Ці няма прыбытку ад продажу прадуктаў у якасці кампаніі электроннай камерцыі? Дадайце трохі культуры і цана імгненна вырасце ў 10 разоў!

Што рабіць, калі няма прыбытку ад рэалізацыі прадукцыі? Цэнавая вайна занадта жорсткая, а прадукт не мае прэміі? Паспрабуйце інавацыйны геймплэй "прадукт + культура"!Максімізуйце прыбытак!

Пашырэнне культурных магчымасцей можа імгненна павялічыць каштоўнасць вашага прадукту, нават калі кошт вырасце ў 10 разоў, вам не трэба будзе турбавацца аб тым, што яго ніхто не купіць!

Зарабляць грошы адначасова проста і складана. асабліва рабіцьЭлектронная камерцыяПродаж прадуктаў - гэта шлях, на якім усе знясілены. У рэшце рэшт яны альбо не зарабляюць, альбо знясілены.

Ці ёсць спосаб яго ўзламаць? ёсць! Вы павінны адмовіцца ад мыслення «прадаваць прадукты» і пераключыцца на «продаж культуры».

Чаму вы так кажаце? Тады чытайце далей, і вы зразумееце.

Ядром канкурэнцыі з'яўляецца не кошт, а кошт

Вы калі-небудзь заўважалі, што індустрыя нейл-арта - гэта жывы прыклад?

Звычайны манікюр можна зрабіць адной рукой за 39 юаняў, а 199 - гэта ўжо сярэдні і высокі клас.

Але што, калі цана дасягае больш за 500? Спаборнік знік у адно імгненне.

чаму так? З-за цэнавага парога карыстальнікі адсеяны.

Хочаце пайсці далей? Тады мы павінны шмат працаваць над культурай і памкненнямі.

Напрыклад, камусьці зрабілі «манікюр, які павялічвае багацце» на тэму года Змеі, ведаеце, колькі гэта каштуе? 2000 юаняў! Гэта ў дзясяткі разоў даражэй, чым звычайны манікюр, але людзі за гэта плацяць.

чаму? Таму што яна прадае не просты манікюр, а прыгожае значэнне «змяя рухаецца». Карыстальнікі марнуюць грошы і купляюць надзею. Гэта сапраўднае майстэрства.

Гэта не мара, калі культурныя прадукты падаражэюць у дзесяць разоў

Вам можа здацца неверагодным, але першакласная сіла культуры такая моцная.

Калі падлічыць кошт карціны на аснове матэрыялаў, 50 юаняў могуць быць даволі высокімі.

Але як наконт дадання ярлыкоў кшталту «мастацтва», «знакамітыя майстры» і «культурная спадчына»? Магчымыя цэны ў мільёны, дзясяткі мільёнаў ці нават сотні мільёнаў.

За гэтым хаваецца дабраславеньне культуры і гісторый.

Культура + дэфіцыт + прыгожы сэнс, спалучэнне гэтых трох павялічыць цану ў 3 1 разоў

• Для іншага прыкладу, многія вырабы з нефрыту на рынку могуць лёгка каштаваць дзясяткі тысяч ці нават сотні тысяч.
• Яго матэрыяльны кошт можа складаць усяго некалькі сотняў юаняў, але ў спалучэнні з такімі культурнымі канатацыямі, як «бяспека», «удача» і «пазбяганне зла», ён можа лёгка перавысіць 10 000 юаняў.
• Культура + дэфіцыт + прыгожы сэнс,Калі гэтыя тры аб'яднаць, незвычайна, што кошт вырасце ў дзесяць тысяч разоў.

Прадавайце культуру і пазбягайце пасткі «рэнтабельнасці»

Многія менеджэры па прадуктах кожны дзень крычаць аб «надзвычайнай эканамічнай эфектыўнасці», але што ў рэшце рэшт? Укаціся ў муляра.

Адзенне больш прапускае паветра, чым іншыя, падушкі мякчэйшыя за іншыя, а сродак для мыцця бялізны багацейшы за бурбалкі...

Ці могуць гэтыя спаборніцтвы матэрыяльнага ўзроўню сапраўды прынесці вам шмат грошай?

Факты паказваюць, што гэта немагчыма.

