Ці з'яўляецца Хуа Ю Хуа тэорыяй пазіцыянавання?У чым розніца паміж тэорыяй пазіцыянавання і Хуа Юйхуа?

ПазіцыянаваннеТэорыя і тэорыя Хуа маюць важныя адрозненні ў кіраванні бізнесам і маркетынгу.

Ці з'яўляецца Хуа Ю Хуа тэорыяй пазіцыянавання?

Хуа і Хуа - гэта не тэорыя пазіцыянавання, а метад маркетынгу брэнда, заснаваны на тэорыі пазіцыянавання.

1. Тэорыя пазіцыянавання была прапанавана амерыканскімі маркетолагамі Траутам і Рысам у 1970-х гадах., яго асноўная ідэя: заняць унікальную пазіцыю ў свядомасці спажыўцоў, тым самым атрымаўшы канкурэнтную перавагу.
2. Падыход Hua & Hua таксама падкрэслівае заняцце унікальнай пазіцыі ў свядомасці спажыўцоў, але ў цэнтры ўвагі - "сімвалы".Hua & Hua лічыць, што пазіцыянаванне брэнда - гэта не толькі пазіцыянаванне прадуктаў ці паслуг, але і пазіцыянаванне сімвалаў брэнда.Добры сімвал брэнда можа дапамагчы спажыўцам хутка і дакладна вызначыць брэнд і павысіць дасведчанасць і эмоцыі аб брэндзе.

Ядро тэорыі пазіцыянавання

Перш за ўсё, іх асноўнае адрозненне заключаецца ў спосабе апрацоўкі бізнес-мэта.

• Тэорыя пазіцыянавання факусуюць на пошуку канчатковага выніку ў свядомасці кліента, які можа прадстаўляць пэўную катэгорыю або канкрэтнае пазнанне.
• Затым усе стратэгіі сканцэнтраваны на дасягненні гэтага пазіцыянавання.Напрыклад, на прыкладзе патрыманых аўтамабіляў Guazi асноўны бізнес кампаніі - продаж патрыманых аўтамабіляў.
• Прапанавана JHЭлектронная камерцыяПазыцыянаваньне мэнэджмэнту таксама зьяўляецца відавочным фіналам.Такім чынам, кампаніі могуць павысіць эфектыўнасць кожнага дзеяння і ў канчатковым выніку максымізаваць долю рынку.

Асноўныя метады Хуа і тэорыя Хуа

Наадварот, тэорыя Хуа і Хуа не робіць акцэнт на пастаноўцы мэты, а больш засяроджваецца на вырашэнні бягучых праблем.

Асноўныя метады Хуа і тэорыі Хуа ўключаюць у сябе тэорыю 4P, якая заключаецца ў карэкціроўцы прадуктаў кампаніі, каналаў, цэнаўтварэння і стратэгій прасоўвання.

• Акрамя таго, у цэнтры ўвагі таксама тэорыя іміджу брэнда Ogilvy для стварэння іміджу брэнда кампаніі праз камунікацыю брэнда.Нарэшце, падкрэсліваецца аптымізацыя эфектыўнасці камунікацыі, уключаючы аптымізацыю эфектыўнасці камунікацыі гандлёвых кропак брэнда і прадукту.
• Можна заўважыць, што тэорыя Хуа і Хуа больш засяроджваецца на вырашэнні маркетынгавых праблем прадпрыемстваў, а не на пошуку выразнага эндшпіля, як тэорыя пазіцыянавання.
• Гэта не значыць прыніжаць тэорыю Хуа і Хуа. Насамрэч, многія сярэднія і буйныя прадпрыемствы вельмі маюць патрэбу ў гэтых метадах на пэўным этапе, таму што яны, магчыма, не жадаюць самі паглыблена вывучаць метады маркетынгу, але гатовыя набываць лепшыя кансультацыйныя паслугі.
• Набыццё кансультацыйных паслуг Huayuhua падобна на набыццё паслуг па трафіку, абодва яны накіраваны на тое, каб кампенсаваць недахоп пэўных тактычных магчымасцяў кампаніі і задаволіць патрэбы многіх кампаній.
• Падводзячы вынік, тэорыя пазіцыянавання больш засяроджваецца на стратэгічным кансультаванні, у той час як тэорыя Хуа і Хуа больш засяроджваецца на вырашэнні маркетынгавых праблем у развіцці прадпрыемства.

Хоць H&H таксама можа вырашаць стратэгічныя праблемы, рэалізацыя і поспех стратэгіі цесна звязаны з уласнымі магчымасцямі кампаніі.

Кансалтынгавая фірма можа прыдумаць выдатнае стратэгічнае пазіцыянаванне, але для дасягнення гэтага бізнесу спатрэбіцца велізарная колькасць намаганняў, і ад некаторых рэчаў можа спатрэбіцца адмовіцца, таму задаволенасць кліентаў не заўсёды можа быць высокай, таму што не кожны кліент імкнецца да выканання стратэгіі.Нарэшце, рэалізацыя стратэгіі таксама можа спатрэбіцца аптымізаваць з улікам канкрэтных абставінаў прадпрыемства.

Гнуткасць Хуа і тэорыя Хуа

Тэорыя Хуа і Хуа заключаецца ў яе здольнасці дапамагаць кампаніям выяўляць розныя рынкавыя магчымасці для дасягнення стратэгічных мэтаў.

