Какво представлява Amazon Buy Box?Как да спечеля рекламата за пазарска количка за злато?

Какво представлява пазарската количка Amazon Buy Box Gold?

Златната пазарска количка на Amazon Buy Box се намира от дясната страна на продуктовата страница и е най-видимото и удобно място за купувачите да пазаруват.

По-голямата част от продажбите в Amazon се извършват чрез „Buy Box“ и продавачите, които печелят Buy Box, обикновено имат по-високи продажби.

Според предишни статистики продажбите на продукти, получени от Buy Box, са 4 пъти по-високи от подобни продукти.

Но Buy Box не е 100% собственост на продавача.

Вместо това ще ротира най-продаваните продавачи въз основа на техните адреси за доставка, цени на продуктите и логистика на доставка.

Ако продавачите на FBM искат да се качат на трона на Buy Box, те трябва не само да победят бързата логистика на FBA, но и да водят ценова война, ако е необходимо, за да подобрят общото качество на обявите. Печалбата и продажбите са трудни за балансиране.

Тази статия ще представи 6 различни стратегии за грабване на златната пазарска количка Buy Box, за да помогне на продавачите да получат предимство пред конкуренцията и да спечелят златната пазарска количка Buy Box.

Цена на продукта на Amazon

Първият фактор, който допринася за Buy Box, е продажната цена на продукта.За продавачите на FBA, стига продуктът да се продава на същата цена като продавачите на Buy Box, те могат да влязат в списъка за ротация на Buy Box и всеки продавач може да получи относително равен дял от пая.

Основните условия за получаване на кутията за покупка са:

Amazon прилага различни правила на Buy Box за FBM продавачи и не дава на всички продавачи възможност да се въртят към Buy Box, но дава приоритет на продавачите с най-ниските цени на продуктите.Това означава, че колкото по-ниска е цената на продукта, толкова по-големи са шансовете на продавача да спечели кутията Buy Box.

Следователно, ако продавачите на FBM искат да спечелят предимство в битката Buy Box, цената на продукта е поне 15% по-ниска от минималната цена на продавачите на FBA.Този вид ценова война може да убие печалбите и продавачите трябва да избират внимателно.

Amazon Prime Shipping

Вторият важен фактор е начинът на доставка.Повечето продукти в центровете за изпълнение на Amazon отговарят на условията за първична доставка, осигурявайки печеливша ситуация за потребителите и продавачите на FBA.От една страна, продавачите могат да осигурят на клиентите си по-преференциални отстъпки и по-бързо изчистване на складовите наличности; клиентите също могат да получат продуктите по-бързо, без да чакат периода за доставка от 5-7 работни дни.

Продавачите на FBM, от друга страна, трябва да обмислят използването на най-бързия метод за доставка.Но високите разходи за доставка също могат сериозно да повлияят на печалбите на продуктите и колкото по-бързо е времето за доставка, толкова по-голям е шансът да спечелите Купуваната кутия и да уловите потенциални продажби, и продавачите трябва да претеглят плюсовете и минусите.

Отзиви за продукти в Amazon

Отзивите са Amazon иЕлектричество доставчикаЖизнената сила на пазаруването, повечето онлайн купувачи разчитат на прегледи на продукти, за да намерят висококачествени, най-продавани продукти, а прегледите на продавача са показател за бизнес ефективността и продуктивността на продавача.Отново, броят на рецензиите е ключът към спечелването на кутията Buy Box.

За новите участници ниският брой прегледи не е непреодолим недостатък.Пътуване от хиляда мили започва с една-единствена стъпка и е само въпрос на време да получите много положителни отзиви, стига да предоставяте задоволително обслужване на клиентите на всяка стъпка от изпълнението на поръчката.

История на продажбите на продукти на Amazon

Когато Amazon проверява продавачите на Buy Box, той разглежда и историята на продажбите на продавачите и показателите за ефективност.Следователно KPI на продавача, като време за доставка на продукта, процент на връщане и процент на дефекти, трябва да бъдат оптимизирани.Опитайте се да отговорите на нуждите на клиентите, поддържайте добра история на продажбите и увеличете шансовете за грабване на Купуваната кутия.

Състояние на продукта на Amazon

Състоянието на продукта също играе малка, но важна роля.В сравнение с продуктите втора употреба, чисто новите продукти са по-популярни сред потребителите, имат по-висок потенциал за продажби и имат по-голяма вероятност да спечелят Buy Box.

Стойте далеч от продуктите на Amazon

Последната стратегия, която никога не трябва да се пренебрегва, е да стоите далеч от собствените продукти на Amazon.Продавачите не могат да спечелят в собствената арена на Amazon.Amazon не само отговаря на най-ниската ви ценова точка на продукта, но дори намалява цената на вашия продукт, за да грабнете кутията за покупка.В края на краищата, за неговата мултимилиардна стойност, печалбите от намаленията на цените са като галета.

Напускайки тази битка, която не може да бъде спечелена, има милиони други печеливши продукти, които могат да помогнат на вашия бизнес да расте.

Независимо дали става дума за продавачи на FBA или FBM, стига да имат предвид тези шест стратегии, непрекъснато да усъвършенстват, за да засилят своите бизнес способности и да създадат добра история на продажбите, те естествено ще доведат до растеж на бизнеса.