Добър в правенето на продукти, но не знаете как да рекламирате онлайн? Това ръководство за промоция ви помага да преодолеете тясното място

Как хората, които са добри в правенето на продукти, трябва да рекламират своите продукти? Какъв метод е подходящ?

Добър ли сте в правенето на продукти, но не знаете как да ги рекламирате? Това ръководство за промоция ви предоставя практически съвети, които да ви помогнат да преодолеете затрудненията в промоцията. Независимо дали става въпрос за стратегия за разпространение, избор на канал или как да удвоите продажбите на продукти, ето подробните отговори! Направете вашите продукти не само да изглеждат добре, но и да се „продават“

Много компании работят усилено, за да разработят продукти и да ги пуснат на пазара, само за да установят, че печалбите са посредствени.

В този момент, не би ли трябвало тези, които всъщност са добри в разработването на продукти, да се запитат: Избрах ли правилния метод за онлайн маркетинг ?

Дори ако продуктът ви е уникален, ако промоцията ви следва тълпата, вероятно ще ви е трудно да се откроите. Затова нека обсъдим как експертите избират своите онлайн маркетингови стратегии и кои методи са най-подходящи за тях.

1. Дистрибуция и представителство: нека печалбите изтичат в „жива вода“

За повечето бизнеси дистрибуцията и агентирането несъмнено са често срещани методи за промоция. Продуктите постепенно достигат до пазара чрез слоеве дистрибутори, което позволява на компаниите да поддържат относително стабилни приходи, като същевременно споделят печалбите. Защо тогава много компании все още избират този привидно „споделящ печалбата“ модел?

Всъщност, дистрибуторският модел носи устойчив паричен поток и проникване на пазара . Чрез предоставяне на маржове на печалба на дистрибуторите, компаниите не само намаляват собствените си разходи за промоция, но и използват ресурсите на дистрибуторите, за да постигнат по-широка видимост на марката. Въпреки че нетната печалба на компанията в крайна сметка може да бъде само около 10%, този модел е подходящ за компании, които искат стабилно развитие и имат дългосрочни цели.

Въпреки че моделът на дистрибуция е стабилен, е трудно да се постигне бърз растеж на печалбата . Ако сте продуктов мениджър, който търси висок растеж и бързи печалби, този път може да не е най-добрият избор.

2. Самостоятелни продажби: брутната печалба е висока, но разходите също са високи

Много компании, след като са опитали дистрибуция, са установили, че маржовете на печалба са твърде ниски, така че просто са избрали да прекратят споразуменията за дистрибуция и представителство и да продават стоки директно . Резултатите обаче не винаги са очакваните. Нетната печалба остава около 10%. Защо е така?

Това е така, защото директните продажби изискват значителни инвестиции в привличане на трафик и разходи за реклама . Докато директните продажби увеличават брутната печалба, разходите за привличане на трафик и реклама консумират голяма част от тези печалби. Този модел е по-подходящ за бизнеси, които вече имат определено ниво на разпознаваемост на марката и могат да генерират органичен трафик. Ако трябва да разчитате на реклама, за да стимулирате всяка една поръчка, увеличаването на печалбите ще става все по-трудно.

Като цяло, моделът на самостоятелно управление е подходящ за компании, които вече имат фенска база и силно влияние върху марката , докато стартиращите компании може да се сблъскат с по-голям натиск върху разходите, ако изберат този подход.

3. Електричество доставчикаДоставяне на стоки: Играта между крайния мащаб на продажбите и нетната печалба

За повечето компании генерирането на 1 милиард юана приходи и 10 милиона юана нетна печалба годишно на платформи за електронна търговия е изключително постижение. Усилията зад този успех обаче са значителни.

Платформите за електронна търговия имат предимството на широка потребителска база, но разходите за придобиване на трафик също са много високи . Бизнесът трябва непрекъснато да оптимизира магазините си и да инвестира в реклама, за да се утвърди на силно конкурентния пазар. Следователно, макар че моделът на електронна търговия може да постигне мащабни продажби, нетните маржове на печалба все още са компресирани до около 10%. Този подход е подходящ за компании, които искат бързо да се разширят и да увеличат разпознаваемостта на марката.

Основната стратегия на продажбите на живо чрез електронна търговия е да се увеличи максимално „човешката ефективност “. Компаниите могат бързо да увеличат продажбите, като се свържат с голям брой инфлуенсъри и ключови лидери на мнение (KOL). За компании, които се отличават с продуктови иновации и имат определено ниво на разпознаваемост на марката, това е добър начин за бързо увеличаване на продажбите, но е свързан и с високи разходи за реклама и трафик.

