Как да задаваме ефективни въпроси?Художествената мъдрост на задаването на въпроси Подобрете уменията си за задаване на въпроси

Как да подобрите ефективното задаване на въпроси и да увеличите представянето си с 30% до 60%?

• Всяка дума, която казвате, е семето на живота ви!
• Споделете изкуството и мъдростта на „задаването на въпроси“.

Въпросите са чудесни за всякакъв вид маркетингКопирайтинг,като:Имейл маркетингкопие,WeChat маркетингкопие,Обществен маркетингКопирайтинг...

Тествайте, за да затворите потребителите, като задавате въпроси网络 营销Всеки знае силата на задаването на въпроси.

Колко силен е въпросът?

Чен УейлиангЗа да могат всички да разберат по-добре супер силата на разпитите, тези две основни военни оръжия,стратегия за правенесравнение:

1. Управлявана ракета
2. Троянски кон

Защо да използваме метафори?

Тъй като метафората е като огледало, можете да я видите ясно ▼

Чен УейлиангАз лично направих метафора за метафората, хаха!

Въпросите са като мощни управляеми ракети

• Дали клиентът в крайна сметка ще действа според вашите поръчки или не, зависи от неговия възглед за вашия продукт или услуга, а не от вашия възглед за вашия продукт или услуга.
• Точен проблем е, че мощна управляема ракета директно удря мислещата територия на противника и облекчава психологическата защитна крепост на противника.

Защо въпросите са по-ефективни от твърденията?

Никой няма да остане безразличен към проблема, вие ще мислите за проблема несъзнателно, което не се определя от вашето съзнание.

Тази статия споделя потока на съзнанието на маркетинговия копирайтинг, а не простата логика на мислене.

Какво е поток от съзнание?

Потокът на съзнанието може да се разбира буквално - потокът на съзнанието.

Това е процес, при който определена информация, емоции и желания от външния свят или вътрешното несъзнавано влизат и излизат от съзнанието в непрекъснато движение.

• Нека един друг има интуиция, вдъхновение, въображение!
• Нека другата страна има слухови халюцинации, фантазии, халюцинации!
• Контролирайте мисленето си, контролирайте поведението си!

Разширените заглавия на потока на съзнанието са:

• Учител по похвали, детектор на лъжата, четец на мисли, майстор на хумора, майстор на преговорите, майстор на ток шоу, езиков ритор...
• До края, каза най-вълшебната корона на езика в светлия връх.
• Ако можете да упорствате до края, аз никога няма да се откажа, оставям ви да убедите света и правя най-доброто за вас!

Задаването на въпроси е като троянски кон

Въпросите са мощни, защото докато зададете въпрос на другия, вие имате възможността да „насочвате“ съзнанието му.

• Това е като имплантиране на програма за троянски кон, която да направлява потока на съзнанието на другата страна, така че другата страна да може да действа според вашите инструкции.

• В древногръцките легенди гръцките коалиционни сили обсаждат град Троя за дълго време, така че се преструват, че се оттеглят, оставяйки след себе си огромен кух дървен кон.
• Троянските защитници не знаели какво правят и пренесли троянския кон в града като трофей.
• В дълбочина на нощта гръцките войници, криещи се в корема на троянците, отвориха градските порти и Троя падна.
• По-късните поколения често използват алюзията "Троянски кон", за да опишат дейностите по поставяне на засада на войници във вражески лагери.
• Троянският кон, поставен в подсъзнанието на опонента, е случаят с превръщането на „декларативните изречения“ във „въпроси“, който ще бъде споделен в тази статия.

„Декларативно изречение“ към „въпросен“ случай

1) Декларативно изречение:Силата на добавянето и изваждането на хвалебственото изкуство е огромна.

• Въпрос:Когато прегледате изкуството на добавяне и изваждане на похвала в техниката на похвала, кой от вашите приятели бихте използвали тази мощна техника за похвала?

2) Декларативно изречение:Ние ви предоставяме маркетингови решения на WeChat, които могат да подобрят ефективността ви.

• Въпрос:Можете ли да си представите колко ще се подобри представянето ви, ако следвате нашия маркетингов план? 30%?Или 60%?

3) Декларативно изречение:Имате да пишете домашно!

• Въпрос: Преди да си свършим домашните, ще се упражняваме ли на цигулка?

4) Декларативно изречение:трябва да почистите бюрото

• Въпрос:След като бюрото ви е почистено, можете да сложите саксия с цветя.Нарциси ли ще сложите или зелен копър?

5) Декларативно изречение:Вашата компания трябва да получи убедително обучение, което може да повиши производителността, да увеличи приходите на служителите и да намали процента на изтощение

• Въпрос:Бизнес екипът на вашата компания трябва да получи колективно убедително обучение. В този случай това не само ще повиши ефективността на компанията, но и ще увеличи доходите на всеки продавач. По този начин може да се намали текучеството на служителите. Колко мислите може ли да се намали?

Защо въпросът работи?

