Найлепшае суадносіны платнага і бясплатнага трафіку: адносіны платнага і бясплатнага трафіку Taobao

ТаобаоЯкая ў цэлым адпаведная доля платнага трафіку для крам (уключаючы Tmall)?

Калі ўЭлектронная камерцыяНа платформе вельмі мала бясплатных наведвальнікаў, і большая частка трафіку ідзе ад платнага прасоўвання. Гэта нармальна?

Гэтае пытанне сапраўды вартае абмеркавання.

Сапраўды гэтак жа, сутыкнуўшыся з праблемамі, мы не можам абмяркоўваць адзін памер для ўсіх, а адрозніваць розныя сітуацыі для аналізу.

Больш слушным з'яўляецца пытанне аб тым, колькі складае платны трафік крам Taobao, які можна абмяркоўваць з двух аспектаў:

1. З аднаго боку, гэта залежыць ад цяперашняй сітуацыі ў краме.Гэта новая крама ці старая?Што такое ўзровень крамы?
2. З іншага боку, гэта таксама залежыць ад эфекту самога платнага трафіку.

Паглядзіце, ці робіць крама платны трафік

Дазвольце мне закрануць першы пункт.

Розныя тыпы крам маюць розную долю платнага трафіку.

Калі гэта новая крама, якая толькі што адкрылася, рэпутацыя крамы ўсё яшчэ вельмі нізкая, а доля платнага трафіку адносна вялікая, нават калі яна дасягае 80%, гэта вельмі часта.

Паколькі гэта новая крама, калі вы ёй не кіруеце, не прыцягвайце людзей да таго, каб "актываваць" яе праз акцыі, якія праходзяць праз цягнікі.

Новым крамам цяжка выжыць толькі на бясплатным трафіку

Прасоўванне праз цягнік эквівалентна «паскаральніку» для росту крамы.

гэта падобна наДуінафункцыя "dou+" у .

У першыя дні новай крамы, у выпадку "адной беднасці і двух белых" ва ўсіх аспектах, вы можаце выкарыстоўваць скразны цягнік, каб хуткадрэнажЁн можа хутка захапіць рэйтынг, захапіць трафік, назапасіць трафік новай крамы, павялічыць папулярнасць, каб павялічыць продажу і прарвацца на новы ўзровень!

Чаму новая крама зачынілася менш чым праз 3 месяцы пасля адкрыцця?

Мы выявім, што многія крамы зачыняюцца на працягу трох месяцаў пасля адкрыцця.

Прычына ў тым, што на працягу доўгага часу няма ні трафіку, ні транзакцый, ні станоўчых водгукаў.дрэнажВядома, колькасць хутка скончыцца!

Паколькі мэта адкрыцця інтэрнэт-крамы - зарабіць грошы, калі людзі выяўляюць, што грошы на адкрыццё крамы Taobao не такія прыбытковыя, або нават не маюць надзеі зарабіць грошы, яны не могуць працягваць прытрымлівацца гэтага.

Напрыканцы застаецца толькі ўздыхнуць, што «ідэал вельмі пухлы, рэальнасць вельмі худая»...

Але калі гэтыя людзі навучыліся працаваць і будуць выкарыстоўваць скразны цягнік для прасоўвання, сітуацыя можа быць зусім іншай.

Якая адпаведная доля платнага трафіку старой крамы?

Для старых крам, калі штомесячны аб'ём транзакцый перавышае 10 XNUMX, доля платнага трафіку не павінна быць занадта высокай.

Як правіла, рэкамендуецца быць у межах 30% ад продажаў усяго магазіна.

Напрыклад, калі штомесячны абарот крамы складае 15 5, то сярэднямесячны аплачваны трафік звычайна не перавышае XNUMX XNUMX.

Чаму так адбываецца?

Прычына, па якой доля платнага трафіку не ўлічваецца на ранняй стадыі, заключаецца ў тым, што на ранняй стадыі нічога няма і нельга ўлічваць так шмат.
Па-першае, трэба інвеставаць, каб крама выжыла.

Пасля таго, як штомесячны аб'ём продажаў складае 10 XNUMX+, вы больш не разглядаеце рост крамы, але і прыбытак.

