Як напісаць загаловак рэкламы ў СМІ, каб прыцягнуць увагу? 5 тыпаў мазгавых праблем

Назва рэкламы ў СМІКапірайтынгЯк пісаць, каб прыцягнуць увагу?

Абагульніце праблемы 5 тыпаў мазгоў

Мы робім WeChatРаскрутка публічнага акаўнтаВа ўсіх павінны быць асноўныя фанаты.Калі вы хочаце мець дастатковую колькасць фанаў, трэба «ўмела выкарыстоўваць прасоўванне».

总结дрэнажАгульная ідэя такая:

• 1. Выберыце пляцоўку, дзе збіраецца вялікая колькасць карыстальнікаў
• 2. Правілы даследчай платформы (каб пазбегнуць забароны за парушэнні і павялічыць уздзеянне)
• 3. Пакладзеце «насенне спакусы»

рабіцьWeChat маркетынгІснуе значная розніца ў каэфіцыенце канверсіі паміж тытульным асобнікам з добра прадуманай спакусай і тытульным асобнікам без спакусы. Чаму?Таму што гэта чалавечая прырода, і я праводзіў тэсты і параўнанні.

У гэтым артыкуле будуць выкарыстоўвацца рэальныя网络 营销Прасоўванне выпадак, каб прааналізаваць і растлумачыць, як распрацаваць спакуса?

(Акрамя таго, я таксама падзялюся картай мадэлі канкрэтнага метаду спакусы дызайну. Пакуль вы будзеце прытрымлівацца гэтай карты мадэлі для распрацоўкі спакусы, вы не памыліцеся)

(1) Прааналізуйце сакрэт назвы артыкула, які выклікае эфект кантрасту

Мы ўсе ведаем, што пры напісанні артыкулаў загаловак у 10 разоў важнейшы за артыкул, таму я хачу прааналізаваць загаловак першага артыкула @Qin Gang «Не тое, што дом на машыне занадта добры, але і іншыя вэб-сайты лянівы», чаму гэта так кідаецца ў вочы?

Толькі што я пагугліў "не тое, што Autohome занадта добры, але іншыя сайты занадта лянівыя" і знайшоў каля 12,000 вынікаў (0.54 секунды)

Дызайн гэтай назвы дасягае дзвюх рэчаў:

1. Ачаг мозгу

• Як сказаў Цынь Ган, майстар мігацення, «Autohome знаходзіцца ў спісе, і яго рынкавы кошт складае 30 мільярды долараў ЗША, што ўпала ніжэй за акуляры многіх вертыкальных вэб-сайтаў. Некаторы час Інтэрнэт поўны дыскусій аб Autohome», так майстар флікера Qin Gang запазычыў Potential marketing.

2. Кантраст

• «Занадта добры» і «занадта лянівы» - гэта кантраст, і ў цэнтры ўвагі мозгу будзе велізарны кантраст.
• Калі фокус мозгу і кантраст спалучаюцца, будзе эфект кантрасту. Чым большы кантраст, тым мацней рэакцыя карыстальніка на назву.

Параўнальны прыклад:

• да супраць пасля
• макс супраць мін
• так супраць не
• хутка супраць павольна
• Павелічэнне супраць памяншэння
• Адмоўнае супраць сцвярджальнага
• не супраць, але
• Занадта добры супраць занадта лянівага
• мужчына супраць жанчыны
• Самапытанне супраць самаадказу

Іншы прыклад

Некалькі дзён таму наш партнёр Цао Вэйін, яна напісала артыкул, яна таксама дасягнула гэтых 2 балаў -Фокус мозгу + кантраст.

«Запрашаю вас быць духмянай жанчынай (толькі для мужчын)»

Водар - гэта прыметнік, "духмяная жанчына" - гэта фокус мозгу, а "мужчыны перастаюць глядзець" - кантраст.

Даданне «факусу мозгу» да «кантрасту» створыць кантраст. Чым большы кантраст, тым большы водгук. Такім чынам, пасля публікацыі артыкула многія людзі пстрыкнуць, каб прачытаць яго.

У цэнтры ўвагі мозгу + кантраст, такі спосаб напісання можа стварыць моцны кантрасны эфект у загалоўку.

