Электронная камерцыя супраць фізічных крам: выяўлена розніца ў якасці, якая з іх будзе прыносіць прыбытак пры вядзенні бізнесу?

Ці з'яўляюцца фізічныя крамы «могілкамі мар»?Электронная камерцыяАле гэта стала ліфтам для бедных, каб змяніць сваё жыццё!

Ці задумваліся вы калі-небудзь, чаму фізічныя крамы на вуліцы зачыняюцца адна за адной, у той час як людзі ціха зарабляюць багацце ў інтэрнэце?

Давайце пагаворым пра розніцу паміж электроннай камерцыяй і фізічнымі крамамі.

Не варта недаацэньваць гэтае пытанне. Калі вы гэта зразумееце, гэта можа непасрэдна вызначыць ваш лёс у наступныя дзесяць гадоў.

Фізічныя крамы: Выглядае добра, але на самой справе гэта як наступіць на міну

Няхай вас не падманвае раскошнае ўбранне і добра апранутыя прадаўцы.

Многія ўладальнікі фізічных крамаў на першы погляд выглядаюць паважанымі, але на самой справе яны губляюць валасы з-за закулісных клопатаў.

чаму?

Таму што, каб адкрыць фізічную краму, спачатку трэба апаражніць свой кашалёк.

Каб падсумаваць адно сказа: выплаціце капітал, перш чым зарабляць грошы.

Гэта каштуе сотні тысяч ці нават мільёны юаняў за раз, арэнда займае паўгода, а ўпрыгожванне каштуе сотні тысяч юаняў.

Гэта было да таго, як мы купілі якія-небудзь тавары ці нанялі каго-небудзь.

Вы ўсё яшчэ смееце сцвярджаць, што гэта бізнес, які могуць сабе дазволіць звычайныя людзі?

1. Стартавы капітал велізарны і неверагодны

Ці ёсць сярод вас хто-небудзь, хто выкарыстаў зберажэнні сваіх бацькоў, каб адкрыць невялікую краму?

У выніку ён прадаў бізнес менш чым за паўгода, пакінуўшы ў сябе толькі ніжнюю бялізну.

Гэта не выпадковасць, гэта норма.

Гэта як купляць латарэйныя білеты. Сярод тысячы чалавек толькі адзін з іх перамагае. Ужо можна смела меркаваць, што фізічная крама акупіцца за адзін-два гады.

Не кажучы ўжо пра «надзвычайныя сітуацыі», такія як эпідэмія, павышэнне арэнднай платы арэндадаўцамі і жорсткая канкурэнцыя сярод аднагодкаў.

2. Артыкулы неахайныя, а інвентар завалены

Паўсядзённае жыццё ўладальніка фізічнай крамы:ДуінаВучуся, як расчышчаць запасы, ашаломлена гледзячы на ​​склад.

Па меры павелічэння колькасці SKU ціск на запасы будзе расці, як снежны ком.

Калі яго нельга прадаць сёння, заўтра ён стане «старым слоікам», які будзе захоўвацца на дне скрынкі.

Зніжкі, распродажы, распродажы са стратай... ці знаёмыя вам гэтыя тэрміны?

3. Адкрыць краму — гэта як сядзець у турме, а начальнік — як быць зачыненым у клетцы.

Як вы думаеце, адкрыццё крамы — гэта бясплатна?

Не дуры.

Я працую па 12 гадзін кожны дзень і знаходжуся ў краме.

Не кажучы ўжо пра падарожжы, нават хваробы даводзіцца цярпець.

Калі вас тут не будзе, крама зачыніцца.

Як гэта можна назваць бізнесам? Гэта ў асноўным «кіруецца бізнесам».

4. Абмежаваны радыус дзеяння, рост дасягае мяжы

Калі вы адкрыеце краму ў лепшым месцы, арэнда будзе неверагодна дарагой.

Ён размешчаны ў танным месцы з невялікай колькасцю людзей.

Нават калі ў вас усё добра, і вы хочаце адкрыць філіял, прабачце, у вас няма ні сродкаў, ні сувязей, ні рабочай сілы.

Пашырэнне падобнае да гульні, у якой вы затрымаліся на ўзроўні боса.

Электронная камерцыя: надзея на контратаку з боку простых людзей не патрабуе адчайных выдаткаў грошай

Што такога выдатнага ў электроннай камерцыі?

Гэта азначае «лёгкі», просты ў запуску, нізкі кошт і непатрабавальны ў эксплуатацыі.

