Добър в правенето на продукти, но не знаете как да рекламирате онлайн? Това ръководство за промоция ви помага да преодолеете тясното място

Как хората, които са добри в правенето на продукти, трябва да рекламират своите продукти? Какъв метод е подходящ?

Добър ли сте в правенето на продукти, но не знаете как да ги рекламирате? Това ръководство за промоция ви предоставя практически съвети, които да ви помогнат да преодолеете затрудненията в промоцията. Независимо дали става въпрос за стратегия за разпространение, избор на канал или как да удвоите продажбите на продукти, ето подробните отговори! Направете вашите продукти не само да изглеждат добре, но и да се „продават“

Много компании работят усилено, за да разработят продукти и да ги пуснат на пазара, само за да установят, че печалбите са посредствени.

По това време хората, които наистина са добри в правенето на продукти, трябва да се запитат:Уеб промоцияИзбрахте ли правилния метод?

Ако продуктът е уникален, но промоцията следва тенденцията, може да е трудно да пробиете. Така че, нека поговорим за това как експертите избират网络 营销Стратегии за промоция, какви методи са подходящи за тях?

1. Дистрибуция и представителство: нека печалбите изтичат в „жива вода“

За повечето компании,Дистрибуция и представителствоТова несъмнено е често срещан метод за промоция. Продуктите постепенно навлизат на пазара чрез слоеве от дистрибутори и компаниите могат да поддържат относително стабилни приходи, като същевременно разпределят печалбите. Защо много компании все още избират този привидно модел на „споделяне на печалбата“?

всъщност,Моделът на дистрибуция носи траен паричен поток и пазарна експозиция. Като предоставят маржове на печалба на дистрибуторите, компаниите не само намаляват собствените си разходи за промоция, но също така постигат по-голямо представяне на марката с помощта на ресурсите на дистрибуторите. Въпреки че крайната нетна печалба на компанията може да бъде само около 10%, този модел е подходящ за компании, които искат стабилно развитие и дългосрочни цели.

но,Въпреки че моделът на разпространение е стабилен, трудно е да се постигне бърза доходност. Ако сте продуктов мениджър, преследващ висок растеж и бързи печалби, може би този път може да не е най-добрият избор.

2. Самостоятелни продажби: брутната печалба е висока, но разходите също са високи

Много компании откриха, че маржовете на печалба са ниски, след като опитаха разпространение, така че те просто избрахаОтменете дистрибуцията и агентите и продавайте стоки директно сами. Резултатите обаче не винаги са според очакванията. Нетната печалба все още остава около 10%. Защо е така?

Това е защото,Самоуправляваните продажби изискват големи инвестиции в такси за трафик и разходи за реклама. Въпреки че компаниите са увеличили брутните печалби чрез директни продажби, в същото време покупките на трафик и рекламните разходи са изяли по-голямата част от печалбите. Този модел е по-подходящ за компании, които вече имат определена известност на марката и могат да донесат естествен трафик. Ако трябва да разчитате на реклама, за да управлявате всяка поръчка, ще става все по-трудно да увеличите печалбите.

като цяло,Самоуправляващият се модел е подходящ за компании, които вече имат фен база и силно влияние на марката., а за стартиращи компании изборът на този подход може да се сблъска с по-голям натиск върху разходите.

3. Електричество доставчикаДоставяне на стоки: Играта между крайния мащаб на продажбите и нетната печалба

Продажби в платформи за електронна търговия, една годинаПриходи 10 милиард, чиста печалба 1 милиона, за повечето компании това вече е много добър резултат. Но отдадеността зад това постижение не може да бъде подценявана.

Предимството на платформите за електронна търговия се крие в тяхната широка потребителска база, но в същото време,Цената за придобиване на трафик също е много висока. Предприятията трябва постоянно да оптимизират своите магазини и да поставят реклами, за да заемат място на жестокия пазар. Следователно, въпреки че моделът на електронната търговия може да постигне мащабни продажби, нетната печалба все още е компресирана до около 10%. Този метод е подходящ за тезиКомпании, които искат да се разширят бързо и да повишат познаваемостта на марката.

Основната стратегия на доставката на електронна търговия е крайното подобряване на „човешката ефективност“. Компаниите могат бързо да увеличат продажбите, като се свържат с голям брой експерти по доставка и KOL. За компании, които са добри в продуктовите иновации и имат известна степен на популярност, това е добър начин за бързо увеличаване на продажбите, но също така изисква високи разходи за реклама и трафик.

