Чаму Alibaba дасягнула поспеху?Аналіз асноўных прычын поспеху 1688 г

Многія людзі задаюцца пытаннем, чаму Alibaba так паспяхова?

Адным з фактараў поспеху Alibaba з'яўляецца выкарыстанне класічнай назвы. Найбольшая перавага гэтай стратэгіі наймення заключаецца ў тым, што назва знаёмая і лёгка запамінаецца.

Сакрэты поспеху Alibaba

Брэнд кампаніі

Асноўны прынцып: звязваць з вядомымі рэчамі; чым больш людзей гэта вывучылі, тым лягчэй гэта запомніць; большасць людзей наведвалі пачатковую школу, таму назвы брэндаў можна знайсці ў падручніках пачатковай школы, кнігах па гісторыі і класічных казках.

1. Паходжанне назвы Alibaba

Назва «Алі-Баба» паходзіць ад кнігі «Алі-Баба і сорак разбойнікаў»: аднойчы, падчас абеду ў рэстаране ў ЗША, Джэка Ма асвяціла раптоўная асвячоная думка. Ён падышоў да афіцыянта і спытаў, ці ведае той назву «Алі-Баба». Афіцыянт адказаў станоўча, і нават сказаў Ма, што чароўным загаворам «Алі-Баба», каб адкрыць скарб, з'яўляецца «Сезам, адкрыйся».

Пасля гэтага Джэк Ма неаднаразова пытаўся ў іншых у розных месцах.Пасля гэтага тэсту Джэк Ма выявіў, што гісторыя Alibaba добра вядомая людзям ва ўсім свеце, і вымаўленне практычна аднолькавае, незалежна ад мовы. «Ад маёй бабулі да майго сына ўсе чыталі Alibaba.» Такім чынам Джэк Ма вызначыў «Alibaba» як назву кампаніі.

Джэк Ма сказаў: «Я назваў яго Alibaba не для Кітая, а для свету. Я стварыў Taobao , і аднойчы ён пашырыцца на глабальны ўзровень. З самага пачатку мы імкнуліся не толькі зарабіць грошы, але і стварыць глабальную кампанію, якая зможа праіснаваць 102 гады». Аднак даменнае імя «Alibaba» ўжо было набыта канадцам. Ма быў перакананы, што гэтае даменнае імя распаўсюдзіцца па ўсім свеце, таму ён выкарыстаў 10 000 долараў са сваіх першапачатковых інвестыцый у 500 000 юаняў, каб выкупіць даменнае імя Alibaba ў канадца.

2. Паходжанне назвы Taobao

Шопінг не абавязкова азначае шопінг, гэта вельмі далікатны стан душы.Шмат разоў, калі вы ідзяце па краме без яснай мэты, вас могуць прыцягнуць тыя рэчы, якія вы лічыце прыгожымі.Калі вы хочаце зайсці і паглядзець, паглядзіце, гэты працэс і ёсць працэс «размывання».У той момант, калі вы ўбачыце тое, што вам падабаецца, вы адчуеце, што гэта яно, тое дзіця.

Купля чагосьці - гэта насамрэч вопыт "працэс плюс вынік".Шмат разоў, нават калі вы не знойдзеце скарб, вы будзеце адчуваць сябе вельмі задаволеным.Я быў глыбока адданы гэтаму пачуццю, гэта вельмі шчаслівае пачуццё.Купля рэчаў для сябе ў інтэрнэце таксама з'яўляецца працэсам "чысткі" і "пакупкі".Проста крама, у якую вы ўваходзіце, не ідзе ў адно месца за іншым, а рэалізуе працэс уручную на экране кампутара.Гэта ўсё, каб задаволіць гэта пачуццё ў маім сэрцы.

Такім чынам, з'явілася назва «Taobao», а прадукты называлі «дзіцячымі». Што яшчэ важней, была закладзена ДНК прадукту — весялосць, паўсядзённасць , даступнасць і прыземленая атмасфера. Гэта «канкурэнтны бар'ер» Taobao, але ён таксама стане «клеткай» Taobao.

