Як вы адказваеце, калі іншыя кажуць, што гэта дорага?Кліенты кажуць, што гэта занадта дорага

Чэнь Вэйлян: Як вы адказваеце, калі іншыя кажуць, што гэта дорага?

Метады рэагавання і 4 метады, якія, па словах кліентаў, дарагія

рабіцьПрасоўванне ў інтэрнэцеВельмі часта прадаваць тавары ці паслугі, якія лічацца дарагімі. У гэтым артыкуле будзе абагульнена, што рабіць, калі людзі думаюць, што яны занадта дарагія.Кліенты кажуць пра дарагія метады і метады рэагавання.

1) Аўтаімунітэт

• Кажуць, што гэта дорага, што з'яўляецца прычынай адмовы.Трэба быць неўспрымальным да сябе, каб не нашкодзіць.
• Наўмысная практыка: гэта падобна на звычку, калі іншыя кажуць, што вы глухі.

2) Зрабіце параўнанне, прывядзіце прыклад для афармлення метафары

• У параўнанні:Толькі 30 XNUMX чалавек могуць далучыцца, каб атрымаць такую ​​цану пакупкі, і вам трэба толькі далучыццаГрын-карта бізнесу WechatУдзельнікі могуць атрымаць гэтую цану.
• параўнанне:Вы атрымліваеце тое, за што плаціце, не глядзіце на цану, глядзіце на кошт.

вы можаце сказаць:

• Тэлефоны Apple такія дарагія, хто іх купляе?Таму што якасць добрая, хуткасць высокая, ён не дае збояў і вопыт добры.
• Тэлефон на дачы занадта дрэнь, ён выходзіць з ладу праз некалькі дзён пасля куплі, і вы будзеце шкадаваць аб гэтым пасля выкарыстання.

3) Дэкампазіцыя коштаў

• Разбіце цану тавару на цану за 1 дзень.
• Напрыклад, кошт детокс-прадукту на 1 месяц - 120 р.

Калі нехта кажа, што гэта дорага, вы кажаце:

• Вы падлічваеце і бачыце 120/30=4.
• Гэта ўсяго 1 юані ў дзень, дзе гэта можа быць дорага?

4) Коштаўтварэнне, стварэнне кантрасту

1. даць боль
2. даваць перавагі
3. даць справу
4. даць метад
5. Прыхільнасць да рызыкі

Падрабязнасці глядзіце ў гэтым артыкуле:Як накіроўваць кліентаў на продаж? 5 крокаў для прымянення мадэлі ўраджаю