Как да напишем заглавието на самомедийната реклама, за да привлечем вниманието? 5 типа притеснения на мозъка

само-медияЗаглавие на рекламатаКопирайтингКак да пишем, за да привлечем вниманието?

Обобщете опасенията на 5-те типа мозъци

Ние правим WeChatПопуляризиране на публичен акаунтВсички трябва да имат основни фенове. Ако искате достатъчен брой фенове, трябва „умело да се възползвате от промоцията“.

总结дренажОбщата идея е следната:

• 1. Изберете платформа, където се събират голям брой потребители
• 2. Правила на изследователската платформа (за избягване на забрана за нарушения и за увеличаване на експозицията)
• 3. Поставете "семена на изкушението"

правяWeChat маркетингИма значителна разлика в процента на реализация между заглавие с добре проектирано изкушение и заглавие без изкушение. Защо?Защото това е човешката природа и съм правил тестове и сравнения.

Тази статия ще използва истински网络 营销Случай за промоция, за анализиране и обяснение как да проектирате изкушението?

(Освен това ще споделя и картата на модела на конкретния метод за изкушение на дизайна. Докато следвате тази карта на модела, за да проектирате изкушението, не трябва да грешите)

(1) Анализирайте тайната на заглавието на статията, която предизвиква контрастния ефект

Всички знаем, че когато пишем статия, заглавието е 10 пъти по-важно от статията, така че искам да анализирам заглавието на първата статия от @ Qin Gang „Не че домът на колата е твърде добър, но други уебсайтове са твърде мързелив", защо е толкова привлекателен?

Току-що потърсих в Google „не че Autohome е твърде добър, но други сайтове са твърде мързеливи“ и намерих около 12,000 0.54 резултата (XNUMX секунди)

Дизайнът на това заглавие постига две неща:

1. Фокусът на мозъка

• Както каза Qin Gang, майсторът на трептенето, „Autohome е в списъка и пазарната му стойност е цели 30 милиарда щатски долара, което е паднало под очилата на много вертикални уебсайтове. За известно време Интернет е пълен с дискусии за Autohome", така че майсторът на трептене Qin Gang заимства потенциален маркетинг.

2. Контраст

• „Твърде добър“ и „твърде мързелив“ са контраст и ще има огромен контраст във фокуса на мозъка.
• Когато фокусът на мозъка и контрастът се комбинират, ще има контрастен ефект. Колкото по-голям е контрастът, толкова по-голяма е реакцията на потребителя към заглавието.

Сравнителен пример:

• преди срещу след
• макс. срещу мин
• да срещу не
• бързо срещу бавно
• Увеличаване срещу намаляване
• Отрицателно срещу утвърдително
• не VS, но
• Твърде добър срещу твърде мързелив
• мъж срещу жена
• Самозадаване срещу самоотговаряне

Друг пример

Преди няколко дни нашият партньор Cao Weiying, тя написа статия и постигна тези 2 точки——Мозъчен фокус + контраст.

„Каня ви да бъдете ароматна жена (само за мъже)“

Ароматът е прилагателно, „ухаещата жена“ е фокусът на мозъка, а „мъжете спират да гледат“ е контраст.

Добавянето на „фокуса на мозъка" към „контраст" ще създаде контраст. Колкото по-голям е контрастът, толкова по-голям е отговорът. Следователно, след като статията бъде публикувана, много хора ще кликнат, за да я прочетат.

Фокусът на мозъка + контраст, този начин на писане може да направи заглавието да образува силен контрастен ефект.

(2) Свържете текущата задача, за да намалите отхвърлянето на реклама

Често виждаме много информация и реклами в групи и моменти на WeChat. НякоиWeChatИзпратените реклами са много отвратителни, защо някои реклами не са отвратителни?

Независимо дали става дума за микро-бизнес или самомедиен човек, когато правите WeChat маркетинг, трябва да се научите да виждате човешката природа.

Как можем да видим човешката природа?

Тъй като всяко човешко поведение се основава на резултатите от реакцията на мозъка, ако искате да разберете човешката природа, трябва да анализирате поведението на мозъка.Каква е точката, която събужда вниманието на мозъка?

Една от целите на ходенето в приятелския кръг е да задоволи "воайорското желание" на мозъка.Мозъкът иска да знае какво правят приятелите?

