Каталог артыкулаў
У наш час, для людзей без вопыту і рэсурсаў, які самы просты спосаб зарабіць першы ў жыцці гаршчок з золатам?
Займацца бізнесам?адкрытыТаобао？做Wechat?
Вы заўважылі, што ўсе вашы адказы звязаны з адным словам - продажы.
У такую эпоху, калі вас прададуць, калі вы не прадасце, вы ўбачыце, што тыя, хто ўмее прадаваць, жывуць вельмі добра.
І за гэтым чалавекам ён ніколі не сачыўМа ЮнНасіць танныя футболкі і сядзець на трактары, каб аб'язджаць кліентаў па дамах, стаць першым прэзідэнтам Ваеннай акадэміі Alibaba, а затым атрымаць фінансавую свабоду з дзесяткамі мільёнаў акцый.
Ён сказаў, што дзесяць гадоў у Alibaba культывавалі яго мысленне аб продажах, і менавіта гэта мысленне склала яго жыццё.
Ён з'яўляецца галоўным трэнерам жалезнай арміі ў Алі-Лі Ліхэн, усе ласкава называлі «Дырэктар Лі».
Яго поспех гучыць як міф, але ён неаддзельны ад таямнічага аддзела продажаў у Ali-За жалезную армію.
Шмат вядомых дзеячаў на інтэрнэт-арэнеАсоба:Гань Цзявэй (былы аперацыйны дырэктар Meituan.com), Лу Гуаньюй (былы аперацыйны дырэктар Dianping.com), Чэнь Гохуань (былы аперацыйны дырэктар Ganji.com), Чжан Цян (былы аперацыйны дырэктар Qunar.com)…Усё з гэтай «жалезнай арміі».
Абапіраючыся на моцную каманду "China Supply Iron Army", Алі перажыў самы цяжкі перыяд, а таксама падтрымаў Taobao з высокай прыбытковасцю і паспяхова інкубаваўАліпай.
Нядзіўна, што Джэк Ма аднойчы публічна пракаментаваў:"Самая агрэсіўная і баявая каманда продажаў Alibaba - не што іншае, як Кітайская жалезная армія паставак!"
Яны апраналі танныя футболкі і ездзілі па кліентах па хатах на трактары; везлі цвёрдую скураную сумку з кантрактамі і кормам для сабак (спецыяльна створаным для барацьбы з фабрычнымі вартавымі сабакамі); беглі ў офіс кліента падчас землятрус, проста каб зняць афіцыйную пячатку і падпісаць кантракт; нават каб спаборнічаць за выкананне, робячы стаўкі на «галенне налыса» і «бег голым»...
У першыя дні стварэння Кітайскай металургічнай арміі (крайні злева: Лі Ліхэн)
Можна сказаць, што без Жалезнай арміі ў Алі сёння не было б Алі, не кажучы ўжо пра міф пра больш чым 10000 XNUMX мільянераў.
Ад невялікага сеткавага кіраўніка з месячным заробкам 400 юаняў да продажаў з Джэкам Ма
Як ён дамогся фінансавай свабоды?
Пазней старэйшы прапанаваў яму:«Калі ты малады і не ведаеш, што рабіць, спачатку зрабі продаж!»
У 2002 годзе Лі Ліхэн, які нічога не ведаў аб продажах, далучыўся да кампаніі Ali, якая толькі пачынала сваю дзейнасць.У той час Кітайская жалезная армія толькі што была створана, і яго хутка адправілі ў Тайчжоу для пашырэння тэрыторыі.
Усё асяроддзе ўсё яшчэ вельмі незнаёмае для Alibaba і Інтэрнэту.У офісе ўладальніка бізнесу няма нават камп'ютэра, а ў Лі Ліхэнга ёсць толькі рот і лісток паперы.
Аднак яму прыйшлося прадаць цалкам ангельскі сайт босам без кампутараў.Гэты ўзровень складанасці падобны на продаж расчоскі манаху.
У першыя дні China Railway Supply Corporation арандавала жылыя дамы пад офісы і адкрыла рынак
Малады і энергічны Лі Ліхэн не ведае, што значыць баяцца і замкнуцца. Больш нічога няма, толькі адно слова: зрабі гэта!Такім чынам, пачніце запускаць кліентаў з 0 і назапашвайце іх аднаго за адным.
У той час яму спатрэбіўся цэлы месяц, каб наведаць усе кампаніі ў Сяндзю, Тайчжоу, перш чым ён знайшоў першага патэнцыйнага кліента.
Дзякуючы настойлівасці Лі Ліхэна першы загад быў нарэшце падпісаны.У той момант, калі ён выйшаў з офіса з чэкам, Лі Ліхэн, які ніколі не плакаў з таго часу, як вырас, упершыню расплакаўся - гэта было нялёгка.
