Што такое Amazon Buy Box?Як мне выйграць рэкламу "Атрымаць залаты кошык"?

Што такое кошык Amazon Buy Box Gold?

Залатая кошык для пакупак Amazon Buy Box размешчана ў правай частцы старонкі прадукту і з'яўляецца найбольш прыкметным і зручным месцам для пакупкі пакупнікоў.

Большасць продажаў на Amazon ажыццяўляецца праз "Buy Box", і прадаўцы, якія выйграюць Buy Box, звычайна маюць большы аб'ём продажаў.

Згодна з папярэдняй статыстыкай, аб'ём продажаў прадуктаў, атрыманых Buy Box, у 4 разы перавышае продажы аналагічных прадуктаў.

Але Buy Box не на 100% належыць прадаўцу.

Замест гэтага ён будзе мяняць спіс самых прадаваных прадаўцоў на аснове іх адрасоў дастаўкі, коштаў на прадукты і лагістыкі дастаўкі.

Калі прадаўцы FBM хочуць заняць трон Buy Box, яны павінны не толькі перамагчы хуткую лагістыку FBA, але і весці цэнавую вайну, калі неабходна, каб палепшыць агульную якасць спісаў. Прыбытак і продажы цяжка збалансаваць.

У гэтым артыкуле будуць прадстаўлены 6 розных стратэгій захопу залатога кошыка Buy Box, каб дапамагчы прадаўцам атрымаць перавагу перад канкурэнтамі і выйграць залаты кошык Buy Box.

Кошт прадукту Amazon

Першы фактар, які спрыяе Buy Box, - гэта адпускная цана прадукту.Для прадаўцоў FBA, пакуль прадукт прадаецца па той жа цане, што і прадаўцы Buy Box, яны могуць увайсці ў спіс ратацыі Buy Box, і кожны прадавец можа атрымаць адносна роўную долю пірага.

Асноўныя ўмовы атрымання бай-бокса:

Amazon укараняе розныя правілы Buy Box для прадаўцоў FBM і не дае ўсім прадаўцам магчымасць перайсці да Buy Box, але аддае прыярытэт прадаўцам з самымі нізкімі коштамі на прадукцыю.Гэта азначае, што чым ніжэй цана прадукту, тым больш шанцаў прадаўца выйграць Buy Box.

Такім чынам, калі прадаўцы FBM хочуць атрымаць перавагу ў бітве Buy Box, цана прадукту будзе як мінімум на 15% ніжэй, чым мінімальная цана прадаўцоў FBA.Такая цэнавая вайна можа знішчыць прыбытак, таму прадаўцы павінны выбіраць уважліва.

Amazon Prime Shipping

Другі важны фактар ​​- спосаб дастаўкі.Большасць прадуктаў у цэнтрах выканання заказаў Amazon маюць права на дастаўку Prime, што забяспечвае бяспройгрышную сітуацыю для спажыўцоў і прадаўцоў FBA.З аднаго боку, прадаўцы могуць прадастаўляць кліентам больш ільготныя скідкі і хутчэй ачышчаць запасы; і кліенты таксама могуць хутчэй атрымліваць прадукцыю, не чакаючы перыяду дастаўкі 5-7 працоўных дзён.

З іншага боку, прадаўцы FBM павінны разгледзець магчымасць выкарыстання самага хуткага спосабу дастаўкі.Але высокія выдаткі на дастаўку таксама могуць сур'ёзна паўплываць на прыбытак ад прадукту, і чым хутчэй час дастаўкі, тым больш шанцаў выйграць Buy Box і атрымаць патэнцыйныя продажу, таму прадаўцы павінны ўзважыць усе за і супраць.

Агляды прадуктаў на Amazon

Агляды Amazon іЭлектронная камерцыяПакупкі - гэта крыніца жыцця. Большасць інтэрнэт-пакупнікоў спадзяюцца на агляды прадуктаў, каб знайсці высакаякасныя, самыя прадаваныя тавары, а водгукі прадаўцоў з'яўляюцца паказчыкам эфектыўнасці і прадукцыйнасці бізнесу прадаўца.Зноў жа, колькасць аглядаў з'яўляецца ключом да перамогі ў Buy Box.

Для новых удзельнікаў малая колькасць водгукаў не з'яўляецца непераадольным недахопам.Падарожжа ў тысячу міль пачынаецца з аднаго кроку, і гэта толькі пытанне часу, калі вы атрымаеце выдатныя водгукі, пакуль вы забяспечваеце здавальняючы ўзровень абслугоўвання кліентаў на кожным этапе выканання замовы.

Гісторыя продажаў прадуктаў Amazon

Калі Amazon правярае прадаўцоў Buy Box, ён таксама разглядае гісторыю продажаў і паказчыкі эфектыўнасці прадаўцоў.Такім чынам, ключавыя паказчыкі эфектыўнасці прадаўца, такія як час дастаўкі прадукту, узровень вяртання і ўзровень дэфектаў, неабходна аптымізаваць.Паспрабуйце задаволіць патрэбы кліентаў, падтрымлівайце добрую гісторыю продажаў і павялічвайце шанцы захапіць Buy Box.

Стан прадукту Amazon

Стан прадукту таксама гуляе невялікую, але важную ролю.У параўнанні з патрыманымі прадуктамі, новыя прадукты больш папулярныя сярод спажыўцоў, маюць большы патэнцыял продажаў і маюць больш высокую верагоднасць выйграць Box Box.

Трымайцеся далей ад прадуктаў, якія належаць Amazon

Апошняя стратэгія, якую ніколі не варта ігнараваць, - трымацца далей ад уласных прадуктаў Amazon.Прадаўцы не могуць выйграць на ўласнай арэне Amazon.Amazon не толькі адпавядае вашай самай нізкай цане прадукту, але нават зніжае цану вашага прадукту, каб захапіць Buy Box.Бо пры яго шматмільярдным кошце прыбытак ад зніжэння коштаў — як сухары.

Пакінуўшы гэтую невыйгрышную бітву, ёсць мільёны іншых прыбытковых прадуктаў, якія могуць дапамагчы вашаму бізнесу развівацца.

Незалежна ад таго, ці з'яўляюцца гэта прадаўцы FBA або FBM, пакуль яны будуць памятаць гэтыя шэсць стратэгій, пастаянна ўдасканальваць свае бізнес-магчымасці і ствараць добрую гісторыю продажаў, яны, натуральна, прывядуць да росту бізнесу.