Як знайсці акаўнты звычайных карыстальнікаў для прасоўвання прадуктаў? Стратэгія KOC (Key Opinion Consumer), якая не абапіраецца на буйных уплывовых асоб, можа павялічыць рэнтабельнасць інвестыцый у 40 разоў! 🚀

Пошук акаўнтаў звычайных людзей для продажу тавараў, падыход KOC (Key Opinion Consumer) даў нечакана добрыя вынікі!

Хто б мог падумаць, што выдаткаванне 3 0 юаняў на найм інфлюенсера ў сацыяльных сетках з мільёнамі падпісчыкаў для прасоўвання прадукту прывядзе да нулявых продажаў? 😅 Гэты пракляты ўрок павінен паслужыць сігналам трывогі для незлічоных кампаній.

Колькасць падпісчыкаў не роўная продажам: трафік ≠ пакупніцкая здольнасць

Многія кампаніі памылкова лічаць, што больш падпісчыкаў азначае большыя продажы. Але праўда ў тым, што колькасць падпісчыкаў часам з'яўляецца проста лічбавай ілюзіяй.

Хтосьці заплаціў высокую цану, каб наняць Л Цзясінь, у якой мільён падпісчыкаў. Яна сапраўды вельмі прыгожая, і кожнае яе сэлфі выглядае як вокладка часопіса.

Вынікі былі жахлівыя: нуль транзакцый, але куча каментарыяў накшталт «Такая прыгожая» і «Хачу дадаць цябе ў WeChat».

Як думаеце, ці сапраўды гэтыя фанаты будуць траціць грошы на куплю тавараў? У іх проста віртуальны раман.

Такім чынам, тыя акаўнты, якія «сачаць за прыгожымі жанчынамі» і «падпісваюцца на прыгожых мужчын», могуць мець вялікі трафік, але іх камерцыйная каштоўнасць насамрэч меншая, чым крэветкі ў локшыне хуткага прыгатавання.

Большасць інфлюенсераў, якія прасоўваюць тавары, не абяцаюць паказчыкаў продажаў.

Прадаўцы часта пытаюцца: «Ці можаце вы гарантаваць, колькі заказаў вы прадасце?» Але інфлюенсер думае: «Я не варажбіт».

У індустрыі электроннай камерцыі ў прамым эфіры няма гарантаванай формулы для заробку грошай без страт. Нават вядучыя ўплывовыя асобы не адважацца з упэўненасцю сцвярджаць, што іх тавары будуць раскуплены імгненна.

Бестселерам робіць не колькасць прыхільнікаў, а хутчэй...Моц прадукту + лагічнасць + тон зместу.

Больш за тое, большасць анлайн-ўплывовых асоб не дурныя. Яны ведаюць, што ёсць прадукты, якія ім самім лянота прасоўваць і яны не ўпэўненыя ў сабе ў продажы, таму, вядома, яны бяруць плату за месца, каб падняць свой настрой.

Хочаце пазбегнуць памылак? Гэтыя два метады супрацоўніцтва найбольш надзейныя.

Тып 1: Чыстае супрацоўніцтва Камісіі

Паглядзіце на гэтыя буйныя брэнды, хіба яны ўсе не знаходзяцца ў прамых трансляцыях розных інтэрнэт-знакамітасцяў? Але звычайна яны працуюць па мадэлі «чыстай камісіі».

Няма гарантаванага месца — няма марнавання грошай. За што плаціш, тое і атрымліваеш. Проста, чыста, без хітрасцяў.

Вось чаму буйныя брэнды часцей прыцягваюць уплывовых асоб у інтэрнэце — бо іх прадукцыя мае добрую рэпутацыю, паўторныя пакупкі і лёгка прадаецца.

Аднак, калі ваш прадукт вельмі аднародны, і вы ўсё яшчэ настойваеце на пошуку вялікай інтэрнэт-знакамітасці, то вы па сутнасці плаціце падатак на інтэлект.

Другі метад: знайсці акаўнты звычайных карыстальнікаў для продажу тавараў (стратэгія KOC).

Вось у чым ключ! Гэта найважнейшы прыём для звычайных прадпрыемстваў, каб перагледзець свой бізнес.

