Чаму Alibaba дасягнула поспеху?Аналіз асноўных прычын поспеху 1688 г

Многія людзі задаюцца пытаннем, чаму Alibaba так паспяхова?

Адным з фактараў поспеху Alibaba з'яўляецца выкарыстанне класічнага імя, самая вялікая перавага гэтага імя:Знаёмы і лёгка запамінальны.

Сакрэты поспеху Alibaba

Брэнд кампаніі

ядро:Расказвайце пра вядомыя рэчы; чым больш людзей вывучалі гэта, тым лепш яны могуць гэта запомніць; большасць людзей вучыліся ў пачатковай школе і могуць шукаць назвы брэндаў у падручніках для пачатковай школы, кнігах па гісторыі і класічных казках.

1. Паходжанне назвы Alibaba

Alibaba з фільма «Алібаба і сорак разбойнікаў»:Ма ЮнАднойчы ў рэстаране ў Злучаных Штатах у яго была капрыз, ён паклікаў афіцыянта рэстарана і спытаў яго, ці ведае ён назву Alibaba.Афіцыянт адказаў, што ведае, а таксама сказаў Ма Юню, што заклён Алібабы, каб адкрыць скарб, быў «Адкрый Сезам».

Пасля гэтага Джэк Ма неаднаразова пытаўся ў іншых у розных месцах.Пасля гэтага тэсту Джэк Ма выявіў, што гісторыя Alibaba добра вядомая людзям ва ўсім свеце, і вымаўленне практычна аднолькавае, незалежна ад мовы. «Ад маёй бабулі да майго сына ўсе чыталі Alibaba.» Такім чынам Джэк Ма вызначыў «Alibaba» як назву кампаніі.

Джэк Ма сказаў: «Я выбраў назву Alibaba не для Кітая, а для ўсяго свету».Таобао, аднойчы гэта таксама стане глабальным.З самага пачатку нашай мэтай было не проста зарабіць грошы, але стварыць глабальную выдатную кампанію, якая можа праіснаваць 102 гады.Аднак даменнае імя «Alibaba» купіў канадзец.Ма Юн быў упэўнены, што ў будучыні гэтае даменнае імя будзе распаўсюджана па ўсім свеце.Ён выдаткаваў 50 1 долараў са стартавага капіталу ў XNUMX XNUMX юаняў на той час, каб выкупіць даменнае імя Alibaba ў канадца.

2. Паходжанне назвы Taobao

Шопінг не абавязкова азначае шопінг, гэта вельмі далікатны стан душы.Шмат разоў, калі вы ідзяце па краме без яснай мэты, вас могуць прыцягнуць тыя рэчы, якія вы лічыце прыгожымі.Калі вы хочаце зайсці і паглядзець, паглядзіце, гэты працэс і ёсць працэс «размывання».У той момант, калі вы ўбачыце тое, што вам падабаецца, вы адчуеце, што гэта яно, тое дзіця.

Купля чагосьці - гэта насамрэч вопыт "працэс плюс вынік".Шмат разоў, нават калі вы не знойдзеце скарб, вы будзеце адчуваць сябе вельмі задаволеным.Я быў глыбока адданы гэтаму пачуццю, гэта вельмі шчаслівае пачуццё.Купля рэчаў для сябе ў інтэрнэце таксама з'яўляецца працэсам "чысткі" і "пакупкі".Проста крама, у якую вы ўваходзіце, не ідзе ў адно месца за іншым, а рэалізуе працэс уручную на экране кампутара.Гэта ўсё, каб задаволіць гэта пачуццё ў маім сэрцы.

У выніку слова "Taobao" было ўстаноўлена, і прадукт таксама стаў называцца "дзіцячым". Што яшчэ больш важна, якасць прадуктуДНК-- весела,ЖыццёСтыль прыязнасці, добразычлівасці і дыяасі быў усталяваны.Гэта "канкурэнтны бар'ер" Taobao, і ён таксама стане "клеткаю" Taobao.

