Каталог артыкулаў
«Можна мець шмат інвентара і траціць грошы на куплю трафіку, але без канверсій гэта ўсё проста пустыя размовы». — Гэта праўда сучаснага бізнес-свету.
Высокая здольнасць пераўтварэння з'яўляецца не толькі стрыжнем бізнесу, але і зброяй для прадпрыемстваў, каб заставацца непераможнымі на рынку.
Мы таксама маглі б прааналізаваць ад пачатку да канца, чаму канверсія больш важная, чым прадукты і трафік.
Высокая канверсія - ключ да зарабляння грошай
Незалежна ад таго, наколькі добры прадукт у вас у руках, ці колькі трафіку вы можаце купіць, калі няма высокай канверсіі, усё гэта проста ўпрыгожванне.
Незалежна ад таго, колькі ў вас таварных запасаў, гэта толькі назапашвае склад, а марнаваць грошы на куплю трафіку без канверсіі - гэта проста даваць грошы платформе.
У канчатковым рахунку, вызначальным фактарам таго, зможаце вы атрымаць прыбытак ці не, з'яўляецца тое, ці зможаце вы ператварыць людзей у кліентаў.
Высокая канверсія = больш грошай, укладзеных у даследаванні і распрацоўкі і трафік
Высокая здольнасць канверсіі азначае, што вы можаце ператварыць укладзеныя сродкі ў прыбытак.
Гэты прыбытак можна не толькі выкарыстоўваць для пастаяннай аптымізацыі прадуктаў, але і даць вам упэўненасць траціць больш грошай на інтэрнэт-маркетынг .
Добры бізнес-цыкл - гэта калі высокая канверсія вяртае капітал і вяртае прадукты і трафік.
Тыповыя памылкі начальнікаў: ставіць воз з прадуктамі і трафікам наперадзе каня
Многія босы засяроджваюцца на прадуктах і кожны дзень вывучаюць, як палепшыць прадукцыйнасць і паліраваць дэталі.
Незалежна ад таго, наколькі добры прадукт, калі яго ніхто не купляе, гэта проста назапашванне тавару ; незалежна ад таго, колькі ў вас наведвальнікаў, калі ніхто не робіць заказ, усё дарэмна.
Самая распаўсюджаная з'ява на рынку - гандляры марнуюць грошы на куплю трафіку, і ў выніку большую частку прыбытку забірае платформа.
Доля платформы: хто сапраўды зарабляе грошы?
Калі прадаўцы прадаюць тавары на платформе, яны па сутнасці «працуюць на платформу ».
Камісія платформы складае ад 30% да 60%, не лічачы розных рэкламных збораў.
Фактычна, пад «вытанчаным» кантролем розных алгарытмаў чысты прыбытак гандляроў звычайна складае менш за 10%.
Іншымі словамі, большую частку даходу збірае платформа.
Стратэгія высокай канверсіі: мала хто звяртае на гэта ўвагу, і кірунак часта памылковы.
Нягледзячы на тое, што высокая канверсія вельмі важная, многія кампаніі ўсё яшчэ ідуць абыходнымі шляхамі:
- Перабольшвайце характарыстыкі прадукту
- Стварыце прыгожыя рэкламныя выявы
- Займаючыся мудрагелістымі метадамі трансляцыі ў прамым эфіры
Гэтыя метады могуць прыцягнуць увагу, але гэта не азначае, што каэфіцыент канверсіі будзе высокім.
Сапраўдная і эфектыўная стратэгія высокай канверсіі заключаецца ў тым, каб умацаваць давер і зрабіць уражанне на карыстальнікаў, а не спадзявацца выключна на перабольшаную знешнасць.
IP: сінонім высокай канверсіі
Брэнд IP адносіцца да брэнда, заснаванага на інтэлектуальнай уласнасці (IP). Шляхам камерцыялізацыі унікальнай інтэлектуальнай уласнасці фарміруецца імідж брэнда з адметнай індывідуальнасцю, культурным адценнем і камерцыйнай каштоўнасцю.
Моцны брэнд IP можа забяспечыць эфектыўнае пераўтварэнне. Замест таго, каб прасоўваць сябе праз ашаламляльную рэкламу, лепш дазволіць спажыўцам праявіць ініцыятыву пакупкі з-за даверу.
Давер — гэта аснова брэнда і ключ да высокіх паказчыкаў канверсіі.
Справа: Dong YuhuiДуінаСакрэт высокай канверсіі ў прамым эфіры
Поспех Донг Юхуэя адлюстроўваецца не толькі ў аб'ёме продажаў, але і ў высокім узроўні паўторных пакупак і моцным даверы кліентаў.
Нават калі ён не часта з'яўляецца ў зале прамых трансляцый, ён лёгка можа дасягнуць продажаў у 7 мільёнаў за месяц.
Гэта таму, што ён стварыў глыбокую аснову даверу, і давер робіць кошт яго трафіку амаль нулявым.
Сакрэт высокага каэфіцыента канверсіі прыхільнікаў Dong Yuhui можна звязаць з наступнымі аспектамі:
Унікальны стыль жывых трансляцый : Дон Юйхуэй выкарыстоўвае двухмоўнае выкладанне, абмен ведамі і гумарыстычны стыль у сваіх жывых трансляцыях, спалучаючы прадстаўленне прадуктаў з культурай, гісторыяй і ведамі, што прыцягвае вялікую аўдыторыю.
Высокая актыўнасць фанатаў : фанаты Дон Юйхуэя вядомыя як «фанаты-свякрухі». Яны вельмі падтрымліваюць Дон Юйхуэя, актыўна ўзаемадзейнічаюць у зале прамой трансляцыі і выступаюць за яго ў сацыяльных сетках, фарміруючы моцную базу прыхільнікаў.