4. Интеграция на веригата за доставки: лесен инструмент за разширяване

Когато нетната печалба на компанията остане около 10%, някои хора може да се замислятСъсредоточете се върху веригата за доставки, вместо просто да продавате сами. Ползата от интегрирането на веригата за доставки е способността да си сътрудничите с множество дистрибутори или експерти, прехвърляйки натиска за промоция към партньори.

Например, бизнес екипът на една компания може да се свърже със 100 или дори 1000 експертни дистрибутори, така че екип от 10 души да постигне ефекта от доставяне на стоки на хиляди хора. Този метод не само намалява преките разходи за продажби на компанията, но също така позволява на всеки дистрибутор да изпълнява задълженията си и подобрява цялостната човешка ефективност.

Моделът на веригата за доставки е подходящ за компании с разнообразни продукти и широк набор от целеви групи.. Ако компанията разполага с изобилие от ресурси и е готова да поеме определени рискове при дистрибуцията, интегрирането на веригата за доставки несъмнено е добър избор за „намаляване на разходите и повишаване на ефективността“ при промотирането на продукта.

5. Пускане на пазара, основано на иновациите: бонус периодът за уникални продукти

За да може един продукт наистина да се откроява,Първи и иновативене ключът към победата. На пазара има твърде много хомогенни продукти и клиентите често се интересуват повече от нови и уникални продукти. Например, пускането на отличителен нов продукт като "бельо Cordyceps" може да доведе до огромни продажби и маржове на печалба, след като продуктът бъде признат от пазара.

Предимството на пускането на новаторски продукт е, чеВ началото има слаба конкуренция на пазара и компаниите могат да определят цените свободно., маржът на брутната печалба е много значителен. Ако даден продукт мигновено стане хит, агентите и дистрибуторите спонтанно ще се стичат, което спестява значително разходите за промоция на компанията.

Разбира се, иновативните продукти също носят рискове.Ако пазарът реагира слабо, инвестицията може да не се възстанови. Ето защо пускането на нови продукти изисква компаниите да имат задълбочени познания за пазара и уникални възможности за изследване и развитие на продукта. За хората, които са добри в правенето на продукти, продължаването на пускането на иновативни продукти за първи път може да бъде дългосрочният „начин за печелене на пари“.

6. Намерете правилния партньор: перфектната комбинация от продажби и нови продукти

За хората, които са добри в производството на продукти, методът на промоция трябва да се съсредоточи върху техните собствени продуктиПозициониранеда избирам.Екип, който е добър в намирането на експерти и разпространението, можете да се съсредоточите върху търсенето на тези уникални и иновативни нови продукти като основни проекти за промоция.

А за тези екипи, които се фокусират върху продажбите,Изборът на кооперативна верига за доставки е от решаващо значение. Изборът на верига за доставки с нови продуктови версии и непрекъснати иновации може не само да обогати собствената ви продуктова линия, но и да се възползва от пазарните възможности.

В промоцията всички истински експерти знаят товаНай-важното нещо не е методът за промоция, а намирането на правилната цел за промоция. Или е иновативен продукт с високо пазарно търсене, или е платформа за верига за доставки с добра репутация и достатъчно ресурси. Този модел на сътрудничество може да постигне стабилен ръст на продажбите.

Заключение: Изберете стратегия за промоция, която ви подхожда, и отидете по-далеч и по-стабилно

Днешната пазарна конкуренция е ожесточена и стратегиите за промоция на компаниите трябва да се избират въз основа на техните собствени характеристики. Дистрибуция, агенция, самостоятелна работа, електронна търговия, интеграция на веригата за доставки и дори пускането на иновативни продукти,Всеки метод за промоция има своите приложими сценарии и видове компании.

По отношение на промоцията,Няма идеална стратегия, има само подходящи избори. Хората, които са добри в производството на продукти, трябва внимателно да обмислят как да направят тези продукти приети от пазара и да донесат високи печалби при пускането на продукти.

Най-накрая,Не забравяйте, че основната конкурентоспособност на продукта е основата за дълголетие. Колкото и методи за промоция да има, само продукти, които са уникално иновативни и отговарят на търсенето, могат да се наложат на пазара. Надявам се, че всички хора, работещи с продукта, могат да намерят свой собствен начин да го рекламират.Нека всеки продукт "блести" на пазара.