Ці занадта складана традыцыйным кампаніям перайсці на электронную камерцыю? Вывучыце гэты метад і падвойце сваю прадукцыйнасць за 3 месяцы!

Традыцыйныя прадпрыемствы выходзяць на рынакЭлектронная камерцыяНе «пераўтварэнне», а «адраджэнне»

Ці ведаеце вы, хто зараз найбольш пакутуе? Гэта не традыцыйныя кампаніі, якія не выйшлі на рынак электроннай камерцыі, а традыцыйныя кампаніі, якія выйшлі на рынак электроннай камерцыі, але ўсё яшчэ разгубленыя.

Многія начальнікі лічаць, што электронная камерцыя — гэта «плюс»: проста адкрыйце інтэрнэт-краму, займіцеся рэкламай і жывымі трансляцыямі, і яны змогуць прадаваць як шалёныя.

Аказалася, што: я не зарабіў ніякіх грошай, а мяне кідалі з рук у руках «трафік», «алгарытмы» і «экспертныя камісіі», быццам я ўдзельнічаў у фізічным марафоне.

Насамрэч, электронная камерцыя не такая ўжо і складаная, трэба проста змяніць сваё мысленне.

Зараз я падзялюся з вамі тым, як традыцыйныя прадпрыемствы могуць пазбегнуць памылак і дасягнуць поспеху, калі яны ўпершыню ўваходзяць у індустрыю электроннай камерцыі 🚀.

1. Стратэгія электроннай камерцыі буйных брэндаў: справа не ў рэкламе, а ў «рэсурснай сіле»

Многія традыцыйныя буйныя брэнды пасля выхаду ў электронную камерцыю выявілі, што анлайн-свет становіцца ўсё больш падобным на афлайн-свет.

Што гэта значыць? Гэта азначае, што канкурэнцыя ўсё яшчэ тычыцца рэсурсаў і каналаў.

Адзінае адрозненне заключаецца ў тым, што раней вы мелі справу з дылерамі, супермаркетамі і крамамі, а цяпер іх замянілі платформы, эксперты і алгарытмы.

Напрыклад, калі вы вядомы брэнд, першы крок — забяспечыць рэсурсы платформы, такія як рэкамендацыі на галоўнай старонцы і бачнасць у рэйтынгу. Затым знайдзіце высокапастаўленага ўплывовага чалавека, які ўзначаліць брэнд і павялічыць яго бачнасць; пасля гэтага найміце ўплывовых людзей сярэдняга ўзроўню для прасоўвання вашага брэнда.

У гэты час трэба зразумець,Электронная камерцыя — гэта не толькі продаж тавараў, але і «распаўсюджванне, арыентаванае на кантэнт»..

Роля кантэнт-электроннай камерцыі — стварыць ажыятаж або пасеяць насенне, каб спажыўцы чагосьці хацелі. Роля палічнай электроннай камерцыі — сабраць ураджай або манетызаваць, каб спажыўцы размяшчалі заказы.

Гэтыя два моманты падобныя да «прэлюдыі» і «кульмінацыі», ні адзін з іх не можа прапусціць.

Але ёсць толькі адна перадумова:Прадукт павінен быць выдатным.

Незалежна ад таго, наколькі захапляльнай ні з'яўляецца ваша прамая трансляцыя, калі прадукт дрэнны, ён абавязкова праваліцца. Гэта як наняць знакамітасць для рэкламы вашага прадукту, але прадукт пахне маззю ад грыбка ступні. Карыстальнікі раскрытыкуюць яго хутчэй, чым ім спадабаецца.

Такім чынам, аснова электроннай камерцыі для буйных брэндаў — не хітрасць, а выкарыстанне рэсурсаў для пашырэння добрых прадуктаў.

2. Прарыўныя моманты для малога і сярэдняга бізнесу: апора на «сілу кантэнту» і «сілу прадукту»

У многіх малых і сярэдніх прадпрыемстваў галава дрыжыць, калі яны чуюць, што буйныя брэнды робяць гэта.

Як я магу сабе дазволіць наняць вядучага вядучага? Я нават не крануў «пасаду рэсурснага спецыяліста».

Будзьце ўпэўненыя, ваша магчымасць заключаецца ў: гнуткасці.

Няма грошай, каб канкураваць на рынку рэсурсаў? Тады канкуруйце на рынку кантэнту.

Сённяшняя электронная камерцыя кантэнту — гэта месца, дзе прасцей за ўсё «абагнаць» тых, хто шукае. Вам не трэба марнаваць грошы на рэкламу; пакуль кантэнт добры, ён можа стаць вірусным.

Такім чынам, пытанне: як ствараць кантэнт?

Я коратка скажу гэта ў двух сказах:

Прадукт павінен быць сапраўды якасным, а змест — сапраўдным.

Моц прадукту азначае, што вам трэба засяродзіцца на якасці і вопыце. Знешні выгляд лепшы, упакоўка больш адметная, а карыстальніцкі досвед больш камфортны.

Калі карыстальнікі адчуваюць: «О, гэта выдатна», яны купляюць зноў і дзеляцца.

Сіла кантэнту азначае, што вы павінны навучыцца распавядаць гісторыі.

Кароткія відэа, графічныя нататкі і прамая трансляцыя — тры асноўныя рэчы. Галоўнае не ў тым, наколькі прафесійныя відэаматэрыялы, а ў тым, наколькі яны аўтэнтычныя, цікавыя і інфарматыўныя.