Гэта самае разумнае ў тэорыі S&W: яе можна наладзіць у адпаведнасці з патрэбамі бізнесу і даць ім ключавое разуменне рынку.

З пункту гледжання стратэгічнага пазіцыянавання, «стратэгічная алмазная мадэль» у кітайска-кітайскай тэорыі дае каштоўныя перспектывы.

Hua & Hua лічыць, што стратэгічнае пазіцыянаванне прадпрыемства можна падзяліць на тры тыпу: пазіцыянаванне дзелавой місіі, стратэгічнае пазіцыянаванне бізнесу і пазіцыянаванне дзелавой дзейнасці.

Розныя ўзроўні тэарэтычнага пазіцыянавання кіравання Hua & Hua

Па-першае, мы можам разгледзець розныя ўзроўні пазіцыянавання бізнесу.

1. Першы ўзровень - пазіцыянаванне бізнес-місіі: Ён падкрэслівае місію прадпрыемстваў у грамадстве і спосабы вырашэння сацыяльных праблем.Гэты ўзровень можна таксама разглядаць як пазіцыянаванне грамадскага падзелу працы, які ахоплівае кірунак пажыццёвай місіі прадпрыемства.
2. Другі ўзровень - стратэгічнае пазіцыянаванне бізнесу:Ён сканцэнтраваны на тым, што з'яўляецца асноўным бізнесам кампаніі і якія прадукты і паслугі кампанія прадастаўляе.Гэты ўзровень можна знайсці ў Кітаі і кітайскай стратэгічнай мадэлі «Троіца», дзе кампаніям неабходна выкарыстоўваць поўны набор прадуктаў і паслуг для вырашэння канкрэтных сацыяльных праблем.
3. Трэці ўзровень - пазіцыянаванне дзейнасці бізнесу: Гэта цесна звязана са стратэгічным пазіцыянаваннем Майкла Портэра, якое ўключае ў сябе унікальны набор аперацыйных дзеянняў, накіраваных на забеспячэнне унікальнай каштоўнасці, зніжэнне агульных выдаткаў і ўскладненне пераймання канкурэнтам.Пазіцыянаванне трэцяга ўзроўню забяспечвае падтрымку бізнес-стратэгіі другога ўзроўню, а другі ўзровень - сродкі для дасягнення бізнес-місіі першага ўзроўню.

• У канчатковым рахунку, пазіцыянаванне бізнес-місіі першага ўзроўню з'яўляецца канчатковай мэтай прадпрыемства, а яго асноўная місія - заўсёды служыць мэтам грамадства.
• Гэтыя тры пазіцыі ўзаемазвязаны і падтрымліваюць прадпрыемства ў дасягненні яго сацыяльнай місіі, прадастаўленні прадуктаў і паслуг і рэалізацыі унікальнай каштоўнасці праз унікальную бізнес-дзейнасць.

У чым розніца паміж тэорыяй пазіцыянавання і Хуа Юйхуа?

Розніца паміж тэорыяй пазіцыянавання і Хуа ў асноўным адлюстроўваецца ў наступных аспектах:

• Тэорыя пазіцыянавання падкрэслівае канкурэнцыю, а Хуа і Хуа - дыферэнцыяцыю.Тэорыя пазіцыянавання сцвярджае, што пазіцыянаванне брэнда павінна адрознівацца ад канкурэнтаў, каб атрымаць канкурэнтную перавагу.Hua & Hua лічыць, што пазіцыянаванне брэнда павінна пачынацца з пункту гледжання дыферэнцыяцыі і знаходзіць унікальную кропку, якая можа прыцягнуць спажыўцоў.
• Тэорыя пазіцыянавання робіць акцэнт на стратэгіі, а Хуа і Хуа - на тактыцы.Тэорыя пазіцыянавання ў асноўным вырашае праблему стратэгіі брэнда, гэта значыць, як брэнд павінен быць пазіцыянаваны на рынку.Метад Hua & Hua ў асноўным вырашае праблему тактыкі брэнда, гэта значыць, як узмацніць пазіцыянаванне брэнда праз сімвалы брэнда.
• Тэорыя пазіцыянавання падкрэслівае рацыянальнасць, а Хуа і Хуа - адчувальнасць.Тэорыя пазіцыянавання лічыць, што пазіцыянаванне брэнда павінна грунтавацца на рацыянальных патрэбах спажыўцоў.Падыход Hua & Hua лічыць, што пазіцыянаванне брэнда павінна быць у стане стымуляваць эмоцыі спажыўцоў, тым самым забяспечваючы больш высокую пазнавальнасць брэнда.

Увогуле, тэорыя пазіцыянавання і Хуа і Хуа з'яўляюцца важнымі метадалогіямі ў брэнд-маркетынгу.Тэорыя пазіцыянавання робіць акцэнт на канкурэнцыі і стратэгіі, а метад Хуа і Хуа - на дыферэнцыяцыі і тактыцы.Абодва метаду маюць свае перавагі і недахопы, і кампаніі могуць выбіраць у адпаведнасці са сваімі абставінамі.

З прыведзенага вышэй аналізу відаць, што тэорыя Хуа і Хуа супадае з пунктам гледжання Траута на канцэпцыю "стратэгія - гэта ўнікальны набор бізнес-дзейнасці".

Карацей кажучы, тэорыя пазіцыянавання і кітайска-кітайская тэорыя маюць свае перавагі і вобласці прымянення пры вырашэнні стратэгічных пытанняў.