Няма патрэбы ў вітрыне, няма патрэбы ў інвентарызацыі і няма патрэбы ў вялікай колькасці працоўнай сілы.

Гэтак жа, як і пры руху па шашы, вы можаце проста рынуцца наперад, як толькі націснеце на педаль газу.

1. Пачніце без крыніцы тавараў і ўкладайце грошы, калі знойдзеце папулярны прадукт.

Кампаніі электроннай камерцыі могуць спачатку раскласці тавары на паліцах, а потым рабіць пакупкі.

Калі продажы ідуць добра, то рабіце запасы, рызыка мізэрна малая.

Гэта як гуляць у гульню ў рэжыме «спроб і памылак», дзе цана няўдачы практычна нулявая.

Каму не падабаецца такі геймплэй?

2. Засяродзьцеся на папулярных таварах, адзін SKU вылучаецца

У адрозненне ад фізічных крам, у якіх паўсюль ёсць розныя SKU, інтэрнэт-крамы імкнуцца прадаваць папулярныя тавары.

Адзін папулярны прадукт эквівалентны дзясяткам вашых афлайн-арыентаў.

Калі вы можаце кантраляваць ланцужок паставак і захапіць трафік, вы можаце змяніць сітуацыю за адну ноч.

3. Начальніку не трэба ахоўваць краму, бэкенд можа лёгка працаваць.

Кіраўнікі электроннай камерцыі больш падобныя на «аператараў».

Служба падтрымкі кліентаў апрацоўвае заказы, бэкенд аўтаматычна адпраўляе, а сістэма кіравання запасамі кіруе...

Нават калі людзей няма ў краме, грошы ўсё роўна паступаюць.

Гэта называецца свабодай зарабляць грошы, ці не так?

4. Пашырэнне прадукту азначае рост, прасторунеабмежаваны大

Інтэрнэт-рынак не мае геаграфічных абмежаванняў. Вы можаце прадаваць па ўсёй краіне і па ўсім свеце. Гэта залежыць толькі ад таго, ці зможаце вы гэта вытрымаць.

Калі прадукт паспяховы, а потым працягвае пашырацца ў іншыя катэгорыі, гэта называецца «выбуховым» ростам.

Калі вы хочаце пашырыцца, проста адкрыйце больш крамаў і больш платформаў, і вам будзе ўсё больш камфортна з наведвальнікамі.

Перавагі фізічных крамаў не такія ўжо і дрэнныя

Вядома, мы не гаварым дрэнна пра фізічныя крамы.

Калі вы сапраўды выдатны эксперт па аперацыях і можаце рэалізаваць мадэль адной крамы, фізічная крама стане для вас «залатой жылай».

1. Адкрыйце мадэль адной крамы і скапіруйце яе, каб адкрыць неабмежаваную колькасць крамаў

Калі вы ствараеце прыбытковую мадэль крамы, у вас ёсць «ланцуговы код».

Хіба Хэйтэа і Міксуэ Бінчэн не абапіраліся на адну мадэль, каб стварыць сотні ці тысячы крам?

Пасля таго, як афлайн-брэнд сфарміраваны, ён становіцца мадэллю брэндавага эфекту + стабільнага прыбытку.

2. Адна крама можа працаваць працяглы час, што менш праблематычна на пазнейшым этапе.

Дасведчаная крама можа лёгка працаваць 5 ці 10 гадоў.

У адрозненне ад электроннай камерцыі, жыццёвы цыкл SKU кароткі, і прадукты павінны быць заменены, як толькі перавагі папулярных прадуктаў скончацца.

Пакуль на пазнейшых этапах не ўзнікне сур'ёзных праблем з фізічнай крамай, вы можаце «зарабляць грошы, нічога не робячы».

Але абавязковая ўмова: вы можаце перажыць ранні рэжым пекла.

Не ігнаруйце недахопы электроннай камерцыі

Не думайце, што электронная камерцыя — гэта «гарантаваны прыбытак».

Аднастайная канкурэнцыя занадта жорсткая. Калі ты станеш папулярным сёння, заўтра на Douyin цябе будуць капіяваць 100 чалавек.

Выбар хітавага прадукту — гэта пытанне ўдачы; Калі вы не зробіце выбар, усе вашы намаганні будуць марнымі.

Больш за тое, калі трафік будзе вагацца, ачыстка тавараў стане яшчэ больш складанай, асабліва ў трансгранічнай электроннай камерцыі, дзе ўзровень вяртання высокі, а лагістыка павольная, што з'ядае ўвесь прыбытак.