(2) Звязаць бягучую задачу, каб паменшыць адхіленне рэкламы

Мы часта бачым шмат інфармацыі і рэкламы ў групах і момантах WeChatWechatДасланая рэклама вельмі агідная, чаму некаторыя аб'явы не агідныя?

Незалежна ад таго, ці з'яўляецца гэта мікра-бізнэс або асоба, якая займаецца сваімі сродкамі масавай інфармацыі, займаючыся маркетынгам WeChat, вы павінны навучыцца бачыць чалавечую прыроду.

Як мы можам убачыць чалавечую прыроду?

Паколькі ўсе паводзіны чалавека заснаваныя на рэакцыі мозгу, калі вы хочаце зразумець чалавечую прыроду, вы павінны прааналізаваць паводзіны мозгу. Які момант абуджае ўвагу мозгу?

Адна з мэтаў наведвання сяброўскага кола - задаволіць "вуайеристское жаданне" мозгу.Мозг хоча ведаць, што робяць сябры?

Такім чынам, як людзі з wechat і self-media могуць размяшчаць рэкламу Moments, каб паменшыць агіду?Першая задача - задаволіць бягучую задачу.

Наша цяперашняя задача ў назіранні за колам сяброў - задаволіць "вуайеристское жаданне" мозгу, таму мы звязваем рэкламу зЖыццёУ сукупнасці гэта можа не толькі задаволіць вуайеристское жаданне людзей, але і гуляць ролю рэкламы.

Вось чаму сэлфі, якія мы дасылаем, і вопыт выкарыстання прадуктаў WeChat рэальнымі людзьмі, якія выязджаюць за мяжу, будуць прыцягваць каментарыі і лайкі ад сяброў.

Фокус мозгу (адпаведны бягучай задачы + кантраст):

На самай справе, калі рэклама ў коле сяброў выкарыстоўвае толькі ўвагу мозгу, яна можа не спрацаваць, каб дасягнуць рэкламнага эфекту.Чаму?

З-за патоку падобнай інфармацыі мозг анямеў ад фокусу.У гэты час неабходна дадаць кантраст, каб сфармаваць кантраст, які выкліча моцную рэакцыю мозгу.

Калі мы звяртаем увагу на рэкламныя матэрыялы некаторых прадуктаў Weshang Media, некаторыя з іх маюць кантрастныя кантрасты, такія як: Caibao Vegetable Washing Machine, Alpha Egg (робат са штучным інтэлектам вытворчасці iFLYTEK), абагравальнік Nuan Niu і інш. .

Ёсць кантраст, ёсць кантраст

• 1. Машына для мыцця гародніны Caibaobao: параўнайце гародніну, садавіну і мяса, якія былі ачышчаны і ачышчаны Caibaobao.
• 2. Alpha Little Egg: параўнайце з машынай для апавядання і машынай для ранняй адукацыі.
• 3. Цёплы каровін абагравальнік: у якасці параўнання вазьміце маленькае сонца, алейныя кубікі, падагрэў падлогі і кандыцыянер.

Я лічу, што многія партнёры робяць заказы, таму што пакупнікі бачаць гэтую кантрасную рэкламу і жадаюць купіць.

Некаторыя партнёры Weishang Media прарабілі вельмі добрую працу ў гэтых двух ключавых момантах, якія вартыя нашага вывучэння.

Каб знізіць непрыязнасць карыстальніка да рэкламы ў коле сяброў, неабходна сумяшчаць рэкламу з жыццём (адпаведнасць бягучай задачы + каэфіцыент кантраснасці).

(3) Цікавыя рэчы + пачуццё кантрасту

Якія рэчы, натуральна, цікавяць людзей?

Напрыклад: прыгажосць, сэкс (інстынкт размнажэння), ежа, анекдоты, метады поспеху і г.д.

Калі я ўбачыў слова "прыгожая", мне ўспомніўся прадукт Weshang Media - замена малочнага кактэйлю для пахудання Swiiny, які часта выкарыстоўвае фатаграфіі прыгожых жанчын у якасці сродку рэкламы.

Калі вы проста падзяліцеся фатаграфіямі прыгожых жанчын, якія п'юць малочныя кактэйлі, карыстальнікам можа быць нялёгка націснуць і звярнуць увагу. Чаму?

