Як вызначыць цэны на прадукты ўваходнага трафіку? Навучыць вас знаходзіць лепшы дыяпазон цэн за 3 хвіліны!

для інтэрфейсудрэнажЎстаноўка разумных цэн на прадукцыю - ключ да прыцягнення якасных кліентаў!

У гэтым артыкуле мы разгледзім больш падрабязнадрэнажЭфектыўныя стратэгіі цэнаўтварэння на прадукцыю навучаць вас пазбягаць пасткі нізкай цаны і лёгка знаходзіць найлепшы баланс паміж прыбыткам і якасцю кліента, дапамагаючы вам павялічыць каэфіцыент канверсіі і перамагчы ў канкурэнцыі на рынку!

Зарабляць грошы - гэта насамрэч цэлая навука, асабліва ўдрэнажЗ пункту гледжання цэнаўтварэння прадукцыі, калі вы хочаце быць прывабнымі і не губляць грошы, ёсць сапраўды шмат спосабаў зрабіць гэта.

Цэны на прадукты ўваходнага трафіку: як іх вызначыць?

у цяперашні часЭлектронная камерцыяУ рынкавым асяроддзі многія гандляры выберуць запуск інтэрфейсных прадуктаў для перанакіравання трафіку па нізкіх коштах, каб прыцягнуць кліенцкі трафік.

Распаўсюджаным метадам з'яўляецца запуск недарагіх мерапрыемстваў, такіх як заняткі па зніжэнні вагі за 19.9 юаня, заняткі танцамі за 9.9 юаня і г.д.

Але ці сапраўды такі недарагі транспартны паток эфектыўны? На самай справе за гэтым хаваецца яшчэ шмат праблем.

1. Нізкая цана для прыцягнення трафіку: прыцягненне кліентаў ці гэта марнаванне сіл?

Нягледзячы на ​​тое, што прыцягненне трафіку па нізкіх коштах, здаецца, можа хутка прыцягнуць вялікую колькасць кліентаў, гэты метад часта прыцягвае толькі кліентаў «бясплатнай прастытуцыі». У выніку танная прадукцыя не толькі не дапамагае гандлярам атрымліваць прыбытак, але можа нават выклікаць марнаванне выдаткаў і павялічыць ціск на прыём.

Напрыклад, калі ваш першапачатковы прадукт мае занадта нізкую цану, кліенты з цаной 9.9 юаня, як правіла, будуць мець нізкую гатоўнасць да спажывання і пакупніцкую здольнасць пасля ўваходу ў краму, каб выпрабаваць яго, і шанец у канчатковым выніку ператварыць яго ў лаяльнага кліента вельмі тонкі.

Такім чынам, як наладзіць цэны на прадукты ўваходнага трафіку? Дасведчаныя гандляры выберуць разумны дыяпазон цэн, каб пераканацца, што яны прыцягваюць кліентаў высокай якасці.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Для цэнаўтварэння тавараў, якія павялічваюць трафік, вы можаце ўсталяваць яго ў памеры ад 1/5 да 1/10 ад агульнага спажывання мэтавых кліентаў у краме.

Напрыклад, калі патэнцыйная сума спажывання кліента складае каля 2000 юаняў, то цана прадукту, які адымае трафік, можа быць усталявана ў дыяпазоне ад 200 да 400 юаняў.

Такое цэнаўтварэнне можа не толькі адсеяць кліентаў з пэўным узроўнем пакупніцкай здольнасці, але і гарантаваць, што выдаткі не будуць марнавацца празмерна на этапе генерацыі трафіку.

Такая цэнавая стратэгія заснавана не на ўяўленні, а на разумным выкарыстанні спажывецкай псіхалогіі. Калі кліенты плацяць пэўную суму за інтэрфейсны прадукт, яны часцей за ўсё больш ахвотна інвестуюць у іншыя паслугі.

Іншымі словамі, такая цанаПазіцыянаваннеГэта дапамагае адсеяць кліентаў, якія сапраўды жадаюць траціць, а не тых, хто слепа займаецца "бясплатнай прастытуцыяй".

3. «Схаваны кошт» занадта нізкай цэны на трафік

Калі цана на каналізацыю дасягае пэўнага ўзроўню, праблемы ўзнікаюць адна за адной: з аднаго боку, якасць кліентаў няроўная, што лёгка можа прывесці да кліентаў «бясплатнай прастытуцыі». З іншага боку, занадта нізкая рэферальная цана можа лёгка выклікаць у спажыўцоў уражанне, што «танныя прадукты не з'яўляюцца добрымі», такім чынам ставячы пад сумнеў якасць наступных паслуг і фактычна зніжаючы каэфіцыент канверсіі.

Што яшчэ больш важна, павелічэнне прыцягнення кліентаў па нізкіх коштах будзе значна займаць сэрвісныя рэсурсы ў краме. Каб абслугоўваць гэтых недарагіх кліентаў, гандляры павінны ўкладваць шмат працоўных рэсурсаў і часу, але не могуць атрымаць адпаведную аддачу і нават паўплываць на якасць прыёму звычайных спажывецкіх кліентаў. Такім чынам, прыцягненне трафіку па надзвычай нізкіх коштах не толькі бессэнсоўна, але і не варта таго, каб атрымаць выгаду.

4. Як збалансаваць кошт і якасць кліента?

Прыцягненне трафіку па нізкай цане - гэта не толькі марнаванне грошай, але і страта іміджу брэнда. Такім чынам, варта ўлічваць цэнавае пазіцыянаванне. Вось некалькі практычных стратэгій:

• Палепшыць пачуццё каштоўнасці вопытных праектаў: Палепшыце ўражанне ад кліентаў за кошт вытанчанай упакоўкі і якаснага абслугоўвання, каб кліенты адчувалі, што нават крыху больш высокая плата таго вартая.

