Как Apple прави маркетингово планиране?Казус от рекламната стратегия на Apple

някой се занимава сТаобаоЕлектричество доставчикаПриятелите от обучението, след като изгледаха това видео на речта на Джобс в Apple, казаха:

"Всеки път, когато го чета, го чета отново и всяко изречение е златно изречение. Всеки път, когато го чета, разбирането ми не е същото."

• Той помоли своите стажанти по електронна търговия да участват в обучителния курс за 18 XNUMX RMB, който той посети последния път.网络 营销BrandsПозициониранеразбира се.
• След това попитайте: Как беше реколтата?
• Другата страна каза: „Продуктът е рентабилен, което не е добра маркетингова стратегия.“
• Логиката зад това е, че отУеб промоцияПродуктите трябва да се диференцират възможно най-много и след това да се продават на високи цени, но рентабилните продукти ще бъдат много уморителни на пазара.

Apple е как да направите маркетингово планиране?

„Маркетингът е за стойност“

?Работни места Apple рекламна маркетингова стратегия видео процес съвети

Think Different, тази реклама, пусната от Apple през 1997 г., може да е била видяна от много хора.В рекламата не се показва или споменава продукт на Apple, а само наПоредица от бунтовни и иновативни гении и велики хора като Айнщайн, Мартин Лутър Кинг, Пикасо и т.н.И след като тази реклама беше пусната, тя беше изключително влиятелна и се превърна в повратна точка в повторното появяване на Apple.

Видеото е пуснато през 2013 г., две години след смъртта на Джобс.Видеото записва вътрешната реч на Джобс в Apple на 1997 септември 9 г., когато той току-що се е върнал в Apple за около 23-8 седмици, работейки върху рационализирането на продуктовата линия на Apple и пренасочването на Apple към каузата за създаване на страхотни продукти.

Във видеото Джобс обясни как мисли за значението на изграждането на марка, каква е основната стойност на марката на Apple и предисторията на създаването на рекламата Think Different.

• Вътрешна реч на Джобс в Apple

"За мен маркетингът е свързан с ценности. Светът е много сложен и много шумен и ние нямаме шанс да бъдем запомнени от масите и никоя компания не може да направи това, така че трябва да поставим това, което искаме бъдете запомнени Говорете ясно и ясно за това, в което живеете.

За щастие Apple сега е една от петте най-добри марки в света, плътно след Nike, Disney, Coca-Cola, Sony; Apple е гигант сред гигантите не само в Съединените щати, но и по целия свят.Въпреки това, ако страхотна марка иска да запази своето лидерство и жизненост, тя трябва да инвестира в марката и да се грижи за нея.През последните няколко години небрежността на Apple в това отношение се отрази на марката.Трябва да си върнем изгубеното.

Не е моментът да говорим за скорост и обратна връзка, не е моментът да говорим за MIPS архитектура и мегахерци, не е моментът да говорим защо сме по-добри от Windows.

Млечната промишленост прекара две десетилетия в убеждаване на масите, че млякото е добро за хората.Въпреки че беше лъжа, те все пак го опитаха. (публиката се смее) Когато продажбите на мляко бяха така (движение с палец надолу), те опитаха известната реклама „Хайде мляко“; така че продажбите вървяха така (вдигнати ръце), „Хайде с чаша мляко“ „Рекламата дори не говори за цена - всъщност търговецът няма намерение да се фокусира върху цената.

Но най-добрият пример е Nike. Nike може да се нарече най-силният в света на маркетинга. Не забравяйте, че Nike продава стоки, обувки.Въпреки това, когато мислите за Nike, си мислите, че е различна от другите компании за обувки.Всеки знае, че рекламите на Nike никога не споменават цена.Никога няма да ви кажат какво се крие в въздушната възглавница Nike и защо е по-добра от тази на Reebok.И така, какво точно популяризира рекламата на Nike?Те насърчават уважението към великите спортисти и състезателните спортове, това е Nike, за това става дума.

Apple харчи много пари за реклама, никога не се знае... Когато дойдох тук, Apple (току-що) уволни рекламната агенция, прекара 23 години в кратък списък от 4 компании и накрая идентифицирахме една и бяхме във възторг наемете рекламна агенция Li Daiai. Мисля, че Sansheng има късмета да може да си сътрудничи с Li Daiai. Само преди няколко години творбите на Li Daiai спечелиха няколко награди, една от които беше направена от професионална реклама. Награда People's Choice за най-добра реклама от 1984 г. .

И точно така започнахме отново да работим с Li Daiai и въпросът, който Apple зададе за това, беше, че нашите потребители искаха да знаят: „Какво е Apple? Къде стои? Къде стои в света?“ Apple прави повече отколкото просто да помага на хората Машина, която върши работата—въпреки че е толкова добра, колкото е възможно, а в някои случаи и най-добрата—но Apple е много повече от това и нейната основна ценност се крие във вярата, че страстните хора могат да направят светът е по-добро място, това е, в което вярваме... Безумно вярваме, че хората, които могат да го приложат на практика, са тези, които могат да променят света.

Като такава, Apple възнамерява да стартира първата си маркетингова кампания за марката след няколко години, за да върне компанията към основните й ценности.Много неща се промениха. Днешният пазар е напълно различен от преди 10 години. Apple е чисто нов, както и статусът на Apple... Но ценностите и основните ценности на Apple не могат да бъдат променени. Това, което определят основните ценности на Apple, е какво е Apple днес. придържайте се към нещо.

Искахме да намерим начин да общуваме и аз съм трогнат от това, което Apple има.Apple почита хората, които промениха света, някои от тях живи, а други вече ги няма.Но както знаете, от тези, които са починали, всеки, който е използвал компютър, обикновено е компютър на Apple.Темата на рекламата е "Think Different", а целта е да се отдаде почит на хората, които мислят различно и да се насърчи прогресът на света.Това е, което Apple прави и то докосва душата на Apple...Надявам се всички вие да резонирате с него толкова, колкото и аз.

Джобс обвини Гейтс, Гейтс отмъсти?

Веднъж Джобс нахлу в офисите на Microsoft и влезе в голяма битка с Гейтс.Той посочи носа на Гейтс и каза: „Имам ти толкова много доверие, а ти ми крадеш нещата.“ Джобс беше толкова развълнуван, че почти се разплака.

По това време Microsoft беше просто доставчик на услуги на Apple, помагайки на Apple да разработи операционни системи и приложения软件.Неочаквано Гейтс "предаде" Стив Джобс, обяви сътрудничеството си с IBM и присвои интерфейса на системата на Apple.

Изправен пред обвиненията на Джобс, Гейтс не показа никаква слабост: „Имаме богат съсед, наречен Xerox. Когато нахлух в къщата им, за да открадна телевизора, открих, че вие ​​сте го преместили.“

Джобс остана безмълвен в този параграф, тъй като интерфейсът на Apple не е оригинален, а използва креативността на Xerox.

??Монополният пазар е ефективна бариера

Технологичните блокади никога не са ефективни бариери:

• Много хора казват, че ако операционната система на Apple желае да бъде съвместима с машини на други хора, няма да има Microsoft и светът ще остане без велика компания с пазарна стойност от трилиони долари.
• Следователно в очите на капитала технологичната блокада никога не е ефективна бариера, а монополен пазар.