Паколькі ў нашых WeChat Moments даволі шмат фотаздымкаў прыгожых жанчын, якія робяць сэлфі, у такім выпадку мы павінны стварыць адчуванне кантрасту і выкарыстоўваць метад кантрасту, каб выявы прыгожых жанчын вылучаліся.

Вось прыклад таго, як Swiiny Slimming Shake выкарыстоўвае параўнанне прыгажосці:

• 1. Непрыгожыя фатаграфіі да пахудання супраць двух розных людзей пасля пахудання
• 2. Лячэнне поўных жанчын супраць лячэння сэксуальных прыгажунь
• 3. Дэпрэсіўная таўстуха VS шчаслівышчаслівая прыгажуня

Кожны раз, калі я бачу такія параўнальныя здымкі прыгажосці, якімі падзяліліся партнёры Wechat Media, з-за кантрасту я не магу не націснуць, каб убачыць іх, ха-ха!

Можна заўважыць, што калі асоба, якая займаецца СМІ, або мікрабізнес хоча займацца маркетынгам WeChat, дзяліцца фатаграфіямі з колам сяброў і спадзяецца, што карыстальнікі звернуць увагу на цікавыя рэчы, яны павінны дадаваць фатаграфіі з пачуццём кантраснасць, так што мозг карыстальніка можа лёгка націснуць Рэакцыя.

Цікавыя рэчы + кантраст, могуць прымусіць мозг карыстальніка звярнуць увагу на тое, чым мы дзелімся.

(4) Злучыце балючыя кропкі, а затым параўнайце перавагі

Аднойчы сярод ночы я адправіў агульны кантэнт у групу WeChat спецыяльнага трэніровачнага лагера элітнай каманды Лінь Юй. Неўзабаве пасля гэтага я ўбачыў сябра па імі "ДЖЭЙК", які апублікаваў скрыншот вэб-сайта Luzhou News Навіны Назва: «Адключэнне электраэнергіі ў Лучжоу з 4 па 5 красавіка».

Потым ён даведаўся, што была апублікаваная не тая група, і хутка адклікаў фота, але я ўжо бачыў фота, ха-ха-ха!

Навошта яму выкладваць такія скрыншоты навін?

Паколькі гэтая навіна з'яўляецца "балючай кропкай, звязанай з мной", гэта проста кніга, і гэта адзін з клопатаў мозгу, пра які я хачу пагаварыць, "звязаны з болевымі кропкамі карыстальнікаў".

Паколькі людзей хвалююць толькі іх уласныя праблемы, нам трэба злучыць балючыя кропкі карыстальнікаў.

Акрамя таго, мозг часта анямеў ад падобнай інфармацыі, але мозг больш адчувальны да змен і кантрастаў.

Такім чынам, калі мы, прадстаўнікі сродкаў масавай інфармацыі і мікрабізнесу, рэкламуем Moments, калі яны кажуць толькі пра тое, наколькі добрыя іх прадукты ці паслугі, але не датычаць болевых момантаў карыстальнікаў, і калі яны не ствараюць кантрастаў, яны гавораць пра сябе.

Такім чынам, як спачатку звязаць балючыя моманты карыстальнікаў, а потым растлумачыць перавагі для параўнання (кантраст)?

(1) Вось прыклад рэкламнай копіі прадукту Weishang Media - машыны для мыцця гародніны Caibao:

«Цынмін невялікае свята, вярнуўся з прагулкі, мне няма чаго тушыць, я даўно не тушыў.
Я ўсё яшчэ выкарыстоўваю для мыцця агароднінную дзіцятку. Пасля 4-х разоў мыцця застаецца трохі пены. Чым вы корміце фермераў? Шкодячы іншым, вы шкодзіце сабе!
Але што нам рабіць з небам?Спяшайцеся выратаваць сябе, Cai Baoba паспяшайцеся і выкарыстайце яго!У адваротным выпадку праз 5-10 гадоў гармонаў і антыбіётыкаў назапасіцца занадта шмат, выклікаючы сур'ёзныя захворванні і шкадаванне.
Гэта занадта позна! "

Аналіз 1: балючыя моманты асацыяванага карыстальніка
«Пасля 4-кратнага мыцця застаецца крыху пены. Чым вы корміце фермера? Шкодячы іншым, шкодзіш і сабе!»
«Інакш праз 5-10 гадоў гармонаў і антыбіётыкаў назапашваецца занадта шмат, і шкадаваць пра цяжкую хваробу будзе позна!»