Не забывайце, што электронная камерцыя можа здавацца лёгкай, але на самой справе яна вельмі канкурэнтная.

не можа зрабіць добра网络 营销аперацыі,дрэнажКолькасць і інвестыцыі — гэта велізарныя страты.

Розніца ў якасці і канкурэнцыі паміж электроннай камерцыяй і фізічнымі крамамі

На платформах электроннай камерцыі прадстаўлены шырокі выбар прадуктаў, але гэта таксама прывяло да ўзмацнення аднастайнай канкурэнцыі.

Шмат якія гандляры прадаюць падобныя тавары, цэнавыя войны становяцца нормай, а прыбытак зніжаецца.

Акрамя таго, спажыўцам цяжка цалкам зразумець якасць прадукцыі праз выявы і тэкст, што лёгка прыводзіць да праблем з вяртаннем і абменам, павялічваючы эксплуатацыйныя выдаткі.

Перавага якасці фізічных крамаў

Фізічныя крамы даюць магчымасці для фізічнай дэманстрацыі і выпрабавання, каб спажыўцы маглі непасрэдна адчуць якасць і характарыстыкі прадуктаў і павысіць сваю ўпэўненасць у пакупках.

Такое асабістае ўзаемадзеянне дапамагае ўмацаваць давер кліентаў і павышае іх задаволенасць і лаяльнасць.

Перавагі трафіку прыватных даменаў у фізічных крамах

Фізічныя крамы могуць стварыць стабільную кліенцкую базу і генераваць трафік прыватнага дамена праз афлайн-актыўнасць і сістэмы членства.

Такі падыход дапамагае павысіць узровень паўторных пакупак кліентаў і лаяльнасць да брэнда. Напрыклад, кавярня Luckin Coffee дасягнула эфектыўнай працы ў прыватных даменах, дапамагаючы кліентам далучацца да супольнасцей праз свае крамы.

Праблемы прыватнага трафіку ў электроннай камерцыі

Мабільнасць кліентаў на платформах электроннай камерцыі высокая, што ўскладняе наладжванне стабільнага трафіку прыватных даменаў. Хоць гэта можна зрабіць праз такія каналы, як сацыяльныя сеткідрэнажале эфект не такі прамы, як у фізічнай краме.

Канчатковы выбар: што больш надзейна для звычайных людзей: пачаць бізнес ці электронную камерцыю?

Калі вы спытаеце мяне, які з іх павінен выбраць звычайны чалавек, калі хоча пачаць бізнес?

Я б сказаў без ваганняў: электронная камерцыя.

чаму?

Таму што гэта больш адпавядае «логіцы спроб і памылак».

Нізкі кошт, хуткі запуск, магчымасць трансфармацыі ў любы час і лёгкасць атрымання зваротнай сувязі.

У адрозненне ад фізічных крамаў, адзін няправільны крок прывядзе да поўнай страты.

Нават калі адбудзецца няўдача, кошт няўдачы для электроннай камерцыі значна ніжэйшы, і можна хутка пачаць усё спачатку.

Гэта проста выратавальная саломінка для звычайных людзей з абмежаванымі рэсурсамі і нізкай устойлівасцю да рызыкі.

Карацей кажучы: ваш выбар вызначае траекторыю вашага жыцця

Давайце разгледзім:

• Фізічныя крамы маюць высокія выдаткі на запуск, павольную аддачу і інтэнсіўную дзейнасць, што робіць іх прыдатнымі для капіявання мадэлі прыбытку экспертамі.

• Электронную камерцыю лёгка пачаць, яна мае нізкія рызыкі і хутка развіваецца, што робіць яе зручнай для звычайных людзей, якія робяць невялікія крокі і паўтараюць памылкі.

• Абодва маюць свае перавагі, але калі ў вас няма шмат грошай, вопыту ці сувязей, электронная камерцыя — больш разумны пачатак.

У гэтую эпоху няма недахопу ў магчымасцях, але не хапае бачання, каб выразна бачыць тэндэнцыі.

Не спяшайцеся ў фізічныя крамы і «станьце босам»; гэта гульня папярэдняга пакалення.

Калі вы хочаце вярнуцца ў новы трэк, вам патрэбна не смеласць, а выбар правільнага трэка + правільны метад.

Паспрабуйце электронную камерцыю, і, магчыма, вы выявіце, што можаце зарабляць грошы.

Дзверы ў электронную камерцыю ціха адчыняюцца для кожнага звычайнага чалавека.