Как продавачите в електронната търговия намират канали за източник на клиенти? Как да изберем канали за промоция за големи, средни и малки продавачи

Неотдавна един стар приятел отново посети компания C. Това беше третото му посещение.

Различното от миналото е, че сега идва с партньор, двамата са амбициозни и отдадени на каузата.Електричество доставчикаКралство, вече не само.

Той е Xiaojie, малкият продавач, който продаваше железни тенджери в магазина на компания C.

По това време компания C дори написа малка статия за него, в която описва неговия предприемачески опит.

Опит в електронната търговия на самостоятелно заети малки продавачи

Xiaojie за първи път навлиза в областта на електронната търговия.ТаобаоЗапочвайки от женското облекло, той веднъж направи първото си гърне със злато с един замах. След това той решава да сформира екип и пуска оригинална желязна тенджера от висок клас.

Поради проблеми с капиталовата верига и неточно време, ликвидацията на инвентара в крайна сметка доведе до загуба. Без да се страхува от провал, той марширува един след другвибрато和Малката червена книга, успешно популяризира напитката и пусна много най-продавани бележки. Нестабилността на този бизнес обаче го принуди да се трансформира отново, продавайки чай на Douyin и продажбите му достигнаха милиони през първия месец. Но с наближаването на извън сезона продажбите естествено намаляват. Сега те решиха да опитат да навлязат в областта на видео акаунтите, защото видяха огромен потенциал за развитие в тази област.

Характеристики на Xiaojie и неговата приятелка

Xiaojie и приятелката му са талантливи играчи, особено приятелката му, която е естествена котва.

Без значение в каква област са, те могат да напреднат бързо, но се сблъскват с общ проблем: липса на постоянство.

Те често са привлечени от нови неща, което е доста подобно на компанията C.

Съветът на компанията C

Затова компания C предложи да се съсредоточат върху едно нещо.

Въпреки че те са само двойка малки микропродавачи, само двама души, фокусът е ключът към техния успех.

Как продавачите в електронната търговия намират канали за източник на клиенти?

Компания C е малък и среден продавач със стотици служители, разпределени в различни области като външна търговия, трансгранична, вътрешна електронна търговия и кратки видеоклипове.

Големите продавачи в електронната търговия трябва да разпространяват стоките по всички канали

• Компания C има богат опит и препоръчва на големите продавачи в електронната търговия да разпространяват стоките по всички канали.
• Включително Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, както и отвъдморските платформи Amazon, Independent Station и Tmall International.

Оформление и опит на компания C

• За малките и средни продавачи е разумно да разширят възможно най-много канали.
• Компания C има много широк план и някои от нейните служители имат много идеи и могат да бъдат прехвърлени по всяко време.
• Фирма C също има страхотни партньори.
• Причината, поради която малките и средни продавачи искат да се внедрят в множество области, е да намалят рисковете.
• Ако компания C се съсредоточаваше само върху външната търговия, тя отдавна щеше да е фалирала.

Как да изберем канали за промоция за малки и средни продавачи

За малките и средни продавачи е разумно да разширят възможно най-много канали.

Tmall, JD.com и Pinduoduo могат да бъдат включени, но е достатъчен само един екип, който се фокусира главно върху една платформа, с други платформи като спомагателни.

Платформите за съдържание включват Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu и видео акаунти. Също така се изисква само един екип да избере основна платформа за излъчване на живо, с други платформи като спомагателни и актуализиращи видео съдържание едновременно.

Ако това е флагмански магазин със собствена марка и не желае да участва в предавания на живо или кратки видеоклипове, е необходим бизнес екип, който да се свърже с интернет знаменитости на различни платформи и да ги помоли да помогнат с продажбите.

Ако условията позволяват, можете да добавите друг екип за частен домейн, който да отговаря за тази задача, но той не може да бъде объркан с екипа за обществено достояние, в противен случай ще предизвика объркване.

За малки и микро продавачи, просто се съсредоточете върху една платформа

• За малките и микро продавачи те трябва да се съсредоточат само върху една платформа и тяхната енергия е ограничена.
• Днешната конкуренция е ожесточена и трябва да концентрирате усилията си, за да имате възможност за пробив.Ако се ангажирате твърде много, ще разсеете енергията си и ще загубите повече, отколкото ще спечелите.

в заключение

• За да обобщим, както малките и средни продавачи, така и микро продавачите трябва да намерят баланс между фокуса и диверсифицираното развитие.
• Само като разберете собствената си ситуация и рационално планирате стратегията си за развитие, можете да останете непобедими в ожесточената конкуренция в електронната търговия.