Платны трафік залежыць ад маржынальнасці прадукту

Затым рэнтабельнасць большасці прадуктаў звычайна не перавышае 50%, а рэнтабельнасць большасці прадуктаў складае каля 30% ці нават менш за 30%.

У гэты час, калі платнага трафіку занадта шмат, грошай няма зусім.

Акрамя таго, кажуць, што доля платнага трафіку занадта вялікая, што таксама паўплывае на размеркаванне натуральнага пошукавага трафіку.

Вядома, гэта нічым не пацверджана, гэта проста «чуткі»!

На самай справе галоўнае пытанне - зарабляць грошы ці не.

Калі платнае прасоўванне сапраўды можа прынесці прыбытак краме, незалежна ад таго, ёсць арганічны пошукавы трафік ці не, гэта іншая сфера.

Такім чынам, для крам з штомесячным аб'ёмам продажаў менш за 10 50, як правіла, не трэба ўлічваць долю платнага трафіку, і можна перавышаць 80% ці нават XNUMX%.

Для крамаў з штомесячным аб'ёмам продажаў больш за 10 XNUMX мы павінны кантраляваць долю платнага трафіку, таму што мы можам не толькі глядзець на продажы, але і ўлічваць «кошт».

Акрамя разгляду розных асноўных умоў крамы, неабходна таксама ўлічваць рэкламны эфект платнага трафіку.

Некаторыя крамы маюць вельмі вялікі аб'ём транзакцый, але платны трафік складае вялікую долю, але гэтую долю ўлічваць не трэба. Паколькі маржа прыбытку высокая, сам платны трафік не губляецца.

Прычына, па якой мы кантралюем долю платнага трафіку вышэй, заключаецца ў тым, каб разгледзець пытанне аб рэнтабельнасці, таму што платны трафік (пакуль гэта прамое прасоўванне цягніка) сам па сабе часта бывае цяжка атрымаць прамы прыбытак, і ён часта стымулюе адпаведныя продажы і схаваныя здзелкі ва ўсёй краме або праз старых кліентаў.назапашванне для дасягнення рэнтабельнасці.

Некаторыя прадукты платнага трафіку эфект прасоўвання добры

Для некаторых прадуктаў платнае прасоўванне само па сабе працуе добра.

Я бачыў шмат прадуктаў, сам скразны цягнікВытворчы каэфіцыентЁн вельмі высокі, можа дасягаць 3.0 і больш, а то і вышэй.

Напрыклад, калі мы супрацоўнічалі з некаторымі прадуктамі, платны трафік скразнога цягніка можа дасягаць 6.0 ці нават 8.0, то для такога прадукту наогул не трэба ўлічваць долю платнага трафіку.

Што тычыцца прадуктаў прамога прасоўвання цягнікоў, якія не страчваюць грошай, трэба ўлічваць, як павялічыць маштаб трафіку без страт грошай.

Паколькі платнае прасоўванне не губляе грошай, уся крама абсалютна прыбытковая.

Калі ваш праезд сам па сабе не губляе грошай, то вы павінны адчайна рабіць платныя акцыі, застаючыся ў той жа час.

Не выпусціце магчымасць, час ніколі не вернецца!

Не заўсёды ўзірайцеся ў дадзеныя самога скразнога цягніка, каб не ўпусціць магчымасць і ніколі не адважвацца павялічваць інвестыцыі.У выніку крама нічога не робіць і ніяк не можа прарвацца праз вузкае месца...

Больш за тое, без якога-небудзь прадукту можна ўвесь час атрымліваць стабільны прыбытак, а калі ёсць, то аналагі абавязкова дагоняць.

Дык вось, каб равеснікаў не дагнаць, трэба бегчы хутчэй... Ёсць і іншая сітуацыя, гэта нейкія старыя запасы, або «старыя скарбы», якія даўно прыбраны.

Ёсць шмат прычын, такіх як парушэнні, напрыклад, канкурэнцыя ў катэгорыі занадта жорсткая,SEOБясплатны арганічны трафік не можа быць павялічаны.

Калі вы выкарыстоўваеце платнае прасоўванне, вы можаце прыцягнуць трафік і павялічыць транзакцыі.