3. Паходжанне назвы Tmall

Жанчыны - самая вялікая група спажыўцоў у гандлёвым цэнтры Taobao. Жанчыны нараджаюцца, каб любіць катоў. Я думаю, назва "Tmall" для жанчын.

Адносна паходжання назвы Tmall Джэк Ма растлумачыў:

У той час, калі Taobao Mall збіраўся змяніць назву, мае калегі выбралі мноства назваў на выбар. Я адчуваў, што гэта было занадта артадаксальным, занадта прамым і з недахопам фантазіі.

Калі я прыйшоў дадому ўвечары, я прыняў душ перад сном і раптам успомніў слова "Tmall". Я быў настолькі ўсхваляваны, што адразу патэлефанаваў сваім калегам.З супрацьлеглага боку мікрафона пачуўся голас смутку і абурэння: «Як так можна! Гэта ж занадта глеба ПМД!».Я не здаваўся і тэлефанаваў аднаму за адным многім калегам і сябрам, толькі каб мяне лаяць, насміхацца і знеахвочваць.

Рана наступнай раніцай калега з офіса даслаў мне паведамленне, што я не павінен называць гэтае імя прывіда.

Ха-ха, вось што цікава.Я думаю, што, паколькі ўсе ненавідзяць гэтае імя, гэта сведчыць аб унікальнасці гэтага імя.Імёны не маюць ніякага значэння, і яны становяцца значнымі, калі іх вымаўляе шмат людзей.Мяркуем, што імя будзе лаяцца многімі людзьмі, як толькі яно будзе абвешчана.Я лічу, што гэтае імя запомніцца, чым больш яго лаюць, тым хутчэй яно распаўсюджваецца, галоўнае, як потым дадаць у назву культурны адценне.

Пад маю нецэнзурную лаянку мы запусцілі «Tmall».Ха-ха, праўда, лаянка цягнулася чатыры дні. . .эй-эй. .Праз пяць дзён людзі палічылі гэтае імя цікавым.

Сёння ніхто не лічыць, што ў назве «Tmall» нешта дрэннае.

(Паходжанне назваў Alibaba, Taobao і Tmall, абагуленых вышэй, можна знайсці ў Інтэрнеце)

Далей я падзялюся 3 прыкладамі амафанічных найменняў.

Амафонічны неймінг

• Уключыць ключавыя словы:Лёгка запамінаецца, лёгка распаўсюджваецца, лёгка друкуецца.

Прыклады

1. Падарожныя нататкі Хі:Дзіцячыя словы аб плаванні былі перайменаваны ў Xiyouji, і бізнес адразу палепшыўся.

2. Прадпрымальніцкі стан:Дыпламатыя азначае дапамогу іншым у стварэнні бізнесу.

3. 1688:Alibaba 1688, гэта значыць увесь шлях.

мадэль магутнасці брэнда

Чэнь Вэйлянробячы WeChatРаскрутка публічнага акаўнта,новыя СМІУ практыцы эксплуатацыі я асабіста абагульніў набор мадэляў пад назвай «мадэль магутнасці брэнда»:

Любая кампанія або прыватная асоба, якая хоча стварыць брэнд, можа выкарыстоўваць гэты набор «Мадэлі сілы брэнда», каб павялічыць уплыў брэнда.

рабіцьПазіцыянаванне

Для гэтага вам трэба задаць сабе 3 пытанні:
(1) Хто мая група карыстальнікаў?
(2) Якія 3 найбольшыя болевыя кропкі?
(3) Якія рашэнні я магу даць?

Разабраўшыся з гэтымі трыма пытаннямі, вы зможаце дакладна пазіцыянаваць сябе і стаць прафесіяналам у той ці іншай сферы.

Тут «аWechatЧлены горада” напрыклад:

1. Хто з'яўляецца карыстальнікам члена Wechat Mall?
(1) Тыя, хто хоча зарабляць грошы ў якасці мікрабізнесу з нізкім рызыкай;
(2) Людзі, якія хочуць спажываць па нізкіх коштах.

