Какво означава фуния на продажбите? Как да правим маркетинг? Анализ на модела на теорията на фунията на продажбите

Процесът на продажба е като двама души, които се влюбват.

• От първия разговор и общуване, до общуване, до идентифициране един друг, а след това до крайната цел – да имате интимна връзка.
• Процесът на продажба е един и същ, от контакт с клиенти, до запознаване, до одобрение и след това до подписване.
• Всяка стъпка е прогресивна.

Любовта се разделя на следните етапи:

1. Не целувате някого при първата среща;
2. Няма да й даде ключа от къщата след няколко контакта с другата страна;
3. Да не говорим, че вашият 5-годишен план няма да бъде финализиран няколко дни след като се познавате.

• Изграждането на връзка отнема време, но изисква и енергия и търпение, както и клиентите.

Какво е фуния за продажби?

• Фунията за продажби, известна още като тръбопровод за продажби, е концепция за визуална визуализация и важен аналитичен инструмент за контролиране на процеса на продажба.
• Фунията на продажбите е важен модел за управление на продажбите, който може科学Отразява състоянието на възможностите и ефективността на продажбите.
• Той формира модел за управление на тръбопровода за продажби, като дефинира елементите на фунията на продажбите (като: разделяне на етапа, маркировка за промоция на етапа, процент на промоция на етап, средно време за етап и задачи на етапа и т.н.).

Защо да използвате фуния за продажби?

Тъй като няма връзка, сделката е трудна.

Следователно маркетинговата фуния/фунията на продажбите може да наблюдава добре всеки етап и да интерпретира вероятността за спечелване на сделката за текущия етап.

Не само това, но маркетинговата фуния/фунията за продажби също е важен модел на управление за подобряване на ефективността на продажбите.

Чрез цялото управление на процеса от потенциални клиенти до договорени клиенти, откривайте препятствия и тесни места в процеса на продажби, обръщайте внимание и разбирайте възможностите за продажби на търговския персонал/екипните компании, оптимизирайте ресурсите и предоставяйте по-добри насокиУеб промоцияи прогнози за продажбите.

Анализ на модела на теорията на фунията на продажбите

Фуниите за продажби също помагат на търговците да контролират множество процеси на продажба едновременно без объркване.

Накратко, ролята на фунията за продажби е да наблюдава процеса на продажба.

Същността на фунията на продажбите е поведението на потребителите.

Маркетингът и продажбите са фуния. Без значение в коя индустрия сте, винаги използвате този модел на теорията на маркетинговата фуния/фунията на продажбите▼

Как да направите фуния за маркетинг/продажби?

Потокът над фунията на продажбите:

1. Непознатите клиенти не знаят кои са вашите клиенти, не ви вярват, не познават собствените си проблеми, не познават вашите продукти и услугите могат да разрешат неговите проблеми.
2. Цел: Накарайте ги да открият проблемите си
3. Реклами, които да привличат вниманието, да ги уведомят за болезнените точки, желанията.
4. Запитайте се кои са клиентите?болезнените им точки.

Средата на фунията на продажбите:

1. Потенциалният клиент знае кой сте, той е бил при васFacebook Страница, уебсайт, но не сте били убедени да купите вашите неща.
2. След това ги обучете как да използват нашия продукт.
3. Рекламите привличат вниманието, образователните реклами
4. Създайте добри взаимоотношения.
5. Подчертайте отново сериозността на проблема и покажете как можем да им помогнем.
6. Освен диференциация, защо да купувате от вас?

Процесът под фунията на продажбите:

1. разрешите съмненията им.
2. Показвайте отзиви на клиенти и успешни случаи.
3. Кажете им защо имат нужда от вашия продукт и как да им помогнете.
4. Ако тепърва започвате, използвайте различни ъгли, предимства и функции, за да ги привлечете да купуват.