Рашэнне, каб пазбегнуць падводных камянёў у продажах у прамым эфіры праз электронную камерцыю: давер - самая вялікая атрута, а механізм - проціяддзе

Давер - самая вялікая атрута для продажаў у прамым эфіры

Што, на вашу думку, з'яўляецца самым небяспечным падводным камянём продажаў у прамым эфіры? Справа не ў фальшывым трафіку або дрэннай рыторыцы, а ў тым, што вы верыце ў «партнёра» ад усяго сэрца.

Я асабіста бачыў занадта шмат уплывовых людзей, якія страцілі ўсе свае грошы з-за ўзораў, справаздач праверкі якасці і абяцанняў брэнда - давер - гэта самы дарагі кошт у гэтай індустрыі.

1. «Салодкая пастка» ланцужка паставак: ад узораў да кантэйнераў, гэта драма

Як вы думаеце, усё будзе добра, калі вы атрымаеце ўзор? Занадта наіўна! Узоры і масавы тавар - зусім розныя рэчы.

Як і мой сябар Ганг, узор відэарэгістратара, які ён атрымаў, меў поўныя параметры, 1200 мільёнаў пікселяў, дастаткова выразных, каб зафіксаваць нумарныя знакі, але калі ён распакаваў узор, 200 мільёны пікселяў былі размытыя ў мазаікі, і хуткасць вяртання ўзляцела да 50%.

Гандляры ўжо прыдумалі: хто з аматараў, якія з запалам робяць заказы падчас вашага жывога эфіру, скарыстаецца прафесійным абсталяваннем для агляду тавару?

Што яшчэ больш абуральна, дык гэта пратакол праверкі якасці. Гэтыя «аўтарытэтныя сертыфікаты» з чырвонымі пячаткамі могуць быць проста шэдэўрамі Photoshop. Вы ў гэта верыце, вашы прыхільнікі ў гэта вераць, але закон не паверыць - у рэшце рэшт, вы будзеце адзіным, хто возьме на сябе віну.

Рашэнне: разглядайце ланцужок паставак як бомбу запаволенага дзеяння

1. Пільны маніторынг складоў: механізм кантролю больш жорсткі, чым абарона ад злодзеяў
Не чакайце ад гандляроў самасвядомасці, вы павінны адправіць людзей жыць на склад! Увесь працэс ад упакоўкі да адпраўкі кантралюецца, і нават дадатковая абмотка ўпаковачнай стужкі павінна быць зафіксавана. Нягледзячы на ​​тое, што гэты метад затратны, ён можа наўпрост задушыць жылплошчу «АВ тавараў».

2. Выпадковая праверка: 10 адрасоў стварылі сетку
Не можаце нікога адправіць? Затым гуляць у «Пякельныя справы». Папрасіце 10 чалавек у камандзе размяшчаць заказы па розных адрасах, распакоўваць і правяраць тавары адразу пасля іх атрымання. Не забывайце распаўсюджваць іх па розных правінцыях - некаторыя гандляры адпраўляюць арыгінальныя прадукты спецыяльна ў Пекін, Шанхай і Гуанчжоу, а больш нізкаякасныя - у гарады трэцяга і чацвёртага ўзроўню.

3. Дзесяціразовая кампенсацыя: забойны крок, які прымушае нядобрасумленных бізнесменаў адчуваць боль
У кантракце павінна быць выразна прапісана: калі падчас выбарачнай праверкі будзе выяўлена адзіная партыя падробленага тавару, выплачваецца прамая кампенсацыя за дзесяціразовы тавараабарот! Гэтая тактыка больш эфектыўная, чым любое прававое стрымліванне. У рэшце рэшт, нядобрасумленныя бізнесмены адважваюцца гуляць у азартныя гульні, пра якія вы не даведаецеся, але яны не адважваюцца гуляць і прайграюць усё.

3. Шэрая зона, якую закон не можа кантраляваць, павінна быць апрацавана "законам дзелавых джунгляў"

Цяперашнія юрыдычныя меры пакарання за продаж у прамым эфіры па-ранейшаму занадта мяккія. Тыя, хто гандлюе лімфатычным мясам, кажуць, што гэта «проста рэкламная плошча ў арэндзе», а тыя, хто гандлюе фальшывым спіртным, ускладаюць віну на «часовых работнікаў» - вы бачылі гэтыя абуральныя аперацыі? Замест таго, каб чакаць, пакуль закон будзе ўдасканалены, лепш спачатку самастойна пабудаваць брандмаўэр.

Памятайце: пратаколы праверкі якасці могуць быць сфальсіфікаваныя, маніторынг склада можа быць адключаны, і нават партнёр можа быць падстаўной кампаніяй. Адзінае, што вас не падмане, гэта экспрэс-скрыня, якую адкрываюць вашыя ж людзі.

4. Кошт супраць адказнасці: выбар для экспертаў на жыццё або смерць

Некаторыя людзі кажуць, што выбарачныя праверкі каштуюць занадта дорага? Тады дазвольце мне спытаць вас: ці даражэй выдаткаваць 10 500, каб наняць групу праверкі якасці зараз, ці вярнуць XNUMX мільёнаў пазней? Чаму брат Ганг адважыўся публічна прызнаць сваю памылку і выплаціць поўную кампенсацыю? Бо ведае, што давер заўзятараў даражэйшы за золата.

З іншага боку, некаторыя галоўныя вядучыя прадаюць падробленыя тавары і па-ранейшаму настойваюць на тым, што «гэта проста рэкамендацыя». Сутнасць электроннай камерцыі ў прамым эфіры - гэта "эканоміка даверу", і для таго, каб давер рухнуў, патрабуецца ўсяго адна няўдача.

5. Галіновая самадапамога: ад «стаўкі на верагоднасць» да «пабудовы сістэмы»

Не будзьце больш забабоннымі наконт «прадажнага мыслення»! Сапраўды настойлівыя гульцы робяць тры рэчы:

• Самастойна пабудаваная лабараторыя кантролю якасці(Нават выпрабаванне ўпаковачнай скрынкі ціскам робім самі)
• Вырошчванне каманды «таемных пакупнікоў»(Спецыяльна выдаючы сябе за спажыўца, каб таемна наведаць ланцужок паставак)
• Распрацоўка інтэлектуальнай сістэмы кантролю(AIПараўнайце розніцу ў міліметрах паміж узорам і аб'ёмам)

Гэта "ядзерная зброя" электроннай камерцыі ў прамым эфіры - яна прымусіць нядобрасумленных гандляроў аслабнуць калені, калі яны пачуюць ваша імя.

У рэшце рэшт напісана: лепшая гульня продажаў у прамым эфіры

У прамысловасці адбываецца жорсткая перастаноўка. Альбо ўзброіцеся механізмамі да зубоў, альбо чакайце, пакуль вас пацягне ў прорву праблемная прадукцыя. Памятайце: кожны кавалак даверу, які вам аказваюць фаны, з'яўляецца «крэдытным дэпазітам» для вашай наступнай жывой трансляцыі.

Цяпер самы час дзейнічаць! Пачынаючы з сённяшняга дня:

1. Даведайцеся ўсе складскія адрасы існуючых партнёраў
2. Сфармуйце міжправінцыйную інспекцыйную групу не менш чым з 5 чалавек
3. Дадайце ў кантракт пункт аб «дзесяціразовай кампенсацыі» жыцця і смерці

Не чакайце, пакуль навіна стане віруснай, каб пашкадаваць аб гэтым - на полі бітвы электроннай камерцыі ў жывым эфіры выжываюць заўсёды "скептыкі".