Які шлях да маркетынгу расшчаплення WeChat?150 прынцыпаў віруснага маркетынгу

Які прынцып маркетынгу дзялення WeChat?

微Электронная камерцыяПрыклады маркетынгавых мадэляў і рашэнняў

Спачатку вам трэба зразумець, што з'яўляецца асноўным прынцыпам дзялення?

• Дзяленне ў прыродзе - гэта дзяленне клеткі, дзяленне ядра, 1 дзяленне на 2, 2 дзяленне на 4.
• З пункту гледжання бізнесу, гэта дзяленне - гэта метафара, 1 кліент становіцца 2 кліентамі, а 2 кліенты становяцца 4 кліентамі.

Можна груба сказаць, што маркетынг расшчаплення Wechat бывае двух тыпаў:

• 1) Адзін з іх - знайсці новых сяброў, узаемнае імкненне, якое было агульным у мінулы раз, гэта свайго роду раскол.
• 2) Іншы выгляд дзялення - гэта прыцягненне новых кліентаў, гэта значыць прамыя транзакцыі, на самай справе, якія вы, магчыма, заплацілі перад даданнем.

Чэнь ВэйлянРанейПрасоўванне ў інтэрнэцеУ артыкуле распавядаецца, што перад уборкай здзелкі неабходны працэс культывавання даверу.

Затым гэты раскол становіцца здзелкай, што азначае, што здзелка была зроблена непасрэдна, калі вас толькі што дадалі, і вы яшчэ не выхоўвалі яго.Фактычна, справа не ў тым, што вырошчвання няма, а ў тым, што вы запазычылі вынікі ўдасканалення іншых і непасрэдна расшчапілі іх.

Маркетынг дзялення (таксама вядомы як "вірусны маркетынг"), аб якім распавядаецца ў гэтым артыкуле, - гэта той від, які прыцягвае новых кліентаў і здзяйсняе прамыя транзакцыі!

Эксплуатацыя кліентаў - гэта прыцягненне новых кліентаў. Ёсць два тыпы:

• 1) Адзін з іх - атрымаць новых кліентаў або новых сяброў самастойна, што звычайна з'яўляецца "пасевам"дрэнаж», пішучы артыкулы або іншымі спосабамі, каб самастойна завесці новых сяброў.
• 2) Іншы атрымліваецца шляхам дзялення, якое таксама з'яўляецца асноўным тыпам дзялення.

Я таксама сказаў, што гэта доўгатэрміновы даступны асноўны сродак.

150 Закон

Дазвольце мне расказаць вам правіла 150. У коле зносін кожнага чалавека можа быць закранута ў сярэднім 150 чалавек.

Вы можаце падумаць аб гэтым, напэўна, у вашым коле сяброў ёсць людзі, якія вам давяраюць. Напрыклад, калі вы дзеліцеся прадуктам або перасылаеце артыкул, яны могуць давяраць вам. Гэта сярэдняя лічба.

Некаторых людзей можа быць крыху менш, а некаторых можа быць значна больш. Напрыклад, некаторыя вялікія прыхільнікі маюць шмат прыхільнікаў, і іх колькасць значна перавышае 150, але ў цэлым гэта не занадта мала.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Сутнасць дзялення ў тым, што старыя кліенты прыводзяць новых кліентаў. Гэты від дзялення бясконцы. Гэта не аднаразовы ўлоў. У сажалцы так шмат рыбы.неабмежаваныз.
• Таму што кожны раз, калі вы атрымліваеце лаяльнага кліента (асноўнага карыстальніка), за ім знаходзіцца бясконцая прастора з чалавек 150. Пакуль вы праяўляеце ініцыятыву, каб выканаць гэта дзеянне дзялення клонаў, яно бясконцае, таму яго можна выкарыстоўваць доўга час.

Навошта маркетынг дзялення?

