Същността на продукта е причината за покупка, причината, поради която потребителите купуват продукта

намери много网络 营销Когато операторите планират продукти, те не знаят как да отделят причината за покупка от стойността на опита.

Например причината за закупуване на продукт може да бъде „Професор XX участва в научноизследователска и развойна дейност“.

Стойността на опита обаче може да бъде определена функция на продукта, частта, която се чувства добре след закупуването му.

Причини потребителите да купуват продукти

Светът през очите на потребителя: Какви потребности/потребности можете да задоволите?

някоиЕлектричество доставчикаКопирайтингКомисионерите често използват функцията на продукта като причина за покупката на продукта.

• Причината за закупуването на продукта може да е функцията, но тя идва главно от това, което потребителите вярват?Какво искаш?
• Това е стойността на проучването на клиентите и анализа на конкурентите!
• Функцията е функцията, атрибутът, а причината да купите е ползата, която функцията на продукта може да донесе.

Ползите са едно, но не само ползите:

• Причини за покупка ≠ Характеристики на продукта
• Причини да купувате ≈ какво да искате, на какво да вярвате

Същността на продукта е причината да купите

Всички добре направени проекти имат причини клиентите да купуват:

1. Таобао——Евтина и пълна гама
2. JD.com - Автентичен (усещане за сигурност), бърза доставка (ефективност)
3. Netease Yanxuan - красива и изискана, само най-доброто за потребителите (потребителите имат висока ефективност при вземане на решения) и т.н., независимо дали е нововъзникваща индустрия за търговия на дребно или не, само човешката природа.

Причини клиентите да купуват

освен на дребно/Електронна търговияПримери за други индустрии извън индустрията:

1. Meitu - Ефективност (бързо ретуширайте снимки, без да изучавате Photoshop), любов към красотата (не научавайте фотография, но можете да правите снимки много красиви)
2. Застраховка - чувство за сигурност (ако не, какво ще бъде загубено)
3. Диди - не може да блокира бордюра, такситата са изключително неефективни.
4. 360 - чувство за сигурност (компютърът избягва отравяне)
5. Ele.me - Ефективност (изпълнявайте поръчки, спестете време и разходи)

Когато планирате продукти, трябва да знаете как да отделите причините за покупка от стойността на опита:

• Започвайки от първия елемент на бизнеса, не е нужно да сме обсебени от стратегия и бизнес модел.
• Същността на продукта е причината да купите: какъв проблем решава и човешко ли е решението?