Случай на интернет предприемачеството: Свърши ли дивидентът на We-Media в индустрията за трансгранична електронна търговия и външна търговия?

Напоследък често чувам предприемачи да казват: „Наистина е трудно да започнеш бизнес сега. Основната причина е, че няма дивиденти от трафик, а разходите за привличане на клиенти стават все по-високи и по-високи.“

В нашите очи потокът е нож с две остриета, водата може да отнесе лодка и да я преобърне.

На следващо място, споделеният с нас случай с бонус периода на платформата за храна за вкъщи е свързан с трансграничното преживяване, което сме имали.Електричество доставчика, кратко видео, абсолютно същото, има безброй шефове, които погрешно вярват, че са могъщи.

Пилешки пера след бонуса.Надявам се, че ще излъскате продуктите и съдържанието си добре и няма да се увлечете от това преминаващо преживяване.

Предприемачески казуси, използващи интернет платформата в бонусния период

Ето един реален инвестиционен случай:

В началото на 2016 г. някои нетизени гласуваха за марка за бързо хранене в западен стил. Продуктите са основно пица, пържола, салата и т.н. Продуктите са подобни на Pizza Hut, но скоростта на доставка на храната е по-бърза и един магазин площта е по-малка. Един магазин е около 50-100 квадратни метра, главно в общността. На местата, където са съсредоточени офис CBDs, основното е храненето на място, а единичната цена на клиент е около 50.

Към момента на инвестицията магазините бяха само 5. За по-малко от половин година директно управляваните магазини бяха близо 20. Рентабилността на компанията беше доста добра, а мащабът на директно управляваните магазини се класира сред първите три в Ханджоу.Когато шефът прави пари, той отваря нови магазини. Почти всеки един магазин е печеливш. Средното време за възвръщаемост на един магазин е около 1 година.

През юли същата година започна войната за субсидиране на платформата за храна за вкъщи. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway и други платформи дойдоха при него, за да позволят на магазина му да отвори платформа за храна за вкъщи. Субсидията беше 7-6 юана на поръчка и Baidu Субсидията, предоставена от платформата, достига 10 юана на поръчка.В тези луди времена, гаднодренажРазходите за обем са отрицателни.

Трафикът на интернет платформите по време на бонус периода е невероятен

За първи път шефът усети силата на трафика на интернет платформата. Всеки ден по обяд поръчките ще бъдат спукани. Тъй като магазинът е много натоварен в пиковите часове, той намали SKU на продукта и качеството на продукта също падна много.

Делът на храната за вкъщи в един магазин се е увеличил от предишните 10% до повече от 70%, а скоростта на отваряне на магазините също се е ускорила.Тъй като храната за вкъщи е основната част, новите изисквания на шефа за местоположение на магазина също са намалени много.

Всъщност мениджърът на Meituan KA беше повишен в Шанхай и той също похарчи милиони, за да отвори 3 магазина в Шанхай.По това време той вече не можеше да се вслушва в убеждаването на добрите приятели и накара цялата компания почти изцяло да вземе храна за вкъщи.

Бонусният период на интернет платформата приключва

През септември същата година войната за субсидиите за храна за вкъщи приключи и субсидията също беше намалена.Субсидията за поръчка спадна от 9 юана на 6 юана, 4 юана на 4 юана или дори 2.И по това време голям брой марки KA (ключови търговци) започнаха да навлизат в платформата за храна за вкъщи.网络 营销, разходите за доставка растат, а така нареченият бонус за трафик изчезна в края на 2016 г.По-късно всички разбраха, че в началото на следващата година Baidu Takeaway е придобит от Ele.me, а след това през 2018 г. Ele.me е продаден изцяло на Alibaba.

След изчезването на дивидента от трафика, операциите на компанията и магазините рязко се сринаха, а предишните печеливши магазини претърпяха големи загуби.В този момент беше невъзможно да се върнете към предишния модел на вечеря, тъй като според възприятието на потребителите вие ​​сте магазин за храна за вкъщи.Тъй като всички те са пряко управлявани магазини, загубите се увеличават всеки месец, а магазинът в Шанхай е още по-висок.

След като историята е разказана, този случай показва колко крехък е така нареченият бонус за трафик.Трафикът на платформата се използва и остава и не може да бъде уреден.Най-ужасното е, че това също ще накара страната на марката да има илюзията, че енергията на платформата е нейна собствена способност, като по този начин прави фатална грешка.Такъв пример се случи и с много марки Tao.

Напротив, сега, когато бонусът за трафик е изчезнал, не е непременно лошо за всички да се забави. Можете бавно да изгладите продукта, да управлявате внимателно потребителите, да свършите добра работа при повторното изкупуване и да изградите добра марка, но ще бъде по-издръжлив.

Бонус период за платформа за външна търговия и електронна търговия

Дивидентните периоди варират в различните отрасли, с по-дълги или по-кратки периоди.

• Външната търговия би трябвало да е най-дълга.Минаха повече от 40 години от реформата и отварянето за присъединяване към СТО.
• Причината за непрекъснатия растеж е поради развитието на производствената индустрия, от простия демографски дивидент, до задвижването на индустриалната верига, поддръжката на веригата за доставки и след това до технологичното надграждане.
• От OEM (чиста леярна) до ODB (независима разработка) и след това до OBM (собствена марка), вълна след вълна, докато предприятията могат да бъдат в крак с индустриалното надграждане, те могат да изядат няколко вълни.

Дивидентите от електронната търговия всъщност са доста дълги, от масови до марки Taobao до промишлени колани и накрая до традиционни марки, и са необходими почти 20 години, за да навлезе капиталът на пазара.

След като капиталът навлезе на пазара, основните категории по принцип нямат шанс за масовото разпространение, освен ако не са малки, но красиви и персонализирани, или категории, които големите шефове не харесват.

Колко дълъг е бонус периодът на медията?

Бонусният период на самомедията е много по-кратък:

• От форуми до публични акаунти в Weibo и WeChat, до кратки видеоклипове и предавания на живо, сега е нажежено до бяло.
• В миналото, по време на бонусния период на публичните акаунти в Weibo и WeChat, много обикновени хора станаха големи срещу непълно работно време, но сега това, което остава, е натрупването и натрупването на конкуренция.Дивидентите от кратките видеоклипове са още по-мимолетни и се променят всяка година.
• Предаването на живо е по-кратко от краткото видео. Отнеха само няколко месеца от Luo Yonghao до Liu Genghong и след това до селекцията на Изтока. Сега се съобщава, че селекцията на Изтока е ограничена и бъдещото развитие е неизвестен.

Вярваме, че интернет предприемачеството изискваВинаги обръщайте внимание на бонуса за нов трафик и бонуса за нов продукт всяка година, катоКонцепция за управление на операцията на платформата за електронна търговия.

• Освен ако не сте гений, не го осъзнавайте в главата си, изберете подотрасъл, работете усилено няколко години и станете експерт в тази област.
• Освен това трябва да откриете собствените си блестящи точки и да не правите неща, които не харесвате.
• Не можете да правите нищо, което не ви харесва.