Ці варта кампаніям электроннай камерцыі выплачваць бонусы ў канцы года? Праўда можа вас здзівіць.

Бонусы па выніках года насамрэч з'яўляюцца самай небяспечнай «бомбай запаволенага дзеяння» для многіх кампаній.

Вы можаце падумаць, што я перабольшваю, але гэта праўда.

шматЭлектронная камерцыяНачальнік прывык ставіцца да прэміі ў канцы года як да «баласту» каманды, але выявіў, што неўзабаве пасля размеркавання прэмій рэзка ўзрасла цякучасць кадраў.

Гэта не выпадковасць; праблема ў самым механізме.

Традыцыйная логіка выплаты бонусаў у канцы года разбураецца.

Традыцыйныя кампаніі любяць выкарыстоўваць бонусы ў канцы года як спосаб утрымання супрацоўнікаў.

Яны вераць, што калі ў канцы года яны атрымаюць пэўную суму грошай, супрацоўнікі будуць удзячныя і застануцца.

Але рэальнасць такая, што многія людзі адразу ж звальняюцца пасля атрымання грошай.

为什么?

Таму што прэміі па выніках года — гэта хутчэй «кампенсацыя», чым матывацыя на псіхалагічным узроўні.

Супрацоўнікі ў глыбіні душы ведалі, што гэтыя грошы — «апошняя аплата» за іх цяжкую працу на працягу года, а не дадатковы сюрпрыз.

Такім чынам, пасля атрымання апошняга плацяжу яны адчулі, што завяршылі здзелку з кампаніяй, і сыход быў само сабой зразумелым.

Унікальныя характарыстыкі індустрыі электроннай камерцыі вызначаюць недахопы бонусаў у канцы года.

Кампаніі электроннай камерцыі адрозніваюцца ад традыцыйных вытворчых кампаній.

Электронная камерцыя хутка развіваецца і вельмі дынамічная, што патрабуе ад каманд падтрымання пастаяннай матывацыі.

Канцэнтрацыя ўзнагароджанняў у канцы года раўназначная таму, каб пакідаць супрацоўнікаў у стане «нявызначанасці» на працягу ўсяго года.

Яны не ведаюць, ці атрымаюць грошы да канца года і колькі яны атрымаюць.

Гэтая нявызначанасць можа аслабіць іх энтузіязм.

Горш за ўсё тое, што многія кампаніі электроннай камерцыі скарачаюць бонусы ў канцы года з-за ваганняў прадукцыйнасці, што прыводзіць да імгненнага краху маральнага духу каманды.

Навошта прымушаць каманду чакаць цэлы год?

Уявіце, што вы бегаеце марафон.

Калі б вам сказалі, што вады можна набрацца толькі пасля фінішу, ці адчулі б вы роспач?

Калі б хтосьці падаваў вам ваду кожны кіламетр, хіба вы не змаглі б бегчы даўжэй і больш стабільна?

Бонус у канцы года падобны на «ваду ў канчатковым пункце».

Гэта адбылося занадта позна і было неэфектыўным.

Сапраўды эфектыўныя стымулы павінны быць падобныя да «своечасовай вады», гарантуючы, што каманда адчувае падтрымку на кожным этапе.

Пастаянная матывацыя — гэта лекі для каманд электроннай камерцыі.

Многія прадпрымальнікі пытаюцца: калі не выплачваць прэміі ў канцы года, як матываваць сваю каманду?

Адказ просты: падзяліць першапачатковы бюджэт бонусаў на канец года на часткі і размеркаваць яго па месяцах.

Гэта мае некалькі пераваг:

Па-першае, супрацоўнікі могуць адчуваць сябе прызнанымі кожны месяц.

Па-другое, энтузіязм каманды больш стабільны, і ў канцы года не будзе «хвалі адстаўкі пасля бонусаў».

Па-трэцяе, начальнік можа лепш кантраляваць грашовыя патокі і пазбегнуць раптоўнага велізарнага ціску ў канцы года.

Псіхалагічная пастка прэмій у канцы года

Бонусы ў канцы года таксама маюць схаваны пабочны эфект.

Гэта стварае ў супрацоўнікаў адчуванне, што кампанія "жабравае грошы".

Многія людзі адчуваюць крыўду, думаючы, што яны шмат працавалі ўвесь год, але павінны чакаць да канца года, каб атрымаць узнагароду, якую яны заслугоўваюць.

