Як з'яўляюцца папулярныя прадукты? 99% людзей ігнаруюць логіку, якая ляжыць у аснове хітоў электроннай камерцыі!

Як вы думаеце, хіт прадукт - гэта справа ўдачы? Фактычна, 99% людзей ігнаруюць асноўную логіку, якая ляжыць у яго аснове!

Гэты артыкул глыбока прааналізуе механізм фарміравання гарачых прадуктаў, раскрые ключавую стратэгію 50% рэінкарнацыі + 50% інавацый і навучыць вас знаходзіць тэндэнцыю рынку і ствараць свае ўласныя папулярныя прадукты! Не трапляйце зноў у пастку, прыходзьце і паглядзіце зараз!

Як вы думаеце, сёлетнія папулярныя прадукты зусім новыя? няправільна! Палова з іх - старыя асобы, якія вярнуліся ў новых абліччах!

Рэінкарнацыя папулярных прадуктаў: ​​50% - вяртанне класікі

Многія людзі думаюць, што толькі «інавацыі» могуць стварыць хіт-прадукт, але праўда ў тым, што кожны год палова хіт-прадуктаў - гэта проста «новае віно ў старых бутэльках».

чаму? Таму што чалавечая прырода не змянілася, попыт не змяніўся і рынкавыя перавагі не змяніліся.

Класічны стыль, пазачасавы

Як пярсцёнакНалада кольца, яно не моцна змянілася за дзесяцігоддзі. Іншы прыклад - NikeAir Force 1 папулярны з 1982 года. Кожны год ён мяняе каляровую гаму і дадае новыя матэрыялы, што робіць яго зноў хітом.

чаму? Таму што яны зарэкамендавалі сябе на рынку і сталі «знакавым выбарам». Спажыўцам не трэба зноў адаптавацца, яны гатовыя купляць, калі бачаць гэта.

Мала класікі, якая трымаецца 50 гадоў, але шмат маленькіх хітоў, якія трымаюцца 2-3 гады.

У рэшце рэшт, вечназялёныя мадэлі - меншасць, а жыццёвы цыкл большасці папулярных мадэляў - меншасць2-3 гады. Напрыклад, за апошнія два гадыШтаны акулы,Стыль гарачай дзяўчыны, трафік зараз зменшыўся, але калі вы зменіце назву на «штаны, якія фармуюць» або «французскі мінімалістычны стыль», у іх можа быць іншае жыццё.

Як зарабіць на «цыкле гарачых продажаў»?

1. Вярніце старыя хіты

У Сямэні некаторыя спецыялізуюцца наДуінаГэтым займаецца каманда «дзікая дарога».«Уваскрашэнне» старых хітоў.

Іх распарадак просты:

• Знайдзіце папулярныя відэаролікі Tik Tok 2-3-гадовай даўніны, перапакуйце іх, змяніце назву і зноў прасоўвайце.
• У спалучэнні з новымі гарачымі кропкамі, такімі як папярэдняя "лянівая скрыня для захоўвання", цяпер змененая на "мінімалісцкую".Жыццё«Абавязковы артэфакт» можа стварыць невялікі выбух.
• Знайдзіце ланцужок паставак непасрэдна, купляйце оптам і атрымлівайце прыбытак ад розніцы.

2. Недарагое тэставанне для выяўлення зваротнай сувязі з рынкам

Праверце новы хіт-прадукт на Douyin.Кошт да 20 тысяч! Куды трацяцца грошы?

• Тэставы сцэнар(Рэкламны ролік)
• Тэставы прадукт(Знайдзіце патрэбны прадукт)
• Праверце навыкі прамой трансляцыі(Аптымізаваць прапанову)

Для невялікіх каманд прытрымлівацца рынку бяспечней, чым інавацыі самастойна.Капіяваць + мадыфікаваць + аптымізаваць, што нашмат прасцей, чым стварэнне новага прадукту.

3. Чырвоная кнігаБольш нізкія выдаткі на тэставанне

У параўнанні з Douyin, кошт тэставання Xiaohongshu значна ніжэй.Некаторыя нават не каштуюць грошай!

• Некаторыя ўліковыя запісы выкарыстоўваюць свой час выключна для публікацыі нататак і аглядаў, у той час як некаторыя цалкам належаць на натуральны трафік для тэставання прадуктаў.
• Нават калі вы хочаце трансляваць паток,5000 元Вы можаце атрымаць добрыя дадзеныя зваротнай сувязі.
• Справа ў тым, што ў Xiaohongshu мацней назапашваецца кантэнт, і яго папулярныя прадукты могуць мець больш працяглы жыццёвы цыкл.

Чаму кошт тэставання адрозніваецца?

Прычына простая.Платформы маюць розную ступень камерцыялізацыі.

• Дуіна：100 юаняў ≈ 1000 экспазіцый
• Чырвоная кніга：100 юаняў ≈ 10000 экспазіцый

Адна з іх - платформа для генерацыі трафіку, а другая - платформа для назапашвання кантэнту.

Найтаннейшы спосаб укаранення выбуховых прадуктаў

Ці абавязкова інавацыі дарагія? нявызначана!Разумныя інавацыі = спалучэнне папулярных элементаў.

Зірніце на трамвай М9, можаце сказаць, на каго ён падобны?Спалучэнне знешняга выгляду двух вядомых брэндаў + тэхналагічныя інавацыі, і адразу становіцца новым прадуктам.

напрыклад,БаошыміІмітуючы знешні выгляд Porsche, змяняючы назву і лагатып, ён становіцца новым брэндам. Гэтая руціна прыдатная ва ўсіх сферах жыцця.

Ад імітацыі да сапраўдных інавацый

1. Этап 1: пераймаць папулярныя прадукты і знайсці попыт на рынку

   • Спачатку знайдзіце ўжо паспяховы прадукт і пераймайце яго асноўныя пункты продажу.
   • Праверце рынак па нізкай цане і хутка знайдзіце першую партыю кліентаў.

2. Фаза 2: мікраінавацыі, павелічэнне дыферэнцыяцыі

   • Спалучайце розныя папулярныя элементы, каб стварыць трансгранічны мікс.
   • Дадайце некалькі функцыянальных новаўвядзенняў, каб палепшыць карыстацкі досвед.

3. Фаза 3: зваротная сувязь з карыстальнікамі, паглыбленая аптымізацыя

   • Першую партыю тавараў, якія вы прадаеце, карыстальнікі падкажуць, дзе трэба аптымізаваць.
   • Грунтуючыся на рэальных водгуках, ітэруйце прадукты і стварайце моц уласнага брэнда.

Выснова: калі вы хочаце стаць хітом, не прытрымвайцеся «інавацыі»

Многія людзі з самага пачатку жадаюць рабіць "падрыўныя інавацыі", але рэальнасць такая,Капіяваць + мадыфікаваць + аптымізавацьГэта больш практычны шлях.

Ад адраджэння старых хітоў да недарагога тэставання, ад імітацыі класікі да спалучэння інавацый, хіты кожнага годаГэта 50% рэінкарнацыі + 50% новых гарачых прадметаў..

Рынак змяніўся, а чалавечая прырода - не. Наступны ўдар можа быць схаваны ў трафіку мінулага. Вы знайшлі яго?