Чэнь Вэйлян: Як Інтэрнэт-маркетынг правярае кліентаў?3 псіхалагічных прынцыпу адбору мэтавых кліентаў

Чэнь Вэйлян:网络 营销Як правяраць кліентаў?

3 псіхалагічных прынцыпу адбору мэтавых кліентаў

Усталюйце стандарт транзакцыі: калі вы хочаце атрымаць транзакцыю, вам усё роўна трэба ўсталяваць добры стандарт транзакцыі ў сваім розуме.

Гэтыя наборы стандартаў транзакцый можна ўсталяваць самастойна. Наступныя прыклады:

1) Не тое каб я хачу прадаць, а вы хочаце купіць:

Я не прашу вас набыць мой прадукт, але вы хочаце набыць яго самі. Я служу толькі паслугай, каб дапамагчы вам прадставіць гэты прадукт, і вы можаце пераканацца, што прадукт сапраўдны, купляючы ў мяне, а таксама гарантаваць пасля - служба продажаў.Справа не ў тым, што я шукаю вас, каб прадаць вам, але калі ў вас ёсць такая патрэба, вы прыходзьце да мяне, каб купіць гэта (гэта добры стандарт транзакцый).

2) Замест таго, каб карыстальнік выбіраў мяне, я выбіраю карыстальніка:

Гэта таксама вельмі важна. Незалежна ад таго, знаходзіцеся вы ў паспяховым або няўдалым працэсе здзелкі, вы павінны вельмі ясна ўсведамляць, што "не кліент выбірае мяне, не вы выбіраеце для інтэрв'ю, а вы выбіраеце кліент", не ўсе кліенты. Мы ўсе хочам прадаць яго, і гэта не тое, што я ўпрошваю яго. Мы вельмі якасныя. Не мае значэння, прададзім мы гэта вам ці не. Вы павінны адпавядаць маім патрабаванням, перш чым вы можаце прадаць яго вам.

3) Прадавайце прадукты выбраным кліентам:

Справа не ў тым, што ўсе павінны служыць адзін аднаму і прадаваць ім прадукты, праўда?Фактычна, гэта вельмі добрая перавага для нас, каб прадаваць прадукты сярэдняга і высокага класа. Вы можаце атрымаць добрых кліентаў, прадаючы добрыя прадукты.Напрыклад, калі вы абслугоўваеце 1000 кліентаў нізкай якасці, вы можаце атрымаць столькі даходу; але калі вы абслугоўваеце 50-100 кліентаў высокай якасці, вы таксама можаце атрымаць такі даход, але ўмоўна кажучы, праца і намаганні, якія вы плаціце, будуць значна менш. , вы будзеце значна больш расслабленыя.Розныя цэны, розныя вынікі, вы прадаеце танна, вы атрымліваеце кучу вельмі дрэнных кліентаў, вы адчуваеце вялікую боль, сутыкаючыся з гэтымі спрэчкамі і праблемамі кожны дзень, калі вы аддасце сваю каштоўную энергію высакаякасным кліентам, вы будзеце вельмі лёгкі.

Апісанне справы

У прыватнасці, якія патрабаванні?Калі казаць, што я выбіраю кліентаў, а не казаць пра канкрэтыку, то гэта пуста.Што значыць, што я выбіраю кліентаў?

Возьмем у якасці прыкладу грэлку для кароў Як ацяпляльны прыбор, грэлка для кароў - гэта толькі адзін з многіх варыянтаў, якія ёсць у людзей для абагравання зімой, так?Ёсць таксама мноства рашэнняў для ацяплення, у тым ліку выкарыстанне ўцяпляльных лістоў, усталяванне цёплай падлогі, выкарыстанне маленькага сонца, выкарыстанне кандыцыянераў, паветранага ацяплення,四川Любімая агнястрэльная зброя, налепкі на сцены і г.д.. У любым выпадку, ёсць шмат відаў ацяпляльнага абсталявання!

Чаго варта сярод мноства ацяпляльнага абсталявання цёплы каравайПазіцыянаванне?Напрыклад, гэта сярэдняга і высокага класа, але для многіх людзей Nuan Niu трохі высокага класа.Паколькі кубікі алею можна купіць за 200-300 юаняў, Сяоян можа купіць адзін за дзесяткі юаняў або больш за XNUMX юаняў, а кошт пакупкі вельмі нізкі.Або выкарыстоўвайце агнястрэльную зброю, распальвайце агонь, калі ён халодны, і выключайце яго праз некаторы час, а некаторыя людзі нават спадзяюцца на трэсціся зімой, і ў асноўным не маюць патрэбы ў абагравальніку, ха-ха!

На рынку з вялікай колькасцю варыянтаў ацяпляльнага абсталявання можна заўважыць, што некаторыя людзі шукаюць камфорт, а не грошы і рахункі за электрычнасць.

Такім чынам, незалежна ад таго, займаецеся вы інтэрнэт-маркетынгам ці не, вы павінны ўсведамляць, што нам трэба адбіраць кліентаў, а не тое, што я павінен вас добра абслугоўваць і прадаваць вам прадукты, праўда?Фактычна, гэта вельмі добрая перавага для нас, каб прадаваць прадукты сярэдняга і высокага класа. Вы можаце атрымаць добрых кліентаў, прадаючы добрыя прадукты.

• Напрыклад, калі вы абслугоўваеце 1000 непаўнавартасных кліентаў, вы можаце атрымаць столькі прыбытку;
• Аднак, калі вы абслугоўваеце 50-100 якасных кліентаў, вы таксама можаце атрымаць такі прыбытак, але ўмоўна кажучы, працы і намаганняў вы заплаціце значна менш.Мікра маркетынгГэта будзе значна лягчэй.
• Розныя цэны, розныя вынікі, вы прадаеце танна, вы атрымліваеце кучу вельмі дрэнных кліентаў, вы адчуваеце вялікую боль, сутыкаючыся з гэтымі спрэчкамі і праблемамі кожны дзень, калі вы аддасце сваю каштоўную энергію высакаякасным кліентам, вы будзеце вельмі лёгкі.

рабіцьWeChat маркетынг, як пазбегнуць бяды?Памятайце, што першы крок - гэта выкарыстаннеРамкавы спосаб мыслення дапаможа вам адфільтраваць кліентаў высокай якасці.