И така, как хората от wechat и self-media могат да публикуват реклами на Moments, за да намалят отвращението?Първата задача е да се удовлетвори текущата задача.

Сегашната ни задача в наблюдението на кръга от приятели е да задоволим „воайорското желание“ на мозъка, така че свързваме рекламите сживотКомбиниран, той може не само да задоволи воайорското желание на хората, но и да играе ролята на реклама.

Ето защо селфитата, които изпращаме, и опитът от използването на продуктите на WeChat от реални хора, пътуващи в чужбина, ще привлекат коментари и харесвания от приятели.

Мозъчен фокус (релевантно за текущата задача + контраст):

Всъщност, за да се постигне рекламен ефект, ако рекламата в приятелския кръг използва само вниманието на мозъка, може да не работи. Защо?

Поради потока от подобна информация, мозъкът е вцепенен към фокуса.В този момент е необходимо да се добави контраст, за да се образува контраст, който ще накара мозъка да реагира силно.

Докато обръщаме внимание на рекламните материали на някои продукти на Weshang Media, някои от тях имат контрастни контрасти, като: машина за миене на зеленчуци Caibao, Alpha Egg (робот с изкуствен интелект, произведен от iFLYTEK), нагревател Nuan Niu и др. .

Има контраст, има контраст

• 1. Машина за миене на зеленчуци Caibaobao: Сравнете зеленчуците, плодовете и месото, които са били почистени и почистени от Caibaobao.
• 2. Alpha Little Egg: Сравнете с машината за разкази и машината за ранно обучение.
• 3. Топъл краве нагревател: сравнете малкото слънце, маслени кубчета, подово отопление и климатик.

Вярвам, че много партньори правят поръчки, защото клиентите виждат тези контрастни реклами и имат желание да купят.

Някои партньори на Weishang Media са свършили много добра работа в тези две ключови точки, което си струва нашето проучване.

За да намалите неприязънта на потребителя към рекламите в кръга от приятели, е необходимо да комбинирате рекламите с живота (релевантно на текущата задача + коефициент на контраст).

(3) Интересни неща + чувство за контраст

Какви са нещата, от които хората естествено се интересуват?

Например: красота, секс (инстинкт за размножаване), храна, анекдоти, методи за успех и т.н.

Когато видях думата „красива“, си спомних за продукта на Weshang Media – Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, който често използва снимки на красиви жени като средство за реклама.

Ако просто споделяте снимки на красиви жени, пиещи млечни шейкове, може да не е лесно за потребителите да кликнат и да обърнат внимание. Защо?

Тъй като има доста снимки на красиви жени, които си правят селфита в нашите моменти в WeChat, в такъв случай трябва да създадем усещане за контраст и да използваме контрастен метод, за да направим снимките на красиви жени да изпъкнат.

Ето пример за това как Swiiny Slimming Shake използва сравнения за красота:

• 1. Грозни снимки преди отслабване срещу двама различни хора след отслабване
• 2. Лечението на пълните жени СРЕЩУ лечението на секси красавици
• 3. Депресирана дебела жена VS щастливщастлива красота

Всеки път, когато видя този вид снимки за сравнение на красотата, споделени от партньорите на Wechat Media, поради контраста, не мога да не щракна, за да го видя, ха-ха!

Може да се види, че ако човек, който се занимава със собствена медия, или микробизнес иска да прави WeChat маркетинг, да споделя снимки в кръга от приятели и да се надява, че потребителите ще обърнат внимание на нещата, които представляват интерес, те трябва да добавят снимки с усещане за контраст, така че мозъкът на потребителя да може лесно да щракне Reaction.

Интересни неща + контраст може да накара мозъка на потребителя да реагира, за да обърне внимание на това, което споделяме.

(4) Свържете болезнените точки и след това сравнете ползите

Веднъж посред нощ изпратих споделеното съдържание до групата WeChat на Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Не след дълго видях приятел на име „JAKE“, който публикува екранна снимка на уебсайта Luzhou News Новини Заглавието е „Прекъсвания на електрозахранването в Луджоу от 4 до 5 април“.

След това разбра, че е публикувана грешната група и бързо оттегли снимката, но снимката вече е видяна от мен, хахаха!

Защо ще публикува такива екранни снимки на новини?