2. Якія тры найбольшыя балючыя моманты ўдзельніка гандлёвага цэнтра WeChat?
(1) Недастаткова інфармацыі аб пастаўках, не могуць знайсці прадукты, прыдатныя для ўласнага прасоўвання;
(2) Кошт і рызыка назапашвання тавараў занадта высокія з-за вялікіх капіталаўкладанняў агента ў пэўны прадукт.
(3) Цяжка зарабляць грошы танным спосабам без рызыкі.

3. Якімі перавагамі (рашэннямі) я магу карыстацца як удзельнік мікрагандлёвага цэнтра?
(1) Вялікая колькасць інфармацыі аб пастаўках, шмат варыянтаў, лёгка знайсці прыдатныя рэкламныя прадукты;
(2) Няма рызыкі капіталу і назапашвання запасаў для аднаго прадукту для продажу ад імя іншых;
(3) Рабіце грошы без выдаткаў і рызыкі;
(4) Атрымлівайце асалоду ад ільготных коштаў членства і эканомце грошы для ўласнага спажывання.

перадаць ідэі

Што самае разбуральнае?Самая разбуральная і ўплывовая рэч у свеце - гэта распаўсюджванне ідэй.

Калі Джэк Ма выступае па ўсім свеце, ён распаўсюджвае ідэі.

Усе найбольш уплывовыя людзі на зямлі распаўсюджваюць ідэі: у Маркса ёсць "Капітал", у Лао-цзы - "Дао Дэ Цзін", у Канфуцыя - "Аналекты", а ў гэтых рэлігійных заснавальнікаў ёсць прынамсі адна класічная кніга для распаўсюджвання сваёй ідэалогіі.

Такім чынам, калі прадпрыемства хоча ўзмацніць уплыў свайго брэнда, яму неабходна стварыць тэарэтычную сістэму ідэалогіі брэнда і распаўсюджваць свае ідэі, каб узмацніць уплыў свайго брэнда.

я падзяляюПрасоўванне ў інтэрнэцетэорыя пазнання, падWeChat маркетынгМадэль майстэрства - распаўсюджваць свае думкі, і чытачы адчуваюць сябе ўзнагароджанымі пасля прачытання, таму што думкі, якія я распаўсюджваю, паўплывалі на чытачоў.

займацца піярам

Калі вы хочаце распаўсюджваць ідэі, вы павінны займацца прапагандай, і існуюць розныя прапагандысцкія тактыкі, якія можна выкарыстоўваць для прапаганды.

розныя хады

网络 营销Ёсць шмат спосабаў прасоўвання, і ніжэй прыводзіцца спіс розных распаўсюджаных тактык сеткавага прасоўвання.

(1)рабіцьSEOнапісаць сачыненне:
SEO - гэта абрэвіятура ангельскага Search Engine Optimization, кітайскі пераклад - "пошукавая аптымізацыя", а кітайскі псеўданім - "аптымізацыя вэб-сайта" - серыя аптымізацыі вэб-сайта на сайце і па-за яго межамі, каб палепшыць вэб-сайт. ключавыя словы ў пошукавых сістэмах. Ранг, чым вышэй рэйтынг, тым больш магчымасцяў для ўздзеяння.

Спосаб напісання артыкулаў па SEO - гэта стратэгія ключавых слоў з доўгім хвастом SEO, якая заключаецца ў зборы пытанняў і адказаў, якія найбольш хвалююць карыстальнікаў.

Мы можам шукаць пэўны корань на сайтах пытанняў і адказаў, такіх як Baidu Know і Zhihu, напрыклад: "Іншапланецянін», вы знойдзеце шмат такіх пытанняў, збірайце пытанні, абагульняйце адказы і пішыце 1 артыкул у дзень, вы можаце назапасіць каля 3 артыкулаў за 100 месяцы і хутка стацьНЛАЯ даследчы эксперт, і ёсць больш за 300 артыкулаў у год, і гэта выбухне праз доўгі перыяд часу.

Ключ да поспеху Alibaba

Alibaba - першы кітайскі вэб-сайт B2B, які выкарыстоўвае SEO-прапаганду на англійскай мове. Alibaba выкарыстоўвае SEO-прапаганду для ранжыравання незлічоных ключавых слоў B2B на першай старонцы Google і атрымання бясконцага патоку пасіўнага SEO-трафіку. Гэта сакрэт поспеху Alibaba.

