6 спосабаў прасоўвання транзакцый хутка дапамогуць вам палепшыць хуткасць транзакцый электроннай камерцыі

6 спосабаў павялічыць продажу

Хутка дапаможа вам павялічыць ваш абарот

Што менавіта вызначае пакупніцкія паводзіны карыстальніка?

Многія людзі тлумачаць пакупніцкую паводзіны сэнсарнымі імпульсамі, але навуковае тлумачэнне заключаецца ў тым, што наш мозг вызначае куплю.

Стары мозг (таксама вядомы як старажытны мозг) з'яўляецца першай часткай развіцця мозгу, у асноўным хутка рэагаваць на знешні свет.

• Напрыклад, нас кусае змяя, і бачыць, як вяроўка неадкладна вырваецца з-за гэтай хуткай рэакцыі - гэта рашэнне старога мозгу.

Кожны, хто займаецца маркетынгам у WeChat, напэўна сутыкаўся з такім: яны відавочна прапанавалі сваім кліентам найлепшае рашэнне, але ў рэшце рэшт заказ трапляе да іншай кампаніі.

Кожны, хто піша рэкламныя тэксты, напэўна сутыкаўся з такім досведам: чаму вы траціце паўдня на наладжванне кантакту з кліентамі, а потым маеце вельмі нізкі каэфіцыент канверсіі? Што рабіць?

Калі вы хочаце павялічыць каэфіцыент канверсіі вашага сайта электроннай камерцыі , вы можаце вывучыць і прымяніць гэтыя 3 ключавыя метады продажаў:

1. Навука разумее, як працуе мозг
2. Спадарожныя болевыя кропкі
3. пра мяне

Навука аб мозгу

Мозг складаецца з 3 частак:

1. стары мозг
2. Прамежкавы мозг
3. новы мозг

стары мозг

Стары мозг — самы ўнутраны, самы прымітыўны, адказны за прыняцце рашэнняў

• Вышэйшая місія - выжыць, а аперацыя вельмі энергаёмістая
• Каб падтрымліваць нізкае спажыванне энергіі, гэта не наша справа і ігнараваць гэта
• Апісанне словам "ты" можа прыцягнуць увагу старога мозгу (звязанага са мной)

Прамежкавы мозг

• прамежкавы мозг у сярэдзіне
• Прамежкавы мозг называюць грудным мозгам
• Адказвае за апрацоўку інтуіцыі і эмоцый

новы мозг

• Новы мозг - гэта самы знешні пласт
• новы мозг для мыслення
• Апрацоўка Rational Data

Гэта лепш, чым адзінае

У сваім артыкуле « Што такое стратэгічнае пазіцыянаванне брэнда? » Чэнь Вэйлян сцвярджаў, што дыферэнцыяцыя з'яўляецца ключом да стратэгічнага пазіцыянавання брэнда.

таму:

• Мозг спажывае шмат энергіі і будзе аўтаматычна класіфікаваць адны і тыя ж рэчы;
• Каб завалодаць мозгам карыстальніка, лепш быць адзіным.

XNUMX. Раскажыце добрую гісторыю і лёгка заключыце здзелку

• Калі вы хочаце лёгка заключыць здзелку, нельга працягваць гаварыць аб параметрах прадукту, інакш гэта будзе контрпрадуктыўна.
• Большая колькасць гісторый можа прыцягнуць увагу іншага боку;
• Гісторыі могуць укараніцца ў мозгу, як насенне, і вырасці ў дрэвы.

Чаму гісторыі такія магутныя?

Люстраныя нейроны былі прапанаваны ў 1992 годзе, і некаторыя навукоўцы лічаць гэта адным з самых важных адкрыццяў у неўралогіі за апошнія гады.

Напрыклад, вядомы неўролаг Вілаянур С. Рамачандран лічыць, што яны гуляюць важную ролю ў перайманні і вывучэнні мовы.

Рама Чандран таксама мяркуе, што люстраныя нейроны ўдзельнічаюць ва ўспрыманні іншых (эмпатыя) і, такім чынам, гуляюць важную ролю ў развіцці чалавечай цывілізацыі.

• Навукоўцы выявілі, што калі чалавек здзяйсняе пэўнае дзеянне, актывуюцца некаторыя нейроны рухальнай вобласці пярэдняга мозгу;
• Цікава, што з боку назіральніка актываваліся нейроны ў тым жа мозгу, як калі б ён сам рабіў тое ж самае, здольны суперажываць таму, што бачыць.
• Гэтыя нейроны адлюстроўваюць тыя ж нервовыя імпульсы, што і люстэркі, і таму называюцца люстранымі нейронамі (што, здаецца, сведчыць аб тым, што чалавеку ўласцівая эмпатыя).

