Розніца паміж традыцыйнымі бізнес-ідэямі і электроннай камерцыяй: якая з іх больш прыбытковая? Праўда знутры шакавала кіраўніцтва!

Вы ўсё яшчэ выкарыстоўваеце традыцыйнае бізнес-мысленнеЭлектронная камерцыя? Нядзіўна, што я не магу зарабіць грошай!

У гэтым артыкуле падрабязна аналізуюцца фундаментальныя адрозненні паміж традыцыйным бізнесам і электроннай камерцыяй па пяці аспектах, у тым ліку прадукты, каналы, аперацыі і трафік, а таксама тлумачыцца, чаму многія традыцыйныя кіраўнікі церпяць няўдачу ў трансфармацыі і як сапраўды выкарыстоўваць мысленне электроннай камерцыі для павелічэння продажаў і контратакі.

Калі вы не прачытаеце гэты артыкул, вы можаце працягваць марнаваць грошы, не азіраючыся назад!

Прачніся!
Нельга стаць каралём Інтэрнэту, проста трацячы грошы!

Што такое традыцыйнае бізнес-мысленне?

З дзяцінства на мяне ўплывала старэйшае пакаленне. Гэта тыя самыя бізнесмены старамоднай закаханасці, якія носяць цыгарэты і віно і абыходзяцца з кліентамі паасобку.

У чым сутнасць традыцыйнага бізнесу?
Гэта парушае здзелку.

Незалежна ад таго, ці гэта прадавец, які кіруе працэсам, ці сам начальнік, мэта адна і тая ж:
Атрымаць гэты ключАсоба, напрыклад, менеджэры па закупках, кіраўнікі каналаў збыту і менеджэры рэкламнай прасторы.

Выкарыстоўваючы сувязі, чыстыя асабістыя сувязі і стаўкі на аднаразовую буйную замову, поспех або няўдача часта здараюцца імгненна.

Аднойчы я паехаў на галіновую выставу.
Сцэна даволі грандыёзная, і большасць начальнікаў уклалі шмат грошай.

На жаль,
Нягледзячы на ​​тое, што гэтыя людзі ўклалі шмат грошай у электронную камерцыю, вельмі мала хто з іх дасягнуў поспеху.
чаму?
Што я ўсё яшчэ памятаю, дык гэта тыя старыя рахункі.

У чым ідэя электроннай камерцыі?

У свеце электроннай камерцыі, незалежна ад таго, наколькі моцныя вашы сувязі, яны бескарысныя.

Нават калі вы ведаеце супрацоўнікаў платформы з другой рукі і нанялі вядучых,
Прадукты, якія не з'яўляюцца канкурэнтаздольнымі, усё роўна церпяць няўдачу.

Электронная камерцыя абапіраецца на дадзеныя.
Гэта залежыць ад свядомасці спажыўцоў.
Тое, што ты лічыш гэта добрым, не азначае, што гэта добра.

Дызайн прадукту няправільны, аб'ём занадта вялікі, лагістыка занадта дарагая, а цана непрывабная.
Усё дарэмна.

У свеце электроннай камерцыі нават знешні выгляд прадукту, ці прыемна распакоўваць упакоўку, і кошт дастаўкі маюць вялікае значэнне.
Трэба быць уважлівым са сваімі разлікамі.

У парыве лютасці вы проста перавозіце тавары прама з супермаркета?
Віншую, вы страцілі ўсе свае грошы!

У чым сакрэт аперацыі?

Калі многія традыцыйныя начальнікі чуюць слова «аперацыя», у іх галовах адразу ўзнікаюць пытанні.

网络 营销Што менавіта робіць аперацыя?
Проста кажучы, генерацыя трафіку + канверсія.

дрэнажАб'ём = колькасць трафіку х CTR.
Продажы = трафік х каэфіцыент канверсіі х сярэдні кошт замовы.

Ці гучыць гэта крыху заблытана?
Фактычна, гэта:
Няхай гэта ўбачыць больш людзей, больш людзей націснуць на спасылку, і больш людзей, якія націснуць, зробяць заказы.

Але вось у чым праблема.

Калі прадукт гнілы,
Незалежна ад таго, наколькі перадавыя тэхналогіі ці наколькі старанна вы працуеце над аперацыямі, вы можаце толькі ўдзельнічаць у цэнавых войнах, што толькі пагоршыць сітуацыю.

