Якія тыпы кантэнту для электроннай камерцыі існуюць? Усебаковы аналіз кароткіх відэа, рэкламы і відэа, якія прадаюць тавары.

Ты думаешЭлектронная камерцыяКанкурэнцыя тычыцца цаны, але на самой справе галоўнае — зместу.

Сучаснае асяроддзе электроннай камерцыі цалкам увайшло ў эпоху "арыентацыі на кантэнт".

Бізнес любога памеру хвалюецца: што рабіць, калі ім не хапае крэатыўнасці, як прыцягнуць трафік і як павялічыць колькасць падпісчыкаў?

Насамрэч, адказ увесь гэты час быў прама перад намі.

Асноўная стратэгія электроннай камерцыі кантэнту заключаецца ў трох асноўных тыпах: кароткія відэа, камерцыйная рэклама і відэа, якія прадаюць тавары.

Кароткія відэа: Навінкавая гульня для генерацыі трафіку

Кароткія відэа — гэта той тып, які патрабуе найбольшай крэатыўнасці.

Яго сутнасць не ў продажы тавараў, а ў набыцці падпісчыкаў.

чаму?

З-за алгарытмічнага механізму кароткіх відэа ім падабаецца навізна, эмоцыі і моманты, якія могуць прыцягнуць увагу.

Калі трапляеш на вочы смешны кліп, ён проста не можа не спадабацца.

Калі бачыш надзвычай складаную задачу, не можаш не падзяліцца ёю.

У гэтым сіла кароткіх відэа.

Гэта абапіраецца на эмацыйны рэзананс, а не на логіку прадукту.

Такім чынам, кароткія відэа і электронная камерцыя не цесна звязаныя.

Гэта хутчэй рэзервуар для прыцягнення людзей, а потым іх пераўтварэння іншымі спосабамі.

Камерцыйная рэклама: інжынерыя памяці брэнда

Камерцыйная рэклама працуе цалкам інакш, чым кароткія відэа.

Яго мэта не ў тым, каб атрымаць больш падпісчыкаў, а ў тым, каб паглыбіць памяць карыстальнікаў пра яго.

Крэатыўнасць рэкламы часта вызначае статус брэнда.

Памятаеце джынгл з рэкламы напояў?

Ці можаце вы ўспомніць класічную рэкламу мабільных тэлефонаў?

У гэтым і заключаецца каштоўнасць рэкламы.

Звычайна, толькі буйныя брэнды могуць дазволіць сабе гуляць па гэтай мадэлі.

Яны наймуць вядучыя кампаніі па маркетынгавым планаванні або запросяць вядучых спецыялістаў па леках (KOL) для рэкламы сваіх прадуктаў.

Інвестыцыі былі велізарныя, але вынікі былі ўражлівымі.

Мэта рэкламнай творчасці не ў тым, каб прадаць адзін тавар, а ў тым, каб пакінуць трывалае ўражанне ў свядомасці карыстальнікаў.

Гэта доўгатэрміновая стратэгія.

Відэа пра прасоўванне прадуктаў: ​​галоўнае — гэта задавальненне попыту.

Відэа, якія прадаюць тавары, — гэта тып кантэнту, які сапраўды звязаны з электроннай камерцыяй.

Многія прадаўцы памылкова лічаць, што рэкламныя відэаролікі для тавараў павінны быць вытанчанымі і крэатыўнымі.

Гэта зусім няпраўда.

Аснова відэа, якія прадаюць тавары, круціцца вакол самога прадукту.

Галоўнае, каб прадукт мог вырашаць праблемы карыстальнікаў і задавальняць іх патрэбы.

Алгарытм будзе дакладна падбіраць кантэнт на аснове вашага зместу.

Калі вашы відэа проста пра дэманстрацыю вашых навыкаў, незалежна ад таго, наколькі вы крэатыўныя, вам будзе цяжка дасягнуць вашай мэтавай аўдыторыі.

Такім чынам, вы ўбачыце, што акаўнты з больш крэатыўным кантэнтам, як правіла, прадаюць менш.

Акаўнты, якія прадаюць шмат тавараў, як правіла, маюць менш крэатыўнасці.

Гэта логіка, якая ляжыць у аснове відэа, якія прадаюць тавары.

Схаваныя хітрасці ў рэкламных відэароліках прадуктаў: ​​негатыўныя водгукі — крыніца крэатыўнасці

Многія кампаніі напружваюць галаву над пошукам крэатыўных ідэй, але на самой справе яны рухаюцца ў няправільным кірунку.

Сапраўдная крыніца творчасці — не дзікія ідэі, а негатыўныя водгукі кліентаў.

