Как да изградим екип за електронна търговия?Изграждане на екип за трансгранична електронна търговия с успешни идеи за планиране на случаи

Как да изградим успешенЕлектричество доставчикаЕкип, от 200 милиона на 500 милиона годишно?

Следното е успешен и неуспешен опит на собственик на фабрика в изграждането на екип за трансгранична електронна търговия от 200 милиона до 500 милиона годишно:

Говорете за изграждане на екип:

• Въпреки че работя като самомедия, имам известен опит като екип и това ми помогна да прекарам прекрасни 7 години;
• Тази година (2020) също срещна неуспехи, които ми позволиха да видя човешката природа и сериозно да се замисля върху собствените си недостатъци.
• Всяко предприятие има свой собствен екип, голям или малък, с повече или по-малко хора, някои са много борбени, други са като пясъчна каша и не са толкова добри, колкото шефът сам.

И така, какви елементи трябва да има един отличен екип за трансгранична електронна търговия?Какви са аспектите на изграждането на екип за трансгранична електронна търговия?

В миналото винаги съм писал за моите успехи, но сега комбинирам тези неуспехи и го обобщавам, което е подходящо за екипи от външнотърговски компании и компании за трансгранична електронна търговия.

XNUMX. Как да изградим екип за трансгранична електронна търговия?

Изборът на материали е най-важен. Подборът на материали е основата на екипа. Ако основата не е добра, сградата не може да бъде построена.

Набирането на хора е по-добро от липсата, моят стандарт е: чужденци, лоши условия, приличен характер, не бъди твърде глупав.Няма проблем с амбицията, но със слаба основа е по-добре да започнете бизнес сам, отколкото да печелите с вас.

Опитайте се да не наемате местни градски жители, защото местните имат къщи и нямат притеснения за храна и дрехи. Те ще бъдат разрушени, ако не внимават, и ще станат "ходещи мъртви", когато бъдат разрушени (не вземайте шегата сериозно).Ако можете да наемете трудолюбиви местни жители, тогава Рано или късно ще можете да се изправите сами.Можете също да си сътрудничите с него, но не очаквайте той да работи дълго време.

Не набирайте хора с лош характер.Уроците, научени от кръвта и сълзите, се обобщават многократно, което е въплътено в долната линия на правене на нещата, крайния егоизъм и липсата на дискусия.

Като служител по външна търговия мога или да набирам висшисти с празен лист хартия, бързо обучение и растеж, или да набирам хора с опит в индустрията.По принцип не вземам предвид тези, които са работили няколко години, но не са от индустрията, защото те са изградили свои собствени работни навици и ги оставят да се адаптират отново в работни линии.

За работа с електронна търговия трябва да съм наел повече от 2 години опит в Tmall и след това да съм му задал няколко въпроса, за да видя дали има мислене за данни и разходи, визуално и маркетингово мислене, като например предишния магазин чрез влак,Тао КеПропорция, процент на продажби в магазина и как да общувате с артисти.

XNUMX. Пробен период за членове на екипа за трансгранична електронна търговия

Много важен е изпитателният срок, 1-3 месеца преди подписване на договора.

Имам праг за набиране на хора. Много хора имат добре изглеждащи автобиографии и знаят само дали муле или кон трябва да се промъкнат.Затова се фокусирам върху няколко точки през тези три месеца:

Мотивация и инерция, организирайте му повече работа, за да наблюдава напълно ентусиазма и изпълнението.Каза дали да го направя веднага или да го отложа за известно време.

За работни умения, познания за продукта, няма значение дали основите са лоши, за да видим дали ще поеме инициативата да учи, ние ще организираме малко обучение по време на пробния период, като например да го изпратим във фабриката за една седмица , или му дайте някои малки материали и след това го тествайте по-късно.Той активно ли учи или пасивно учи чрез това наблюдение?

Жалко е, че повечето млади хора нямат желание да поемат инициативата да учат.

Когато установите, че някой е готов да поеме инициативата, за да научи, и плавно преминете към следващия кръг, проверка на характера.

Всъщност проверката на характера е сравнително проста. Просто проверете дали той има долната линия. Всеки трябва да обърне внимание, че "характерът" тук не се отнася до лоялност. Връзката между компанията и служителя е трудово правоотношение, а не бик или кон за вас.Той е солиден и плавен войник, не е нужно да бъде много лоялен, но трябва да бъде честен.

По време на интервюто ще му зададете някои общи въпроси, като трудов стаж и други подобни, а по време на изпитателния период можете да разберете дали е излъгал или преувеличил, което е много лесно да се види характера на човека.

Обикновено можете да използвате малко пари, за да проверите дали човек е алчен. Имам начин да му позволя да направи някои малки покупки, като например да отиде на дигиталния пазар на електромеханичния пазар, за да купи някои малки аксесоари, собственикът ще попита дали иска да повиши фактурата, това е пробен човек. Можете да намерите магазина за сравнение въз основа на цената му за възстановяване. Обикновено служителите на фабриката ще начислят малка отстъпка. Затварям си очите, но бизнес екипът на компанията, ако може не издържа теста, такъв човек не може да остане.Това е моят урок.

XNUMX. Какви са аспектите на обучението на екип за трансгранична електронна търговия?

През пробния период влязохме в формално обучение. Много малки компании не обръщат внимание на обучението на екипи за електронна търговия. Това е много сериозен проблем. Може да нямате HR, но не можете без обучение, иначе ще се забавите себе си и другите.

