Може ли една външнотърговска фирма да каже, че е фабрика? Как SOHO казва на клиентите, че е фабрика

Как една външнотърговска компания казва на клиентите, че е фабрика? SOHO казва, че това е фабрика или външна търговияЕлектричество доставчикатърговско дружество?

Сега има богати женизаплетениИскате ли да кажете на клиентите, че сте търговско дружество?

Нека поговорим за практиката на собственик на фабрика: името на нашата компания е Import and Export Co., Ltd., а нашата компания в Хонг Конг е xx International Trading Co., Ltd.

Защо казвате на клиентите, че е фабрика?Не е нищо повече от това, което си мислите: клиентите харесват фабриката, а фабричната цена е ниска...

Но какво мислиш, е това, което мислиш?

Да, има някои клиенти, които обичат да намират фабрики, но бизнесът на външнотърговските компании процъфтява. Чудили ли сте се защо?

Въпросът, който клиентите избират, трябва да бъде: разумна цена ➕ добро обслужване ➕ стабилна верига за доставки.

• Тези три точки са достатъчни, няма значение дали сте фабрика или не,

Така че не можете да разчитате само на устата си, за да кажете, трябва да измислите доказателства или планове, за да докажете тези три точки.

1. Например, ако кажете, че цената има предимство, какво предимство има? (Например: най-добрата цена за същото качество, най-доброто качество за същата цена)
2. Например, ако кажете, че услугата ви е добра, къде е доброто?Бърза ли е обработката на пощата?Перфектен ли е документалният процес?Възможно ли е да сме проактивни при справянето с проблеми и да поддържаме клиентите доволни?Таксата за проба от 20 юана ще накара ли клиента да се забърква с вас?
3. Например, ако кажете, че веригата за доставки е силна, тогава ако направя поръчка за 50 XNUMX комплекта, можете ли да ги доставите в рамките на един месец?Не ме интересува колко фабрики правите, така или иначе, искам да виждам точно същите големи стоки в ръцете си.

За друг пример, ако кажете, че можете да предоставите повече от това, какви ресурси можете да предоставите, за да популяризирате клиентите и вашия бизнес? (този момент е много важен)

Това са точки, които са трудни за постигане от фабриките. Ако го направите, все още ли трябва да се притеснявате дали трябва да лъжете, че сте фабрика?Добре е да се каже, че той е търговско дружество.

SOHO казва, че е фабрика или външнотърговска компания?

Трябва ли хората от външната търговия или SOHO да казват на клиентите, че са фабрики?

Нека го анализираме един по един:

Фабрични предимства:

1. Конкурентна цена;
2. Тъй като това е директна фабрика, времето и качеството на доставка могат да бъдат директно комуникирани и контролирани.

Недостатъци на завода:

1. В повечето случаи комуникацията и информираността за услугите са лоши;
2. Продуктовата категория е сравнително единична и продуктовата гъвкавост не е достатъчна.

Предимства на търговска фирма:

1. силни комуникативни умения,
2. Има много доставчици по избор, които могат да покриват различни продукти

Недостатъци на търговско дружество:

1. Цената няма предимство пред директната фабрика,
2. Качеството и доставката са по-трудни за контрол.

Горните точки относно предимствата и недостатъците на фабриките и търговските компании не са абсолютни, нито изчерпателни, а само анализ на предимствата и недостатъците на търговските компании и фабрики в повечето случаи.

Кога казвате на клиентите си, че сте фабрика или търговско дружество?

След като знаете предимствата и недостатъците на фабриките и търговските компании, следващата стъпка, която трябва да обмислите, е кога казвате на клиентите, че сте фабрика?Кога казвам на клиентите си, че съм търговско дружество?

Защото не всеки може да убеди клиентите чрез своята харизма и професионализъм.

Основата на този въпрос е да продадете собствените си съществуващи продукти на клиентите.Когато не е ясно дали другата страна има нужда от това, трябва да е относително трудно да убедите другите.

Този въпрос трябва да се мисли в друга посока и трябва да се разглежда от гледна точка на клиента Какво иска другата страна?Това, което другата страна иска, това, което аз ще ви дам, в този случай другата страна, разбира се, е по-лесна за приемане.

Така че трябва да помислим от гледна точка на клиента дали той наистина се нуждае от търговска компания или фабрика?Мислейки по-нататък, какви са основните нужди на търговска компания или фабрика?

И така, кога казвате на клиентите си, че сте фабрика?Кога казвате на клиентите си, че сте доставчик?Той е персонализиран според различните нужди на различните клиенти.

Какво да кажем на клиентите на търговски компании в Китай?

За местни търговски компании в Китай или клиенти с клонове в Китай, те самите имат местни екипи в Китай и са по-склонни да си сътрудничат директно с фабриките.

• За такива клиенти ние директно развиваме и си сътрудничим в името на фабриката.

За някои индустрии, някои продукти, клиентите се нуждаят от по-сложни, като клиенти за подаръци, той може да се нуждае от повече от една категория клиенти, такива клиенти са по-склонни да намерят търговски компании.

• Защото той се нуждае от търговската компания, за да му помогне да интегрира доставките в страната.За такива клиенти може да е по-изгодно да се развиват на името на търговска фирма.

За клиенти с очевидни две характеристики по-горе, можем да изберем това, което харесваме.За фабрично ориентираните клиенти ще ги развиваме в името на фабрики, а клиентите с тенденции към търговска компания ще се развиват в името на търговски компании.

Как да разберете дали клиентът предпочита търговска фирма или фабрика?

За повечето клиенти, когато се подготвяме да се развиваме, ние нямаме начин да преценим предпочитанията на клиента и не знаем дали другата страна предпочита търговска компания или фабрика.

За такива клиенти нека поговорим за нашия подход.

Когато развиваме клиенти, имайки предвид нашето дългосрочно развитие, всички ние се развиваме в името на собствената си компания.

Когато другата страна попита, ние ще кажем на клиента:

Моята страна е търговска компания, но имаме собствена директна фабрика.Тогава се представих, че основно аз отговарям за търговията, а съдружникът ми (собственикът на основния ми кооперативен доставчик) отговаря за производствената дейност на завода.

• В допълнение щедро ще покажем името, адреса и фабричния сертификат на фабриката, с която основно си сътруднича, на клиентите и те са добре дошли да посетят фабриката по всяко време.
• Наистина много пъти клиентите трябва да видят фабриката.
• Ние ще създадем усещане у нашите клиенти, че сме част от индустрията и търговията.