Чаму капіруючыя каманды кампаній электроннай камерцыі часта церпяць няўдачу? Сакрэт поспеху просты!

шматЭлектронная камерцыяУ боса ёсць балючая кропка: першапачаткова каманда магла зарабіць шмат грошай, але як толькі яна паспрабуе паўтарыць маштабныя аперацыі каманды, яна разваліцца.

Чаму так адбываецца? Прычыны і рашэнні, якія стаяць за гэтым, сапраўды вартыя таго, каб паспрабаваць кожны ўладальнік электроннай камерцыі.

1. Дэмантаж магчымасцей: палягчэнне рэплікацыі для каманд

Калі бос спрабуе скапіяваць каманду, самая вялікая праблема часта заключаецца ў тым, што магчымасці каманды занадта «цяжкія».

Што азначае «цяжкая» здольнасць? Гэта значыць, вам патрэбен «універсальны супермэн», які разбіраецца ў прадуктах ідрэнажКаб павялічыць аб'ём продажаў, вам таксама неабходна разумець аперацыі электроннай камерцыі, канверсію, продажы і кіраванне. Наколькі цяжка знайсці такога чалавека? Параўнальна з выйгрышам у латарэю!

Такім чынам, рашэнне:Ёмістасць разборкі, зніжэнне вагі.

Напрыклад, калі вы падзяліце ўсебаковую ролю на дзве асобныя ролі, напрыклад, адну, якая спецыялізуецца на прадуктах, а другую, якая спецыялізуецца на трафіку, кошт найму і складанасць навучання значна зменшацца. Такім чынам, супрацоўнік, якому патрабуецца толькі заробак ад 1 2 да XNUMX XNUMX юаняў, можа ўзяць на сябе некаторыя абавязкі, першапачаткова неабходныя «супермэну».

Перавага разбіўкі магчымасцей заключаецца не толькі ў палягчэнні рэплікацыі, але і ў тым, каб зрабіць вашу каманду больш мэтанакіраванай і эфектыўнай. Бо колькі б ні мог чалавек, дасягнуць канчатковага цяжка.

2. SOP: Стварыце «вытворчы канвеер» для рэплікацыі каманды

Уявіце, што вы ўладальнік рэстарана з пяльменямі. Аказваецца, вы можаце зрабіць толькі 20 пельменяў у гадзіну. Каб пашырыць свой бізнес, вы вырашылі купіць машыну для вырабу пельменяў. Гэтая машына з'яўляецца сімвалам SOP!

SOP (Стандартная аперацыйная працэдура) - удакладніць і ўпарадкаваць абавязкі кожнай пасады.

• Змест штодзённай працы дакладна вызначаны спісам.
• Выразна бачныя колькасныя паказчыкі па кожным працэсе.
• Кожны кіраўнік каманды і член каманды можа прытрымлівацца крокаў без неабходнасці прымаць рашэнні «на галаву».

Калі аперацыйная мадэль зыходнай каманды хаатычная, скапіяваная каманда непазбежна будзе яшчэ больш хаатычнай. Такім чынам, з самага пачатку вам трэба стварыць «ясную і вымерную» каманду прататыпа.

Перавага SOP заключаецца ў тым, што ён можа дапамагчы новым камандам хутка пачаць працу, скараціць час спроб і памылак і зрабіць вынікі каманды прадказальнымі.

3. Дызайн заробку: выкарыстоўвайце грошы для актывізацыі баяздольнасці каманды

Яшчэ адзін ключавы момант для рэплікацыі каманды - гэта распрацоўка структуры кампенсацыі.

Калі заробак каманды аддзелены ад працоўнай нагрузкі і выніковасці, то супрацоўнікі будуць адчуваць, што «рабіць больш-менш аднолькава», і, натуральна, не будуць мець матывацыі.

Такім чынам, вам неабходна распрацаваць мадэль кампенсацыі, звязаную з прадукцыйнасцю:

• Плаціць у залежнасці ад нагрузкі.
• Узнагарода ў залежнасці ад выхаду.
• Няхай намаганні кожнага яскрава адбіваюцца на даходах.

