Какво трябва да направя, ако стойността на ACOS на продуктите на Amazon е твърде висока?Оптимизирайте, за да разрешите проблема, че ACOS е твърде висок

Тъй като ACOS е твърде висок, много продавачи на Amazon пускат PPC реклами, така че намаляват офертите си, мислейки, че ACOS също ще бъде по-нисък.

Какво трябва да направя, ако стойността на acos за продукта на Amazon е твърде висока?Оптимизирайте, за да решите проблема, че acos е твърде висок

Тъй като ACOS е твърде висок, много продавачи на Amazon рекламират PPC, така че намаляват цените, мислейки, че ACOS може също да намали цените.

Реалността обаче винаги е в противоречие с въображението на хората.Докато офертите са пряко свързани с ACOS, има четири случая, в които понижаването на офертите не понижава директно ACOS, а понякога дори увеличава ACOS:

излагане на ключови думи

Ако приемем, че рекламите ви в Amazon се показват дълго време, определено ще видите някои ключови думи, които не сте очаквали.

Ако приемем, че сте изчислили офертите си правилно и ефективността ви все още е лоша, трябва да започнете, като намалите офертата на ключовата дума и понижите своя ACOS.На практика обаче това не постига целта за намаляване на ACOS.

Най-големият проблем е, че офертите ви са ниски, а офертите ви са твърде ниски, за да се показват.Непоказването на реклами означава, че няма да има нови данни, нито данни, които да показват, че рекламите ви са в застой.Следователно, след намаляване на офертата, ACOS все още не се увеличава поради липсата на нови кликове и ниския процент на реализация.

Така че можете да изберете само да увеличите офертата, за да получите трафик, така че ACOS също е висок.Или трябва да жертвате трафик, за да постигнете целта си ACOS?

Рекламен ранг

Понякога понижаването на офертите също увеличава ACOS, най-вече поради позицията на рекламата.Позицията на рекламата се определя от качествения рейтинг и офертата на рекламата.

Amazon определя качеството на вашите реклами въз основа на фактори като уместност, рейтинги, скорост на продажби и други.Вашите оферти са предимно за позицията на рекламата.

Ако рекламата ви има по-висок качествен рейтинг и по-висока оферта, позицията на рекламата ви ще се повиши съответно, позволявайки на рекламата ви да се показва в горната част на резултатите от търсенето.

Следователно, когато намалите офертите си за ключови думи, позицията на рекламата ви ще спадне съответно.Рекламите от нисък клас означават, че вашите реклами се класират ниско в резултатите от търсенето, намаляват реализациите и в крайна сметка причиняват повишаване на ACOS?

реклама

Рекламното каре е подобно на нивото на рекламното каре и се отнася до действителното местоположение на рекламата.

Можете да поставите реклами на три места:

1. в горната част на страницата с резултати.
2. продуктова страница.
3. Страници с резултати от търсене на други места.

Процентът на реализация, честотата на кликване и цената на кликване на трите са различни.Препоръчително е да коригирате офертите въз основа на разположението.

Ако повишите или намалите офертите си за ключови думи, можете да промените не само къде се показва рекламата ви, но и къде се показва.

Ако офертата е успешна, вашата реклама ще се показва повече на продуктовите страници, с по-ниска конкуренция и CPC на продуктовите страници.

Но процентът на реализация също е нисък.Тогава вашият ACOS също ще се повиши рязко.

Ключовите думи са твърде разнообразни?

Последната причина да намалите офертите си, но да увеличите своя ACOS, е разнообразието от ключови думи.

Когато използвате автоматични реклами или широко съвпадение, в рекламата се появяват множество думи за търсене, което прави думите за търсене още по-разнообразни.

Горните четири причини водят до намаляване на офертната цена, което от своя страна увеличава ACOS.Продавачът знае ли вече?