Скаргі кліентаў — гэта найбольш рэальныя патрэбы.

Напрыклад, калі хтосьці кажа, што адзенне выліньвае, вы можаце палепшыць якасць тканіны.

Некаторыя кажуць, што дастаўка павольная, таму трэба палепшыць лагістыку.

Некаторыя кажуць, што інструкцыя па эксплуатацыі незразумелая, таму варта зняць падрабязнае відэа па выкарыстанні.

Гэтыя паляпшэнні — найбольш каштоўныя творчыя ідэі.

Таму што гэта непасрэдна вырашае праблемы карыстальніка.

І болевы момант — гэта ключ да заключэння здзелкі.

Сувязь паміж кароткімі відэа, рэкламай і электроннай камерцыяй у прамым эфіры

Кароткія відэа — гэта шлях да трафіку.

Рэклама — гэта форма запамінання брэнда.

Электронная камерцыя ў прамым эфіры завяршае цыкл продажаў.

Гэтыя тры не ізаляваныя адзін ад аднаго.

Яны падобныя на тры розныя трэкі, але разам яны ўтвараюць экасістэму электроннай камерцыі кантэнту.

Кароткія відэаролікі прыцягваюць увагу.

Рэклама робіць вас запамінальным.

Яны прадаюць тавары, каб прымусіць людзей траціць грошы.

Гэта поўны лагічны ланцужок.

Трывога гандляроў і прарыў

Многія прадпрыемствы адчуваюць трывогу, адчуваючы, што ім не хапае крэатыўнасці.

Насамрэч, творчасць — гэта не панацэя.

Кароткія відэа патрабуюць крэатыўнасці, але гэта дзеля трафіку.

Рэклама патрабуе крэатыўнасці, але гэта дзеля брэнда.

Відэа, якія прадаюць тавары, не патрабуюць шмат крэатыўнасці; яны павінны вырашаць праблемы.

Таму бізнесу сапраўды трэба разумець сваіх карыстальнікаў.

Зразумець патрэбы карыстальнікаў і іх праблемы.

Затым выкарыстоўвайце прадукты для задавальнення патрэб і відэа для іх прадстаўлення.

Гэта спосаб выйсці з тупіка.

Маё меркаванне: крэатыўнасць — гэта сродак, а патрабаванне — сутнасць.

На мой погляд, творчасць — гэта толькі сродак.

Яно можа прыцягнуць увагу і стварыць успаміны, але не можа замяніць попыт.

Сутнасць электроннай камерцыі — гэта транзакцыі.

Перадумовай здзелкі з'яўляецца попыт.

Задавальненне попыту — гэта найвышэйшая логіка электроннай камерцыі.

Кароткія відэаролікі, рэклама і відэаролікі па продажы прадуктаў служаць розным мэтам, але ў канчатковым выніку ўсе яны зводзяцца да задавальнення канкрэтных патрэб.

Вось якім павінен быць кантэнт-электронны гандаль.Філасофія.

Выснова: Будучыня электроннай камерцыі кантэнту

Будучыня электроннай камерцыі больш не будзе проста продажам тавараў.

Гэта вайна за кантэнт.

Кароткія відэа — гэта зброя для генерацыі трафіку.

Рэклама — гэта шчыт брэнда.

Відэа па продажы прадуктаў — магутны інструмент для заключэння здзелак.

Толькі калі гэтыя тры элементы аб'яднаны, можна сфарміраваць паўнавартасную баявую сілу.

У гэтую эпоху творчасць важная, але разуменне сэрцаў людзей яшчэ важнейшае.

Толькі разумеючы карыстальнікаў, можна сапраўды праявіць ініцыятыву ў электроннай камерцыі.

总结

Сёння мы разгледзелі тры асноўныя тыпы кантэнту ў электроннай камерцыі: кароткія відэа, рэкламныя ролікі і відэа, якія прадаюць тавары.

Кароткія відэа — гэта шлях да трафіку.

Рэклама — гэта форма запамінання брэнда.

Электронная камерцыя ў прамым эфіры завяршае цыкл продажаў.

Крэатыўнасць — гэта сродак, а патрабаванне — сутнасць.

Калі вы ўладальнік бізнесу, перастаньце турбавацца пра творчасць.

Каб разумець карыстальнікаў, вырашаць праблемы і задавальняць іх патрэбы.

Гэта аснова электроннай камерцыі.

Давайце дзейнічаць і ператвараць негатыўныя водгукі ў крэатыўныя ідэі, а патрэбы — у продажы.

Этап электроннай камерцыі кантэнту належыць тым, хто разумее карыстальнікаў.