Пасля таго, як скразны цягнік спыніцца, праз некаторы час крама можа «памерці», без трафіку і транзакцый наогул.

Для такой крамы трэба прытрымлівацца платнага трафіку.

Платны трафік можа зарабіць у 10 разоў больш, чым бясплатны

У дадатак да асабістага ўліковага запісу Douyin з сябрамі, якія маюць больш за 100 мільён падпісчыкаў, агульная колькасць уліковых запісаў Douyin, створаных адначасова ў некалькіх галінах, перавышае 400 мільёны падпісчыкаў, а ўліковы запіс мае амаль 20 XNUMX падпісчыкаў.

(Насамрэч, іх уласны вопыт у стварэнні акаўнтаў Douyin таксама магчымы)

Такі іх вынік у мінулым годзе, але сёлета яны з гэтага шляху махнулі рукой, і амаль не прыклалі намаганняў для выхавання прыхільнікаў.

Справа не ў тым, што вы не можаце зарабіць грошы, напэўна ёсць шанец зарабіць грошы, стварыўшы ўліковы запіс Douyin, але зарабляць грошы за кошт павольнага павелічэння колькасці фанатаў нестабільна і патрабуе пастаяннай творчасці.

Яны разлічваюць на марнаванне грошай на любой платформеПрасоўванне ў інтэрнэцеВось і ўсё, на платным трафіку можна зарабіць у 10 разоў больш, чым на бясплатным (вось у чым справа).

На сходзе кампаніі два дні таму яны зрабілі сабе агляд:

1. У мінулым 70% унутраных інавацый будуць скарочаны да 30% у будучыні, і мы не будзем рабіць вялікіх інавацый, а будзем рабіць толькі лакальныя паляпшэнні.Кожны кіраўнік праекта павінен навучыцца марнаваць больш грошай і марнаваць больш часу на пошук значных інавацый.
2. Не думайце пра попыт на рынку самастойна. Разуменне попыту на рынку павінна быць заснавана на дадзеных аналагаў, каб была магчымая праверка аднагодкаў 0-1.
3. У мінулым у іх было занадта шмат ідэй і яны марнавалі занадта шмат часу на разважанні. У будучыні мы будзем кампаніяй з інавацыямі другога і трэцяга класа, але першакласным выкананнем.

(Пішучы гэтыя рэзюмэ, яны таксама лічаць гэта неверагодным. Але гэта сапраўды разважанне)

Я не ведаю, колькі людзей могуць зразумець сэнс гэтага?

• Кошт інавацыі занадта высокі, як першы чалавек, які падымаецца на гару, секчы дровы і дрэвы.Што тычыцца другой і трэцяй асобы, проста ідзіце па слядах першай асобы і ідзіце наперад.
• Паменшыце рызыку, павялічце стаўкі выйгрышу і выконвайце ў маштабе.
• У параўнанні з камерцыйнымі інавацыямі, павелічэнне праз платны трафік мае больш камерцыйны сэнс.

Нягледзячы на ​​​​тое, што платны трафік можа зарабіць у 10 разоў больш, чым бясплатны SEO-трафік, перадумова заключаецца ў тым, што каэфіцыент рэнтабельнасці інвестыцый павінен быць зроблены добра.

Як разлічыць каэфіцыент выпрацоўкі?Націсніце на спасылку ніжэй, каб праглядзець ▼

Што азначае каэфіцыент уводу праекта ў вытворчасць?Як разлічыць каэфіцыент вытворчасці электроннай камерцыі, каб быць кваліфікаваным без страт?

Расшыфроўка 1:3 Формула багацця: Як разлічыць каэфіцыент вытворчасці праектаў электроннай камерцыі, каб зарабіць грошы?Прадпрымальнікі электроннай камерцыі (прадпрымальнікі) непакояцца аб тым, ці могуць грашовыя інвестыцыі прынесці адпаведны прыбытак?Але ў любым выпадку большасць малых і сярэдніх прадпрымальнікаў жадаюць заняцца прасоўваннем у інтэрнэце, уклаўшы 1 даляр ЗША ў абмен на 3 даляры ЗША, 5 даляраў ЗША...