У чым жа прывабнасць электроннай камерцыі?
Кошт трафіку ніжэйшы, чым у традыцыйных крамах, і значна ніжэйшы, чым хітрасць частаваць людзей вячэрай і піць мутай.

Трацьце менш, зарабляйце больш.
Гучыць захапляльна?
Галоўнае — мець добрыя прадукты!

Ці з'яўляюцца плата за трафік і плата за рэкламу па сутнасці аднолькавымі?

Электронная камерцыя купляе трафік гэтак жа, як традыцыйны бізнес траціць грошы на рэкламу.

Розніца ў тым, што трафік электроннай камерцыі купляецца дакладна.
Выдаткуйце адзін долар і даведайцеся, колькі рэкламных кампаній і транзакцый гэта можа прынесці.

А традыцыйная рэклама?
Загаловак у газеце, аднахвілінная рэклама па тэлебачанні,
Усе выдаткаваныя грошы былі змарнаваныя, і я не ведаю, хто гэта бачыў.

Такім чынам, у свеце электроннай камерцыі,
Грошы трацяцца відавочна.
Людзі перакананыя скарачэннем.

Добрыя тавары могуць выратаваць жыцці, але дрэнныя тавары можна прадаваць толькі па зніжаных цэнах

У свеце электроннай камерцыі ёсць старая прымаўка:
«Добрыя прадукты кажуць самі за сябе».

Добры прадукт можа стаць папулярным, не марнуючы шмат грошай.
Дрэнны прадукт?
Колькі б грошай вы ні трацілі, гэта вас не выратуе!

Многія начальнікі прыходзілі да мяне і пыталіся: «Чаму мая прадукцыя дрэнна прадаецца?»

Я сціснуў зубы і сказаў ім:
Брат, нават калі я аддам табе гэтую рэч бясплатна, я ўсё роўна лічу, што яна займае занадта шмат месца!

Нарэшце, застаўся толькі адзін шлях:
Знізіце цану, апусціце яе ніжэй за ніжнюю мяжу і зрабіце яе надзвычай таннай.

Ці гучыць гэта крыху балюча?
Рэальнасць яшчэ больш жорсткая, чым гэта!

Сапраўдная адказнасць за аперацыі

Сапраўды выдатная аперацыя.
Гаворка не ідзе пра тое, каб упакоўваць дрэнныя рэчы пад папулярныя тавары.

Але——
Дапамажыце добрым прадуктам знайсці патрэбных людзей!

Свет электроннай камерцыі настолькі празрысты, што прымушае задумацца пра ўласнае жыццё.

Калі ваш прадукт выбухне,
Сусед можа скапіяваць гэта за лічаныя хвіліны, і цана будзе таннейшай за вашу.

Няма брэнда?
Няма інавацый?
Жадаю поспеху, не спадзявайцеся на лёгкую перамогу!

Электронная камерцыя на паліцы? Электронная камерцыя кантэнту? Не бачыце розніцы?

Не думайце, што вы скончылі, калі навучыліся адкрываць краму і раскладваць тавары на паліцах.

Гэта ж узровень пачатковай школы!

Мы ўступілі ў эру электроннай камерцыі кантэнту.
Які змест?
Кароткія відэа, прамыя трансляцыі, фатаграфіі і тэксты,Чырвоная кнігаЗаўвагі, адказы Чжыху...
Усе яны!

Калі кантэнт добры, вы можаце атрымаць трафік без якіх-небудзь выдаткаў.
Гэта нават лепш, чым выйграць у латарэю!

Аднак электронная камерцыя кантэнту не залежыць ад удачы.
Замест гэтага, вучыцеся сістэматычна і старанна практыкуйцеся.

Хочаце абаперціся на талент?
Большасці людзей такога шчасця не пашанцавала!

Як гуляць у электронную камерцыю кантэнту?

Спачатку азнаёмцеся з правіламі платформы.
Кожная платформа мае свой уласны маленькі нораў, напрыкладДуінаМне падабаецца працэнт выканання, і я люблю падрабязныя адказы на Zhihu.

Па-другое, зразумейце механізм размеркавання трафіку.
Ваш кантэнт павінен альбо стымуляваць вока, альбо кранаць сэрца, інакш яго ніхто не прачытае.

