Цената да бъдеш номер едно по продажби? Научи ви как да избегнете злонамерени атаки от конкуренти

Как да избегнете да станете номер едно по продажби и да бъдете злонамерено атакувани от конкуренти?

Ако постигнете обем на продажби номер едно, ще можете ли да се отпуснете и да се отпуснете? Тази статия разкрива потенциалните рискове да бъдете номер 1 в продажбите, предоставя задълбочен анализ на възможни злонамерени атаки от конкуренти и предоставя практически методи за защита, които да ви помогнат да останете на върха на списъка с продажби и да стоите далеч от проблеми с атаки.

Да стане номер едно по продажби е мечтата на всички търговци, но това носи не само чест и печалби, но и злонамерени атаки и тормоз от страна на конкурентите. И така, как можете да избегнете злонамерени атаки от вашите връстници, докато се наслаждавате на огромните награди, донесени от високите продажби?

Сега нека поговорим за уникалните тайни за това как да правите пари в нисък профил и да избягвате фокуса на атаките.

Комплекс "Продажби №1", когато бях млад

Все още помня кога се присъединих за първи пътЕлектричество доставчикаТези в областта амбициозно смятат обема на продажбите номер едно за своя единствена цел.

Всеки път, когато успешно поставя продукта си на първо място в категорията, изпитвам чувство на постижение и удовлетворение, което не може да се опише с думи, и се чувствам като непобедим воин в електронната търговия.

Да не говорим за ползите, донесени от обема на продажбите номер едно: процентът на реализация естествено ще се удвои, представянето ще бъде далеч пред второто място и приходите ще скочат. Това чувство за постижение е наистина неустоимо.

Гледка от върха на планинатанеограниченТова, че сте красиви, също означава, че сте станали мишена на публична критика. Атаките, докладите и злонамерените негативни отзиви идват една след друга Изглежда, че спокойните дни на електронната търговия отдавна са отминали.

Цената да бъдеш номер 1 в продажбите: Справяне с проблемите на злонамерените атаки

Когато доминирате категория в платформа за електронна търговия с абсолютно предимство, това неизбежно ще бъде придружено от „вниманието“ на вашите колеги.

В нашия ранен опит се натъкнахме на много ситуации, при които другата страна дори пишеше отрицателни отзиви под нашите положителни отзиви или директно съобщаваше за оплаквания с намерението да повлияе на репутацията и продажбите на продукта. Особено когато продуктите, които продавате, имат определена единична цена и има малко конкуренти, това явление е още по-често срещано.

Веднъж колега, който преди е работил заедно, премина към подобен продукт. Когато започнахме кампанията, той директно написа отрицателни отзиви в областта за коментари и дори използва няколко акаунта, за да отговори на положителни отзиви, опитвайки се да „понижи“ общата ни оценка. Това наистина е "проникваща" злонамерена атака! Въпреки че подобно поведение е нелепо, то е и наистина уморително.

Атака като защита? Не се подвеждайте от емоциите

За злонамерените атаки най-лесният капан за попадане е „атака за атака“, особено когато отсрещната страна поеме инициативата да провокира и постоянно тормози.

Но опитът ми казва, че след като предприемете същото отмъщение, то лесно ще ескалира конфликта.

Всъщност порочният модел на конкуренция „мило за зъб“ на пазара не само консумира енергия, но също така поставя човек в състояние на дългосрочно безпокойство.

Веднъж другата страна дори пое инициативата да поиска помирение, след като ние отмъстихме, като казахме, че всичко е недоразумение, и след това продължи да ни тормози. Тази рутина "първо провокация и после помирение" е просто отвратителна.

Да бъдеш сдържан е последната дума: Как да станеш „невидим номер едно в категорията“

Всички знаем, че въпреки че е страхотно да си номер едно по продажби, наистина е лесно да бъдеш набелязан от колеги, когато си изложен пред обществото.

Всъщност много опитни продавачи вече са измислили набор от подход „първи в невидимите категории“: разпръскване на рисковете чрез множество връзки и множество магазини, което не само може да поддържа общите продажби, но и да избегне фокуса на атаките.

Метод 1: Работа с много връзки, за да се предотврати една връзка да стане „гореща и лилава“

1. Подгответе повече от 20 популярни продуктови връзки: Не концентрирайте целия трафик на поръчки върху една връзка, а го разпределете в множество връзки. Обемът на продажбите на всяка връзка се контролира по подходящ начин в рамките на 500 до 1000 поръчки. По този начин, въпреки че общият обем на продажбите на всички връзки е на първо място, всяка връзка се класира относително ниско, което прави по-малко вероятно да привлече злонамерено внимание.

