Ці дасягнуў ваш бізнес электроннай камерцыі мяжы? Ключ да поспеху — не маштаб, а прадукцыйнасць!

Электронная камерцыяЦі сапраўды пашырэнне бізнесу — адзінае рашэнне? Многія ўладальнікі бізнесу знаходзяцца ў пастцы «ілюзіі маштабу» і не ўлічваюць найважнейшы фактар: эфектыўнасць чалавека.

У гэтым артыкуле падрабязна аналізуюцца межы бізнесу, абмежаванні эфектыўнасці працы і новы ландшафт пасля дывідэндаў электроннай камерцыі, а таксама расказваецца, як дасягнуць найлепшага выніку і падвоіць свой прыбытак.

Хочаце прабіць столь? Пачніце з эфектыўнасці працы!

Бізнес дасягнуў сваёй мяжы, што яшчэ я магу зрабіць? Я перавярну стол і скажу вам праўду!

Адразу да справы, хачу сказаць нешта вельмі балючае: не кожны бізнес можа стаць «Alibaba». Некаторыя трасы натуральным чынам прызначаны для трохколавых веласіпедаў. Калі вы настойваеце на канкурэнцыі за хуткасную чыгунку, вы пойдзеце супраць законаў фізікі.

Межы бізнесу даўно запісаны ў генах трэка.

Многія начальнікі адразу пытаюцца: «Як мы можам стаць большымі?»

Я падумаў пра сябе, пачакай хвілінку і выразна спытай: «Над якім трэкам ты працуеш?»

Бізнес падобны да відаў. Некаторым наканавана стаць кітамі, якія блукаюць па акіяне; іншым — залатымі рыбкамі, якія грацыёзна плаваюць у акварыуме.

Нельга глядзець на людзейМа ЮнЯны думаюць, што, стварыўшы імперыю Alibaba, яны таксама могуць павялічыць рынкавую капіталізацыю на трыльён долараў за кошт продажу садавіны. Гэта не мара, гэта ілюзія.

Будзем рэалістамі. У кожнага бізнесу ёсць мяжа, перш чым ён нават пачнецца. Калі вы можаце дасягнуць гэтай мяжы, вы ўжо пераможца ў жыцці.

Замест пашырэння лепш падтрымліваць грашовы паток

Многія людзі вераць у «перамаганне канкурэнтаў і захоп рынку». Але праўда ў тым, што бар'еры для ўваходу ў большасці сектараў зусім не высокія.

Сёння вы забіраеце кліента, а заўтра яго вяртае хтосьці іншы.

Ты знясілены як дзівак, і, нарэшце, разумееш, што надзейней падтрымліваць здаровы грашовы паток, чым штодня фантазіраваць пра дамінаванне ў свеце.

Ведаеце, «захоўваць стабільнасць» само па сабе — гэта здольнасць вышэйшага ўзроўню.

Кампанія, якая сапраўды выжывае доўга, ніколі не абапіраецца на часовы выбух поспеху, а на доўгатэрміновае кровазварот.

Большасць людзей кваліфікаваныя толькі для таго, каб засяродзіцца на адной справе

Хтосьці сказаў: «Дыверсіфікуйце, не кладзіце ўсе яйкі ў адзін кошык». Гучыць разумна, але гэта цяжка зрабіць.

Як толькі вы адцягнецеся, канкурэнтаздольнасць любога бізнесу аслабне.

У рэшце рэшт, яно не «больш квітнее», а «больш вяне».

Таму давайце будзем рэалістамі. Большасць людзей могуць добра весці толькі адзін бізнес за сваё жыццё.

Пачакайце, пакуль гэтая дарога стане непрыдатнай для праезду, перш чым думаць пра змену паласы руху.

Прабіць існуючую каляіну і стварыць новую? Шчыра кажучы, гэта самае галоўнае для прадпрымальнікаў.ПірамідаГульня для найлепшых.

Для звычайных людзей спроба капіравання — гэта як прасіць курыцу знесці яйкі дыназаўра.