XNUMX. Боль ад таго, што не рабіць дзяленне

(1) Павольны рост новых кліентаў

Проста пасейце насенне самастойнадрэнаж, паліваць і вырошчваць самастойна, што адносна павольна, але гэта не павольна і не рабіць гэтага, але гэта трэба рабіць.

(2) Людскія рэсурсы выкарыстоўваюцца не ў поўнай меры

Кожны чалавек можа мець ад тысячы да дзвюх тысяч сяброў, і характарыстыкі сяброў розныя. Некаторыя людзі могуць купляць, а некаторыя ніколі не купляць вашыя рэчы, але яны могуць дапамагаць вам рабіць некаторыя рэчы. Некаторыя сябры Гэта падыходзіць для транзакцый і некаторыя - не, але яны могуць дапамагчы вам расшчапіць.

Гэты кліент, які ўжо заключыў здзелку, мае вялікую каштоўнасць, якую вы не выявілі. Гэта не азначае, што вы купляеце рэчы толькі ў вас, але гэта таксама можа дапамагчы вам падзяліцца для распаўсюджвання.

Калі вы не займаецеся дзяленнем, каштоўнасць вашых сувязяў не будзе цалкам выкарыстана.

(3) Кліенцкая база абмежаваная, і бізнес цяжка пашыраць

Магчыма, вашы XNUMX сяброў назапасілі іх за год ці два. Калі вы хочаце пашырацца далей, вы будзеце пашырацца вельмі павольна. Аб'ём продажаў вашай абмежаванай групы кліентаў мае "столь", і цяжка дасягнуць верхняй Ліміт продажаў. .

Мы можам паставіцьWechatКаб правесці аналогію, гэта эквівалентна адкрыццю магазіна ў суполцы. Вашы сябры з'яўляюцца жыхарамі суполкі. Калі вы хочаце пашырыцца далей, здаецца, што для пашырэння няма сродкаў.

Фактычна дзяленне клонаў - гэта такі метад пашырэння кліенцкай базы, так што кліенцкая база вашай супольнай крамы больш не абмяжоўваецца жыхарамі суполкі.

Па-другое, перавагі дзялення

(1) Хуткі рост новых кліентаў

Перавага ў тым, што гэта балюча пераварочваць. Перавага дзялення таксама вельмі простая. Рост новых кліентаў адбываецца хутка. Яшчэ адна прычына ў тым, што ў вас ёсць уласны давер, таму транзакцыя таксама хуткая, таму што быў прадстаўлены вам кімсьці іншым.

Вам не трэба будаваць давер зноўку, мыЖыццёКалі вы хочаце нешта зрабіць, папрасіце каго-небудзь зрабіць гэта, або вы хочаце з кім-небудзь пазнаёміцца, але пасярэдзіне ёсць чалавек, які прадстаўляе чалавека, якога вы хочаце ведаць, каб хутчэй усталяваліся даверныя адносіны, якія ставяцца у сеткавым прасоўванні Тое ж самае.

(2) Можа больш поўна выкарыстоўваць існуючыя людскія рэсурсы

Вы ўбачыце, што некаторыя людзі могуць не купляць шмат вашых рэчаў або ніколі не купляць вашы рэчы, але яны могуць дапамагчы вам прыцягнуць новых кліентаў, такія людзі ёсць.

Вы можаце паглядзець на сваіх сваякоў, сяброў ці аднакласнікаў. Некаторыя з іх такія, але гэта не значыць, што яны не згодныя з вамі як з мікрабізнэсам. Яны могуць проста назіраць і моўчкі назіраць. Магчыма, яны вам не патрэбныя рэчы, якія вы прадаеце да гэтага часу, але яны таксама могуць быць у будучыні.Так, такі чалавек можа прынесці вам іншую дапамогу, напрыклад, прыцягнуць новых сяброў або новых кліентаў.