Вы можаце лёгка пратэставаць некалькі акаўнтаў кантэнту самастойна. Стварыце 2-3 тэставыя акаўнты, каб праверыць, які відэакантэнт стымулюе пакупкі. Як толькі вы вызначыце «вірусны тып кантэнту», неадкладна запусціце маштабную вірусную кампанію.

Знайдзіце 500 звычайных акаўнтаў карыстальнікаў і хай кожны з іх апублікуе па адным відэа. Кошт за пост нізкі, ахоп шырокі, а кантэнт разнастайны. Вынікі часта больш выбуховыя, чым у буйных уплывовых асоб!

Што такое КОК?

KOC расшыфроўваецца як KOC Ключавое меркаванне спажыўцаГэта гучыць як КОЛ (ключавы лідар меркаванняў), але гэта вельмі розныя рэчы!

KOL — гэта буйныя анлайн-ўплывовыя асобы з мільёнамі падпісчыкаў, багатымі рэсурсамі і здольнасцю генераваць велізарныя продажы. KOC, з іншага боку, больш падобныя на «экспертаў па продажах сярод звычайных людзей».

Гэтыя людзі могуць быць проста дробнымі блогерамі з некалькімі сотнямі ці некалькімі тысячамі падпісчыкаў на пэўнай платформе, але іх кантэнт...Аўтэнтычны, натуральны і вельмі праўдападобныУ адрозненне ад KOL, якія пастаянна крычаць «Купі, купі!», яны выкарыстоўваюць уласны вопыт, каб «рэкамендаваць» прадукты.

Уявіце сабе: калі вы бачыце папулярную інфлюенсерку з мільёнамі падпісчыкаў, якая рэкамендуе сродак для мыцця твару, вы можаце падумаць: «Ёй, напэўна, плацяць за гэтую рэкламу». Але калі звычайны чалавек здыме відэа, у якім кажа: «Гэты сродак для мыцця твару такі мяккі, што мая скура больш не чырвоная», хіба вы не будзеце больш схільныя паспрабаваць яго?

У гэтым і ёсць магія KOC.

Яны выкарыстоўваліЖыццёДзякуючы гэтаму падыходу рэклама выглядае натуральна і прывабна; выкарыстанне сапраўдных эмоцый і выразаў твару павышае давер аўдыторыі.

З пункту гледжання брэнда, KOC — гэта не «заменнікі з меншай колькасцю падпісчыкаў», а хутчэй...Узмацняльнік перадачы даверу.

Калі сотні ключавых спажыўцоў меркаванняў (KOC) з розных сацыяльных колаў адначасова рэкамендуюць адзін і той жа прадукт, гэта стварае «эфект сацыяльнага доказу» — карыстальнікі падсвядома думаюць: «Усе астатнія гэтым карыстаюцца, дык ці не варта мне таксама паспрабаваць?»

Такім чынам, KOC — гэта не запасны план для трафіку, а хутчэй «сакрэтная зброя» для росту брэнда. 💡

Магія стратэгіі KOC: невялікія акаўнты, якія прадаюць тавары, пераўзыходзяць гігантаў трафіку.

Гэтая стратэгія таксама вядомая як «мадэль размеркавання KOC». Проста кажучы, гаворка ідзе пра «закідванне шырокай сеткі і лоўлю патрэбнай рыбы».

Якія перавагі аматарскага акаўнта?

1. Па-першае, іх змест прыземлены, аўтэнтычны і не банальны.
2. Па-другое, у фанатаў вышэйшы ўзровень даверу, у адрозненне ад анлайн-знакамітасцяў, якія «прадаюць тавары кожны дзень».
3. Па-трэцяе, алгарытм сістэмы больш ахвотна рэкамендуе іх кантэнт, бо ён не падобны на рэкламу.

Напрыклад, адзін мой сябар прадае тавары для здароўя і выкарыстоўвае падыход KOC (Key Opinion Consumer - меркаванне ключавога спажыўца).

Спачатку мы пратэставалі тры тыпы кантэнту і выбралі кароткі відэаролік, які найбольш прынёс продажы. Затым мы разаслалі яго па 300 розных акаўнтах.