Акцэнт на ўзаемадзеянне з фанатамі : каманда Дон Юйхуэя падчас прамой трансляцыі паказвала відэа з падзякай фанатам і стварыла сцяну каментарыяў, якія фанаты маглі чытаць у пакоі для прамой трансляцыі. Гэты інтэрактыўны падыход узмацніў пачуццё прыналежнасці і лаяльнасці фанатаў.
Падтрымка платформы Douyin : платформа Douyin забяспечыла «Dongfang Zhenxuan» вялікі аб'ём трафіку, а сістэма рэкамендацый алгарытмаў таксама забяспечыла «Dongfang Zhenxuan» дакладнае падбор карыстальнікаў, што яшчэ больш палепшыла каэфіцыент канверсіі ў прамой трансляцыі.
Дыферэнцыяцыя кантэнту : У кантэксце высокаканкурэнтнай індустрыі электроннай камерцыі ў прамым эфіры Дон Юхуэй праклаў шлях дыферэнцыяцыі кантэнту, выкарыстоўваючы прывабнасць сваёй аўдыторыі, эмацыйную каштоўнасць і неадкладнае задавальненне ад ведаў, што дазволіла яму вылучыцца сярод многіх стрымераў.
Асабісты шарм і прафесійная кампетэнтнасць : прыязнасць і пачуццё гумару Дон Юхуэя ў поўнай меры праяўляюцца ў яго прамых эфірах. Ён узаемадзейнічае з гледачамі, выкарыстоўваючы цёплую, шчырую і гумарыстычную мову, ствараючы нязмушаную і прыемную атмасферу. У той жа час яго прафесійная кампетэнтнасць і адданасць сваёй працы робяць яго не толькі прызнаным стрымерам, але і лідэрам у галіне.
Рацыянальнае стаўленне да змен у дарожным руху : Сутыкнуўшыся з ваганнямі дарожнага руху, Дун Юйхуэй прадэманстраваў незвычайную яснасць і непрадузятасць. Ён ведаў, што дарожны рух не статычны, і замест гэтага засяродзіўся на тым, як эфектыўна выкарыстоўваць існуючую сацыяльную ўвагу і ператварыць яе ў магутны рэсурс для стымулявання змен у галіны.
Гэтыя фактары працуюць разам, каб падтрымліваць каэфіцыент канверсіі прыхільнікаў Dong Yuhui на высокім узроўні.
Прадавайце свой прадукт людзям, якія вам давяраюць
Сутнасць высокай канверсіі - прадаваць сваю прадукцыю людзям, якія вам сапраўды давяраюць.
Калі спажыўцы купляюць з-за даверу, не толькі каэфіцыент канверсіі будзе высокім, але яны таксама будуць спантанна распаўсюджваць з вуснаў у вусны для вас.
З іншага боку, калі праблема пераўтварэння вырашана, праблемы з трафікам і прадуктам будуць вырашаны лёгка, і вы больш не будзеце турбавацца аб трафіку.
Важнасць паказаць свой твар, каб прынесці карысць: сіла даверу
У электроннай камерцыі ў прамым эфіры паказ вашага твару можа значна павысіць давер.
Сяо Сюй, супрацоўнік нейкай кампаніі, ніколі не паказваў твар сваёй трубе, і продажы былі пасрэднымі.
Як толькі ён быў зменены на фармат тварам да твару, дадзеныя аб продажах адразу ўзляцелі. Што гэта значыць?
Спажыўцам трэба бачыць рэальных людзей ; гэта робіць іх бліжэй да кліента і больш ахвотна робяць заказ.
Выснова: высокая канверсія - аснова паспяховага бізнесу
Трафік і прадукты важныя, але без высокай канверсіі ўсё дарэмна.
Сапраўды паспяховыя кампаніі разумеюць важнасць прыярытэтызацыі канверсіі , стварэння прадуктаў і інструментаў трафіку, якія спрыяюць канверсіі, а не абцяжарваюць яе. У свеце бізнесу той, хто авалодае сакрэтамі канверсіі, будзе вылучацца на рынку.
Рэзюмэ: прыміце меры, каб пазбавіцца ад трывогі
Замест таго, каб турбавацца аб тым, як кожны дзень атрымліваць больш трафіку, засяродзьцеся на павышэнні каэфіцыента канверсіі.
Павелічэнне каэфіцыента канверсіі азначае не толькі павелічэнне прыбытку, але і сведчыць пра больш сталую бізнес-мадэль.
Ва ўмовах рынкавай канкурэнцыі, пабудуйце свой асабісты брэнд і вырашыце праблемы даверу, ваша прадукцыя, натуральна, будзе лепш прадавацца.
Калі вы таксама маеце праблемы з генерацыяй трафіку і інвентаром, зараз самы час прыняць меры! Замацуйце давер, палепшыце каэфіцыент канверсіі і пераканайцеся, што кожная ўкладзеная вамі капейка акупіцца.
Памятайце: канверсія - гэта лепшая магічная зброя ў бізнэсе.
Спадзяюся, артыкул «Сакрэты продажаў у прамых трансляцыях Дун Юйхуэя! У чым сакрэт яго высокага каэфіцыента канверсіі ў 7 мільёнаў юаняў штомесячных продажаў?», апублікаваны ў блогу Чэнь Вэйляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), будзе вам карысным.
Не саромейцеся падзяліцца спасылкай на гэты артыкул: https://www.chenweiliang.com/cwl-32143.html