(3) Стварыце ўласную групу распаўсюджвання

Праз сетку кантактаў вы можаце распаўсюджваць свой бізнес, і з'явіцца больш людзей, якіх вы ніколі не ведалі, якія стануць вашымі дыстрыб'ютарамі або кліентамі.

XNUMX. Справа маркетынгу дзялення

Вось некалькі вядомых прыкладаў дзялення:

1) Каналы збыту мабільных тэлефонаў Apple

(1) Афіцыйны вэб-сайт Apple кіруецца самастойна, а эксклюзіўная крама кіруецца самастойна

(2) Распаўсюджванне асноўных платформаў электроннай камерцыі

• Неўзабаве пасля таго, як мабільны тэлефон быў запушчаны, платформы электроннай камерцыі таксама пачалі прадаваць

(3) Пазасеткавае распаўсюджванне фізічнай крамы

• У дадатак да ўласных спецыяльных пунктаў, крамы мабільнай сувязі і аператары сувязі таксама робяць пакеты для продажу мабільных тэлефонаў.

(4) набыццё скальпераў, транзакцыі патрыманых

• Гэтыя каналы могуць здацца не звязанымі з афіцыйнымі, але гэта таксама гуляе ролю ў пашырэнні занятасці брэнда.
• Напрыклад, калі вы хочаце карыстацца iPhone, але ў вас мала грошай, вы можаце купіць патрыманы тэлефон.Карыстаючыся патрыманым тэлефонам, вам падабаецца iPhone, і вы таксама можаце купіць новы тэлефон у будучыні, такім чынам стаўшы карыстальнікам брэнда.
• Такі буйны брэнд, як Apple, не разлічвае выключна на ўласны бізнес, але ўсё яшчэ павінен развіваць розныя каналы распаўсюджвання, уключаючы электронную камерцыю ў Інтэрнэце і афлайн.

2) Бензін

• Некаторыя заправачныя станцыі непасрэдна кіруюцца брэндамі нафты. Перавагай прамой працы з'яўляецца тое, што стандартызаваныя паслугі і кантроль цэн больш зручныя, а некаторымі кіруюць франчайзі.
• Перавагі прыняцця франшызы яшчэ большыя.Перш за ўсё, яна выкарыстоўвае сродкі і працоўную сілу франчайзі, што прасцей у кіраванні і меншых аперацыйных выдатках.

3) Нацыянальная партыя ГК

• Аддзяленне Партыі Z ёсць паўсюль, не толькі ў цэнтральным урадзе, але нават у школах.
• Усе гэтыя філіялы могуць ствараць новых членаў партыі, а старыя члены партыі таксама могуць прадстаўляць новых членаў партыі.
• Калі толькі ЦК партыі можа прадстаўляць новых членаў партыі, то колькасць нацыянальных членаў партыі будзе значна меншай.Калі вы хочаце ўступіць у партыю, вам трэба ехаць у Пекін, што вельмі нязручна, і цяжка пашырацца .
• Любы, хто чытае гісторыю, ведае, што Цэнтральная партыя GC насамрэч з'яўляецца расколам.

Камерцыйныя праграмы патрабуюць кланавання і расшчаплення, і існуе незлічоная колькасць прыкладаў, падобных вышэй...

Бізнес-мадэль маркетынгу дзялення

Амаль усе прадпрыемствы маюць звёны расшчаплення. Як і булачкі, прыгатаваныя на пару каля вашага дома, ёсць таксама старыя кліенты, якія прыводзяць новых кліентаў.

Прынцып дзялення - гэта вузел кожнага чалавека або ўстановы, і насельніцтва, якое можа быць ахоплена, вельмі абмежавана.

Нават калі ў вас шмат мабільных тэлефонаў і шмат нумароў, у вас можа быць 10 XNUMX сяброў, і маштаб значна меншы, чым маштаб пасля таго, як вы зробіце дзяленне.

