, якія не вельмі канкурэнтаздольныя.
• Акрамя двароў, многія амерыканцы таксама маюць басейны, якія не з'яўляюцца выключнымі для багатых.Многія людзі сярэдняга класа таксама маюць басейны, і яны добра дагледжаныя.

Вось такія амерыканцы, калі бачыць, як сусед капае басейн, калі ў яго яго няма, яму будзе сорамна.

Стары белы ў амерыканскім серыяле "Ва ўсе цяжкія", яго сям'я небагатая, і ён не можа глядзець пагарда на хваробу, але басейн па-ранейшаму дагледжаны.

• Кошт капання басейна ў ЗША вагаецца ад 10 20 да XNUMX долараў.
• Гэта ўключае ў сябе сам басейн (каб купіць каркас)
• Плата за ўстаноўку (экскаватар, капанне катлавана)
• Каб пабудаваць тэхнічнае памяшканне (размясціць абсталяванне), некаторыя дамы маюць патрэбу ў пераабсталяванні, неабходныя дадатковыя разлікі.
• Бо праца дарагая.
• Некаторыя замежнікі любяць рабіць сваімі рукамі, а некаторыя капаюць самі.
• Некаторыя нават пабудавалі ўласныя драўляныя дамы.
• Неабходна купіць розныя інструменты, надзець ахоўны абутак.
• Такім чынам, ёсць шмат B&Q і Home Depots для замежнікаў.

На самай справе, басейны заможных людзей у Кітаі часта не абслугоўваюцца, і яны вельмі брудныя, і яны, нарэшце, знаходзяць час, каб стаць упрыгожваннямі.

• Калі вы ляціце над дачнай зонай з беспілотнікам, многія басейны будуць бруднымі.
• Сады і басейны замежнікаў падтрымліваюцца, і многія спадарожныя тавары з'яўляюцца расходнымі матэрыяламі, і стаўка выкупу вельмі высокая.
• Канкрэтна не скажу, і на чужыя грошы гэта паўплываць не можа.

Карыстальнік сеткі з каардынатамі ў Фларыдзе сказаў:

• Кошт адной ачысткі сямейнага басейна (невялікага) складае ад 900-1200 $.
• Штомесяц тэхнічнае абслугоўванне праводзіцца раз на тыдзень, чатыры разы на месяц, незалежна ад лета ці зімы.