Аналіз 2: Параўнанне пераваг (кантраст)
"Спяшайся і выратуй сябе, Малы Цай, паспяшайся і выкарыстай яго!"

(2) Я сказаў у групе WeChat:

«Праца публічнага ўліковага запісу Wechat патрабуе набору ідэалагічных сістэм і тэарэтычных мадэляў, у адваротным выпадку лёгка пайсці абыходным шляхам».

Потым нехта праявіў ініцыятыву дадаць мяне ў сябры, каб спытаць пра працу публічнага акаўнта WeChat.

Аналіз 1: балючыя моманты асацыяванага карыстальніка
«Інакш лёгка аб'ехаць»

Аналіз 2: Параўнанне пераваг (кантраст)
«Праца афіцыйнага ўліковага запісу WeChat патрабуе набору ідэалагічных сістэм і тэарэтычных мадэляў для кіраўніцтва»

Звязванне балючых кропак карыстальніка + параўнанне пераваг (кантраст) - звычайны і просты ў выкарыстанні метад для прэс-рэлізаў і маркетынгу WeChat.

(5) Расказвайце эмацыянальныя гісторыі, якія выклікаюць рэзананс

Паколькі ў кожнага ёсць эмоцыі радасці, гневу і смутку, і мозг будзе выкарыстоўваць эмоцыі, каб выказаць падтрымку ці супраціўленне рэчам, таму "эмацыйныя гісторыі" могуць прыцягнуць увагу мозгу.

Спіс літаратуры (1):

Вы можаце звярнуцца да мяккага артыкула Alpha Xiaodan «Аказваецца, мудрасць залежыць ад яго», напісанага @春王lord.

«Уся справа ў Яго мудрасці»

Сяомін і Сяохун добрыя сябры, і іх бацькі таксама добрыя сябры. Яны жывуць у адной суполцы. Паколькі школа недалёка, яны разам, калі ідуць у школу і калі ідуць у школу.

Нядаўна Сяомін раптам даведаўся, што не ведае Сяохун. Гэта адбылося з прамовы Сяохун. Як яна раптам стала першай у класе? Раней гэта быў я. Гэтая замкнёная дзяўчына пачырванела, калі гаварыла. Я пачаў звяртаць увагу да Сяохун. Паколькі я звяртаў увагу на кожны рух Сяохун, я даведаўся, што ў апошні час Сяохун любіць гаварыць, і яна жартуе пра свой левы голас, але я не чакаў, што яна зноў настроіць яго, калі яна напявае...

Што адбываецца? Сяа Мін збянтэжаны. Ці магло быць так, што яна ўдзельнічала ў трэнінгу? Гэта не так, ах, бацькі з абодвух бакоў звычайна не выступаюць за тое, каб іх прымушалі вучыцца за іх. Ён таксама спытаў яе, ці наведвала яна трэнінг ?Сяохун адказаў, што не...

Сяо Мін стаў яшчэ больш цікаўным і вырашыў больш уважліва паглядзець на тое, што здарылася з Сяохуном.Адзін за адным ён выявіў, што апошнім часам у Сяохуна стала менш часу гуляць на вуліцы.Сяо Мін злёгку ўсміхнуўся, і людзі шмат працавалі, не дзіўна.

Падумаўшы, усё роўна гэта няправільна. Я не бачыў сямейнага настаўніка Сяохуна і новых сваякоў. Здаецца, мне трэба пайсці ў дом Сяохуна, каб даведацца...

Сяохун знайшоў прычыну пайсці ў дом Сяохуна і пастукаў у дзверы.Сяохун не павітаўся, як раней, а развярнуўся і пабег у сваю спальню.Сяомін не стаў гнацца за гэтым.Ён адчуваў, што сутнасць галаваломкі прыкладна ў адкрыць. Задавайце пытанні, пісанкі адказваюць...

Сяомін здзіўлена паглядзеў на маленькае велікоднае яйка, і Сяохун з гонарам даручыў яму іншыя функцыі: спяваць, расказваць, трывожыць...

Калі абодва слухалі, бацька Сяахуна вярнуўся. Калі Сяомін спытаў, дзе ён купіў яйкі, бацька Сяохуна сказаў: "Я мастак Weshang Media. Гэты прадукт - адзін з нашых. У нас шмат высакаякасных прадуктаў. Гэтак жа, як і масажная абутак пад ногі таксама зробленая намі, яна мае той жа эфект, што і масажны педыкюр...