У той дзень рэнтабельнасць інвестыцый дасягнула ашаламляльных 1:40! Вы не пачулі, у той самы дзень! Даход ад доўгага хваста наступнага арганічнага трафіку яшчэ больш павялічыўся.

Чаму стратэгія KOC (Key Opinion Consumer - ключавы спажывец меркаванняў) можа перасягнуць буйных уплывовых асоб?

Усё вельмі проста: трафік ад буйных уплывовых асоб дарагі, завышаны і рэдкі. У той жа час трафік ад KOC (ключавых спажыўцоў меркаванняў) танны, сапраўдны і шырока распаўсюджаны.

Нават вядучыя інтэрнэт-ўплывовыя асобы ў наш час вымушаныя самі аплачваць трафік. Іх арганічны трафік даўно стрымліваецца платформамі.

Калі вы пойдзеце на іх прамую трансляцыю, не выдаткаваўшы рэкламны бюджэт, ніхто не будзе глядзець. Гэта азначае, што вы можаце проста купляць трафік і прадаваць тавары самастойна — гэта значна прасцей!

Акрамя таго, чым большы ўплывовы чалавек, тым даражэйшы ганарар за слот, і няма гарантыі продажаў. Нават калі яны сапраўды нешта рэкамендуюць, гледачы ўжо раскрылі хітрасці, і іх давер рэзка падае.

Карыстальнікі KOC адрозніваюцца. Яны дзеляцца інфармацыяй натуральна, як суседзі. Відэа з простым «Я нядаўна карыстаюся гэтым, і гэта даволі добра» мае большы эфект, чым відэа інфлюенсера «О, Божа, купі!».

Аперацыйная логіка стратэгіі KOC: не спяшайцеся, спачатку праверце!

Не спрабуйце адразу знайсці 500 звычайных людзей. Спачатку трэба правесці дэманстрацыі, каб праверыць матэрыял.

такія як:

• Тэст 3 ракурсы здымкі
• Уступныя заўвагі да тэсту 5
• Тэставанне пераваг розных прадуктаў

Затым прааналізуйце, які кантэнт мае высокі паказчык клікаў і высокі каэфіцыент канверсіі. Пасля таго, як шаблон настроены, маштабуйце яго паэтапна.

Гэта аснова «логікі разгортвання + аналізу дадзеных». Як толькі гэта запрацуе, ваша рэнтабельнасць інвестыцый рэзка ўзляціць, як на ракеце.

Стварэнне KOC — гэта не выпадковае размяшчэнне, а «праверка на наяўнасць выбуховага росту».

Гэты падыход не заключаецца ў выпадковым пошуку звычайных людзей для публікацыі кантэнту. Галоўнае, каб матэрыял меў «ген стымулявання продажаў».

такія як:

• Прадукт павінен выглядаць аўтэнтычным, а не празмерна вытанчаным.
• Гаварыце натуральна, быццам вы размаўляеце.
• Кантэнт павінен закранаць балючыя кропкі, выклікаць эмоцыі і знаходзіць водгук у аўдыторыі.

Карыстальнікі будуць рабіць заказы толькі тады, калі кантэнт сапраўды будзе падобны на рэкамендацыю сябра, а не на відавочную рэкламу. Алгарытмы таксама будуць прапаноўваць вам кантэнт, бо яны вызначылі відэа, якое «людзям падабаецца глядзець».

Чаму аматарскія акаўнты зараз больш папулярныя?

Платформы кароткіх відэа сталі значна больш дасканалымі.

Сістэма больш не аддае перавагу буйным акаўнтам; замест гэтага яна засяроджваецца на «рэлевантнасці кантэнту».

Акаўнты звычайных карыстальнікаў часцей запускаюць механізмы рэкамендацый, маюць меншыя выдаткі і ахопліваюць больш шырокую аўдыторыю.

Вось чаму ўсё больш і больш прадпрыемстваў цяпер пачынаюць «культываваць матрыцу звычайных людзей».

Рэнтабельнасць інвестыцый адной кампаніі ў некалькі разоў вышэйшая, чым у кампаніі, накіраванай на буйнога ўплывовага чалавека.