Гэты псіхалагічны разрыў можа прывесці да таго, што яны не давяраюць кампаніі.

Як толькі давер парушаны, ніякія грошы не змогуць утрымаць людзей.

Кампаніі электроннай камерцыі патрэбныя больш гнуткія механізмы стымулявання.

Канкурэнцыя ў індустрыі электроннай камерцыі жорсткая, і ўтрыманне талентаў важнейшае, чым калі-небудзь.

Замест таго, каб спадзявацца на бонусы па выніках года, лепш стварыць гнуткі механізм стымулявання.

такія як:

• Штомесячны бонус за прадукцыйнасць
• Бонус за завяршэнне праекта
• Імгненнае адабрэнне і маленькія чырвоныя канверты

Гэтыя метады могуць здавацца фрагментарнымі, але іх эфект значна мацнейшы, чым бонусы ў канцы года.

Ці заснавана кіраванне камандай электроннай камерцыі выключна на стымулах? Праўда: стандартызацыя — гэта ключ да фундаментальнага рашэння!

Многія начальнікі лічаць, што пакуль яны працягваюць даваць грошы, яны могуць падтрымліваць запал сваіх каманд.

Аднак сутнасць электроннай камерцыі заключаецца ў сістэматычнай працы.

Калі працэс не стандартызаваны, а правілы незразумелыя, ніякія стымулы не вырашаць праблему.

Стандартызацыя можа паменшыць трэнне ў камандах, павысіць эфектыўнасць і дазволіць стымулам сапраўды ўступіць у сілу.

Іншымі словамі, стымулы — гэта паліва, а стандартызацыя — рухавік.

Чаму так шмат людзей усё яшчэ зацыкленыя на бонусах у канцы года?

Насамрэч, многія начальнікі выдаюць прэміі ў канцы года проста па «звычцы».

Яны лічылі, што адмова ад выплаты прэмій па выніках года прымусіць кампанію выглядаць скупой.

Але праўда ў тым, што супрацоўнікі больш клапоцяцца пра справядлівасць і своечасовае прызнанне заслуг.

Калі вы можаце прымусіць іх адчуваць сябе каштоўнымі кожны месяц, яны не будуць...ЗаблытанаяБонус па выніках года.

Пачынаючы з гэтага года, давайце зробім поўныя змены.

Калі вы заўсёды ўручалі прэміі ў канцы года, вы можаце сказаць сваёй камандзе пра гэта ў гэтым годзе: гэта будзе апошні раз.

Затым, пачынаючы з наступнага сакавіка, бюджэт будзе падзелены на штомесячныя плацяжы.

Такі падыход не толькі матывуе каманду, але і робіць кампанію больш здаровай.

Выснова: Мае погляды і разважанні

На маю думку, прэміі ў канцы года — гэта прадукт індустрыяльнай эпохі.

У хутка развіваючайся індустрыі электроннай камерцыі гэта страціла сваё значэнне.

Пастаяннае заахвочванне і неадкладнае прызнанне — тое, што сапраўды рухае камандай.

Асновай карпаратыўнага кіравання з'яўляецца не аднаразовы «вялікі крок», а доўгатэрміновы «тонкі і паступовы ўплыў».

Калі казаць прасцей: сутнасць матывацыі заключаецца ў тым, каб пабудаваць устойлівы псіхалагічны кантракт, а не ў аднаразовай грашовай кампенсацыі.

总结

• Выплата прэмій у канцы года часта прыводзіць да хвалі цякучасці кадраў.
• Індустрыі электроннай камерцыі патрэбныя пастаянныя стымулы, а не аднаразовыя бонусы ў канцы года.
• Больш эфектыўна размеркаваць бюджэт бонусаў на канец года на кожны месяц.
• Толькі своечасовае прызнанне і гнуткія механізмы могуць сапраўды ўтрымаць таленты.

Такім чынам, калі вы прадпрымальнік у сферы электроннай камерцыі, зараз самы лепшы час для зменаў.

Перастаньце спадзявацца на бонусы ў канцы года.

Пачынаючы з гэтага часу, перапрацуйце свае механізмы стымулявання, каб ваша каманда адчувала сябе шанаванай кожны месяц.

Вось як ваша кампанія сапраўды можа дасягнуць большага.