Целта на трансграничното обучение за електронна търговия има следните четири аспекта:

1. овладеят умение
2. в колектива
3. Ефективността е на първо място
4. изходна стойност

Най-важното нещо е 2 и 3. Независимо от външнотърговския бизнес или електронната търговия, трябва да си сътрудничите. Не можете да се борите сами. Дори ако наемете много мощни таланти, ако той не може да се интегрира, това ще бъде провал.Уверете се, че той превръща "мен" в "нас".

Неефективността не е достатъчна. Целта на вашето обучение е да изградите екип и да освободите шефа. Екип, в който шефът участва във всичко, определено не е ефективен.

Що се отнася до ценностите, много млади хора сега отхвърлят корпоративните ценности, но поне трябва да постигнем същата цел.Например: правете пари заедно, споделяйте пари.

XNUMX. Бюджетен план за изграждане на екип за електронна търговия на малка компания

възбуда:

Това е ядрото на бойната ефективност на екипа. Това научих от Ali Tiejun. Въпреки че не е сравнимо с малка компанияМа Юн, но поне можете да вдигнете шум около съотношението на комисионната.

Тествах го, работя усилено, за да правя бизнес сам, 2000 милиона на година, печалба 200 милиона, наемам 10 търговци, дори и да са наполовина по-способни от мен, правете 1000 милиона на година, печелете 500 милиона, ще бъда разделен Той има 500 милиона, аз имам още XNUMX милиона и съм още по-спокоен.Заради големия обем имам повече право да говоря от страна на доставчика.

В допълнение към личните стимули има и екипни стимули. Целта е да се позволи на всеки да си сътрудничи, вместо да се грижи сам за себе си. Силата на екипните стимули също е базирана на пари. В миналото стимулиращите пътувания не бяха много ефективни.

Сега основно задайте целеви продажби, постигнете допълнителни награди по-късно и след това разпределете парите в екипа.

Целта на продажбите е поетапен растеж, но тази година (2020 г.) поради епидемията нямаше поръчки през първата половина на годината и втората половина на годината, които не можаха да бъдат изпълнени, така че беше временно отменено.

В миналото напълно разчитах на този вид паричен стимул, за да постигна бърз растеж в продължение на 7 години. Най-общо казано, 20-30% от действителната печалба от външната търговия се възнаграждава на служителите (с изключение на наема на изложба), а електронната търговия се възнаграждава с 1-3% от продажбите.Това е далеч над средното за индустрията.Написал съм всички, така че няма да ги повтарям тук.

По-късно обаче се разбра, че има проблеми.На първо място, някои хора имаха добри семейни условия и вече не преследваха чисто парично стимулиране.Второ, младите вече не ценят само парите, а повече ценят работната атмосфера.Ако не сте щастливи, няма да правите повече пари.Така че тази година започнах да правя някои хуманизирани промени, отменяйки някои лозунги и PK системи.

XNUMX. Правила на играта и идеи за изграждане на екип за трансгранична електронна търговия

Може да се каже, че е бизнес модел, който се дели на вътрешен и външен.

Тук говорим за вътрешния екип. Нашата малка компания предпочита да използва поточната линия като метафора за добри правила на играта. Всички играят щастливо заедно и споделят пари.Лоши правила на играта, всички са мързеливи, бягат и ритат топката.

Всъщност целта на правилата на играта е да се подобри ефективността на екипа и да се формира поточна линия, което изисква ясно разделение на труда, поставяне на брашно в и изваждане на хляба.Тази точка може да се отнася за много млади компании сега, като Amazon, компании за късометражни видеоклипове, компании за управление на агенции за електронна търговия, които са изцяло производствени линии, точно като обувки, произведени в моята фабрика.

Всеки непроизводствен шеф също трябва да формира поточна линия в главата си (или да направи мисловна карта на бизнес модела на компанията, за да го опрости).

Можете да направите най-много само една част от него или просто да не участвате.Не се намесвайте във всичко, това е абсолютно неефективно.Споделих поточната линия на моята компания, можете да я потърсите.

XNUMX. Изграждането на екип за трансгранична електронна търговия трябва да обърне внимание на дисциплината

Няма правила и правила, но в днешно време младите хора не обичат да бъдат ограничавани, което е много противоречиво, така че сега моята нова система ще увеличи хуманизацията и ще преследва ориентирани към резултати и ще облекчи други ограничения.

Например, по отношение на посещаемостта ще взема предвид някои семейни причини за трудните служители, като в същото време ще бъда човечен и ще направя добри правила, за да не излизам извън контрол.

XNUMX. Модел за изграждане и управление на екип за трансгранична електронна търговия

ВажнотофигураДа се ​​държа.

Например: външна търговияУеб промоцияръководител на търговски екип,网络 营销Оперативен директор, персонал, това трябва да са доверени лица.

Шефовете не могат да обхванат всичко, така че основните служители трябва да могат да докладват за проблемите своевременно, вместо да съобщават добри, но не и лоши новини.

Това е моят урок тази година.В компанията има офис политика и никой не ми каза, че съм го разбрал по-късно, което в крайна сметка доведе до загуба на вътрешен персонал.

Добротата не издържа армията:

Системата за управление може да бъде хуманизирана, но като мениджър, ако сте твърде добър в говоренето, другите ще спечелят сантиметър и трябва да сте решаващи.

В противен случай не правете управление, праветенова медияЕ, просто се грижете за себе си.