Сапраўдны прарыў: эфектыўнасць чалавека, а не маштаб

Многія людзі засяроджваюцца на «маштабе», жадаючы наняць больш людзей, адкрыць больш філіялаў і атрымаць большы GMV.

Вынік? Купка людзей, якія працуюць задарма, а прыбытак мізэрны.

У чым сапраўдны ключ? Эфектыўнасць чалавека.

Эфектыўнасць працы — гэта максімальная каштоўнасць, якую могуць стварыць вашы людзі.

Ваша канкурэнтаздольнасць сапраўды набудзе форму, калі вы зможаце давесці прадукцыйнасць чалавека да мяжы гэтай трасы.

Іншымі словамі, эфектыўнасць працы — гэта столь.

Маштаб? У сучасных умовах ён больш не мае каштоўнасці.

Дывідэнды электроннай камерцыі зніклі, і надыходзіць эра чалавечай эфектыўнасці

У мінулым логіка электроннай камерцыі была вельмі простай: найміце больш прадстаўнікоў службы падтрымкі кліентаў, прыцягніце больш трафіку і майце больш персаналу, і вы зможаце зарабіць больш грошай.

Гэта быў бонусны перыяд.

А што наконт сённяшняга дня? Бонусаў больш няма, трафік неверагодна дарагі, а выдаткі на персанал рэзка растуць.

У выніку маштаб становіцца ўсё больш віртуальным, а эфектыўнасць працы — сапраўдным асноўным паказчыкам.

Калі вы ўсё яшчэ затрымаліся ў фантазіі пра "сталенне большым", вы па сутнасці з'яўляецеся гарматным мясам для іншых.

Выпадак: Калі эфектыўнасць працы павышаецца, прыбытак натуральным чынам расце

Я бачыў шмат кампаній электроннай камерцыі. Спачатку яны таксама былі апантаныя вялікай ямай "маштабу". Яны вербавалі людзей, як купляюць капусту. Чым больш яны вербавалі, тым бяспечней яны сябе адчувалі.

Але ў рэшце рэшт мы выявілі, што чым больш людзей было, тым меншы быў прыбытак, і ў камандзе таксама былі сур'ёзныя ўнутраныя трэнні.

Калі яны пачалі мяняць сваё мысленне — больш не гнацца за колькасцю людзей, а аб'ядноўвацьAIІнструмент імкнецца да мяжы чалавечай эфектыўнасці, і сітуацыя імгненна змяняецца на адваротную.

Тыя ж 10 чалавек з дапамогай штучнага інтэлекту могуць падвоіць сваю прадукцыйнасць і прыбытак, і нават зрабіць гэта прасцей.

Сакрэт просты: справа не ў тым, што чым больш людзей, тым лепш, а ў тым, што чым вышэйшая эфектыўнасць, тым яны больш каштоўныя.

Разбурыце ілюзію і прыміце чалавечую эфектыўнасцьФіласофія

Многія людзі ў бізнэсе заўсёды жылі ў «міфе пра маштаб», думаючы, што памер азначае сілу. Насамрэч гэта ўсяго толькі ілюзія.

Сапраўдная дзелавая мудрасць заключаецца ў тым, каб прызнаваць існаванне межаў і рабіць усё магчымае ў іх межах.

Калі вы зразумееце, што чалавечая эфектыўнасць — гэта аснова канкурэнцыі, вы вырвецеся з пасткі «сляпой экспансіі» і ўвойдзеце ў больш складаныя правілы гульні.

За гэтым насамрэч стаіць найвышэйшая праверка размеркавання рэсурсаў, арганізацыйнай эфектыўнасці і стратэгічнага цярпення.

Іншымі словамі, гэта не «кемлівасць», а «вялікая мудрасць».

Такім чынам, калі вы ўсё яшчэЗаблытаная«Бізнес-столь», варта падумаць пра гэта з іншага боку: Ці сапраўды эфектыўнасць вашай працы дасягнула свайго піку?

Альбо маштаб занадта вялікі, альбо эфектыўнасць занадта нізкая. Будучыня належыць апошняму.

Што вы думаеце?