Справочник на статиите
В тази епоха, за хора без опит и ресурси, кой е най-лесният начин да спечелите първия пот със злато в живота?
Правя бизнес?отворенТаобао？做WeChat?
Забелязали ли сте, че всичките ви отговори са свързани с една дума – продажби.
В такава ера, в която ще бъдете продадени, ако не продавате, ще откриете, че тези, които са добри в продажбата, живеят много добре.
И този човек, той никога не е следвалМа ЮнДа носиш евтини тениски и да седнеш на трактор, за да обикаляш клиенти от къща на къща, да станеш първият президент на Военната академия на Alibaba и след това да постигнеш финансова свобода с десетки милиони акции.
Той каза, че десетте години в Alibaba са култивирали мисленето му за продажби и именно това мислене е направило живота му.
Той е главен треньор на Желязната армия в Али-Ли Лихен, всички го наричаха галено „Директор Ли“.
Успехът му звучи като мит, но зад това стои неделимо нещо от мистериозната търговска сила в Ali-Китай за Желязната армия.
Много видни фигури в интернет аренатафигура:Gan Jiawei (бивш COO на Meituan.com), Lu Guangyu (бивш COO на Dianping.com), Chen Guohuan (бивш COO на Ganji.com), Zhang Qiang (бивш COO на Qunar.com)…Всички от тази "желязна армия".
Разчитайки на здравия екип на "China Supply Iron Army", Али оцеля в най-трудния период и също така подкрепи Taobao със силна доходност и успешно инкубираAlipay.
Нищо чудно, че Джак Ма веднъж публично коментира:„Най-агресивният и борбен екип по продажбите на Alibaba не е никой друг, а China Supply Iron Army!“
Те щяха да носят евтини тениски и да посещават клиенти от къща на къща на трактор; щяха да носят твърда кожена чанта с договори и кучешка храна (специално предназначена да се справят с пазачите на фабриките); щяха да изтичат обратно до офис сградата на клиента по време на земетресение, само за да извадите официалния печат и да подпишете договора; дори да се състезавате за представяне, като залагате на „бръснене на плешиво“ и „бягане гол“...
В първите дни на създаването на Китайската желязна и стоманена армия (най-вляво: Li Liheng)
Може да се каже, че без Желязната армия в Али днес нямаше да има Али, да не говорим за мита за повече от 10000 XNUMX милионери.
От малък мрежов мениджър с месечна заплата от 400 юана до извършване на продажби с Джак Ма
Как постигна финансова свобода?
По-късно един старши му предложи:„Ако си млад и не знаеш какво да правиш, първо направи продажба!“
През 2002 г. Li Liheng, който не знаеше нищо за продажбите, се присъедини към Ali, която едва започваше.По това време Китайската желязна армия току-що беше създадена и той бързо беше изпратен в Тайджоу, за да разшири територията.
Цялата среда все още е много непозната за Alibaba и интернет.В офиса на собственика на бизнеса дори няма компютър, а Ли Лихенг има само уста и лист хартия.
Той обаче трябваше да продаде изцяло английски уебсайт на шефове без компютри.Това ниво на трудност е като да продадеш гребен на монах.
В първите дни China Railway Supply Corporation нае жилищни къщи за офиси и отвори пазара
Младият и енергичен Li Liheng не знае какво означава да се страхуваш и да се оттеглиш. Няма нищо друго, само една дума: Направи го!Така че, започнете да управлявате клиенти от 0 и ги натрупвайте един по един.
По това време му отне цял месец да посети всяка компания в Xianju, Taizhou, преди да намери първия потенциален клиент.
С постоянството на Li Liheng първата поръчка най-накрая беше подписана.В момента, в който излезе от офиса с чека, Ли Лихен, който никога не беше проливал сълзи откакто е пораснал, избухна в сълзи за първи път - не беше лесно.
Но в същото време чувството за постижение от доверието и признание от другите също накара Ли Лихенг, който беше просто новородено дете, да почувства голямо вълнение и щастие за първи път.
Празненски банкет на Ali Tiejun (вторият отляво е Li Liheng)
Поглеждайки назад към своето десетгодишно пътуване в Али, Ли Лихен беше изпълнен с емоции.Неговото собствено резюме е „осем години война на съпротива, две години образование“.
През първите осем години той е на предната линия, развивайки един пазар след друг.След много битки той се е превърнал в „цар на продажбите“, който може да продаде всичко на всеки.В по-късен етап компанията го прехвърля обратно в тила, защото го чака по-висока мисия - да отговаря изцяло за обучението на целия Али, какъвто по-късно е "стогодишният план".
Първи директор на военната академия Али
"измъчвани" хиляди продавачи в милионери
Като главен треньор на Желязната армия в Али, ежедневната работа на Ли Лихен е да „мъчи“ хората.Той измъчва десетки хиляди продажби и изпраща хиляди отлични войници на Али Тиеджун на фронтовата линия на Али.
Ли Лихен изнася лекции във военната академия Али
И собственият му живот, подобно на съдбата на Alibaba и съдбата на хиляди Ali Tiejun, се промени заради продажбите.
В Ali обучението на продавач не се ограничава до умения, а до уникална система за растеж и обучение на таланти, обобщена въз основа на пазарните данни на десетки хиляди продажби на Tiejun——ASK система за растеж на продажбите.Те са отношение, умение и знание, които съответстват наНагласа, умения и знания.
Всяка стъпка от тази система е събрала знанията и опита на много служители по продажбите на първа линия.Една от най-известните е триосите на Али.