• Класіфікацыя прадуктаў нафтаперапрацоўкі: Напрыклад, запускайце розныя ўзроўні прадуктаў, якія адцягваюць трафік, для розных груп людзей. Больш нізкая цана выкарыстоўваецца для першапачатковага прыцягнення кліентаў, а крыху больш высокая цана выкарыстоўваецца для далейшага адбору кліентаў высокай якасці.

• Наладзьце абмежаваную па часе прапанову: Зыходзячы з перадумовы забеспячэння якасці, выкарыстоўвайце абмежаваныя па часе акцыі, каб прыцягнуць патэнцыйных кліентаў з высокай пакупніцкай здольнасцю замест нізкіх коштаў на працягу доўгага часу. Гэта можа стварыць адчуванне дэфіцыту і прыцягнуць кліентаў высокай якасці.

5. Уплыў коштаў на прадукт франтальнага трафіку на будучыню гандляроў

Рызыка прыцягнення трафіку па нізкай цане выходзіць далёка за рамкі прыцягнення няякасных кліентаў, а таксама можа паўплываць на пазіцыянаванне ўсяго брэнда. Ва ўяўленні кліентаў цана часта ўяўляе каштоўнасць брэнда. Калі цана прадукту, які прыцягвае трафік, занадта нізкая, кліенты будуць памылкова думаць, што брэнд з'яўляецца сінонімам нізкай цаны і таннасці. Гэта, несумненна, паўплывае на будучае пазіцыянаванне прадаўца на рынку і прэміяльныя магчымасці брэнда.

Наадварот, разумная цана прыцягнення трафіку дапаможа не толькі прыцягнуць якасных кліентаў, але і павысіць імідж брэнда. Многія вядомыя брэнды будуць забяспечваць якасць патоку кліентаў, усталёўваючы цэны на тавары, якія спрыяюць руху, крыху вышэйшыя за сярэднія па рынку, адначасова дэманструючы высокае пазіцыянаванне брэнда.

6. Прыцягвайце кліентаў высокай якасці, паляпшаючы вопыт абслугоўвання

Для прыцягнення трафіку ў некаторыя высокакласныя сэрвісныя праекты гандляры могуць арыентавацца на вопыт. Напрыклад, некаторыя салоны прыгажосці, трэнажорныя залы і г.д. могуць даць бясплатную пробную версію або вопыт, але толькі калі колькасць людзей кантралюецца шляхам запісу на прыём. Пасля завяршэння вопыту кліентам служба падтрымкі будзе праводзіць прафесійнае назіранне, каб садзейнічаць пераходу на паслугі высокага класа. Гэта можа не толькі пазбегнуць празмернага спажывання кліентаў «бясплатнай прастытуцыі», але і адсеяць кліентаў з доўгатэрміновым патэнцыялам спажывання.

7. Як усталяваць цэны на прыцягненне трафіку для розных прадуктаў?

Розныя віды прадуктаў і паслуг павінны выкарыстоўваць розныя стратэгіі прыцягнення трафіку:

• Адзіны сэрвісны прадукт: Для такіх тавараў, як прыгажосць, цырульні, чыстка зубоў і г.д., франтальныя дрэнажныя прадукты могуць размяшчацца на ўзроўні ад 1/5 да 1/10 ад агульнай цаны, каб кантраляваць выдаткі і прыцягваць кліентаў з рэальнымі патрэбамі.

• цыклічныя прадукты: Напрыклад, фітнес, курсы па ахове здароўя і г.д. можна выкарыстоўваць для прыцягнення трафіку з дапамогай квартальных і паўгадавых карт, прыцягваючы кліентаў з больш нізкай пачатковай цаной, а затым павялічваючы гатоўнасць падаўжаць за кошт высакаякасных паслуг.

• Элітныя прадметы абслугоўвання: Напрыклад, для індывідуальных паслуг і раскошнага вопыту вы можаце прыняць стратэгію цэнаўтварэння сярэдняга і высокага класа, каб прыцягнуць кліентаў, выкарыстоўваць крыху больш высокае цэнавае пазіцыянаванне, каб прыцягнуць кліентаў з пакупніцкай здольнасцю і павысіць узровень брэнда.

Рэзюмэ пазіцыянавання коштаў на ўваходны трафік

Каб авалодаць мастацтвам прыцягнення трафіку, прадаўцы павінны знайсці баланс паміж прыцягненнем нізкай цаны і пазіцыянаваннем брэнда. Толькі ўсталяваўшы разумную цану адцягнення, мы можам забяспечыць якасць для кліентаў і ў той жа час забяспечыць прызнанне кліентамі каштоўнасці брэнда.

Увогуле, цана на прадукты для адводу франтальнага трафіку непасрэдна вызначае якасць эфекту адводу трафіку. Нягледзячы на ​​тое, што нізкія цэны могуць прыцягнуць увагу, яны часта «пераважваюць выгаду». Пры ўстанаўленні цаны на тавары, якія выцягваюць трафік, рэкамендуецца арыентавацца ў суадносінах 1/5 да 1/10, што дазваляе не толькі эфектыўна кантраляваць выдаткі, але і адсеяць якасных кліентаў. У канчатковым рахунку, праз умераныя першапачатковыя інвестыцыі, гандляры могуць дасягнуць больш высокай канверсіі прыбытку.

Прапануем: Сутыкнуўшыся з усё больш жорсткай канкурэнцыяй на рынку, гандляры могуць пачаць пераглядаць сваеПрасоўванне дрэнажуСтратэгія, паспрабуйце ўнесці разумныя карэктывы ў кошт трафіку, каб палепшыць якасць спажывання кліентаў і павысіць канкурэнтаздольнасць брэнда на рынку.