Нека да преминем към дисекция на по-сложен случай.

1) Декларативно изречение:Клиентът се интересува от определена част от разговора

• Въпрос:Ако убеждавате потенциални клиенти да вземат курс по копирайтинг за продажби, след като представите каталога на курсовете по копирайтинг за продажби, трябва да кажете нещо подобно:
• „Преди да обсъдя стойността, която рекламното копие може да ви донесе, мога ли да попитам, интересувате ли се повече от частта от речта, похвалата, подсъзнанието, хумора, разпознаването на лъжата или психологията на убеждаването?“

2) Декларативно изречение:Учениците напредват бързо и следващата година ще добавите предмети за уроци.

• Въпрос:Ако сте учител след училище, когато се подготвяте да подпишете нов едногодишен договор с клиент, можете да кажете следното:
• „Вашето дете отбеляза голям напредък през изминалата година. През следващата година кой предмет смятате да добавите уроци за детето си?“

3) Декларативно изречение:вие сте на път даУеб промоцияСътрудничете с консултантски компании, а консултантите тук са всички, които харесвате.

• Въпрос:Ако бяхте консултант по онлайн маркетинг, бихте могли да кажете това на бъдещите клиенти:
• „За вас, за да си сътрудничите с нашата консултация за промоция на мрежата, кой консултант предпочитате да изберете да ви служи?“

4) Декларативно изречение:Имах солидна последна четвърт.

• Въпрос:Да предположим, че сте служител и ще предложите на шефа си да ви повиши заплатата. Можете да кажете нещо подобно:
• „Шефе, кои аспекти от работата ми през последното тримесечие ви направиха по-доволен?“

Най-популярните въпроси

Един от най-разпространените случаи за предварително зададени въпроси е да добавите яйце?Или да добавите 1 яйца?

„Вашите спагети са готови, искате ли да добавите едно яйце или две яйца?“

След като научите уменията за задаване на въпроси, можете напълно да оптимизирате този класически въпрос.

Как да оптимизирам въпроса?

Първото нещо, което трябва да разберете е, че подсъзнанието идва от първичния мозък.

И тази част от мозъка не може да мисли, така че за да избегнете помощта на логическия мозък на клиента, можете да използвате техниката „въпрос + верижен ефект“, за да объркате логическия мозък.

Нека все пак използваме 1 яйце или 2 яйца като пример, можете да попитате това:

Ефектът на първата връзка от веригата:Вашите фиде са готови, добавихте ли кориандър?Или кожата на скариди?

• Отговори на клиента:кориандър.

Вторият пръстен на ефекта на веригата:Искате ли хлебчета с морски дарове?Или телешки хлебчета?

• Отговори на клиента:Телешки опаковки.

Предварително зададените въпроси могат не само да подтикнат другата страна да взема решения по-бързо, да направят мисленето на клиентите инертно, да насочат мисленето на клиентите, но и лесно да разрешат съмненията на клиентите относно вашите продукти или услуги.

Ако някой ви зададе въпрос:Полезни ли са курсовете за обучение по продажби за персонала на застрахователната компания?

• В този момент трябва да използвате предварително зададените въпроси, за да зададете риторично на другия човек:Искате ли търговците на вашата застрахователна компания да получат убедително обучение?
• Ако курсът по продажби е много подходящ за продажби на застраховки, искате ли да предоставим онлайн обучение?Или онлайн обучение?

По-горе са ви представени всички точки на знания на предварително зададените въпроси.

Това приключва тази статия.

Има и копие на въпроса по-долу, което можете да разгледате ▼

Как да се възползваме от нуждите на клиента?Аналитично разбиране и ориентиране към търсенето на клиента

Как милиардерът, който започна от нулата, успешно се възползва от нуждите на клиентите? (3 метода ви позволяват бързо да разберете нуждите на потребителите) За да разберете и да се възползвате от нуждите на клиентите, трябва ли да навлезете дълбоко в пазара?Какви са нуждите на клиентите?Нуждите на клиентите са действителните нужди на клиентите и имат широк спектър от...

Как да подобрим оборота на стоките?Най-ефективният 1 трик: задавайте повече въпроси

Как да подобрим оборота на стоките?Един от най-ефективните трикове: Задаване на повече въпроси Най-важният момент от заключителния разговор е да задавате повече въпроси.След тренировка това е много ефективен ход, процентът на транзакции е много висок и е много лесно.Вие питате хората само ако задавате въпроси и сделката се сключва, след като попитате, което също изглежда завладяващо...

Чен Вейлианг: Как да разберем болките на потребителя?Как да задавате въпроси на потребителите

Всъщност в мрежовия маркетинг болната точка е проблемът.Проблемите, които потребителите срещат, проблемите, които ги измъчват, и най-честите въпроси, които потребителите задават, са техните болни точки.Това изисква от нас да изучаваме човешката природа. Когато правим маркетинг в WeChat и промоция на публичен акаунт в WeChat, трябва да задаваме повече въпроси на потребителите.  ...