Тъй като тази новина е „болна точка, свързана с мен самия“, тя просто е книга и е едно от притесненията на мозъка, за които искам да говоря, „свързано с болните точки на потребителите“.

Тъй като хората се интересуват само от собствените си проблеми, трябва да свържем болезнените точки на потребителите.

Освен това мозъкът често е вцепенен за подобна информация, но мозъкът е по-чувствителен към променяща се и контрастираща информация.

Следователно, ако ние, медийните хора и микробизнесите, рекламираме в Moments, ако те говорят само за това колко добри са техните продукти или услуги, но не се свързват с болезнените точки на потребителите и ако не създават контрасти, те говорят за себе си.

И така, как първо да асоциирате болките на потребителя и след това да обясните ползите за сравнение (контраст)?

(1) Ето пример за рекламно копие на продукта на машина за миене на зеленчуци Weishang Media-Caibao:

„Qingming малък празник, върнах се от излет, нямам какво да задуша, не съм задушавал от дълго време.
Още ползвам растителното бейби за миене.След 4 пъти миене пак има малко пяна.С какво храните фермерите?Като вредите на другите вредите и на себе си!
Но какво правят небесата с нас?Побързайте и се спасете, Cai Baoba побързайте и го използвайте!В противен случай след 5 до 10 години хормоните и антибиотиците ще се натрупат твърде много, причинявайки сериозно заболяване и съжаление.
Това е твърде късно! "

Анализ 1: Проблеми на асоциирания потребител
"След 4 измивания все още има малко пяна. С какво храните фермерите? Докато вредите на другите, вредите и на себе си!"
"В противен случай след 5-10 години хормоните и антибиотиците ще се натрупат твърде много и ще бъде твърде късно да съжалявате за сериозно заболяване!"

Анализ 2: Сравнение на ползите (контраст)
„Побързай и се спаси, Baby Cai, побързай и го използвай!“

(2) Казах в група в WeChat:

„Операцията на публичния акаунт в Wechat изисква набор от идеологически системи и теоретични модели, които да се ръководят, в противен случай е лесно да се предприемат заобиколни пътища.“

Тогава някой пое инициативата да ме добави като приятел, за да ме попита за работата на публичния акаунт в WeChat.

Анализ 1: Проблеми на асоциирания потребител
„Иначе е лесно да се тръгне по заобиколен път“

Анализ 2: Сравнение на ползите (контраст)
„Работата на официалния акаунт в WeChat изисква набор от идеологически системи и теоретични модели, които да се ръководят“

Свързването на болезнените точки на потребителите + сравнението на ползите (контраст) е често срещан и лесен за използване метод за съобщения за пресата и маркетинг на WeChat.

(5) Разказвайте емоционални истории, за да предизвикате отзвук

Тъй като всеки има емоции на радост, гняв, скръб и радост, мозъкът ще използва емоции, за да изрази подкрепа или противопоставяне на нещата, така че „емоционалните истории“ могат да привлекат вниманието на мозъка.

Използвана литература (1):

Можете да се обърнете към меката статия на Alpha Xiaodan „Оказа се, че е умен, всички разчитат на него“, написана от @春王lord.

„Всичко е свързано с неговата мъдрост“

Сяоминг и Сяохонг са добри приятели и родителите им също са добри приятели. Двамата живеят в една общност. Тъй като училището не е далеч, те са заедно, когато ходят на училище и когато ходят на училище.

Наскоро Сяоминг внезапно разбра, че не познава Сяохонг. Това се случи от речта на Сяохонг. Как така изведнъж стана първа в класа? Преди бях аз. Това интровертно момиче се изчерви, когато говореше. Започнах да обръщам внимание до Xiaohong. Тъй като обръщах внимание на всяко движение на Xiaohong, разбрах, че напоследък Xiaohong обича да говори и тя се шегува за левия си глас, но не очаквах да го настрои отново, когато си тананика...

Какво става? Xiao Ming е озадачен. Възможно ли е тя да е участвала в обучението? Не е като ах, родителите и от двете страни обикновено не се застъпват за принуждаването им да учат вместо тях. Той също така я попита дали е присъствала на обучителния клас ?Xiaohong отговори, че не...

Xiao Ming стана още по-любопитен и реши да погледне по-отблизо какво се е случило със Xiaohong. Едно след друго той откри, че напоследък Xiaohong има по-малко време за игра навън. Xiao Ming се усмихна леко и хората работеха усилено. Нищо чудно.

