Як кампаніі электроннай камерцыі могуць выратавацца, калі іх прыбытак рэзка падае? 4 крокі да дасягнення прарыву ў бізнесе (з метадамі дыягностыкі)

Кіраўніцтва для кампаній з сотнямі супрацоўнікаў, каб вырвацца: Босы павінны перастаць быць пажарнікамі, гэтыя чатыры патэнцыялы - ключ да выхаду

Ваша кампаніясмерцьАпавяшчэнне можа быць схавана ў спісе спраў начальніка.

Правільна, я кажу пра тых босаў, якія занятыя прыбіраннем беспарадку ў службе абслугоўвання кліентаў і кожны дзень сочаць за двума знакамі пасля коскі эфектыўнасці ўпакоўкі.

Вы думаеце, што «прыкладаеце ўсе намаганні», а на самой справе самі сабе капаеце магілу.

Я бачыў занадта шмат начальнікаў з сотнямі супрацоўнікаў, якія тры гады таму змаглі зарабіць грошы, нічога не робячы, але цяпер затрымаліся ў замкнёным коле "чым больш яны працуюць, тым больш грошай губляюць" - праблема ў тым, што яны прынялі мікраскоп за тэлескоп.

Чаму кампаніі з сотнямі супрацоўнікаў заўсёды захрасаюць на мікраўзроўні?

Уявіце, што вы едзеце на пазадарожніку і заблудзіліся ў пустыні. Вам варта вывучыць знос пратэктара шыны або забрацца на дах, каб знайсці аазіс?

На жаль, 90% начальнікаў выбіраюць першае.

Яны аптымізуюць свае сцэнарыі абслугоўвання кліентаў сёння і карэктуюць свае маршруты ўпакоўкі заўтра, звяртаючы ўвагу на кожную дэталь, толькі каб выявіць, што іх канкурэнты ўжо акупавалі новы кантынент на верталёце.

Вярнуцца да адпраўной кропкі: як мы дасягнулі маштабу ў сотні людзей?

Дзесяць гадоў таму вы маглі зарабляць дзясяткі мільёнаў у год, здымаючы невялікі офіс, не таму, што збіралі рэчы на ​​5 секунд хутчэй, чым вашы калегі, а таму, што вы трапілі ў цэль.Электронная камерцыядывідэнтна;

Пяць гадоў таму каманда павялічылася да ста чалавек не таму, што час адказу службы падтрымкі быў скарочаны да 30 секунд, а з-за дывідэнду трафіку ад жывой трансляцыі.

Мінулы поспех ніколі не быў звязаны з дасканалымі дэталямі, а з выбарам правільнага шляху.

Тэорыя чатырох сіл, каб выйсці з тупіка: пошук правільнага арыенціра можа павялічыць прыбытак

Першая тэндэнцыя: нябачная дарожка ў індустрыі
Калі ўся швейная прамысловасць стала жорсткай барацьбой, некаторыя людзі звярнуліся да буйнога памеру Hanfu.

У той час як усе ўцягнутыя ў цэнавую вайну на каву, некаторыя брэнды спецыялізуюцца на сцэнары «дастаўкі ў офіс за паўгадзіны».

Памятайце, што агульная тэндэнцыя галіны - гэта не пытанне з некалькімі варыянтамі адказаў - ці гэта вытворчасць тавараў для хатніх жывёл на рынку для маці і немаўлят, або продаж набораў інструментаў сваімі рукамі на рынку будаўнічых матэрыялаў, гэтыя сегменты блакітнага акіяна будуць існаваць заўсёды.

Другая сіла: памяншэнне габарытнасці вырабаў
Перастаньце засяроджвацца на мікраінавацыях вашых канкурэнтаў! Брэнд для цяжарных і дзяцей ператварыў ложачак у "мэблю для росту", якую можна трансфармаваць і рэарганізоўваць па меры сталення дзіцяці;

Сетка рэстаранаў змяніла сваё меню на «эмацыянальныя аздараўленчыя пакеты», каб пазбавіцца ад трывогі гарадскіх людзей з дапамогай ежы.

Патэнцыйная энергія прадукту ніколі не залежыць ад таго, хто мае лепшыя параметры, а ад таго, хто можа стварыць новыя патрабаванні.