Канец канчатковага суадносін цаны і якасці толькі пагрузіць усю галіну ў заганны круг: ніхто не зарабляе грошы, і ўсе ўцягваюцца. Спажыўцы надакучылі, а прадпрыемствы мёртвыя. Гэтая дарога не будзе працаваць.

Культурная дабаўленая вартасць - гэта будучыня прадуктаў

Самы просты спосаб вырвацца з гэтага круга — дадаць прадукту «культурныя атрыбуты».

Напрыклад, звычайныя цішоткі ўжо нельга прадаваць? Затым надрукуйце на футболцы некалькі значных узораў, такіх як «прыцягненне багацця» і «ўсё ідзе добра», або проста выкарыстоўвайце матэрыялы вышэйшага класа, такія як шоўк. Кошт звычайнай футболкі ў адно імгненне можа перасягнуць адзнаку ў тысячу юаняў.

Культура можа не толькі надаць прадуктам большую каштоўнасць, але і ўсталяваць больш глыбокую эмацыйную сувязь з карыстальнікамі.

Людзі, якія купляюць тавары, нібыта робяць гэта дзеля функцыянальнасці, але на самой справе іх прыцягваюць гісторыі і культурныя сімвалы, якія стаяць за імі.

Напрыклад, калі Apple прадае мабільныя тэлефоны, яна прадае не толькі прадукцыйнасць, але і культуру «інавацый», калі LV прадае сумкі, яна прадае не толькі сумкі, але і сімвал «раскошы».

Уменне расказваць - самая каштоўная здольнасць

Я яшчэ памятаю, два гады таму мой сябар З. Б. сказаў, што зрабіў культурны прадукт.

Гэта было невялікае ўпрыгожванне ручной работы са звычайнага матэрыялу, але ён дадаў некаторыя культурныя элементы: кожны арнамент мае гісторыю, звязаную з святам або мараллю. Вынік? Пасля двух гадоў папулярнасці канкурэнтаў практычна не засталося. У той час было вельмі весела зарабляць грошы, і ў асноўным не патрабавалася ніякіх намаганняў, і вялікая колькасць карыстальнікаў гналася за пакупкай.

Але многія з сучасных менеджэраў па прадуктах клапоцяцца толькі пра цану і прадукцыйнасць і не разумеюць, як выкарыстоўваць каштоўнасць культуры.

Прама кажучы, калі ваш культурны ўзровень не на вышыні і вы нават не можаце расказаць добрую гісторыю, як вы можаце зрабіць добры прадукт? У будучыні, набіраючы менеджэраў па прадуктах, магчыма, вам сапраўды прыйдзецца пачынаць з 985 (смяецца).

 Рэзюмэ: Як выкарыстоўваць культуру для пашырэння магчымасцей прадуктаў?

1. Надайце прадукту прыгожы сэнс: Напрыклад, канцэпцыя «змяіны бег» можа прынесці надзею карыстальнікам і ніколі не выйдзе з моды.
2. Стварыць дэфіцыт: Абмежаваная серыя, эксклюзіўная, індывідуальныя, яны могуць павысіць прывабнасць прадукту.
3. Расказвайце добрыя гісторыі: Няхай карыстальнікі не толькі запомняць прадукт, але і гісторыю прадукту.
4. Выкарыстоўвайце высакаякасныя матэрыялы: Шоўк, вырабы ручной працы і натуральныя матэрыялы могуць імгненна палепшыць якасць прадукцыі.

Нельга ігнараваць сілу культуры

Незалежна ад таго, добра прадаецца прадукт ці не, галоўнае не ў цане, а ў тым, ці зможаце вы прымусіць карыстальнікаў плаціць ахвотна. І культура - гэта самая галоўная прычына, якая дазваляе карыстальнікам плаціць прэмію.

Такім чынам, спыніце слепую пагоню за эканамічнай эфектыўнасцю.

Выбрацца з багны коштаў, асвятліць свае прадукты культурай і ўразіць карыстальнікаў гісторыямі. Такім чынам, ваш бізнес сапраўды можа працягвацца.

Нарэшце, запомніце гэты сказ: прадукт - гэта цела, культура - гэта душа!