• Запомніце гэта адкрыццё поспеху Alibaba, яно можа прынесці вамнеабмежаваныВялікі ўлоў!

Па маіх назіраннях, вэб-сайт Chuangyebang таксама займаецца SEO. Пошук Baidu "прадпрымальніцтва" займае старонку 1, а пошук Google "прадпрымальніцтва" займае старонку 1. Такім чынам, метад прасоўвання агульнадаступнага акаўнта WeChat Chuangyebang вельмі эфектыўны, і прыхільнікі аўтаматычна росту, відаць, што SEO - гэта вельмі магутны крок.

(2) Выдадзеныя кнігі:
Нельга недаацэньваць уплыў напісання артыкулаў, і з часам ён выбухне.

Я бачыў шмат знакамітасцяў у інтэрнэце, якія распаўсюджвалі свае ідэі яшчэ з часоў зорак. Дзякуючы абагульванню і напісанню артыкулаў яны заваявалі давер многіх фанатаў, а потым у іх з'явіліся фанаты, якія займаюцца зборам кніг. ГэтаКапірайтынгУплыў.

(3) Відэамаркетынг:
Эфект ад відэамаркетынгу дакладна не горш, чым ад напісання артыкулаў, можамYOUTUBEЗ Інтэрнэту відаць, што ў Інтэрнэце сапраўды шмат знакамітасцяў, якія выкарыстоўваюць відэа, каб падзяліцца сваімі ведамі і вопытам, прыцягваючы шмат увагі і дасягаючы славы і багацця.

(4) Сацыяльныя сеткі і маркетынг новых медыя:
Абагульвайце артыкулы і відэа ў сацыяльных сетках і на платформах новых медыя, каб яшчэ больш павялічыць вядомасць і палепшыць уплыў брэнда.

(5) Маркетынг WeChat:
У эпоху мабільнага Інтэрнэту амаль усе карыстальнікі знаходзяцца ў WeChat. Калі вы працуеце ў WeChat, калі вы выкарыстоўваеце свой асабісты ўліковы запіс WeChat, публічны ўліковы запіс WeChat, групу WeChat (Супольны маркетынг) у спалучэнні адзін з адным таксама эфектыўны прапагандысцкі ход.

Больш навыкаў маркетынгавага прасоўвання WeChat, я таксама буду дзяліцца праз публічны ўліковы запіс WeChat (ID: cwlboke) у будучыні, проста працягвайце звяртаць увагу ^_^

Рычагі хадоў

Вышэйпаказаныя розныя хады не бескарысныя, але патрабуюць незвычайнага выканання, і патрабуецца час, каб назапасіць, каб убачыць добрыя вынікі.

Выдаткуйце трохі грошай на рэкламу, выкарыстоўвайце новыя ўплывовыя медыя і вялікую каву для прасоўвання, і вы ўбачыце эфект вельмі хутка.Каледж InterceptНекаторыя людзі таксама выкарыстоўваюць гэты трук для прасоўвання публічнага акаўнта WeChat).

А як наконт замкнёнага кола?

Аднак, калі вы разлічваеце толькі на тое, каб марнаваць грошы на рэкламу, пакуль праект стратны, лёгка трапіць у замкнёнае кола.

тамуЧэнь ВэйлянКаб дапамагчы вам атрымаць больш бясплатнага новага трафіку, мы спецыяльна абагульняем "новая тэорыя плыні":

Але паколькі яшчэ не занадта рана, я прааналізую новую тэорыю трафіку і выпадкі, калі ў мяне будзе магчымасць, і падзялюся гэтай "новай тэорыяй трафіку" ў сваім публічным акаўнце WeChat. Запрашаем адсканаваць код і падпісацца ^_^

Пашыранае чытанне:

• Калі муж ZAC і Ван Тонг не займаюцца SEO, як яны будуць зліваць 3 ip? (Кароткі змест новай тэорыі дарожнага руху)