Па-трэцяе, сфармуйце асабісты імідж.
Асабістая інтэлектуальная ўласнасць павінна быць цікавай, прафесійнай або мець гісторыю.

Нельга стаць выдатным пісьменнікам, проста зняўшы два відэа ці напісаўшы некалькі артыкулаў.

Трэба настойваць і працягваць выдаваць.
Трэба працягваць спрабаваць і рабіць выпраўленні.

Пры стварэнні асабістага IP-адраса не пачынайце з думкі пра зрэзку лука-порея

Цяпер многія начальнікі хочуць займацца інтэлектуальнай уласнасцю.
Калі я думаю пра інтэлектуальную ўласнасць, мае думкі блукаюць:
Калі ў вас ёсць фанаты, вы можаце забраць іх грошы!

Ха-ха, ну і жадаеце!

Вельмі папулярны IP-адрас,
Абапіраючыся на бескарыслівы абмен,
Гэта залежыць ад шчырай выпрацоўкі каштоўнасці.

Як толькі ён раскрыў рот, ён адразу паказаў свой лісіны хвост, на якім было напісана: «Я хачу зарабіць грошы».
Каму да цябе справа?

Змяшанае ў электроннай камерцыі, змяшанае ў кантэнт-коле,
Быць добрым чалавекам — гэта першае, а зарабляць грошы — другое!

Што павінны рабіць традыцыйныя кіраўнікі пры пераходзе на электронную камерцыю?

Калі вы спытаеце мяне,
Найважнейшае,Спачатку навучыцеся самі!

Закласці трывалую аснову базавых ведаў.
Толькі тады вы зможаце зразумець падводныя плыні ў свеце электроннай камерцыі.

Інакш, які сэнс купляць трафік, размяшчаць рэкламу, кіраваць камандай і здымаць відэа?
Хтосьці проста кажа табе некалькі слоў, і ты па-дурасці плаціш грошы.

Я бачыў занадта шмат мясцовых начальнікаў.
Мяне падманулі.
Ён падманваў адну сям'ю за другой.

Які вынік?
Я страціў грошы, мой бізнес збанкрутаваў,
Няма ніякай магчымасці абараніць правы!

З пункту гледжання прыроды бізнесу,
Няхай гэта будзе традыцыйны бізнес ці электронная камерцыя,
Аснова заўсёды:Забяспечвайце каштоўнасць, заваёўвайце давер і працягвайце развівацца.

Электронная камерцыя толькі што змяніла поле бою.
Змяніўся набор зброі,
Але характар ​​вайны ніколі не змяняўся.

Толькі праз пастаяннае навучанне і адаптацыю,
Толькі ў гэтую імкліва зменлівую эпоху мы можам заставацца непераможнымі.

Людзі з жорсткім мысленнем асуджаныя быць ліквідаванымі часам.
Тыя, хто працягвае парушаць межы пазнання,
Толькі тады вы зможаце асядлаць вецер і хвалі ў новым свеце!

Кароткі змест: Традыцыйная камерцыя супраць электроннай камерцыі, ключ да трансфармацыі

• Традыцыйны бізнес абапіраецца на сувязі, у той час як электронная камерцыя абапіраецца на прадукты + дадзеныя.
• Традыцыйны бізнес абапіраецца на адносіны, у той час як электронная камерцыя абапіраецца на трафік і канверсіі.
• Традыцыя аддае перавагу працаваць за зачыненымі дзвярыма, але электронная камерцыя павінна адаптавацца да рынку.
• У электроннай камерцыі прадукты — гэта кароль, аперацыі — каралева, а кантэнт — гэта агульнае.

Хочаце пераўтварыцца?
Спачатку перадумай, а потым дзейнічай!

Перастаньце жыць па старым календары.
Толькі прыняўшы змены, мы можам мець будучыню!

Не забывай, вялікі майстар,
Заўсёды на шляху да бесперапыннага навучання і ітэрацый.

Ці жадаеце вы, каб я таксама дадаў вам «Канчатковы спіс самадапамогі для традыцыйных босаў, якія пераходзяць на электронную камерцыю»? Калі хочаш, проста кіўні, і я зараз жа ўсё арганізую! 😎