Мы можам зрабіць просты разлік:

• Напрыклад, калі ў вас 1000 сяброў, сярод гэтых сяброў ёсць 100 чалавек, якія вам больш давяраюць.
• Сярод 100 чалавек, якімі можна абмяняць, калі кожны з іх дасць вам 1 новага кліента, то ў вас раптам з'явіцца яшчэ 100 кліентаў.
• Сярод вашых агульных 1000 сяброў, у дадатак да гэтых 100 чалавек, з якімі можна мець справу непасрэдна, можа быць 100 чалавек, якія не прынясуць вам здзелкі, але могуць прынесці вам 100 новых кліентаў.
• Згодна з першапачатковым выказваннем, што вы можаце мець справу са 1000 людзьмі на 100 чалавек, і каэфіцыент складае 10%, калі вы хочаце мець справу яшчэ з 200 кліентамі, вам трэба дадаць як мінімум 2000 сяброў.
• Тады вы кажаце, што прасцей дазволіць сябрам падзяліцца, або вы можаце самі дадаць амаль 2000 сяброў, а затым прайсці працэс арашэння і вырошчвання, а потым збіраць ураджай і гандляваць. Як вы лічыце, што прасцей?

Больш за тое, не кожны кліент можа падзяліць для вас толькі аднаго кліента, а некаторыя могуць дапамагчы вам падзяліць некалькіх!

Уласны рознічны гандаль + маркетынг дзялення

Уласны рознічны продаж + маркетынг дзялення, абодва спосабы лепшыя

Але я выявіў, што некаторыя людзі ўпартыя, каб зрабіць гэта самастойна网络 营销Рознічны гандаль, гэта абмежаванні, якія накладваюцца самі. Калі вы хочаце зарабіць больш грошай, вы павінны пераадолець крок абмежаванняў, якія наклалі самі.

Як займацца маркетынгам дзялення?

Падзяліцеся ніжэй, як зрабіць дзяленне?

1)Калі вы хочаце дасягнуць дзялення клонаў, у аснове ёсць толькі адно слова - балы:

• (1) Класіфікацыя
• (2) Размеркаванне

(1) Класіфікацыя

Можна сказаць, што імя, слава і званне - гэта заўсёды імя, і гэта гонар прадставіць больш.

• Чалавек - гэта імкненне да славы і багацця, і імя - гэтае імя.
• Вазьміце дзяленне членаў партыі, калі я член партыі, навошта мне прадстаўляць вас, каб стаць новым членам партыі?
• Таму што чым больш людзей я прадстаўляю, я адчуваю гонар, гэта гонар.

Напрыклад: Вы - кароль на гары, вы кажаце сваім падначаленым 100 невялікіх ветраў, вы кажаце, што той, хто набярэ мяне, яшчэ 5 агульных ветраў, я палепшу таго, хто з'яўляецца генеральным ветрам, гэта таксама свайго роду імя.

(2) Размеркаванне

• Падзяліць прыбытак значна прасцей, чым назваць.Паколькі большасць з нас не мае рэсурсаў, мы не можам назваць іншых, таму мы можам толькі прынесці карысць іншым.
• У грамадстве некаторыя людзі насамрэч больш імкнуцца да прыбытку; некаторыя людзі не так адчувальныя да прыбытку і больш ахвотна імкнуцца да славы.

Размеркаванне часцей сустракаецца ў бізнэсе:

Вашы 100 кліентаў прывялі да вас новых кліентаў 100. Нават калі вы падзеліце прыбытак ад гэтых 100 новых кліентаў напалову, астатнюю палову вам лёгка забраць.

• Калі нехта прадстаўляе вам кліента, ён павінен даць іншаму боку трохі грошай, вы кажаце, што гэта стандартызаваная сістэма, вы можаце адправіць ямуwechat чырвоны канверт.
• Некаторыя людзі вельмі шчаслівыя і будуць больш ахвотна дапамагчы вам пазнаёміцца;
• Некаторыя людзі могуць не жадаць іх прыняць, таму вы павінны іх больш хваліць.

