Як электронная камерцыя можа пазбегнуць цэнавых войнаў пры выбары прадуктаў? Залатыя правілы, якія вы павінны ведаць, пазіцыянуючы нішавыя прадукты

у жорсткай канкурэнцыіЭлектронная камерцыяНа рынку паспяховы выбар прадукту заключаецца не толькі ў пошуку тавараў, якія прадаюцца ў продажы, але і ў пазбяганні цэнавых войнаў і пошуку рынкаў "блакітнага акіяна". Гэты артыкул раскрые вам залатыя правілы выбару тавараў для электроннай камерцыі і дапаможа вам быць дакладнымі.Пазіцыянаваннепрадукцыі, павелічэнне продажаў і стварэнне унікальнай канкурэнтаздольнасці. Даследуйце зараз, каб зрабіць выбар прадукту прасцей!

Парады па выбары прадукту: пазбягайце "прытрымлівацца тэндэнцыі" і знайдзіце свой дакладны рынак

Як вы што-небудзь скажаце?

«Адна з прычын, чаму рынкі так хутка паміраюць, заключаецца ў тым, што ўсе робяць адно і тое ж».

Гледзячы на ​​сучасны рынак электроннай камерцыі, многія людзі выбіраюць прадукты толькі на адно слова: хутка.

ТаобаоБізнес-кансультант, майстар прадаўцоў Amazon,ДуінаЯк толькі вы адкрыеце компас электроннай камерцыі і іншыя інструменты, вы з першага погляду ўбачыце, якія прадукты папулярныя, і тады вы зможаце "сачыць" за імі масава - усё, што папулярна ў іншых, мы будзем сачыць.

Рызыка прытрымлівання трэнду заключаецца ў сур'ёзнай аднастайнасці, і наступная цэнавая вайна не толькі цалкам сцісне прыбытак, але нават разбурыць увесь рынак!

Такім чынам, як мы павінны выбіраць прадукты, каб вырвацца з гэтага заганнага кола?

Сакрэтная зброя стратэгіі выбару прадукту: арыентацыя на нішавую аўдыторыю, а не стварэнне блокбастараў

1. Знайдзіце нішавыя прадукты і адкрыйце рынак «блакітнага акіяна».

У той час як большасць прадаўцоў па-ранейшаму выціскаюць папулярны рынак, нішавыя прадукты ператварыліся ў блакітны акіян, які мала каго хвалюе. Чаму б не паспрабаваць гэтыя рынкі?

Напрыклад, некаторыя людзі будуць выбіраць такія папулярныя прадукты, як папулярная ежа або бытавая тэхніка, але ці задумваліся вы аб тым, каб пазбегнуць гэтых «чырвоных акіянаў» і засяродзіцца на нішавых прадуктах, якія падабаюцца пэўным групам людзей, але рынак яшчэ не насычаны?

Напрыклад, калі гаворка ідзе пра мясе крабавых ножак у ежу, то ў наяўныя на рынку прадукты звычайна дадаюць влагозадерживающие рэчывы і вялікая колькасць лёду. У адказ на гэта мы можам супрацоўнічаць з буйнымі вытворцамі для аптымізацыі прадуктаў і выдалення ўтрымальнікаў вады і лёду. Нягледзячы на ​​​​тое, што цана крыху вышэйшая, мы паспяхова спыніліся на некаторых спажыўцах, якія маюць больш высокія патрабаванні да якасці, і лёгка пазбеглі аднастайнай канкурэнцыі. .

2. Пастаянна аптымізуйце нішавыя прадукты: дэталі вызначаюць поспех або няўдачу

Яшчэ адной асаблівасцю нішавых прадуктаў з'яўляецца тое, што большасць з іх вырабляецца невялікімі майстэрнямі, і якасць прадукцыі неаднолькавая. Але гэта наш шанец!

Супрацоўнічаючы з надзейнымі заводамі, мы будзем паступова вырашаць праблемы якасці нішавых прадуктаў і прадастаўляць спажыўцам больш якасны выбар. Напрыклад, большасць «рэштак» на рынку, такіх як галовы марскога языка, паступаюць з Расіі і маюць пэўны рыбны пах, аднак мы можам выбраць рыбныя галовы без рыбы з Даніі і папрасіць завод падзяліць рыбу галоўкі, каб спажыўцам было лягчэй есці.

Нягледзячы на ​​​​тое, што гэты працэс патрабуе пастаяннай камунікацыі і нават кампрамісаў, вынік відавочны: прадукт раскуплены. Нягледзячы на ​​тое, што аб'ём продажаў такой нішавай прадукцыі не вялікі, яна паспяхова пазбавілася ад праблем цэнавай вайны за кошт дакладнага краўд-пазіцыянавання.