След като се замислих, все още е грешно. Не съм виждал семейния учител на Xiaohong и новите роднини. Изглежда, че трябва да отида в къщата на Xiaohong, за да разбера...

Сяохун намери причина да отиде в къщата на Сяохонг и почука на вратата. Сяохонг не каза здрасти както преди, а се обърна и изтича към спалнята си. Сяоминг не го преследва. Той почувства, че дъното на пъзела е около за отваряне. Задавайте въпроси, великденските яйца отговарят...

Сяоминг погледна изненадано малкото великденско яйце и Сяохонг гордо му даде други функции: пеене, разказване на истории, алармиране...

Когато двамата слушаха, бащата на Xiaohong се върна. Когато Сяомин попита откъде е купил яйцата, бащата на Xiaohong каза: Аз съм художник на Weshang Media. Този продукт е един от нашите. Имаме много висококачествени продукти. Точно като масажни обувки под краката също са направени от нас, има същия ефект като масажен педикюр...

Дъното на мистерията беше разкрито и Xiao Ming реши да позволи на родителите си да участват в Wechat Media, не само за да получи бебето, което харесва, но и за да позволи на родителите му да се насладят на добри продукти, като например обувките за масаж и други. ..

Използвана литература (2):

„Мина половин година,
Хората, които ме придружават да отслабвам и бягам, са се променили поне 10,
Но дезодорантните чорапи AUN, които нося, не са сменени!
Защо?Защото е толкова издръжлив! "

Анализ: Продуктът е далеч от фокуса на мозъка на потребителя и емоционалните истории могат да се използват за стесняване на разстоянието от фокуса на мозъка.

Поведенчески анализ на фокуса на мозъка

В случай на информационно наводнение, информацията, която мозъкът може да обработи, е ограничена и основната причина, която може да привлече вниманието на мозъка, всъщност е „хипокампусът“ в мозъка за филтриране на повечето неподходяща информация.

Каква информация може да бъде скринирана от хипокампуса и да се превърне във фокуса на мозъка?

"За мен става дума":

• (1) Други са загрижени за:Популярни събития, известни марки.
• (2) Свържете текущата задача:Намалете нехаресването на рекламите и анализирайте какво правят потребителите в момента?
• (3) Интересни неща:Красота, секс (инстинкт за размножаване), добра храна, анекдоти, методи за успех...
• (4) Свързани потребителски болезнени точки:Проблеми (точки на болка), които сте срещнали.
• (5) Емоционални истории:Емоционален, разказвателен.

Значението на контраста

Защо обобщавам 5 мозъчни проблеми?

Тъй като мозъкът е склонен към вцепенение към неща, които са неизменни, копието на заглавието на дизайнерското изкушение трябва да бъде променено.Необходимо е да превключвате между 5 различни вида „мозъчен фокус“ ​​и „контраст“, ​​за да формирате контрастен ефект.

Петте проблеми на мозъка, които обобщих, подчертават важността на контраста.

Защото нещата, които не се движат, не се променят и нямат контраст, трудно привличат вниманието на мозъка, но нещата, които се променят и се движат, определено ще привлекат вниманието на мозъка.

Следователно, в случай на разпространение на хомогенизирано съдържание, ако искате да се откроите и да привлечете вниманието на мозъка, трябва да имате контраст.

(Обобщение на сравнението на контраста, моля, вижте мисловната карта по-долу)

Причината за обобщаване и споделяне на притесненията на мозъка е, че крайната цел е да помогнем на медиите и микробизнеса да вършат добра работа при проектирането на изкушения.

Въпреки това, предпоставката за проектиране на изкушение е да се научите да виждате ясно човешката природа.Ако искате да видите ясно човешката природа, трябва да анализирате поведението на мозъка и накрая да направите обобщение.

Чен Уейлиангрезюме

За да създадете изкушение, трябва да бъдат изпълнени две условия:

• 1. Става въпрос за мен – фокусът на мозъка.
• 2. Контраст – за смяна на фокуса на мозъка.

5 вида мозъчен фокус + контраст, приключих споделянето днес, не знам какво мислят всички?

Ако имате въпроси или други идеи, моля, оставете ми съобщение ^_^

Чен УейлиангWeChat: 2166713988