Абавязкова прачытайце для прафесіяналаў электроннай камерцыі! Як прабіцца праз жорсткую канкурэнцыю і знайсці пункты росту з высокім прыбыткам?

Электронная камерцыяПрадаўцы шалёна працуюць над тым, каб паскорыць справы кожны дзень, але іх прыбытак становіцца ўсё меншым і меншым. Ці не задушвае гэта супярэчнасць?

Многія людзі трапілі ў гэтую пастку, думаючы, што, кіруючы працэсамі больш старанна і бездакорна, яны могуць адрадзіць свой бізнес.

Але рэальнасць моцна ўдарыла мяне па твары: чым больш я ўкладваў, тым меншым станавіўся прыбытак.

Чаму так? Таму што сярод канкурэнтаў заўсёды ёсць тыя гульцы, якія «не гуляюць па правілах», чые структуры выдаткаў і светапогляд зусім іншыя.

Інвалюцыя электроннай камерцыі — гэта не праблема эфектыўнасці, а праблема вымярэння.

Многія людзі лічаць, што канкурэнцыя ў электроннай камерцыі проста заключаецца ў тым, хто больш стандартызаваны і больш вытанчаны.

Але праўда ў тым, што вы і ваш апанент знаходзіцеся на зусім розных узроўнях.

Магчыма, вы не зможаце змірыцца з камандай са 100 чалавек, якая зарабляе ўсяго некалькі сотняў тысяч прыбытку, але некаторыя людзі могуць змірыцца з тым, што зарабляюць толькі 100 000 у месяц.

Чаму? Таму што яны выкарыстоўваюць усіх членаў сваёй сям'і, таму выдаткі практычна нулявыя, і ў іх зусім іншы светапогляд.

Гэта азначае, што калі вы паспрабуеце канкураваць з імі на тым жа ўзроўні, вас толькі зацягнуць у балота.

Сапраўдны прарыў заключаецца не ў тым, каб кіраваць існуючым бізнесам у поўнай меры, а ў тым, каб выйсці за межы гэтага вымярэння і шукаць новыя магчымасці.

Напад — найлепшая абарона.

У індустрыі электроннай камерцыі абарона раўназначная чаканню смерці, у той час як наступ — адзіны спосаб выжыць.

Так званы наступ — гэта не сляпое пашырэнне, а праактыўнае адкрыццё новых магчымасцей.

Вам трэба спытаць сябе: ці можа мая каманда выявіць новыя магчымасці для прадуктаў раней за іншых?

Ці можа мая арганізацыя неадкладна адрэагаваць і хутка выйсці на рынак, калі з'явіцца дывідэнд ад трафіку?

Калі адказ станоўчы, то вы ўжо на шляху да выхаду з тупіка.

Адкрыйце для сябе новыя магчымасці для атрымання дывідэндаў

Я магу падзяліцца паспяховым вопытам пэўнай кампаніі.

Яны штомесяц знаходзяць новыя магчымасці для прыбытку.

Пасля таго, як стратэгія будзе паспяхова рэалізавана ў камандзе, на працягу тыдня ўсе каманды па ўсёй кампаніі будуць выкарыстоўваць яе ў поўнай меры.

Аснова гэтага падыходу — хуткая рэплікацыя і маштабаванне.

Магчымасці мімалётныя; той, хто хутчэй адрэагуе, атрымае прыбытак.

Чаму традыцыйныя падыходы да кіравання церпяць няўдачу?

Многія вядучыя кампаніі электроннай камерцыі вывучаюць гэты новы падыход да кіравання.

Раней яны прытрымліваліся традыцыйнага падыходу да кіравання, кіруючы кампаніяй усё больш дэталёва.

Вынік? Арганізацыя станавілася ўсё больш жорсткай.

Жорсткая арганізацыя падобная да гіганцкага карабля, які не можа хутка павярнуць, калі сутыкаецца са штормамі.

Наш падыход да кіравання робіць акцэнт на гнуткасці і хуткасці рэагавання.

Пры найменшых прыкметах знешніх праблем каманда неадкладна карэктуе і выконвае план, у рэшце рэшт дасягаючы жаданых вынікаў.

Ключ да выйсця з тупіка: арганізацыйная спрытнасць

Аснова кіравання электроннай камерцыяй — гэта не працэсы, а спрытнасць.

Гнуткасць азначае, што каманда можа хутка выяўляць магчымасці, хутка мабілізаваць рэсурсы і неадкладна іх рэалізоўваць.

Гэта сапраўдная зброя для пераадолення існуючых абмежаванняў электроннай камерцыі.

