Ці занадта канкурэнтаздольная індустрыя электроннай камерцыі, каб выжыць? 3 горкія праўды, якія вы павінны ведаць, перш чым пераключацца на іншы кірунак.

Электронная камерцыяЦі сапраўды змена трэка з'яўляецца рашэннем з улікам жорсткай канкурэнцыі ў галіны?

Паколькі прыбытак усё меншы і меншы, першая думка, якая прыходзіць у галаву многім людзям: ці варта мне перайсці ў іншую галіну?

Пераход у, здавалася б, больш прэстыжны сектар з больш высокім сярэднім коштам замовы, больш высокай валавой прыбытковасцю і больш высокім узроўнем зваротнага выкупу мае лагічны сэнс.

Але рэальнасць часта наносіць жорсткі ўдар.

Ці сапраўды змены ў галінах прамысловасці могуць вырашыць праблему?

Я бачыў шмат прадпрымальнікаў электроннай камерцыі, якія, адчуваючы, што галіна церпіць няўдачу, адразу ж пачынаюць шукаць «гарачыя сектары».

Які вынік?

Новыя галіны маюць больш высокія бар'еры для ўваходу і больш жорсткую канкурэнцыю, што ў канчатковым выніку можа прывесці да больш хуткіх страт.

为什么?

Праблема не ў галіне, а ў камандзе і яе магчымасцях.

Праўда нізкіх прыбыткаў: адсутнасць магчымасцей.

У многіх кампаній нізкая рэнтабельнасць не таму, што галіна дрэнная, а таму, што іх бізнес-стратэгія занадта спрошчаная.

Яны ўдзельнічаюць толькі ў цэнавых войнах і не маюць прэміяльнай якасці прадукцыі.

Няма арганізаванай каманды продажаў, каманды жывых трансляцый або каманды ўплывовых асоб.

Нават калі яны пяройдуць на галіну з высокім бар'ерам, яны ўсё роўна не змогуць выжыць.

Гэта жорсткая рэальнасць.

Толькі дзякуючы дасягненню поспеху на менш канкурэнтным рынку могуць узнікнуць новыя магчымасці.

Пазней я выявіў заканамернасць:

Калі вы зможаце адтачыць свой бізнес да дасканаласці ў так званых «дрэнных сектарах», новыя магчымасці часта з'явяцца самі па сабе.

Гэта не проста матывацыйныя фантазіі, а практычны вопыт.

Асабісты досвед: кошт сляпой змены праектаў

Я таксама перажыў спады ў бізнэсе.

У той час мы спрабавалі новыя праекты паўсюль, але ў выніку наша энергія распылялася, і стары бізнес заняпадаў яшчэ хутчэй.

Асноўная праблема застаецца нявырашанай.

Пазней я пераарыентаваў сваю энергію і засяродзіўся на паліроўцы.Прасоўванне ў інтэрнэце,SEOІ аперацыйныя магчымасці.

沉淀AIМагчымасці сістэмы.

Калі гэтыя падмуркі на месцы, верагоднасць поспеху ў вывучэнні новых магчымасцей прадуктаў значна павялічваецца.

Тэматычнае даследаванне: вяртанне, якое прывяло да мільённых прыбыткаў

Я ведаю прадпрымальніка, прыбытак якога ўпаў з дзясяткаў мільёнаў да двух-трох мільёнаў.

Ён адчуваў, што галіна церпіць няўдачу, таму пастаянна мяняў кірунак, толькі каб з кожнай зменай губляць усё больш і больш грошай.

Я прапанаваў яму максімальна выкарыстаць апошні, але дрэнна эфектыўны праект, які ў яго быў.

Праз шэсць месяцаў ён выкарыстаў інструменты штучнага інтэлекту для паспяховага ўкаранення аперацыйных магчымасцей ва ўсім бізнес-патоку.

Які вынік?

Той стары праект, які першапачаткова не меў перспектыў, вярнуў сабе дзясяткі мільёнаў прыбытку.

Затым ён ужыў гэтую магчымасць да новых прадуктаў, што патроіла агульны памер.

Гэта сіла здольнасцей.

Дрэнная галіна — гэта не тупік; кампетэнтнасць — гэта ключ да поспеху.

Калі вы сутыкнуліся з сітуацыяй, калі галіна паказвае дрэнныя вынікі, гэта не значыць, што вы не можаце пераключыцца на іншую галіну.

Замест гэтага, сляпая змена галін прамысловасці не вырашае праблему недахопу базавых навыкаў.

Мой падыход такі:

Не спяшайцеся яго мяняць.

Знайдзіце час, каб удасканаліць бягучы бізнес і ўмацаваць магчымасці каманды.

Тады шукайце новыя магчымасці.

Пацверджанне аўтарытэтных пунктаў гледжання

У часопісе «Harvard Business Review» аднойчы адзначалася, што «доўгатэрміновая канкурэнтаздольнасць кампаніі часта заключаецца не ў выбары галіны, а ў назапашванні арганізацыйных магчымасцей».

У даследаванні McKinsey таксама падкрэсліваецца, што «нават у галінах з нізкім узроўнем росту ўсё яшчэ ёсць кампаніі, якія дасягаюць звышпрыбытку дзякуючы выдатнаму выкананню і камандным здольнасцям».

Гэтыя погляды цалкам супадаюць з маім практычным вопытам.

Выснова: Здольнасць — гэта наймацнейшы роў.

Індустрыя — гэта проста сцэна; здольнасці — гэта падмурак акцёра.

Калі вы не можаце выжыць у дрэннай галіне, пераход у добрую галіну — гэта проста змена поля бою і працяг правалаў.

Сапраўдная стратэгія заключаецца ў адточванні першакласных камандных і сістэмных магчымасцей у любой галіне.

Калі вы назапасіце дастаткова навыкаў, магчымасці натуральным чынам пастукаюць у вашы дзверы.

Таму не спяшайцеся мяняць галіну.

Па-першае, пераканайцеся, што ў вас і вашай каманды ёсць падмурак для выжывання на любым рынку.

Гэта ключ да доўгатэрміновага росту.

Працавітасць — гэта вецер, а здольнасць — ветразь.

Як бы ні змяняўся вецер, толькі дастаткова моцны ветразь можа данесці вас на адлегласць.

Пачынаючы з сённяшняга дня, перастаньце фантазіраваць, што змена трэка вырашыць праблему.

Скіруйце сваю энергію на ўдасканаленне магчымасцей каманды.

Калі вы зможаце дасягнуць поспеху ў менш канкурэнтнай сферы, будучыя магчымасці непазбежна будуць належаць вам.