3. Паходжанне назвы Tmall

Жанчыны - самая вялікая група спажыўцоў у гандлёвым цэнтры Taobao. Жанчыны нараджаюцца, каб любіць катоў. Я думаю, назва "Tmall" для жанчын.

Адносна паходжання назвы Tmall Джэк Ма растлумачыў:

У той час, калі Taobao Mall збіраўся змяніць назву, мае калегі выбралі мноства назваў на выбар. Я адчуваў, што гэта было занадта артадаксальным, занадта прамым і з недахопам фантазіі.

Калі я прыйшоў дадому ўвечары, я прыняў душ перад сном і раптам успомніў слова "Tmall". Я быў настолькі ўсхваляваны, што адразу патэлефанаваў сваім калегам.З супрацьлеглага боку мікрафона пачуўся голас смутку і абурэння: «Як так можна! Гэта ж занадта глеба ПМД!».Я не здаваўся і тэлефанаваў аднаму за адным многім калегам і сябрам, толькі каб мяне лаяць, насміхацца і знеахвочваць.

Рана наступнай раніцай калега з офіса даслаў мне паведамленне, што я не павінен называць гэтае імя прывіда.

Ха-ха, вось што цікава.Я думаю, што, паколькі ўсе ненавідзяць гэтае імя, гэта сведчыць аб унікальнасці гэтага імя.Імёны не маюць ніякага значэння, і яны становяцца значнымі, калі іх вымаўляе шмат людзей.Мяркуем, што імя будзе лаяцца многімі людзьмі, як толькі яно будзе абвешчана.Я лічу, што гэтае імя запомніцца, чым больш яго лаюць, тым хутчэй яно распаўсюджваецца, галоўнае, як потым дадаць у назву культурны адценне.

Пад маю нецэнзурную лаянку мы запусцілі «Tmall».Ха-ха, праўда, лаянка цягнулася чатыры дні. . .эй-эй. .Праз пяць дзён людзі палічылі гэтае імя цікавым.

Сёння ніхто не лічыць, што ў назве «Tmall» нешта дрэннае.

(Паходжанне назваў Alibaba, Taobao і Tmall, абагуленых вышэй, можна знайсці ў Інтэрнеце)

Далей я падзялюся 3 прыкладамі амафанічных найменняў.

Амафонічны неймінг

• Уключыць ключавыя словы:Лёгка запамінаецца, лёгка распаўсюджваецца, лёгка друкуецца.

Прыклады

1. Дзіцячую песню пра плаванне перайменавалі ў «Сі Ю Цзі» (嘻游记), і справы адразу пайшлі на паляпшэнне.

2. Прадпрымальніцкі альянс: гэта альянс, які дапамагае іншым пачаць свой уласны бізнес.

3. 1688: 1688 год Alibaba, што азначае «дабрабыт на ўсім шляху».

мадэль магутнасці брэнда

Чэнь Вэйлян, грунтуючыся на сваім вопыце прасоўвання афіцыйных акаўнтаў WeChat і кіравання новымі медыя , асабіста абагульніў мадэль, якую ён назваў «Мадэллю сілы брэнда»:

Любая кампанія або прыватная асоба, якая хоча стварыць брэнд, можа выкарыстоўваць гэты набор «Мадэлі сілы брэнда», каб павялічыць уплыў брэнда.

рабіцьПазіцыянаванне

Для гэтага вам трэба задаць сабе 3 пытанні:
(1) Хто мая група карыстальнікаў?
(2) Якія 3 найбольшыя болевыя кропкі?
(3) Якія рашэнні я магу даць?

Разабраўшыся з гэтымі трыма пытаннямі, вы зможаце дакладна пазіцыянаваць сябе і стаць прафесіяналам у той ці іншай сферы.

Тут мы возьмем у якасці прыкладу «члена пэўнай крамы WeChat »:

1. Хто з'яўляецца карыстальнікам члена Wechat Mall?
(1) Тыя, хто хоча зарабляць грошы ў якасці мікрабізнесу з нізкім рызыкай;
(2) Людзі, якія хочуць спажываць па нізкіх коштах.