За търговците трите оси могат да бъдат обобщени с 9 думи:Поставете си цели, съсредоточете се върху процеса и получете резултати, но зад него има aМного цялостна система за обучение за ум, мислене и умения за продажби.
Тази система за растеж успешно е култивирала безброй Топ търговци с годишна заплата от XNUMX милион и XNUMX милиона и група от изключителни управленски кадри за Alibaba China Supply Tiejun.
Повечето интернет гиганти са от "Китайската желязна армия"
Според проучването повече от 500% от главните изпълнителни директори на компании от Fortune 50 са от сферата на продажбите.
Всичко в живота е продажби.Процесът, чрез който „продавате“ артикул, идея или дори себе си на друго лице, е продажба.
Добрите продажби не само продават продукта
Научете повече за това как да се продавате
Защото Джак Ма успешно продаде кариерата и мечтите си на всички, включително и на себе си.Джак Ма е страхотен продавач.
Всъщност всеки е Sales.Животът на всеки е продажба, пълна с обмен на стойност.Но това, което определя вашата стойност, не е колко сте добри, а колко стойност можете да създадете за другите.Продажбата създава стойност за другите.
Според Li Liheng, стига да имате добри умения за продажба и търговско мислене, можете да продадете всичко.Това включва "продаването" на себе си на другите.
Ли Лихен каза: „Десет години в Alibaba не само ми позволиха да постигна финансова свобода, но по-важното е, че мисленето за продажби ми помогна да настигна момичето, което харесвам.“
- От опит да разберете нуждите на момичетата, щателна грижа;
- Представете се на „хвърлящи продукти“ и й споделете всичките си преживявания от детството до зрелостта, за да се опознаят двамата по-добре.
- По-късно ще реша как да се грижа и да прониквам в момичетата по подреден начин в много натоварения работен ритъм и на двамата.животв.
- И накрая, последната стъпка от мисленето за продажби е „представяне на сделка“ и активно представяне на идеята за връзка с момиче.
И когато Ли Лихен събра смелост да каже „Искам да се срещам с теб“, момичето отговори директно: „Не сме ли вече във връзка?“ По-късно момичето стана г-жа Ли.
„Преследвах жена си. По-точно, успешно й се продадох. Нападнах я в строго съответствие с търговските идеи и правилата за действие, на които компанията ме научи тогава.“
Разкрити са най-ценните мами за вътрешно обучение на Alibaba
Ще ви отведе до овладяване на умения за продажби и мислене за продажби за цял живот
Методологията на продажбите, преподавана в този клас, е точно системата ASK, използвана във вътрешното обучение на Ali Tiejun, и това, което Li Liheng иска да предаде, е не само пълен набор от умения за продажби, но и цялостен набор от умения за продажби.Мислене за продажби, което обикновените хора могат да използват.
Независимо дали сте ветеран в индустрията на продажбите или начинаещ, можете да научите систематични концепции, богати знания и практически умения от Директор Ли.
Дори в индустрия, която не е свързана с продажбите, чрез изучаването на този курс ще откриете, че сте по-способни да изразявате мнението си и не се страхувате да бъдете отхвърлени.Колегите, шефовете и дори членовете на семейството са по-често убеден от теб...
Човек, който не се страхува от отхвърляне и знае как да убеждава другите, все още е далеч от успеха и богатството?
Очертание на курса
аудио обучение (50 урока)
Специално ограничено време
99 元
(Оригинална цена: 199юан)
съдържа общо50Един урок, само един урок на урок1.98元
Курсовете се запазват постоянно и могат да се възпроизвеждат по всяко време
Сканирайте QR кода по-долу с мобилния си телефон, за да го видите веднага ▼
Инструктори
Ли Лихен
Бивш изпълнителен директор на Ali
10 години от Ali, отговорен за ранното пазарно развитие на Alibaba
По време на мандата си в Alibaba той е служил като управление на продажбите във Фуджиан на международен бизнес отдел B2B на Alibaba и директор на Военната академия на Alibaba.
Свидетелите и практикуващите в продажбите на Али възобновяват системата на Желязната армия
характеристики на курса
- Ali Tiejun е най-ранната интернет сила. Тя е постигнала продажби от 50 милиарда годишно. Техният структуриран практически опит в продажбите ще ви помогне да подобрите ефективността на продажбите по всеобхватен начин.
- Този курс ще ви каже как да използвате мисленето за продажби в живота, от нула до съвършенство и от отлично към съвършенство.
- Най-голямата тайна на търговското мислене е: продажбите никога не са свързани с продажбата на продукти, а как едва доловимо да влияете на другите и успешно да имплантирате себе си и целта си в съзнанието на другите.
Подходящ за тълпата
Оценка на курса
Благосъстоянието на студентите
Специално ограничено време
99 元
(Оригинална цена: 199юан)
съдържа общо50Един урок, само един урок на урок1.98元
Курсовете се запазват постоянно и могат да се възпроизвеждат по всяко време
Сканирайте QR кода по-долу с мобилния си телефон, за да го видите незабавно▼
Блог на Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) сподели „Как да вършим добра работа в продажбите?Разкритите най-ценни измами за вътрешно обучение на Alibaba ще ви помогнат.
Добре дошли да споделите връзката към тази статия:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Добре дошли в канала на Telegram в блога на Chen Weiliang, за да получите най-новите актуализации!
📚 Това ръководство съдържа огромна стойност, 🌟Това е рядка възможност, не я пропускайте! ⏰⌛💨
Споделете и харесайте, ако ви харесва!
Вашите споделяния и харесвания са нашата постоянна мотивация!