Але ў той жа час пачуццё дасягнення таго, што яму давяраюць і яго прызнаюць іншыя, таксама прымусіла Лі Ліхэна, які быў толькі маладым, упершыню адчуць вялікае хваляванне і шчасце.
Святочны банкет Алі Ціцзюня (другі злева Лі Ліхэн)
Азіраючыся на сваё дзесяцігадовае падарожжа ў Алі, Лі Ліхэн быў напоўнены эмоцыямі.Яго ўласнае рэзюмэ — «восем гадоў вайны супраціўлення, два гады навучання».
Першыя восем гадоў ён на перадавой, асвойваючы рынак за рынкам.Пасля шматлікіх бітваў ён стаў «каралём продажаў», які можа прадаць што заўгодна каму заўгодна.На больш познім этапе рота перавяла яго назад у тыл, таму што яго чакала больш высокая місія - цалкам адказваць за ўсю падрыхтоўку Алі, якую пазней назвалі «стогадовым планам».
Першы дырэктар Ваеннай акадэміі Алі
«замучылі» тысячы прадаўцоў у мільянераў
Будучы галоўным трэнерам жалезнай арміі ў Алі, штодзённая праца Лі Ліхэна - "катаваць" людзей.Ён замучыў дзясяткі тысяч продажаў і адправіў тысячы выдатных салдат Алі Тыджун на лінію фронту Алі.
Лі Ліхэн чытае лекцыі ў ваеннай акадэміі Алі
І яго ўласнае жыццё, як і лёс Alibaba, і лёс тысяч Ali Tiejun, змянілася з-за продажаў.
У Ali навучанне прадаўца не абмяжоўваецца толькі навыкамі, але і ўнікальнай сістэмай росту талентаў і навучання, абагульненай на аснове рынкавых даных дзясяткаў тысяч продажаў Tiejun——Сістэма росту продажаў ASK.Гэта стаўленне, майстэрства і веды, якія адпавядаюцьМысленне, навыкі і веды.
Кожны этап гэтай сістэмы аб'ядноўвае веды і вопыт многіх вядучых гандлёвых супрацоўнікаў.Адна з самых вядомых — трохвось Алі.
Для прадаўцоў тры восі можна абагульніць у 9 словах:Стаўце мэты, сканцэнтруйцеся на працэсе і атрымайце вынікі, але за ім знаходзіцца aВельмі поўная сістэма навучання продажаў розуму, мыслення і навыкаў.
Гэтая сістэма росту паспяхова культывавала незлічоную колькасць лепшых прадаўцоў з гадавым заробкам у XNUMX мільён і XNUMX мільёнаў, а таксама групу выдатных кіраўніцкіх кадраў для Alibaba China Supply Tiejun.
Большасць інтэрнэт-гігантаў з «Кітайскай жалезнай арміі»
Апытанне паказвае, што больш за 500% генеральных дырэктараў кампаній са спісу Fortune 50 працуюць у сферы продажаў.
Жыццё - гэта продажы.Працэс, пры якім вы "прадаеце" прадмет, ідэю ці нават сябе іншаму чалавеку, з'яўляецца продажам.
Добрыя продажы не проста прадаюць прадукт
Даведайцеся больш пра тое, як прадаць сябе
Таму што Джэк Ма паспяхова прадаў сваю кар'еру і мары ўсім, у тым ліку і сабе.Джэк Ма - выдатны прадавец.
На самай справе, кожны з'яўляецца продажам.Жыццё кожнага - гэта продаж, поўны абмену каштоўнасцямі.Але вашу каштоўнасць вызначае не тое, наколькі вы добрыя, а тое, якую каштоўнасць вы можаце стварыць для іншых.Продаж стварае каштоўнасць для іншых.
На думку Лі Ліхэна, пакуль у вас ёсць добрыя навыкі продажаў і мысленне аб продажах, вы можаце прадаць што заўгодна.Гэта ўключае ў сябе "продаж" сябе іншым.
Лі Ліхэн сказаў: «Дзесяць гадоў працы ў Alibaba не толькі дазволілі мне дасягнуць фінансавай свабоды, але, што больш важна, мысленне аб продажах дапамагло мне знайсці дзяўчыну, якая мне падабаецца».
- Ад спроб высветліць патрэбы дзяўчат, дбайнага догляду;
- Прадстаўце сябе «кідаць прадуктамі», і падзяліцеся з ёй усім сваім вопытам з дзяцінства і да дарослага жыцця, каб абодва маглі лепш пазнаць адзін аднаго.
- Пазней я буду вырашаць, як даглядаць і ўваходзіць у парадак дзяўчат у вельмі напружаным працоўным рытме іх абодвух.Жыццёу.
