Справочник на статиите
- 1 Поддържайте стари клиенти и открийте техните нужди
- 2 Подобряване на обслужването
- 3 Рафинирани продукти
- 4 Оригинален дизайн и интелектуална собственост
- 5 избягвайте ценови войни
- 6 Не инвестирайте сляпо в разширяване
- 7 Висок праг и голям недостиг
- 8 Високо обратно изкупуване
- 9 Висок растеж и високи тавани
- 10 висок процент на реферали
- 11 Висока клиентска единична цена
- 12 Висока брутна печалба
Как могат МСП да продължат да печелят повече пари?
Ако малките и средните предприятия се справят добре в тези 6 основни направления и 6 високи стандарта в дейността си, ще им бъде по-лесно да продължат да печелят повече пари.
(6 основни направления + 6 високи стандарта = 12 основни метода)
6 основни направления:
- Поддържайте стари клиенти и открийте техните нужди
- Подобряване на обслужването
- Рафинирани продукти
- Оригинален дизайн и интелектуална собственост
- избягвайте ценови войни
- Не инвестирайте сляпо в разширяване
Поддържайте стари клиенти и открийте техните нужди
Много шефове обичат да се взират в нови клиенти, но не поддържат стари клиенти.
точно сегадренажПридобиването на нови клиенти е скъпо, а съществуващите клиенти са лесно достъпни.
Всъщност, докато старите клиенти са добре поддържани и различните им нужди са задоволени, клиентите естествено ще изкупуват няколко пъти и доходът ще се увеличи.
Подобряване на обслужването
- Много МСП нямат силно чувство за обслужване.
- Клиентите купуват от вас, сякаш ви дължат нещо, не забравяйте, че не сте единственият продавач.
- Ако услугата не е добра, клиентът купува с някой друг.
- Не забравяйте да гледате на клиентите като на богове от дъното на сърцето си и ще получите неочаквани награди.
Рафинирани продукти
- Много шефове харесват новите и не харесват старите и постоянно разработват (плагиатстват) нови продукти, което води до много боклуци.
- Всъщност, въз основа на съществуващи продукти, те непрекъснато търсят мнения на клиенти, полират продукти, надграждат продукти и решават проблеми.
- Превръщането на този продукт във водещ сегмент ще увеличи техните приходи и маржове.
Оригинален дизайн и интелектуална собственост
- Тези, които сега са конкурентни, трябва да са малки и красиви компании с оригиналност.
- Ако не можете, намерете някой, с когото да си сътрудничите.
- Съществува и защитата на правата върху интелектуалната собственост, на която трябва да се обърне сериозно внимание, защото плагиатството в момента е широко разпространено.
Споделихме някои статии за интелектуалната собственост ▼
- Това определено е полезно за вас и може да удължи жизнения цикъл на продуктите на вашата компания.
избягвайте ценови войни
- Няма най-ниска цена на вътрешния пазар на Китай, само по-ниски цени и броят на интровертната конкуренциянеограничен.
- Всеки мисли за това как да намали ъглите и да спести разходи.
- Вместо това е по-добре да излезете от този омагьосан кръг и да предложите по-висока цена.
- Въпреки че количеството е малко, печалбата е добра.
- Един чифт е печалбата от 10 чифта за местните продавачи в Китай, а натискът върху запасите също е нисък.
- Пример: трансграничноЕлектричество доставчикаПродавачите продават обувки за сняг в Amazon и ценообразуването директно игнорира китайските продавачи, които трябва да се конкурират с чужденците.
- Конкурирайте се с чужденци, по-евтино от чужденци.
- Например добре познати чуждестранни марки струват повече от 100 юана, а различни местни марки струват от XNUMX до XNUMX юана.
- За седемдесет или осемдесет юана, материалът и качеството са подобни на тези на известни марки, в края на краищата, същата поточна линия.
Не инвестирайте сляпо в разширяване
- Особено в непознати сфери, не хвърляйте пари на произвола.
- След като правите бизнес дълго време, ще откриете, че можете да печелите пари, дори и да губите по-малко.
6 високи стандарта:
- Висок праг и голям недостиг
- Високо обратно изкупуване
- Висок растеж и високи тавани
- висок процент на реферали
- Висока клиентска единична цена
- Висока брутна печалба
Висок праг и голям недостиг
- Осигурява ниска конкуренция, може да има нетна печалба над 20% и може да продължи да печели повече пари в дългосрочен план.
- Къде е високият праг?Тълкувам го като недостиг на предлагане, тоест има една или две връзки, които са оскъдни.
- Оскъдността е най-високият праг.
- Например ресурсите на вашия доставчик са оскъдни.
- Например, ако сте физически магазин, вие купувате оскъдна партида.
Високо обратно изкупуване
- Перфектният бизнес модел е обратното изкупуване за цял живот.
- Високо изкупувани продукти, като: кафе, чай, продукти за грижа за здравето и др.
- Високо обратно изкупуване, перфектен бизнес с високо обратно изкупуване също съществува, но е изключително трудно да се срещне.
- Затова намалих изискванията за този артикул и го промених на 5-годишен цикъл на обратно изкупуване, което вече е много добре.
- Разбира се, намирането на перфектния бизнес с високи изкупувания е още по-непобедимо.
Висок растеж и високи тавани
- Индустрии, които се развиват с висока скорост и високи тавани, като разкрасителния грим (това е предпоставка за разрастване на една компания).
висок процент на реферали
- Вирусен маркетингВъзможно е да се създаде чудо с висок процент на реферали, а главата може да заема повече от 50% от дела.
Висока клиентска единична цена
- Филтрирайте бедните и изберете висококачествени хора с покупателна способност.
Висока брутна печалба
6 основни насоки за компанията да продължи да печели пари | 6 високи стандарта за компанията, за да продължи да печели пари |
|
|
- Комбинирайки горното (6 основни направления + 6 високи стандарта = 12 основни метода), компанията може да продължи да печели пари и маржът на нетната печалба ще бъде по-висок.
Така че сега, когато започвате бизнес или правите нов бизнес, погледнете го отново с 6-те основни насоки и 6-те високи стандарта, за да видите по-нов ъгъл.
Блог на Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) сподели „Как компаниите за електронна търговия могат да правят повече пари?12 начина за устойчиво печелене на пари в бизнеса“ е полезно за вас.
Добре дошли да споделите връзката към тази статия:https://www.chenweiliang.com/cwl-29554.html
Добре дошли в канала на Telegram в блога на Chen Weiliang, за да получите най-новите актуализации!
📚 Това ръководство съдържа огромна стойност, 🌟Това е рядка възможност, не я пропускайте! ⏰⌛💨
Споделете и харесайте, ако ви харесва!
Вашите споделяния и харесвания са нашата постоянна мотивация!