Трэцяя сіла: цёмная рака хвалюе рух
Калі ўсе ёсцьДуінаКалі інвеставалі ў Qianchuan, была кампанія, якая спецыялізавалася на карыстальнікаў відэаакаўнтаў сярэдняга і сталага ўзросту;

当Чырвоная кнігаКаціроўкі блогераў растуць, і некаторыя брэнды навучаюць KOC стаць лідэрамі супольнасці.

Самае табу ў стратэгіі трафіку - гэта ісці за натоўпам - нядаўна высокакласная каманда па гаспадарцы зрабіла стаўку на індывідуальныя паслугі па ўборцы для ўладальнікаў віл у спалучэнні з відэаблогамі, і іх месячны каэфіцыент канверсіі ўзляцеў на 300%.

Трэнд чацвёрты: падарожжа ў часе бізнес-мадэляў
Геймплэй трохгадовай даўніны падобны да гульні Genshin Impact на сённяшняй Nokia, якая вельмі адсталая.

Традыцыйная вытворчая кампанія пераўтварыла сваю вытворчую лінію ў «агульную фабрыку», каб малыя і сярэднія кліенты маглі арандаваць абсталяванне пагадзінна;

Ёсць таксама навучальная ўстанова, якая разбівае курсы на «часткі ведаў», якія кампаніі могуць зноў сабраць.

Памятайце, што бізнес-стратэгіі маюць меншы тэрмін захоўвання, чым свежыя прадукты.

Як мой сябар можа падвоіць свой гадавы даход з дапамогай чатырох сіл?

Ён пачынаў з вытворчасці будаўнічых матэрыялаў для дома, але тры гады таму ён выявіў, што рост галіны запавольваецца, таму ён звярнуўся да галіны догляду за пажылымі людзьмі.

Гаворка ідзе не проста аб продажы мэблі, прыдатнай для пажылых людзей, але аб стварэнні «пакета рашэнняў па догляду за пажылымі людзьмі на даму» - ад супрацьслізготнай падлогі да разумных сістэм кантролю, ад штотыднёвага абслугоўвання ад дзвярэй да дзвярэй да APP дыстанцыйнага кіравання для дзяцей.

У мінулым годзе прыбытак ад індывідуальнага рамонту толькі дамоў састарэлых перавысіў агульную суму традыцыйнага бізнесу.

Не прыкідвайцеся руплівасцю на тактычным узроўні, будзьце лянівы на стратэгічным

Босы, пара прачнуцца! Зацвярджэнне 20 справаздач аб выдатках у дзень не ажывіць кампанію, а сачэнне за наведвальнасцю супрацоўнікаў не захавае прыбытак.

Марнуйце 70% энергіі на назіранне за галіновымі зменамі, 20% на эксперыменты з новымі мадэлямі, а астатнія 10% на штодзённыя справы - так павінен размяркоўваць свой час кіраўнік кампаніі з сотнямі супрацоўнікаў.

Выснова: тэндэнцыі не праследуюцца, а пралічваюцца.

У дзелавых джунглях тыя, хто добра выжывае, ніколі не з'яўляюцца самымі лютымі звярамі, а самымі мудрымі, якія ўмеюць лепш за ўсё выкарыстоўваць сітуацыю. Калі вы змагаецеся ў Чырвоным акіяне, падумайце аб гэтых трох пытаннях:

1. Якія патрэбы мяняюцца з няяўных на відавочныя?
2. Якія тэхналагічныя пераломы зменяць вытворчы ланцужок?
3. Дывідэнды якой палітыкі яшчэ не цалкам рэалізаваны?

Памятайце, што ў той момант, калі вы знойдзеце патэнцыйную энергію, усе вашы намаганні

Будзе эфект складаных працэнтаў.

Кіраўніцтва па дзеяннях:

1. Выдаткуйце два дні ў месяц на "сканіраванне галіны" і выкарыстоўвайце інструменты даных для аналізу тэмпаў росту падгалін
2. Сфармуйце «разведвальную групу тэндэнцый» для збору выпадкаў міжгаліновых інавацый
3. Зарэзервуйце 30% гадавога бюджэту на эксперыментальныя праекты
4. Бос асабіста звязваецца з пастаўшчыкамі ў трох перадавых галінах

А цяпер адкіньце гэтыя трывіяльныя справаздачы і адкрыйце вэб-сайт галіновых даследаванняў - ваша сапраўднае поле бітвы знаходзіцца ў аб'ектыве тэлескопа, а не на шкале мікраскопа.