Непахісная арганізацыя, колькі б рэсурсаў у яе ні было, будзе пацярпець ад сваіх працэсаў.

Гнуткая арганізацыя, нават з абмежаванымі рэсурсамі, можа хутка прарвацца, калі з'явяцца магчымасці.

Як пабудаваць гнуткую арганізацыю?

Па-першае, трэба стварыць механізм абмену інфармацыяй.

Калі з'яўляецца магчымасць, інфармацыя павінна хутка распаўсюджвацца ўнутры кампаніі без перашкод.

Па-другое, заахвочвайце метад спроб і памылак.

Магчымасці электроннай камерцыі часта мімалётныя, і кошт спроб і памылак значна ніжэйшы за кошт страчаных магчымасцей.

Па-трэцяе, хуткая рэплікацыя.

Стратэгія, якая працуе для адной каманды, павінна быць прайграна ўсім камандам у самыя кароткія тэрміны.

Па-чацвёртае, захоўвайце стратэгічную гнуткасць.

Не прывязвайце ўсе свае рэсурсы да аднаго кірунку; будзьце дастаткова смелымі, каб адаптавацца да зменаў на рынку.

Асноўны лад мыслення для прарыву ў электроннай камерцыі: думаць нестандартна і знаходзіць новыя магчымасці.

Канкурэнцыя ў электроннай камерцыі — гэта не гульня з нулявой сумай, а бітва вымярэнняў.

Вам трэба перастаць засяроджвацца толькі на прамой канкурэнцыі з канкурэнтамі і шукаць новыя магчымасці для росту.

1. Напрыклад, пакуль іншыя ўсё яшчэ канкуруюць па цане, вы ўжо ствараеце прэміяльны брэнд.
2. Пакуль іншыя ўсё яшчэ змагаюцца за трафік, вы ўжо будуеце сваю экасістэму прыватных даменаў.
3. Пакуль іншыя працуюць на адной платформе, вы ўжо распаўсюджваеце яе на некалькіх платформах.

Гэта розніца ў памерах, а таксама ключ да вырашэння тупіковай сітуацыі.

Маё меркаванне: для выхаду з тупіка патрабуецца глыбокі стратэгічны падыход.

На маю думку, выхад з тупіковай сітуацыі — гэта не пытанне тактычных карэкціровак, а хутчэй глыбокае стратэгічнае разгортванне.

Вам трэба думаць наперад і ўмець планаваць наперадзе, апярэджваючы тэндэнцыі галіны.

Вам трэба быць сістэматычным, здольным ператвараць магчымасці ў арганізацыйныя навыкі, а не спадзявацца на аднаразовыя ўдачы.

Вам трэба быць гнуткім і здольным хутка адаптавацца да пастаянна зменлівага рынку, каб захаваць канкурэнтную перавагу.

Спалучэнне гэтых трох пунктаў — сапраўдны спосаб выйсці з тупіка.

Выснова: Выхад з тупіка — гэта кагнітыўнае паляпшэнне.

Сутыкнуўшыся з інвалюцыяй галіны, выйсці з тупіка трэба не з дапамогай грубай сілы, а з дапамогай паляпшэння нашага разумення.

Вам трэба вырвацца за рамкі традыцыйнага мыслення ў кіраванні, пабудаваць гнуткую арганізацыю і праактыўна адкрываць новыя магчымасці.

Вы павінны быць дастаткова смелымі, каб складаць глыбокія стратэгічныя планы і захоўваць гнуткасць і прадбачлівасць.

Толькі так вы зможаце прабіцца скрозь паток інвалюцыі і сапраўды праявіць ініцыятыву.

总结

• Інвалюцыя электроннай камерцыі — гэта па сутнасці бітва за вымярэнні.
• Абарона раўназначная чаканню смерці; наступ — адзіны спосаб выжыць.
• Гнуткія арганізацыі з'яўляюцца ключом да выйсця з тупіка.
• Вызваліцеся ад традыцыйнага мыслення ў кіраванні і праактыўна адкрыйце для сябе новыя магчымасці.
• Стратэгічная глыбіня, сістэмны падыход і гнуткасць — вось ключы да выхаду з тупіка ў доўгатэрміновай перспектыве.

Унутраная канкурэнцыя ў галіне не спыніцца, але вы можаце вырашыць не паддавацца яе ўплыву.

Зараз самы час дзейнічаць, шукаць новыя магчымасці, ствараць спрытныя каманды і дасягаць сапраўднага прарыву.

Поспех належыць тым, хто адважваецца прабіцца, а не тым, хто сляпа ідзе за натоўпам і трапляе ў пастку канкурэнцыі.