- Нарэшце, апошні крок мыслення аб продажах - гэта "прадстаўленне здзелкі", і актыўна вылучаецца ідэя наладжвання адносін з дзяўчынай.
І калі Лі Ліхэн набраўся смеласці і сказаў: «Я хачу з табой сустракацца», дзяўчына прама адказала: «Хіба мы ўжо не ў адносінах?» Пазней дзяўчына стала місіс Лі.
«Я пераследваў сваю жонку. Дакладней, я паспяхова прадаў сябе ёй. Я напаў на яе ў строгай адпаведнасці з ідэямі продажаў і правіламі дзеянняў, якім мяне навучыла ў той час кампанія».
Выяўлены самыя каштоўныя коды для ўнутранага навучання Alibaba
Дазваляе вам асвоіць навыкі продажаў і мысленне аб продажах на ўсё жыццё
Метадалогія продажаў, якой выкладаюць у гэтым класе, дакладна адпавядае сістэме ASK, якая выкарыстоўваецца ва ўнутраным навучанні Алі Ціцзюня, і тое, што Лі Ліхэн хоча перадаць, - гэта не толькі поўны набор навыкаў продажаў, але і поўны набор навыкаў продажаў.Мысленне аб продажах, якое могуць выкарыстоўваць звычайныя людзі.
Незалежна ад таго, з'яўляецеся вы ветэранам у сферы продажаў або пачаткоўцам, вы можаце вывучыць сістэматычныя канцэпцыі, багатыя веды і практычныя навыкі ад дырэктара Лі.
Нават у галіны, не звязанай з продажамі, пры вывучэнні гэтага курса вы выявіце, што вы больш здольныя выказваць сваё меркаванне і не баіцеся быць адхіленымі.Калегі, начальнікі і нават члены сям'і часцей пераконваюць вас ...
Чалавек, які не баіцца адмовы і ўмее пераконваць іншых, яшчэ далёкі ад поспеху і багацця?
План курса
аўдыё навучанне (50 урокаў)
Спецыяльны абмежаваны час
99 元
(Першапачатковы кошт: 199Юань)
змяшчае ў агульнай складанасці50Адзін урок, толькі адзін урок на ўрок1.98元
Курсы захоўваюцца пастаянна і могуць быць прайграныя ў любы час
Адсканіруйце прыведзены ніжэй QR-код з дапамогай мабільнага тэлефона, каб неадкладна праглядзець яго ▼
Інструктары
Лі Ліхэн
Былы кіраўнік Ali
10 гадоў ад Alibaba, адказнага за ранняе развіццё рынку Alibaba
Падчас свайго знаходжання ў Alibaba ён займаў пасады кіраўніка аддзела продажаў у Фуцзянь аддзела міжнароднага бізнесу Alibaba B2B і дырэктара Ваеннай акадэміі Alibaba.
Сведкі і практыкі продажаў Алі аднаўляюць сістэму Жалезнай арміі
асаблівасці курса
- Ali Tiejun з'яўляецца самай ранняй сілай прасоўвання ў Інтэрнэце. Яно дасягнула аб'ёму продажаў у 50 мільярдаў у год. Іх структураваны практычны вопыт продажаў дапаможа вам павысіць эфектыўнасць продажаў усебакова.
- Гэты курс раскажа вам, як выкарыстоўваць мысленне аб продажах у жыцці, ад нуля да дасканаласці, ад выдатнага да дасканаласці.
- Самы вялікі сакрэт мыслення аб продажах заключаецца ў тым, што продаж - гэта ніколі не продаж прадуктаў, а тое, як тонка ўплываць на іншых і паспяхова ўкараняць сябе і сваю мэту ў свядомасць іншых.
Падыходзіць для натоўпу
Ацэнка курсу
Дабрабыт студэнтаў
Спецыяльны абмежаваны час
99 元
(Першапачатковы кошт: 199Юань)
змяшчае ў агульнай складанасці50Адзін урок, толькі адзін урок на ўрок1.98元
Курсы захоўваюцца пастаянна і могуць быць прайграныя ў любы час
Адсканіруйце прыведзены ніжэй QR-код сваім мабільным тэлефонам, каб неадкладна праглядзець яго▼
Блог Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) падзяліўся "Як зрабіць добрую працу ў продажах?Выяўлены самыя каштоўныя коды Alibaba для ўнутранага навучання продажам, якія дапамогуць вам.
Запрашаем падзяліцца спасылкай на гэты артыкул:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Сардэчна запрашаем на канал Telegram у блогу Чэнь Вэйляна, каб атрымліваць апошнія абнаўленні!
📚 Гэты дапаможнік мае вялікую каштоўнасць, 🌟Гэта рэдкая магчымасць, не прапусціце яе! ⏰⌛💨
Падзяліцеся і лайкайце, калі хочаце!
Ваш абмен і лайкі - наша пастаянная матывацыя!