Напрыклад, калі вы прадаяце мыла ручной работы, простае сфатаграфаванне прадукту не прыцягне вашу ўвагу. Замест гэтага вам варта захаваць увесь працэс ад казінага малака да мыла, дадаўшы эмацыйны элемент «мыццё цела кожны дзень прыносіць добры настрой». Такім чынам, людзі будуць лайкаць, каментаваць і дзяліцца вашай публікацыяй.

Мае патрабаванні да кантэнту можна сфармуляваць у шасці словах: Высокая якасць, вялікая колькасць, хуткі тэмп.

Яшчэ два:Стандартызаваны і недарагі.

Іншымі словамі, вам патрэбна сістэма — ведаць, які кантэнт стане вірусным і як паўтарыць хіты.

Калі прадукты і кантэнт добра спалучаюцца, яны падобныя на «залатую пару» і непераможныя.

3. Дылема пасля маштабавання: алгарытмы — каралі, трафік — падатак

Нават калі ў вас ёсць прадукт і стабільны кантэнт, вы хутка выявіце, што платформа падобная на вялікі страўнік і можа з'есці любую суму вашых інвестыцый.

чаму?

Таму што алгарытмы — гэта асноўная зброя платформы.

Платформа зарабляе грошы не на колькасці прададзеных тавараў, а на тым, колькі грошай вы траціце на рэкламу.

Такім чынам, вы стараецеся з усіх сіл прыцягнуць трафік, атрымаць зніжкі і імкнецеся да вяршыні чартаў, але ў рэшце рэшт выяўляеце, што ўсе грошы пайшлі ў кішэню платформы.

У гэты час вам трэба знайсці спосаб вырвацца з клеткі алгарытму.

Як скакаць?

靠Спалучэнне прыватнага дамена і афлайн-рэжыму.

Напрыклад, выкарыстоўвайце анлайн-галас для зваротнай сувязі з афлайн-каналамі.

У наш час многія супермаркеты і сеткавыя крамы пры выбары тавараў спачатку правяраюць папулярнасць брэнда ў інтэрнэце.

Калі ў вас гучны голас у інтэрнэце і шмат дыскусій з карыстальнікамі, яны возьмуць на сябе ініцыятыву абмеркаваць супрацоўніцтва.

У мяне ёсць сябар, які працуе ў харчовай прамысловасці.ДуінаЯго прадалі, а пазней яго заўважыў буйны супермаркет, і ён з'явіўся ў сотнях крамаў па ўсёй краіне. Прычына простая: трафік, які прынёс інтэрнэт-хіт, быў занадта моцны.

З іншага боку, трафік прыватных даменаў можа дапамагчы вам знізіць выдаткі на прыцягненне кліентаў.

Праз групы WeChat, афіцыйныя акаўнты і міні-праграмы можна ператварыць «незнаёмцаў у эпоху алгарытмаў» у «знаёмых брэнда».

Такім чынам, вы можаце не толькі атрымаць трафік платформы, але і захаваць свой уласны кліенцкі пул.

4. Сутнасць трансфармацыі электроннай камерцыі: калі змяняецца мысленне, змяняецца свет

Многія традыцыйныя кампаніі думаюць, што электронная камерцыя азначае «змену канала», але яны памыляюцца — гэта толькі ўяўленне.

Сапраўдная змена — гэта перафармаванне «мыслення».

Раней вы выйгравалі дзякуючы распаўсюджванню і рэкламе, а цяпер — дзякуючы кантэнту і ўзаемадзеянню.

Раней вы выкарыстоўвалі логіку B2B, але цяпер вы выкарыстоўваеце логіку B2C ці нават C2C.

Раней брэнды імкнуліся да таго, каб іх «бачылі», а цяпер — да таго, каб іх «падабалі».

Такім чынам, для таго, каб традыцыйныя прадпрыемствы перайшлі на электронную камерцыю, гэта не так проста, як змяніць платформу, а патрабуе змены светапогляду.

Ад «што я хачу прадаць» да «чаго хочуць карыстальнікі»; ад «як мне гэта прасоўваць» да «як мне прымусіць яго падзяліцца гэтым».

Гэта асноўная логіка мыслення ў электроннай камерцыі.

Выснова: электронная камерцыя — гэта развіццё ўнутранай сілы, а не проста змена фасада

Традыцыйныя прадпрыемствы, якія ўваходзяць у сектар электроннай камерцыі, падобныя да старога майстра баявых мастацтваў, які адпрацоўвае новыя прыёмы.

Нельга прыносіць з сабой «правілы гульні», каб гуляць у «кіберспартыўныя гульні».

Мы павінны навучыцца перамагаць, выкарыстоўваючы новыя правілы і новыя стратэгіі.

Аснова электроннай камерцыі ніколі не заключалася ў «продажы тавараў у інтэрнэце», а ў «расказванні гісторый з дапамогай кантэнту і прадастаўленні каштоўнасці з дапамогай алгарытмаў».

У будучыні камерцыі анлайн і афлайн перастануць быць узаемавыключальнымі, а інтэграванымі. Тыя, хто зможа авалодаць як «логікай алгарытмаў», так і «душой брэндаў», будуць вылучацца ў гэтую новую эру камерцыі.

Слова для ўсіх традыцыйных кампаній, якія толькі ўвайшлі ў індустрыю электроннай камерцыі: Электронная камерцыя — гэта не пачвара, а лічбавая рэвалюцыя для смелых. 🔥