Прынцып люстранога нейрона:

• Калі чалавек слухае гісторыю, у мозгу актывізуюцца люстраныя нейроны.
• Мозг аўтаматычна паўтарае думкі і дзеянні іншых.
• Лічыце сябе галоўным героем і аўтаматычна капіруйце змест гісторыі.

З дапамогай гэтага навуковага тлумачэння мы можам зразумець, чаму, калі мы глядзім анімацыю "Dragon Ball", мы будзем прытрымлівацца хвалі цігун у стылі чарапахі, ха-ха!

Як распавесці гісторыю, каб заключыць здзелку?

1) Падзяліцеся іншымі гісторыямі карыстальнікаў

• Пасля прагляду гісторый, якія выкарыстоўваюць карыстальнікі, яны будуць лічыць сябе галоўнымі героямі і аўтаматычна капіраваць сюжэт.

2) Больш дзяліцеся сваёй гісторыяй

• Першае: падзяліцеся, хто вы?
• Па-другое: раскажыце, чаму вы зрабілі гэты праект?
• (Другая гісторыя больш важная)

XNUMX. Цікаўны метад транзакцыі

Пасля таго, як вы падзяліцеся гісторыямі карыстальнікаў і сваёй гісторыяй , спалучайце тэхніку заключэння, заснаваную на цікаўнасці, каб хутка павялічыць каэфіцыент канверсіі.

Вось як вы можаце абудзіць цікаўнасць карыстальнікаў і стымуляваць продажу:

• Крок 1:Апішыце надзвычайныя перавагі выкарыстання метаду і гісторыі поспеху).
• Крок 2:Колькі крокаў, каб падзяліцца гэтым метадам?Напрыклад: усяго 8 крокаў
• Крок 3:Падзяліцеся першымі 3 крокамі, і гэтыя 3 крокі вельмі сухія, і другі бок адчувае сябе ўзнагароджаным пасля прачытання.
• Крок 4:Калі другі бок хоча наступных крокаў, ён павінен заплаціць.

XNUMX. Прыватная налада

• Сённяшняе абнаўленне спажывання, персаналізаваныя прыватныя налады могуць палепшыцьЖыццё品质.
• Калі вы зможаце прадастаўляць карыстальнікам індывідуальныя паслугі, ваш прыбытак будзе вышэй, а зарабляць грошы будзе лягчэй.

Па-чацвёртае, метад статак транзакцый

Дайце карыстальнікам ведаць:

• Колькі людзей зрабілі гэта да гэтага часу.
• Каледж InterceptПрасоўвацьновыя СМІКурс скажа, колькі людзей да гэтага часу сталі студэнтамі.

XNUMX. Метад вялікай здзелкі

Калі вы хочаце прыцягнуць карыстальнікаў з больш высокім патэнцыялам, чым вы, і далучыцца да вашага круга электроннай камерцыі, вам трэба зрабіць 3 рэчы:

1. Першае: праект павінен быць дастаткова маштабным
2. Другое: праект звязаны з майстрам
3. Трэцяе: быць надзейным

Першае: праект павінен быць дастаткова маштабным

• Зарабляюць 10 тысяч у год, праект малы, майстар не цікавіць.
• Зарабляйце 1 мільёнаў у год, праект настолькі вялікі, што захапляе, і эксперты могуць супрацоўнічаць.

Другое: праект звязаны з майстрам

Спалучыце мэты праекта з мэтамі вядучых экспертаў па інтэрнэт-маркетынгу :

• Стварыце 1 суполку
• Аперацыйная 1 падпісчыкаў
• Стварыце тэорыю

Трэцяе: быць надзейным

• Калі чалавек з месячным заробкам 1200 хоча зрабіць праект з гадавым даходам 1 мільёнаў, гэта прымусіць людзей адчуваць сябе ненадзейнымі.
• Таму што чалавек з заробкам 1200 у месяц не можа зарабіць 1 мільёнаў у год.

XNUMX. Усталюйце ўмовы закрыцця

Не ўсе, толькі тыя, хто адпавядае ўмовам.

Тыя, хто не прайшоў транзакцыю выпадкова, або тыя, хто першапачаткова кваліфікаваны, а цяпер некваліфікаваны, павінны адмовіцца.

Навошта ставіць умовы?

• Ёсць устаноўленыя ўмовы, чым прасцей зарабіць грошы, тым даўжэй яны праслужаць.
• Калі вы не ставіце і не выконваеце ўмовы, вы будзеце ўсё больш і больш стамляцца, вам будзе цяжэй зарабляць грошы, і ў рэшце рэшт вы здасцеся.

Усталюйце ўмовы:

1. гатовы вучыцца
2. Моцнае выкананне
3. Плаціце з лёгкасцю

Выснова

Чэнь Вэйлян выдаткаваў шмат часу і намаганняў на абагульненне метадаў павышэння каэфіцыентаў канверсіі продажаў. Мэта напісання гэтага артыкула — дапамагчы сабе і іншым хутка павялічыць каэфіцыент канверсіі.