4. Интеграция на веригата за доставки: лесен инструмент за разширяване

Когато нетният марж на печалбата на една компания остане около 10%, някои може да обмислят фокусиране върху веригата за доставки, вместо просто да продават директно . Предимството на интеграцията на веригата за доставки е възможността за сътрудничество с множество дистрибутори или инфлуенсъри, прехвърляйки рекламната тежест върху партньорите.

Например, бизнес екипът на една компания може да се свърже със 100 или дори 1000 експертни дистрибутори, така че екип от 10 души да постигне ефекта от доставяне на стоки на хиляди хора. Този метод не само намалява преките разходи за продажби на компанията, но също така позволява на всеки дистрибутор да изпълнява задълженията си и подобрява цялостната човешка ефективност.

Моделите на веригата за доставки са подходящи за компании с разнообразна продуктова гама и широка целева аудитория . Ако една компания разполага с изобилие от ресурси и е готова да поеме определени рискове, свързани с дистрибуцията, интеграцията на веригата за доставки несъмнено е добър избор за „намаляване на разходите и повишаване на ефективността“ при промотирането на продукти.

5. Пускане на пазара, основано на иновациите: бонус периодът за уникални продукти

За да се открои един продукт наистина, ключът към успеха е да бъде първи по рода си и иновативен . Пазарът е залят от подобни продукти и клиентите често се интересуват повече от нови и уникални артикули. Например, пускането на пазара на отличителен нов продукт като „бельо Cordyceps“ би могло потенциално да генерира огромни продажби и маржове на печалба, след като получи пазарно приемане.

Предимството на пускането на иновативен продукт за първи път е, че в началото има по-малка пазарна конкуренция, което позволява на компаниите свободно да определят цените и да се радват на значителни маржове на печалба. Ако продуктът стане незабавен хит, агентите и дистрибуторите спонтанно ще се стичат към него, което значително намалява разходите за промотиране на компанията.

Разбира се, иновативните продукти носят и рискове. Ако пазарната реакция е слаба, инвестицията може да не се възстанови . Следователно, пускането на нов продукт изисква от компаниите да притежават задълбочени пазарни познания и уникални възможности за разработване на продукти. За тези, които са квалифицирани в разработването на продукти, непрекъснатото пускане на иновативни продукти за първи път може да бъде дългосрочният път към рентабилност.

6. Намерете правилния партньор: перфектната комбинация от продажби и нови продукти

За тези, които са умели в разработването на продукти, методите за промоция трябва да се избират въз основа на позиционирането на продукта . Екипите, умели в намирането на инфлуенсъри и дистрибутори, могат да се съсредоточат върху уникални и иновативни нови продукти, превръщайки ги в свои основни промоционални проекти.

За екипите, фокусирани върху продажбите, изборът на правилната верига за доставки е от решаващо значение . Изборът на верига за доставки, която предлага пускане на нови продукти и непрекъснати иновации, може не само да обогати продуктовата им линия, но и да им помогне да получат конкурентно предимство на пазара.

В маркетинга истинските експерти знаят, че най-важното не са маркетинговите методи, а намирането на правилните цели . Това трябва да бъдат или иновативни продукти с високо пазарно търсене, или реномирани, добре обезпечени платформи за веригата за доставки. Този вид партньорство е от съществено значение за постигане на стабилен растеж на продажбите.

Заключение: Изберете стратегия за промоция, която ви подхожда, и отидете по-далеч и по-стабилно

В днешния силно конкурентен пазар, компаниите трябва да избират своите промоционални стратегии въз основа на собствените си характеристики. Дистрибуция, представителство, самостоятелно управление, електронна търговия, интеграция на веригата за доставки и дори пускане на иновативни продукти - всеки промоционален метод има своите приложими сценарии и видове компании.

В маркетинга няма перфектна стратегия, а само правилният избор . Специалистите в разработването на продукти трябва внимателно да обмислят как да гарантират, че продуктите им ще бъдат приети от пазара и ще генерират високи печалби при пускането им на пазара.

И накрая, не забравяйте, че основната конкурентоспособност на даден продукт е основата на дългосрочната му устойчивост . Без значение колко методи за промоция са налични, само иновативни продукти, които отговарят на специфични нужди, могат да се утвърдят на пазара. Надяваме се, че всеки продуктов мениджър може да намери своя собствена промоционална стратегия, която ще позволи на всеки продукт наистина да блесне на пазара.