Што такое стратэгія пазіцыянавання брэнда на рынку?Аналіз этапаў мэтавага пазіцыянавання прадпрыемства

Рынак брэндаПазіцыянаваннеЯкая стратэгія?

Аналіз этапаў мэтавага пазіцыянавання прадпрыемства

Што такое пазіцыянаванне брэнда на рынку?

• Маркетынгавая канцэпцыя пазіцыянавання на рынку была вылучана амерыканскімі маркетолагамі Элам Рызам і Джэкам Траутам ў 70-х гадах.
• Карацей кажучы, пазіцыянаванне брэнда на рынку павінна займаць мозг карыстальніка▼

Навошта пазіцыянаванне на рынку?

• Бо акупацыя рынку — гэта акупацыя мазгоў людзей.
• Новыя рэчы павінны быць звязаны з існуючымі рэчамі, інакш ім не месца ў мазгах людзей.

Незалежна ад таго, які прадукт ці паслугу вы прадаеце, вы можаце задаць сабе старое пытанне, каб даведацца, ці няправільна вы пазіцыянуеце сябе?

Пытанне - што гэта?

• Спытаеце сябе "што гэта?", каб даведацца, ці няправільнае пазіцыянаванне.
• Калі карыстальнік не разумее, што гэта такое, трэба суаднесці тое, што ведае яго мозг.

Справа аб пазіцыянаванні на рынку

2009 年ТаобаоКолькасць клікаў па аб'явах па ключавых словах у пошуку павольна перавысіла Baidu. У той час была网络 营销Чалавек, калі ён убачыў магчымасць, ён знайшоў выпадковага сябра, і пасля 3 месяцаў будаўніцтва ён таксама зарабіў некалькі мільёнаў у тым годзе, і ёсць шмат падобных выпадкаў ...

Справа па пазіцыянаванні службы

(Наступны прыклад паштовай і тэлеграмнай службы са зместу кнігі «Пазіцыянаванне»)

малюнак і тэкст

• У чым розніца паміж пазіцыянаваннем прадукту і пазіцыянаваннем паслуг?Невялікай розніцы, асабліва са стратэгічнага пункту гледжання.Большасць адрозненняў тэхнічныя.
• У рэкламе прадукту дамінуючым элементам звычайна з'яўляецца малюнак або малюнак.У рэкламе паслуг дамінуючым элементам звычайна з'яўляецца слова або тэкст.
• Незалежна ад таго, колькі грошай вы ўкладваеце ў свой прадукт ці паслугу, калі вы хочаце, каб яны захапілі розумы патэнцыйных кліентаў, вы павінны звязаць іх з тым, што ўжо ёсць, а не ігнараваць іх цалкам.

пошта і тэлеграма

• У чым розніца паміж гэтым новым тыпам тэлеграфа і старым тэлеграфам?Галоўнае адрозненне - кошт.
• Абедзве тэлеграмы былі ў аднолькавым фармаце, і абедзве патрабаваліся неадкладна адправіць.Старыя жоўтыя тэлеграмы каштуюць утрая даражэй, чым новыя сіне-белыя паштовыя тэлеграмы.
• Тэма пазіцыянавання для Post і Telegram простая: «Post і Telegram: адпраўка Telegram па меншай цане» (Mailgram: Уплыў а Тэлеграма за долю кошту)”

экспрэс-ліст

• Па сутнасці, сама назва - другі спосаб пазіцыянавання.
• Мы можам прывязаць паштовую тэлеграму да паштовай службы Злучаных Штатаў.
• Калі пазіцыянаваць гэтую новую паслугу ў параўнанні са звычайнымі паштовымі службамі, вынікі значна лепшыя.
• Такім чынам, запуск другой тэмы, «Пошта і Telegram: новая экспрэс-служба для дастаўкі важнай інфармацыі».
• Які метад лепш?Нягледзячы на ​​недахопы, тэорыя пазіцыянавання сцвярджае, што «недарагія тэлеграмы» маюць лепшы кірунак, чым «хуткія лісты».

Нізкі кошт і высокая хуткасць

• Падчас пілотнага тэставання па тэлексу кампанія Western Union таксама правярала стары тэлеграфны трафік у тэставых гарадах да, падчас і пасля разгортвання рэкламы.
• Яны выявілі, што дадзеныя паказваюць, што аб'ём бізнесу быў даволі стабільным.
• Цяпер кампанія лічыць, што рэклама паштовай тэлеграмы як недарагой не толькі не паўплывала на бізнес старомодных тэлеграм, але і павялічыла яго.

Крокі пазіцыянавання публічнага акаўнта WeChat

Часта бачуновыя СМІ人（Каледж Interceptаднакласнікі) задаюць такія пытанні:

• Як размясціць публічны акаўнт WeChat?
• Немагчыма знайсці, што мне рабіць?
• Як зрабіць пазіцыянаванне кантэнту публічнага акаўнта WeChat?

WeChat выкарыстоўвае прыватная асоба ці бізнесРаскрутка публічнага акаўнтаКалі вы хочаце добра размясціць свой публічны рахунак, вы павінны задаць сабе наступныя пытанні:

1. рабіцьПрасоўванне ў інтэрнэцеНапісанне артыкулаў з'яўляецца адной з найбольш эфектыўных стратэгій, каб заняць мозг карыстальніка;
2. Блытаніна - вораг пазіцыянавання, а спрашчэнне - выратавальнік пазіцыянавання;
3. Вырашыць праблему пазіцыянавання - гэта знайсці з розуму карыстальніка, а не з прадукту;
4. Пазіцыянаванне павінна злучыць тое, што ўжо існуе, перш чым яно можа ўвайсці ў мозг карыстальніка;
5. Лакальны таргетынг - гэта рэклама тэрыторыі, якую ён абслугоўвае;

Як пазіцыянаваць праект на рынку?

• Ёсць стрыжань «дзе боль, там рынак», гэты сказ вельмі каштоўны.
• У простых людзей умоўны рэфлекс бачыць боль - уцякаць.
• Тое, што вам трэба зрабіць, гэта паглядзець на гэта з іншага пункту гледжання - не ўцячы, а ўбачыць магчымасць.

Дзе боль, там і рынак ▼

• Калі галіна вельмі складаная і клапотная, гэта вельмі добрая магчымасць.
• Калі вы прыдумаеце спосаб вырашыць гэтую праблему і боль у гэты час, то вы можаце атрымаць вельмі добрую рынкавую магчымасць і лёгка зарабіць грошы.
• Гэта каб змяніць лад мыслення:Бо звычайныя людзі бачаць боль як выратаванне;А магутныя людзі бачаць боль, але бачаць толькі магчымасць ^_^