Сутнасць маркетынгу дзялення заключаецца ў выкарыстанні рычагоў

1) Падзяліўшы славу і прыбытак, вы павінны адмовіцца ад ачкоў

• Каб назіраць за людзьмі, якія аддаюць перавагу славе або багаццю, трэба адрозніваць.

2) Запазычанне дасягненняў і адабрэння даверу, якія культывуюцца даверам іншых

• Вы пазычылі чужыя сеткавыя рэсурсы, а сябар дапамог прасунуць ваш тавар, 1-2 сябра іншага боку, прычым некаторыя з іх не дадалі сяброў, наўпрост перайшлі на яго куплю.Паколькі людзі ўжо добра знаёмыя з гэтым чалавекам, мы проста пазычаем плён працы іншых.
• Пазыкі не дарэмныя, вы павінны вярнуць іншаму боку, інакш гэта дакладна не пратрымаецца доўга, і вам могуць не дазволіць пазычыць у наступны раз.Дазвольце мне падзяліцца простай мадэллю маркетынгу дзялення.

Мадэль маркетынгу дзялення

1. Прызначэнне

• Перш за ўсё, вы павінны дакладна ведаць сваю мэту пасля расшчаплення і тое, якую каштоўнасць вы можаце прынесці пасля расшчаплення, каб вы маглі ведаць, якую аддачу вы павінны даць чалавеку, які дапамог вам расшчапіць.

2) У каго пазычыць?

• Генеральны дырэктар па найму генеральны дырэктар:Генеральны дырэктар набірае членаў і прадастаўляе паслугі па кіраванні, і генеральны дырэктар таксама можа набіраць кіраўнікоў, каб пашырыць сілу іх талентаў.
  За кожнага нанятага генеральнага дырэктара вы можаце атрымаць 1%-10% гадавога прыбытку. Гэта размеркаванне прыбытку, а таксама ёсць патэнцыйнае размеркаванне, што таксама з'яўляецца гонарам.
• Генеральны дырэктар набірае членаў:Удзельнік з'яўляецца членам вэб-сайта мікрабізнесу або электроннай камерцыі, і гэта таксама свайго роду дзяленне.Мэта складаецца ў тым, каб пашырыць сілу продажаў тэрмінала і павялічыць аб'ём рознічнага гандлю.

3) Правілы вяртання

• Вярнуцца да генеральнага дырэктара:Набярыце 1 удзельніка з гадавым узносам у 800, перадайце 100 у якасці платы за паслугі кіравання, а астатнія 700 пойдуць генеральнаму дырэктару, і генеральны дырэктар атрымае розніцу, калі ўдзельнік заплаціць.З-за гэтай матывацыі генеральны дырэктар больш ахвотна паказвае больш удзельнікаў.
• Удзельнік набора членаў:Для генеральнага дырэктара гэта павелічэнне колькасці членаў каманды і павелічэнне аб'ёму продажаў.У залежнасці ад узроўню спецыяльнага трэніровачнага лагера, максімальная ўзнагарода для кожнага набранага ўдзельніка складае 1 юаняў, і набраныя ўдзельнікі могуць аднавіць свае ўзносы і зарабіць гадавы ўзнос.

Апошнім часам палова пачаткоўцаў у калектыве мікрабізнесу — выхадцы з г.пWeChat маркетынгДзяленне, таму што ўзнагароды дастаткова, дзяленне лёгка.

Маркетынгавы план дзялення

Вельмі жахліва бачыць больш за 80 інвестараў нават пасля атрымання фінансавання на не вельмі добры прадпрымальніцкі праект.Калі фінансаванне было завершана, заставалася больш за 10 інвестараў, якіх яшчэ трэба было ўбачыць.

Падрабязнасці глядзіце тут:

• Сакрэт дзялення ў адным сказеЯк China Mobile дазваляе аўтаматычна накіроўваць кліентаў?Сакрэт дзялення 80 інвестараў".