2. Постоянно се променят нови връзки: Независимо дали става въпрос за бележка или видео платформа за електронна търговия, новите връзки трябва да се използват всеки път, когато се пуска нова, за да се намали излагането и „светлината на прожекторите“ на старите връзки. Предимството на тази операция е, че дори ако определена връзка е насочена, други връзки могат да поддържат общите продажби и да служат като „резервна гума“.

3. Мултиплатформена или многомагазинна диверсификация на рисковете: Ако условията позволяват, можете да отваряте множество магазини и да разпространявате популярни връзки в различни магазини. По този начин, дори ако един магазин е насочен, други магазини могат да работят стабилно.

Метод 2: Поддържайте нисък профил и контролирайте очакванията за продажби

Ако искате да правите пари, не е нужно да се втурвате към върха на класацията. Много пъти е по-безопасно да стоите в позиция „квази-предна линия“.

Особено в категории, където марката все още не е напълно зряла или където продуктовата конкуренция е ожесточена, контролирането на продажбите за поддържане на постоянен растеж може ефективно да избегне „вниманието“ на колегите.

Метод 3: Избягвайте горещи думи и намалете излагането на ключови думи

оптимизиранеSEO РангКогато правите това, избягвайте да обвързвате думите на марката и ключовите думи на популярни продукти заедно. Можете да използвате някои думи с дълга опашка или неясни описания на марката, за да намалите експозицията.

Например, замяната на „номер едно по продажби“ с думи като „висока потребителска оценка“ и „възторжени отзиви“ може не само да предаде предимствата на продукта, но и да избегне „забележимостта“.

Как да се предпазите от злонамерени атаки?

Въпреки приемането на различни сдържани стратегии, все пак може да срещнете някои злонамерени атаки, които е трудно да се избегнат. По това време няколко основни защитни стратегии са особено важни:

1. Следете оценката и обратната връзка своевременно: Обръщайте специално внимание на промените в оценката всеки път, когато се пуска нов продукт, и откривайте и изтривайте злонамерени отрицателни отзиви възможно най-скоро. Особено по време на събитието трябва да обърнете повече внимание на динамиката на оценяването.

2. Редовно почиствайте зомби акаунти и черни акаунти: Чрез анализиране на акаунтите за оценка можем да открием тези очевидно необичайни акаунти, да ги изчистим и да ги докладваме и да намалим въздействието на злонамерени атаки.

3. Укрепете комуникацията с платформата: Когато срещнете очевидна злонамерена атака, проактивно се свържете с отдела за обслужване на клиенти на платформата и им предоставете доказателства за атаката, което ще помогне за получаване на поддръжка от платформата. Повечето платформи имат определени механизми за контрол на злонамереното поведение и могат да предприемат навременни мерки.

За да правите пари тихо или за да сте в светлината на прожекторите?

Скромната работа е един от начините, но винаги има хора, които преследват позиция номер едно в продажбите.

В края на краищата да бъдеш номер едно по продажби означава не само повече клиенти, но и по-силен глас на пазара.

Ако наистина искате да оспорите първото място в категорията и да повишите осведомеността за марката, можете също да помислите да концентрирате огневата си мощ и да взривите връзка.

Този подход обаче изисква достатъчна психологическа подготовка: да бъдете безстрашни пред възможни атаки и конкуренция и да имате силни оперативни и защитни способности.

Моето заключение: само бавен и постоянен поток може да доведе до дългосрочен напредък

Преследването на номер едно по обем на продажбите със сигурност е постижение, но като се погледне в дългосрочен план, „стабилният и постоянен напредък“ може да е начинът да спечелите в бойното поле на електронната търговия.

В кръга на електронната търговия зад всяка търговска позиция номер едно стои серия от „явни и скрити борби“ и усилия „стъпка по стъпка“.

Вместо да се оставяте да станете „мишена“ за другите, по-добре е да приемете по-тайна стратегия и да използвате множество връзки и множество магазини, за да разпределите рисковете, за да осигурите баланс между продажби и репутация.

Като цяло, да бъдеш номер едно в продажбите не е единственият знак за успех, печеленето на пари по сдържан начин е правилният начин!

В днешния жестоко конкурентен пазар бихме могли да помислим малко повече и да използваме мъдрост, за да избегнем ненужни спорове. Първо бъдете невидими, вече не се притеснявайте от атаки и направете бизнеса си стабилен и дългосрочен.