2. Якія тры найбольшыя балючыя моманты ўдзельніка гандлёвага цэнтра WeChat?
(1) Недастаткова інфармацыі аб пастаўках, не могуць знайсці прадукты, прыдатныя для ўласнага прасоўвання;
(2) Кошт і рызыка назапашвання тавараў занадта высокія з-за вялікіх капіталаўкладанняў агента ў пэўны прадукт.
(3) Цяжка зарабляць грошы танным спосабам без рызыкі.

3. Якімі перавагамі (рашэннямі) я магу карыстацца як удзельнік мікрагандлёвага цэнтра?
(1) Вялікая колькасць інфармацыі аб пастаўках, шмат варыянтаў, лёгка знайсці прыдатныя рэкламныя прадукты;
(2) Няма рызыкі капіталу і назапашвання запасаў для аднаго прадукту для продажу ад імя іншых;
(3) Рабіце грошы без выдаткаў і рызыкі;
(4) Атрымлівайце асалоду ад ільготных коштаў членства і эканомце грошы для ўласнага спажывання.

перадаць ідэі

Што самае разбуральнае?Самая разбуральная і ўплывовая рэч у свеце - гэта распаўсюджванне ідэй.

Калі Джэк Ма выступае па ўсім свеце, ён распаўсюджвае ідэі.

Усе найбольш уплывовыя людзі на зямлі распаўсюджваюць ідэі: у Маркса ёсць "Капітал", у Лао-цзы - "Дао Дэ Цзін", у Канфуцыя - "Аналекты", а ў гэтых рэлігійных заснавальнікаў ёсць прынамсі адна класічная кніга для распаўсюджвання сваёй ідэалогіі.

Такім чынам, калі прадпрыемства хоча ўзмацніць уплыў свайго брэнда, яму неабходна стварыць тэарэтычную сістэму ідэалогіі брэнда і распаўсюджваць свае ідэі, каб узмацніць уплыў свайго брэнда.

Калі я дзялюся ведамі і тэорыямі пра онлайн-прасоўванне і абагульняю маркетынгавыя метады і мадэлі WeChat , я распаўсюджваю свае ідэі. Калі чытачы адчуваюць, што яны атрымалі нешта ад майго кантэнту, гэта таму, што ідэі, якімі я дзялюся, паўплывалі на іх.

займацца піярам

Калі вы хочаце распаўсюджваць ідэі, вы павінны займацца прапагандай, і існуюць розныя прапагандысцкія тактыкі, якія можна выкарыстоўваць для прапаганды.

розныя хады

Існуе мноства метадаў інтэрнэт-маркетынгу і прасоўвання. Ніжэй прыведзены некаторыя распаўсюджаныя метады інтэрнэт-прасоўвання.

(1)рабіцьSEOнапісаць сачыненне:
SEO - гэта абрэвіятура ангельскага Search Engine Optimization, кітайскі пераклад - "пошукавая аптымізацыя", а кітайскі псеўданім - "аптымізацыя вэб-сайта" - серыя аптымізацыі вэб-сайта на сайце і па-за яго межамі, каб палепшыць вэб-сайт. ключавыя словы ў пошукавых сістэмах. Ранг, чым вышэй рэйтынг, тым больш магчымасцяў для ўздзеяння.

Спосаб напісання артыкулаў па SEO - гэта стратэгія ключавых слоў з доўгім хвастом SEO, якая заключаецца ў зборы пытанняў і адказаў, якія найбольш хвалююць карыстальнікаў.

Мы можам шукаць пэўны корань слова, напрыклад, « чужы », на сайтах пытанняў і адказаў, такіх як Baidu Knows і Zhihu . Мы знойдзем шмат такіх пытанняў. Збіраючы і абагульняючы адказы на гэтыя пытанні і пішучы па адным артыкуле ў дзень, мы можам назапасіць каля 100 артыкулаў за тры месяцы і хутка стаць экспертам па даследаванні НЛА . Праз год у нас будзе больш за 300 артыкулаў. Пасля назапашвання гэтых намаганняў мы абавязкова дасягнем вялікага поспеху.

Ключ да поспеху Alibaba

Alibaba - першы кітайскі вэб-сайт B2B, які выкарыстоўвае SEO-прапаганду на англійскай мове. Alibaba выкарыстоўвае SEO-прапаганду для ранжыравання незлічоных ключавых слоў B2B на першай старонцы Google і атрымання бясконцага патоку пасіўнага SEO-трафіку. Гэта сакрэт поспеху Alibaba.