Уявіце сабе: інфлюенсер у сацыяльных сетках з мільёнам падпісчыкаў не прадае ніводнага тавару.

Што значыць, калі група звычайных людзей, кожная з якіх мае ўсяго некалькі сотняў падпісчыкаў, прадае дзесяць заказаў? Гэта называецца «арміяй мурашак», і менавіта ў гэтым і заключаецца сапраўдная вайна электроннай камерцыі ў прамым эфіры.

Як знайсці гэтыя звычайныя акаўнты карыстальнікаў для прасоўвання прадуктаў?

Шчыра кажучы, спачатку гэта была цалкам фізічная праца.

Першая тактыка: запрашэнне сам-насам. Вы можаце знайсці стажораў або супрацоўнікаў для выканання бізнес-роляў і даць ім магчымасць праактыўна звяртацца да звычайных людзей праз асабістыя паведамленні або каментарыі.

Ключ крыецца ўпрафесіі— У наш час занадта шмат махляроў, таму ніколі не бярыце грошы. Выкарыстоўвайце прафесійныя метады і матэрыялы для абмеркавання супрацоўніцтва. Стажоры могуць распрацаваць ацэнку прадукцыйнасці і ўзнагароды з канчатковай мэтай прымусіць іншага боку дадаць іх у WeChat або далучыцца да групы.

Другая стратэгія: выкарыстоўваць існуючыя рэсурсы. Спачатку набярыце ад 100 да 200 звычайных людзей, а потым заахвочвайце іх вербаваць людзей вакол сябе, але павінны быць пэўныя парогі. Напрыклад: акаўнт павінен мець дастатковую колькасць падпісчыкаў, кантэнт павінен быць годным, і ён павінен мець рэальныя прагляды.

Трэцяя тактыка: падтрымка афіцыйнымі крыніцамі. Платформа можа кіраваць адным ці двума акаўнтамі, каб дзяліцца гісторыямі хатніх гаспадынь або звычайных людзей, якія зарабляюць грошы, служачы як надзейнай падтрымкай, так і...дрэнажПамятайце, што для павышэння даверу вам трэба атрымаць сертыфікат.

Які тып звычайных людзей больш каштоўны?

На платформе ёсць мноства аматарскіх акаўнтаў, алеНе кожны заслугоўвае інвестыцыйных рэсурсаў:

1. Тыя, хто не апублікаваў ніякіх работ, будуць аўтаматычна адхіленыя.
2. Не чапайце тых, у каго менш за 100 ці 500 падпісчыкаў.
3. Не разглядайце тыя, якія не абнаўляюцца пастаянна.
4. У відэа былі выяўленыя нецэнзурная гаворка і ненатуральная мова цела.КапірайтынгЛюбыя элементы, якія не супадаюць, варта выключыць.

У заключэнне: у канцы трафіку ляжыць давер і сіла кантэнту.

У свеце маркетынгу «трафік — гэта кароль» стала «давер — гэта кароль».

Стратэгія KOC, па сутнасці, з'яўляецца ўзмацняльнікам даверу.

Калі кожны звычайны чалавек становіцца камунікацыйным вузлом брэнда, і калі кожнае відэа адчуваецца як сапраўдны абмен, а не рэклама, тады жыццёвая сіла брэнда сапраўды прачынаецца.

У бізнесе вялікія інтэрнэт-знакамітасці — каралі, а звычайныя людзі — пешкі.

Вам трэба не быць падхалімам, а ўзяць сітуацыю пад кантроль.

Таму разумныя кампаніі даўно перасталі траціць грошы на пагоню за інтэрнэт-знакамітасцямі.

Замест гэтага яны выкарыстоўваюць дадзеныя і стратэгіі для стварэння незлічоных «невялікіх цудаў трафіку».

Будучыня электроннай камерцыі ў прамым эфіры будзе залежаць не ад таго, у каго найбольш падпісчыкаў, а ад таго, хто лепш разумее алгарытмы, розумы людзей і кантэнт.

Тыя, хто стварае брэнды, памятайце: сапраўдныя магчымасці належаць тым, хто адважваецца паверыць, што «невялікі трафік можа стварыць велізарную хвалю». 🔥