Справочник на статиите
Много начинаещи продавачи не знаят как да разграничат иПозициониране?
Когато рекламират технологичен продукт, те се чудят дали трябва да го правятКопирайтингКакво ще кажете за картата и измерването?
Или просто следвайте парите и снимките на големите продавачи?
Защото картирането и измерването също изисква много пари, а резултатите може и да не се измерват, но не знам.Как да изразим доброто качество на продукта, Неочаквано няма данни за улавяне.
Не знам добре ли е тествано?Все още не е измерено?
Как да внедрим продуктовата диференциация и позициониране?
О: Ако големите продавачи са свършили добра работа, най-общо казано, ако отидете на едни и същи продукти и снимки, за вас е трудно да спечелите.
Тъй като брутният марж на печалбата на големия продавач не е твърде висок (можете да прецените) и той вече е формирал предимство.
Ако не можете да намерите разликата, не трябва просто да се научите да играете с него.
Диференцирано позициониране за продуктово планиране
Как да свършим добра работа за диференциране на продукта и позициониране на пазара?
Позиционирането на супер единични продукти, включително: избор на продукт, тип продукт, име на продукт, разлика, ценообразуване, стойност▼
Говорим за шеф на фабрика за метални изделияЕлектричество доставчикаОзадачен;
Тяхната фабрика достави метален материал за космическо и друго голямо оборудване много рано и пазарът беше сравнително малък;
Този метал е сравнително лек, но много твърд след синтез.Те използваха този метален материал за производството на цивилни лични принадлежности, които сега са първите.
Повечето от продавачите го намират за производство на продукти, а собствените им марки също са добри и единичната цена не е висока (сравнително);
Той използва този метален материал, за да произведе aживотЗа доставките производствените разходи са три пъти по-скъпи от другите, около 300 юана, а продажната цена е три пъти по-скъпа от другите, 3 юана всяка.
- Продавам в Tmall и канали за подаръци, намерениУеб промоцияУправление на компанията от името на компанията и официално рекламирано по CCTV (не се излъчва по CCTV);
- Сега, когато операцията не отговаря на изискванията, загубих доверие в операторската компания на агенцията за промоция на мрежата и чувствам, че тя работи от името на компанията.SEOлоша технология;
- Въпреки това, някои хора в тази категория постигат единична цена от над 400 юана годишно и произвеждат около 10 XNUMX годишно, класирайки се в челната тройка в категорията.
Стратегия за диференцирано позициониране на корпоративни продукти
1. Този метален материал не е подходящ за категориите, които той разшири по-късно, тъй като има същия външен вид като евтиния материал и употребата не е много по-различна.Той не решава болезнените точки на потребителя и цената е 3 пъти по-висока скъпо.
2. Ако работата на агенцията не е направена добре, това не е защото технологията на работата на агенцията не е добра, а защото има проблеми с продукта и позиционирането на проекта, а проблемите с позиционирането и продукта на проекта трябва да бъдат решен първи;
3. Не можете да правите продукти от този материал само защото произвеждате този материал, без да обмисляте дали категорията е подходяща за този материал, точно както ако произвеждате дърво, трябва да използвате дърво като стълб и не трябва да продавате хора които използват бамбук като стълб, а не дърво заради самото дърво.Вместо да използвате дърво за производство на категории, подходящи за дърво, ще бъде по-лесно да успеете.
4. Поради това се препоръчва да се използват характеристиките на този материал за разработване на нови категории, създаване на нова категория продукти, създаване на нова категория и не правете ремонти на тази категория.
5. Технологията за електронна търговия винаги е решавала само продукти, цени, канали и следното网络 营销канал.
- Напредналите компании за електронна търговия всъщност са майстори в предоставянето на цялостната стратегия на цялата компания и всичко е едно.
- Следователно добрата компания за електронна търговия по същество е изпълнителен майстор на планирането на мрежовия маркетинг и диференцираното стратегическо позициониране, а не разбирането на технологиите за решаване на проблеми.
- Иновациите винаги са били "девет поражения и една победа", а вероятността за успех на разработените нови продукти винаги е била много ниска.
- Шефът смята, че добър продукт не означава одобрение на пазара или потребителско одобрение.
- Шефът трябва да излезе от мисленето „мисля, мисля“ и да обърне повече внимание на пазара и потребителите.
Разширено четене:
Блог на Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) сподели „Как да диференцираме и позиционираме продуктите?Позициониране на диференциация на пазарен продукт", което е полезно за вас.
Добре дошли да споделите връзката към тази статия:https://www.chenweiliang.com/cwl-1851.html
Добре дошли в канала на Telegram в блога на Chen Weiliang, за да получите най-новите актуализации!
📚 Това ръководство съдържа огромна стойност, 🌟Това е рядка възможност, не я пропускайте! ⏰⌛💨
Споделете и харесайте, ако ви харесва!
Вашите споделяния и харесвания са нашата постоянна мотивация!