Сутнасць таямніцы была раскрыта, і Сяо Мін вырашыў дазволіць сваім бацькам удзельнічаць у Wechat Media не толькі для таго, каб набыць дзіця, якое яму падабаецца, але і каб дазволіць яго бацькам карыстацца добрымі прадуктамі, такімі як масажны абутак і іншыя. ..

Спіс літаратуры (2):

«Прайшло паўгода,
Людзі, якія суправаджаюць мяне, каб схуднець і бегаць, змянілася як мінімум 10,
Але шкарпэткі-дэзадаранты AUN, якія я нашу, не замянілі!
чаму?Таму што ён такі трывалы! "

Аналіз: Прадукт далёкі ад фокусу мозгу карыстальніка, і эмацыйныя гісторыі могуць быць выкарыстаны, каб звузіць адлегласць ад фокусу мозгу.

Паводніцкі аналіз фокусу мозгу

У выпадку інфармацыйнай паводкі інфармацыя, якую мозг можа апрацаваць, абмежаваная, і асноўнай прычынай, якая можа прыцягнуць увагу мозгу, з'яўляецца «гіпакамп» у мозгу для фільтрацыі большасці неістотнай інфармацыі.

Якая інфармацыя можа быць прагледжана гіпакампам і стаць цэнтрам мозгу?

«Гэта пра мяне»:

• (1) Іншыя занепакоеныя:Папулярныя мерапрыемствы, вядомыя брэнды.
• (2) Звязаць бягучую задачу:Паменшыць дыслайкі да рэкламы і прааналізаваць, што цяпер робяць карыстальнікі?
• (3) Цікавыя рэчы:Прыгажосць, сэкс (інстынкт размнажэння), смачная ежа, анекдоты, метады поспеху…
• (4) Звязаныя балючыя моманты карыстальніка:Праблемы (болевыя кропкі), з якімі вы сутыкнуліся.
• (5) Эмацыйныя гісторыі:Эмацыянальны, апавядальны.

Важнасць кантрасту

Чаму я абагульняю 5 праблем з мозгам?

Паколькі мозг схільны да здранцвення ад нязменных рэчаў, загаловак рэкламных аб'яў, якія ствараюць спакусу, трэба змяніць, і неабходна пераключацца паміж 5 рознымі тыпамі "факусу мозгу" і "кантрасту", каб стварыць кантрасны эфект.

Пяць праблем мозгу, якія я абагульніў, падкрэсліваюць важнасць кантрасту.

Таму што рэчы, якія не рухаюцца, не змяняюцца і не маюць кантрасту, цяжка прыцягнуць увагу мозгу, але рэчы, якія змяняюцца і рухаюцца, абавязкова прыцягнуць увагу мозгу.

Такім чынам, у выпадку распаўсюджвання гамагенізаванага кантэнту, калі вы хочаце вылучыцца і прыцягнуць увагу мозгу, вы павінны мець кантраст.

(Зводка параўнання кантрасту, калі ласка, глядзіце разумовую карту ніжэй)

Прычына падвядзення вынікаў і падзяліцца думкамі, звязанымі з думкамі, заключаецца ў тым, што канчатковая мэта складаецца ў тым, каб дапамагчы нам, СМІ і мікрабізнесу, добра распрацоўваць спакусы.

Аднак перадумовай распрацоўкі спакусы з'яўляецца навучыцца ясна бачыць чалавечую прыроду.Калі вы хочаце ясна бачыць чалавечую прыроду, вы павінны прааналізаваць паводзіны мозгу і, нарэшце, зрабіць выснову.

Чэнь Вэйлянрэзюмэ

Каб распрацаваць спакусу, неабходна выканаць дзве ўмовы:

• 1. Гэта пра мяне - у цэнтры ўвагі мозгу.
• 2. Кантраст - для змены фокусу мозгу.

5 тыпаў фокусу мозгу + кантраст, я скончыў дзяліцца сёння, я не ведаю, што кожны думае?

Калі ў вас ёсць якія-небудзь пытанні ці іншыя ідэі, пакіньце мне паведамленне ^_^

Чэнь ВэйлянWeChat: 2166713988