Как да говоря с шефа за проекти за сътрудничество?Как да обсъдим сътрудничеството между търговците на електронна търговия и собствениците на фабрики?

многоЕлектричество доставчикаКогато обсъждат сътрудничество със собственика на фабриката, те ще използват този тип план за сътрудничество: шефът ще даде себестойност, а печалбите на двете страни ще бъдат разделени на XNUMXS или XNUMX%.

Този план не може да работи заедно дълго време. Докато платформата за електронна търговия, която управлявате, прави пари, за собственика на фабриката е лесно да увеличи разходите. Проблемът е, че не можете да контролирате печалбата.

Говорете със собственика на фабриката за най-добрия план за сътрудничество

Най-доброто решение за сътрудничество все още е сътрудничеството, а не партньорството.

Шефът дава цената на доставките, както обикновено, и дори може да осигури офис пространство, магазин, пари и период на сметката.

• Но дългосрочното използване на магазина е ваше.
• Печалбата на магазина не е необходимо да се разкрива на собственика на фабриката, тя е 100% ваша.
• Можете дори да намерите други доставчици (ако собственикът на фабриката не е мотивиран), такава дългосрочна игра може да осигури по-дълго сътрудничество.

Как да не бъдете измамени от собственика на фабриката?

Собственикът на фабриката печели парите на фабриката, а вие печелите парите на магазина.

• Тъй като вашият магазин прави пари, увеличението на фабричните разходи е най-ниското ниво на рутина;
• Напредналият е да те дръпне в партньорство, каквото и да правиш, може да направи сметката без печалба и да те накара да нямаш пари...
• Причината, поради която тази рутина се нарича най-модерната измама, е защото е разумна и законна!

Как да говоря с шефа за сътрудничество?

Има два ключови момента в основата на интервюирането и сътрудничеството с шефа: установяване на висока степен на взаимно доверие и допълнително описание на обща визия.

Тъй като кооперирането на ресурсите води до „превръщане на корупцията в магия“, големите компании обръщат все повече внимание на това и дори се развиват в специални отдели и позиции.

Името му е BD - "Business Development", което в превод на китайски означава "Развитие на бизнеса".

В някои компании BD отделът е надминал по важност традиционния маркетинг отдел.

Основният процес и стъпките на коопериране на ресурсите са много прости.За страхотни BD са необходими само 10 минути, за да договорите партньорство в три прости стъпки:

Стъпка XNUMX в разговора с вашия шеф: Идентифициране на нашите собствени ресурси и нужди

Преди да търсим различно сътрудничество, първо трябва да разберем какви ресурси и предимства можем да използваме, тоест първо трябва да максимизираме собствените си ресурси.

В същото време е необходимо да изясним какво искаме и какви ресурси искаме чрез външно сътрудничество.

Най-добре е да организирате тези материали в прост документ или PPT за лесно представяне на партньорите.

Лично препоръчвам използването на мисловни карти软件Подредете информацията.

Стъпка XNUMX в разговора с шефа ви за сътрудничество: Определете ресурсите и нуждите на другата страна

След като изясните собствените си ресурси и нужди, ще се впуснете в пътуване, за да намерите правилния партньор чрез различни методи.Често работата на BD човек е лесна за външни хора.Изглежда, че чатят онлайн, участват в различни събития, докато са офлайн, и провеждат телефонни обаждания, за да намерят хора за ядене.

Всъщност това не е така.

Тези дейности се правят с цел привличане на повече потенциални партньори.

В процеса, след като срещнете компания с потенциал за сътрудничество, не бързайте да говорите за сътрудничество.

Първо трябва да разберете ресурсите и силните страни на другата страна и дали искаме нещо.

След това първоначално обмислихме дали другата страна се интересува от нашите ресурси и какво можем да дадем на другата страна?

По-добре е да отидете направо на надежден кооперативен модел.

Третата стъпка в преговорите за сътрудничество с вашия шеф: разберете къде се срещат двете страни

Когато определим възможността за работа с другата страна, двете страни ще се докоснат технически и ще преговарят.

Тази стъпка е проста.

Докато можете да намерите точката между двете страни, сътрудничеството е повече от половината.

Когато преговаряме, трябва да обърнем внимание на принципа за търсене на допирни точки, като запазваме различията и взаимната изгода.

Плановете и предложенията, които измисляме, трябва да са от полза и за двете страни и особено за другата.

Не можем едностранно да ни облагодетелстваме, като пренебрегваме интересите на другия.

По-специално, трябва да създадем усещане за „победа“ за другата страна, преди да можем да „спечелим“ за себе си.

Обобщете как говорите с шефа си за проекти за сътрудничество

Тези въпроси трябва да преминете през ума си сто пъти, преди да влезете в интервюто:

• Какъв е вашият продукт?
• Как е вашата компания?
• Какво ще кажете за друга компания?
• Какви ключови данни могат да бъдат предоставени?
• Какъв вид ресурси могат да бъдат предоставени?
• Какъв вид ресурси искате да получите?
• Какъв вид ресурси искате да получите?
• Какъв вид сътрудничество е необходимо?

Не само трябва да представите марката, но трябва незабавно да демонстрирате силните си страни и ресурси в последващата дискусия.

Тук идва увереността!