• Запомніце гэта адкрыццё поспеху Alibaba, яно можа прынесці вамнеабмежаваныВялікі ўлоў!

Па маіх назіраннях, вэб-сайт Chuangyebang таксама займаецца SEO. Пошук Baidu "прадпрымальніцтва" займае старонку 1, а пошук Google "прадпрымальніцтва" займае старонку 1. Такім чынам, метад прасоўвання агульнадаступнага акаўнта WeChat Chuangyebang вельмі эфектыўны, і прыхільнікі аўтаматычна росту, відаць, што SEO - гэта вельмі магутны крок.

(2) Выдадзеныя кнігі:
Нельга недаацэньваць уплыў напісання артыкулаў, і з часам ён выбухне.

Я бачыў шмат анлайн-знакамітасцяў і зорак, якія зрабілі сябе самі, якія распаўсюджвалі свае ідэі, дзелячыся артыкуламі і заваёўваючы давер многіх прыхільнікаў. Затым яны прыцягвалі сваіх прыхільнікаў да краўдфандынгу і публікацыі кніг. У гэтым сіла капірайтынгу .

(3) Відэамаркетынг:
Эфект ад відэамаркетынгу дакладна не горш, чым ад напісання артыкулаў, можамYOUTUBEЗ Інтэрнэту відаць, што ў Інтэрнэце сапраўды шмат знакамітасцяў, якія выкарыстоўваюць відэа, каб падзяліцца сваімі ведамі і вопытам, прыцягваючы шмат увагі і дасягаючы славы і багацця.

(4) Сацыяльныя сеткі і маркетынг новых медыя:
Абагульвайце артыкулы і відэа ў сацыяльных сетках і на платформах новых медыя, каб яшчэ больш павялічыць вядомасць і палепшыць уплыў брэнда.

(5) Маркетынг WeChat:
У эпоху мабільнага Інтэрнэту амаль усе карыстальнікі знаходзяцца ў WeChat. Калі вы працуеце ў WeChat, калі вы выкарыстоўваеце свой асабісты ўліковы запіс WeChat, публічны ўліковы запіс WeChat, групу WeChat (Супольны маркетынг) у спалучэнні адзін з адным таксама эфектыўны прапагандысцкі ход.

Больш навыкаў маркетынгавага прасоўвання WeChat, я таксама буду дзяліцца праз публічны ўліковы запіс WeChat (ID: cwlboke) у будучыні, проста працягвайце звяртаць увагу ^_^

Рычагі хадоў

Вышэйпаказаныя розныя хады не бескарысныя, але патрабуюць незвычайнага выканання, і патрабуецца час, каб назапасіць, каб убачыць добрыя вынікі.

Выдаткі на рэкламу і выкарыстанне ўплывовых новых медыя і рэкламных кампаній са знакамітасцямі могуць хутка прынесці вынікі. Гэта просты і хуткі спосаб прасоўвання вашага брэнда ( Акадэмія Chazuo таксама выкарыстоўвае гэты метад для прасоўвання свайго афіцыйнага акаўнта WeChat).

А як наконт замкнёнага кола?

Аднак, калі вы разлічваеце толькі на тое, каб марнаваць грошы на рэкламу, пакуль праект стратны, лёгка трапіць у замкнёнае кола.

Такім чынам, каб дапамагчы ўсім прыцягнуць больш бясплатнага новага трафіку, Чэнь Вэйлян спецыяльна абагульніў « Новую тэорыю трафіку »:

Але паколькі яшчэ не занадта рана, я прааналізую новую тэорыю трафіку і выпадкі, калі ў мяне будзе магчымасць, і падзялюся гэтай "новай тэорыяй трафіку" ў сваім публічным акаўнце WeChat. Запрашаем адсканаваць код і падпісацца ^_^

Пашыранае чытанне:

• Калі муж ZAC і Ван Тонг не займаюцца SEO, як яны будуць зліваць 3 ip? (Кароткі змест новай тэорыі дарожнага руху)