Гэтая мадэль не толькі робіць вашу каманду больш матываванай, яна таксама дапамагае вам вызначыць сваіх сапраўды выдатных супрацоўнікаў.

Вырошчванне супрацоўнікаў: адна здольнасць - гэта галоўная справа

Многія начальнікі памылкова разумеюць, што супрацоўнікі павінны быць рознабаковымі, каб гуляць вядучыя ролі. Аднак гэта не так.

У Кадзуо Інаморы ёсць класічнае выслоўе: "Калі вы хочаце навучыць супрацоўнікаў быць універсальнымі, яны не будуць у вашай кампаніі."

Мала таго, што навучыць супрацоўнікаў быць універсальным каштуе дорага, але гэта таксама можа лёгка прывесці да павышэння рызыкі цякучасці кадраў. Замест таго, каб гнацца за ўсемагутнасцю, лепш засяродзіцца наадна здольнасць.

Перавагі адной магчымасці

1. Лёгка культываваць
   На падрыхтоўку ўсебаковага супрацоўніка можа спатрэбіцца 3-5 гадоў, а на тое, каб навучыць супрацоўніка з адной здольнасцю, можа спатрэбіцца ўсяго 3-6 месяцаў.

2. Лёгкі падзел працы
   Пасля аб'яднання магчымасцей будзе лягчэй арганізаваць нагрузку і павысіцца эфектыўнасць.

3. Моцная стабільнасць
   Пасля таго, як супрацоўнікі з адной здольнасцю сыходзяць, пазіцыя, хутчэй за ўсё, будзе хутка запоўнена, таму што гэтую здольнасць лягчэй развіць.

Дзякуючы адзінаму навучанню здольнасцям і дазволу супрацоўнікам з рознымі здольнасцямі супрацоўнічаць, бос эквівалентны стварэнню "сістэмы партнёраў" у кампаніі. Кожны супрацоўнік нясе адказнасць за сваю сферу ведаў, утвараючы стабільную і эфектыўную замкнёную каманду.

Чаму каманды рэплікацыі церпяць няўдачу? Менталітэт боса фундаментальны

Прычына, па якой многія босы церпяць няўдачу, - гэта спроба скапіяваць уласную "цень".

Яны хочуць, каб кожная каманда была такой жа добрай, як першая каманда, але яны ігнаруюць асноўную праблему:ДНК кожнай каманды адрозніваецца!

Паспяховае капіраванне каманды - гэта не капіраванне, а гнуткая карэкціроўка - стварэнне мадэлі каманды, прыдатнай для шырокамаштабнага развіцця праз дэмантаж магчымасцей, кіраванне працэсамі і стымуляванне заробкаў.

Маё меркаванне: што з'яўляецца ключом да паспяховай каманды рэплікацыі?

У рэшце рэшт, ядром рэплікацыі каманды з'яўляеццаМадэляванне і стандартызацыя.

Калі рэплікацыя каманды падобная на стварэнне аўтамабіля, вам трэба:

• Распрацуйце выразную «вытворчасць» (SOP).
• Разбіце складаныя кампаненты на невялікія заменныя часткі (адзіная магчымасць).
• Выкарыстоўвайце тэставанне прадукцыйнасці, каб пераканацца, што новыя аўтамабілі могуць працаваць хутка і ехаць далёка (платныя стымулы).

Для кожнага боса электроннай камерцыі авалоданне здольнасцю тыражавання каманды азначае, што кампанія можа быць мадэрнізавана з "адзінай машыны, якая зарабляе грошы", да фабрыкі з "незлічонымі машынамі, якія зарабляюць грошы". Гэта сакрэт сапраўднага росту бізнесу!

Запомніце адзін сказ: дазвол вашай камандзе паўтарыць - гэта не проста павелічэнне маштабу, гэта тое, каб зрабіць вашу бізнес-мадэль больш непарушнай!

Мы рэкамендуем вам пачаць з гэтага моманту, дэмантаваць магчымасці каманды, аптымізаваць працэсы і перапрацаваць заробкі, і сапраўды рухацца да ўстойлівага бізнес-шляху!