Сіла дакладнага рынку: без цэнавай вайны, паляпшэнне карыстальніцкага досведу

1. Сцеражыцеся цэнавых войнаў і арыентуйцеся на кошт прадукту

У электронным гандлі цэнавыя войны падобныя на біч. Пасля пачатку прыбытак будзе з'едзены, і ў выніку не будзе пераможца.

Асабліва ў такіх галінах, як ежа, адзенне і штодзённыя патрэбы, цэнавыя войны не толькі ўплываюць на імідж брэнда, але і прыводзяць да зніжэння якасці, што сур'ёзна ўплывае на карыстацкі досвед.

Спажыўцы з рэальнай пакупніцкай здольнасцюЖыццёУ іх высокія патрабаванні да якасці, і частыя цэнавыя вайны іх толькі расчаруюць, і яны могуць нават адмовіцца ад электроннай камерцыі і вярнуцца да афлайн-пакупак.

2. Засяродзьцеся на пэўных групах людзей і вылучыце брэнд

Яшчэ адным ключом да выбару прадукту з'яўляецца ўстанаўленне унікальнага пазіцыянавання брэнда. Гэта не толькі дыферэнцыяцыя выбару прадукту, але і забеспячэнне таго, каб сам прадукт мог задаволіць патрэбы пэўных груп людзей.

Напрыклад, хоць нішавыя прадукты з больш высокімі коштамі не падыходзяць для кліентаў, якія імкнуцца да нізкіх коштаў, яны прывабныя для спажыўцоў, якія гатовыя плаціць за высокую якасць.

Дакладнае пазіцыянаванне пазбаўляе ад неабходнасці ўдзельнічаць у жорсткай рынкавай канкурэнцыі, а таксама забяспечвае унікальную пазнавальнасць брэнда ў сегментах рынку.

Стварыце эксклюзіўную стратэгію выбару прадукту і знайдзіце свае дыферэнцыраваныя перавагі

1. Выкарыстоўвайце інструменты для апрацоўкі дадзеных, але не прытрымлівайцеся іх слепа

Інструменты выбару прадуктаў, такія як Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass і г.д., могуць дапамагчы нам хутка зразумець тэндэнцыі рынку, але даныя можна выкарыстоўваць толькі ў якасці эталона, і на іх нельга цалкам спадзявацца.

Каб вылучыцца з натоўпу, неабходны разуменне і наватарства. Каб прадухіліць хуткую гамагенізацыю прадуктаў, вам спачатку трэба дакладна вызначыць свае ўласныя групы кліентаў, удакладніць іх патрэбы, а потым шукаць прадукты, якія могуць адпавядаць ці нават перасягаць чаканні.

2. Настойвайце на інавацыях і ўстанаўлівайце прадуктовыя бар'еры

Аднастайная прадукцыя не можа прынесці канкурэнтнай перавагі, а пагрузіць кампаніі ў багну цэнавых войнаў. Мы павінны настойваць на інавацыях пры выбары прадуктаў і ўсталёўваць бар'еры для прадуктаў шляхам пастаяннага паляпшэння якасці і функцый, што робіць іх цяжкімі для капіявання.

Напрыклад, у харчовай прамысловасці мы можам павялічыць кошт прадукту, знайшоўшы унікальных пастаўшчыкоў, удасканаліўшы вытворчыя працэсы, аптымізаваўшы ўпакоўку і г.д.

Такім чынам, нават калі падобныя прадукты з'явяцца на рынку, мы можам гарантаваць, што наш брэнд мае незаменныя перавагі.

Выснова: выбар прадукту - гэта не толькі пагоня за тэндэнцыямі, але і адлюстраванне стратэгічнага бачання.

У індустрыі электроннай камерцыі хуткае назіранне за гарачымі кропкамі рынку сапраўды можа прынесці кароткатэрміновую карысць, але празмерная залежнасць ад наступных плацяжоў непазбежна прывядзе да скарачэння цыклаў прадукту, узмацнення канкурэнцыі на рынку і, у канчатковым выніку, да заганнага круга цэнавых войнаў.

Замест таго, каб марнаваць энергію на цэнавыя войны, лепш выбраць больш стратэгічны метад выбару прадукту, засяродзіць увагу на высакаякасных нішавых прадуктах у сегментах рынку і ўсталяваць бар'еры ўласнага брэнда шляхам пастаяннай аптымізацыі і інавацый.

Памятайце, што выбар прадукту электроннай камерцыі - гэта не простая залежнасць паміж попытам і прапановай, а рынкавая гульня, поўная мудрасці. Толькі знайшоўшы сваю асноўную канкурэнтаздольнасць і ствараючы адметныя прадукты, вы зможаце заставацца непераможнымі на высокаканкурэнтным рынку электроннай камерцыі.

калі вы тутЗаблытанаяВыбіраючы прадукты, вы таксама можаце паспрабаваць вышэйапісаныя метады, адмовіцца ад пагоні за гарачымі кропкамі і даследаваць іншы бок рынку.